Potansiyel Müşteri Yaratma: SEO İşletmenizin Büyümesine Nasıl Yardımcı Olabilir?

İşletmeler her şekil ve büyüklükte olabilir, ancak tüm kâr amacı gütmeyen işletmelerin ortak bir yanı vardır. Nihai hedefleri daha fazla müşteri adayı oluşturmak, karlarını artırmak ve kuruluşlarını büyütmektir.

Potansiyel müşteri, satışa dönüştürebileceğiniz potansiyel bir müşteridir, ancak bu modern günde neye benziyor? Kapınızdan içeri giren mi, sizi aramak için telefonu açan mı, yoksa satış ekibiniz aradığında ilgi gösteren mi?

Bu gün ve yaşta, potansiyel müşterilerinizin çoğu, bir arama motorundan web sitenize tıklayan kişiler olacaktır. İşte burada arama motoru optimizasyonu (SEO) devreye giriyor.

SEO tamamen web sitenizi optimize etmekle ilgilidir, böylece ilgili arama sonuçlarının en üstünde görünür. Her ay Google hizmetlerini kullanan 1 milyardan fazla insanla , ancak kullanıcıların yüzde 1'inden azı birinci sayfayı tıkladığında, SEO'nun potansiyel müşteri oluşturmak için neden bu kadar önemli olduğunu görmek kolaydır.

SEO potansiyel müşterilerinin de dönüşüm sağladığı kanıtlanmıştır. SEO yazılım şirketi BrightEdge tarafından yapılan araştırma, çevrimiçi gelirin yüzde 40'ının organik trafik tarafından yakalandığını gösteriyor.

Artık SEO'nun işletmeniz için potansiyel müşteriler ve karlar oluşturabileceğini bildiğimize göre, başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için SEO'yu nasıl kullanmanız gerektiğini öğrenelim.

SEO'nuzu Geliştirmek, Daha Fazla Potansiyel Müşteri Kazanmak ve İşletmenizi İnternette Büyütmek İçin 5 Adım

1. Anahtar Kelime Araştırması

İşletmeniz için müşteri adayları oluşturmanın birçok yolu vardır. Bu yöntemlerden biri, satış ekibinizin hizmetlerinizi satmaları için potansiyel müşterileri aramasını sağlamaktır. Bu yaklaşımla ilgili sorun, çoğu durumda çok iyi hedeflenmemiş olmasıdır. Telefonun diğer ucundaki kişinin ne kadar ilgilendiğini gerçekten bilmiyorsunuz.

SEO, doğası gereği hedeflenir ve bunun tümü anahtar kelimelerle ilgilidir.

Potansiyel müşteriniz Google'a gittiğinde, aradıkları ürünleri, hizmetleri, bilgileri, tavsiyeleri veya yanıtları bulmak için anahtar kelimeler girerler.

Web siteniz, bu anahtar kelimeleri kullanan kaliteli, alakalı içerikle optimize edilmişse, arama sonuçlarının en üstünde görünecektir. Kullanıcı aradığını bulacaktır ve siz bir müşteri adayı ve hatta belki bir satış bulacaksınız.

Web sitenizin alakalı arama sonuçlarında görünmesini sağlamak için kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Bu, müşterilerinizin sizinki gibi işletmeleri bulmak için kullandığı bir dizi uzun anahtar kelime öbeği, kısa anahtar kelime öbeği ve ilgili terimleri bulmayı ve bunları web sitenizin içeriğine yerleştirmeyi içerir.

Anahtar kelimeleri bulmanın bir yolu, hizmetinizi Google'a yazmak ve gelen önerileri görmektir. Daha derinlemesine araştırma için, bir anahtar kelime araştırma aracı kullanmak isteyeceksiniz.

Anahtar kelime araştırması ve kullanabileceğiniz çeşitli araçlar hakkında daha fazla bilgi için, SEO anahtar kelime araştırması için Moz kılavuzuna bakın.

2. Kaliteli İçerik Oluşturun ve Güncelleyin

Doğru anahtar kelimelere sahip olmak, potansiyel müşterinizi satışa dönüştürmek şöyle dursun, Google'da üst sıralarda yer almak için yeterli değildir. Bunun için kaliteli içeriğe ihtiyacınız var.

Müşteri adayı oluşturma ve dönüştürme söz konusu olduğunda, kaliteli web içeriği iki rol oynar. İlk olarak, Google'da üst sıralarda yer almak için düşük kaliteli içeriği anahtar kelimelerle dolduramazsınız. SEO öncü üretiminin başarılı olması için uzmanlığa, otoriteye ve güvenilirliğe (EAT) sahip içerik oluşturmanız gerekir.

İkincisi, düşük kaliteli içeriğiniz sıralamada yer alsa bile, ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için yeterli olmayacaktır. Ziyaretçiler sayfanızdan hızla ayrılırsa, bu, Google'ın sıralamanızı düşürmesi için bir işarettir.

Genel olarak konuşursak, oluşturacağınız iki tür içerik vardır. Ana sayfanız, hakkımızda, ürünler, hizmetler ve iletişim sayfalarınız gibi üst düzey web sayfası içeriği vardır. Ardından blog gönderileri, videolar, satın alma kılavuzları, vaka incelemeleri ve diğer faydalı materyaller var.

Yazdığınız tüm SEO içerikleri alakalı anahtar kelimeler içermeli ve hedef kitlenizin sorunlarını ve kaygılarını çözmeyi amaçlamalıdır. Sıralamanızı korumak için içeriğinizi en son bilgilerle güncellemek de iyi bir fikirdir. SEO metin yazarlığı hakkında daha fazla bilgi için Yoast'tan bu kılavuza göz atın .

3. En İyi Uygulama Sayfası Başlıkları ve Meta Açıklamaları

Anahtar kelimeleri araştırdınız ve harika içerikler yazdınız, ancak bir adım geri gidelim… İnsanlar Google'da anahtar kelimelerinizi aradıklarında, listelemenizi tıklamalarını sağlayan nedir?

Sadece bir numarada olmak size çok fazla tıklama kazandıracak, ancak iki veya üç numarada dikkat çekmek için harika sayfa başlıklarına ve meta açıklamalara ihtiyacınız olacak.

Sayfa başlıkları, URL'nizin altında görünen tıklanabilir bağlantılardır ve meta açıklamalar, bunun altında görünen bir veya iki cümledir.

Sayfa başlığınızı veya başlık etiketinizi yazarken şu adımları izleyin:

• Yalnızca 50-60 karakter yazın.
• Anahtar kelimenizi başlığınızın önüne doğru yerleştirin.
• Hedef pazarınızı tıklamaya zorlayacak bir dil kullanarak yazın.
• Doğru olun ve her sayfaya benzersiz bir başlık verin.
• Özellikle güçlü bir markanız varsa, markanızı veya işletme adınızı ekleyin.

Meta açıklamanızı yazarken şu adımları izleyin:

• Yalnızca 155-160 karakter yazın.
• Sayfanızı kısa, doğru bir veya iki cümleyle özetleyin.
• Hedef pazarınızı daha fazlası için tıklamaya zorlayacak şekilde yazın.
• Ana anahtar kelimenizi meta açıklamaya ekleyin.
• Her sayfaya benzersiz bir meta açıklaması verin.

4. Web Sitenizi Mobil Uyumlu Hale Getirin

SEO yoluyla müşteri adayları oluşturmak ve dönüştürmek istiyorsanız, duyarlı, mobil uyumlu bir web sitesi şarttır. Araştırmalar, Google trafiğinin yüzde 60'ından fazlasının mobil cihazlardan geldiğini gösteriyor, bu da web sitenizin bir telefonda veya tablette görüntülenmeye hazır olması gerektiği anlamına geliyor.

Duyarlı bir web sitesi tasarımı, işlevsellikten ödün vermeden kullanıcının ekranının boyutuna uyacak şekilde büyüyen ve küçülen tasarımdır. Bu, web sitenizin masaüstünde, dizüstü bilgisayarda, tablette ve hatta cep telefonunda harika görünmesini sağlar. Duyarlı bir web sitesi ayrıca mobil cihazlarda daha hızlı yüklenir ve gezinmesi kolay olur.

Öte yandan, gezinmesi zor, çekici olmayan ve yanıt vermeyen bir web sitesi, sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterileri korkutur ve sıralamanızı düşürür, diğer potansiyel müşterilerin sizi bulmasını zorlaştırır.

5. Bir SEO Denetimi Gerçekleştirin

SEO'nun en iyi uygulamalarını takip ettiyseniz ve kampanyanız hâlâ müşteri adayı ve gelir sağlamıyorsa, bir SEO denetimi sizin için doğru olabilir. Çevrimiçi olarak çok sayıda SEO denetimi ve ücretsiz DIY SEO denetim araçları bulunmaktadır .

Bunun gibi araçlar, URL'nizi analiz edecek ve size SEO'nuzda neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair fikir verecektir. Buradan organik trafiğinizi, anahtar kelimelerinizi, web sitesi kullanıcı deneyiminizi ve daha fazlasını geliştirmek için adımlar atmaya başlayabilirsiniz.

Bu Adımları Kullanmaya Başlayın ve Bugün Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturun

İnternette bir işletmeyseniz, SEO'ya sahip olmamayı göze alamazsınız ve yukarıdaki 5 adımla, çevrimiçi olarak yeni müşteri adayları oluşturma yolunda emin adımlarla ilerleyebilirsiniz. Kendinizi Google'da ilk sayfada bulmak ve işletmeniz için daha fazla müşteri bulmak için bugün SEO'ya başlayın .