Soğuk bir ziyaretçiyi nasıl sıcak bir lidere dönüştürebilirsiniz: olası satış yaratmanın sırları

Holger tarafından yayınlanan bir b2b müşteri adayı oluşturma raporu, çoğu pazarlamacının elde ettikleri sonuçtan memnun olmadığını ortaya koydu. Ankete katılan kişilerin yaklaşık %80'i çabalarının çok az veya kısmen etkili olduğunu söyledi . Sadece %16'sı çabalarını son derece etkili olarak değerlendiriyor ve %4'ü olası satış yaratma programlarının hiç etkili olmadığını bildiriyor.

%80'in yapmadığı harika sonuçlar üreten %16'lık pazarlamacılar nelerdir? Basit. Başarılı bir olası satış yaratma stratejisine sahipler. İşletmeniz için müşterilere dönüşecek potansiyel müşteriler yaratmada başarılı olmanız için sağlam bir stratejiye ihtiyacınız var.

Bu yazıda, ziyaretçilerinizin dikkatini nasıl çekeceğinizi , dört temel unsuru kullanarak onları potansiyel müşteriye ve potansiyel müşteriye nasıl dönüştüreceğinizi öğreneceksiniz :

1. İçerik pazarlama
2. Arama sayfaları
3. Eposta pazarlama
4. Facebook reklamları.

Başlayalım.

1. İçerik pazarlaması

İçerik pazarlaması sıçramalar ve sınırlarla büyüyor. Aslında, 2019 yılına kadar 300 milyar dolarlık bir sektöre ulaşacağı tahmin ediliyor. İçerik pazarlaması, hem B2B hem de B2C nişleri için potansiyel müşteriler oluşturmak için iyi bir stratejidir. Bu nedenle B2B pazarlamacıların %91'i içerik pazarlaması kullanırken B2C pazarlamacıların %86'sı içerik pazarlamasını kullanıyor.

Etkili bir içerik pazarlama stratejisi blog yazmaktır. Gerçek şu ki, küçük işletmeler, blogların elde etmediğinden %126 daha fazla potansiyel büyüme elde ediyor. Bunun nedeni, internet kullanıcılarının %77'sinin blogları okumasıdır. Aslında, bir blogdaki önerileri okuduktan sonra , ABD'deki çevrimiçi tüketicilerin %61'i bir satın alma işlemi gerçekleştirdi .

Bir başka harika içerik pazarlama stratejisi de web seminerleridir . Readytalk tarafından gerçekleştirilen bir anket, tüm b2b pazarlamacılarının %62'sinin potansiyel müşteriler aramak veya onları beslemek için web seminerleri kullandığını, %49'unun web seminerine kaydolanların %20-40'ının nitelikli potansiyel müşterilere dönüştüğünü ve web seminerlerinin ortalama %42'lik bir kayıttan katılımcıya dönüşüm sağladığını söyledi.

Diğer potansiyel müşteri yaratan içerik pazarlama stratejileri arasında teknik incelemeler, analist raporları, videolar, web yayınları, slayt sunumları, e-kitaplar ve bilgi grafikleri bulunur .

Peki, içerik pazarlaması kaliteli müşteri adayları oluşturmak için etkili bir stratejiyse, maliyeti ne kadardır?

İçerik pazarlamasının ilginç yanı çok ucuz olmasıdır . Aslında, geleneksel pazarlamaya göre ve harcanan dolar başına %62 daha az maliyetlidir ve geleneksel pazarlamaya göre yaklaşık 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir .

Yukarıdaki istatistikler, içerik pazarlamanın işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için karlı olduğunu gösterdi. Ancak içerik pazarlamanın işinize yaraması için yüksek kaliteli, arama motoru için optimize edilmiş ve hedef kitleniz için ilgi çekici içerik oluşturmanız gerekir. Web sitenizin ziyaretçilerini her zaman sıcak potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için bunu düzenli olarak yapmanız gerekir. Ziyaretçilerinizin hangi içeriği istediğini öğrenin ve onlar için oluşturun.

İyi sonuçlar elde etmek için içeriğinizi kapsamlı bir şekilde tanıttığınızdan emin olun. Aslında içerik pazarlaması %20 içerik oluşturma ve %80 içerik promosyonudur . İşletmeleri için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için içerik pazarlamasını kullanan bir şirkete göz atalım. Havuz ( River Pools ) satan bir adam olan Marcus Sheridan, trafiği artıran ve 2.000.000 doların üzerinde satış getiren bir blog yazısı yazdı.

2. Açılış sayfaları

Blogunuza trafik çekmeye başladığınızda, ziyaretçilerinizin e-posta adreslerini potansiyel müşterilere dönüştürebilmeniz için toplamak için stratejik yerlerde açılış sayfalarına ihtiyacınız olacak.

B2b şirketlerinin %68'inden fazlasının işletmeleri için yeni potansiyel müşteriler oluşturmak için açılış sayfaları kullandığını biliyor muydunuz? Web sitenizde bir açılış sayfasına sahip olmak bu kadar önemlidir.

Ancak çoğu zaman ziyaretçiler e-posta adreslerinden ayrılmak istemeyecektir. Bu durumda, onlara e-kitap, rapor, teknik inceleme, kılavuzlar, kontrol listesi vb. gibi ücretsiz kaynaklar sunabilirsiniz . Bu, onları e-posta listenize kaydolmaya kolayca ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Formlarınızda daha az alan kullandığınızdan emin olun. Çok fazla alanın doldurulması zaman alır ve bu, kullanıcıları kaydolmaktan caydırabilir. Pazarlama deneyleri, dokuz, yedi ve beş alana sahip üç açılış sayfası formunda testler gerçekleştirdi. Beş alanlı form diğerlerinden daha iyi performans gösterdi.

Bu nedenle, açılış sayfası formunuz ne kadar kısa olursa o kadar iyi olur . Hedef kitlenizi çekecek akılda kalıcı bir başlık kullanın. Referanslar, anti-spam bildirimi, sosyal kanıt vb. gibi görseller ve güven öğeleri ekleyin. İşlem yapılabilir bir CTA ekleyin. Hedef kitlenizin tıklamasını sağlamak için “Şimdi” “Al” veya “Dene” gibi ikna edici kelimeler kullanın.

Açılış sayfalarından çok büyük potansiyel müşteriler elde eden bir şirket örneği Moz'dur . 1 milyon dolar kazandıran bir açılış sayfası oluşturdular. Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Mükemmel açılış sayfasının anatomisini keşfedin.

3. E-posta pazarlaması

Artık ziyaretçileri çekmeye ve e-posta adreslerini almaya başladığınıza göre, onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için onları beslemeye başlamanın zamanı geldi . E-posta pazarlaması çok etkilidir. %4,300'lük bir YG'ye sahiptir. Ayrıca, tüketicilerin %66'sı bir e-posta pazarlama mesajının sonucu olarak çevrimiçi alışveriş yaptı ve e-posta teklifi alan tüketiciler, almayanlara göre %138 daha fazla harcama yaptı.

Ancak, e-posta listenizi potansiyel müşteri yaratma makinesine dönüştürmek için e-postalarınızın abonelerinizle alakalı olduğundan emin olmalısınız, aksi takdirde düşündüğünüzden daha hızlı silinirler. Bu , abonelerinizi ve beğendikleri içerik türünü bilmeniz gerektiği anlamına gelir. Doğru içeriği doğru aboneye doğru zamanda sunun.

Abonelerinize alakalı içerik sunarken , abonelerinizi gruplara ayırmak isteyebilirsiniz, böylece onlara kolayca faydalı içerik verebilirsiniz. Campaign Monitor'e göre segmentlere ayrılmış e-posta kampanyaları gelirde %760 artış sağlayabilir.

Dönüşümü iyileştirmek için a/b testi yaptığınızdan emin olun. Yeni e-posta biçimlerini deneyin, yeni konu satırlarını test edin, CTA düğmelerini ayarlayın ve e-posta kampanyalarınızı etkili bir şekilde optimize etmek için içeriğinizi uyarlayın.

Abonelerinizi okumaktan caydırabileceğinden e-postalarınızın çok uzun olmadığından emin olun. Kısa ve öz yapın ve eyleme geçirilebilir CTA kullanın.

4. Facebook reklamları

Facebook , en popüler sosyal medya ağlarından biridir. 2017'nin üçüncü çeyreğinde olduğu gibi, platformun aylık 2,07 milyardan fazla kullanıcısı var.

Hedef kitlenizi platformda bulabilir ve onları doğrudan Facebook müşteri adayı reklamı ile hedefleyebilirsiniz. Gerçek şu ki, web sitenize arama motorundan veya Facebook'tan ziyaretçi çekmek kolay bir iş değil. Ancak Facebook lead reklamları ile hedef kitlenizi belirleyebilir, reklam oluşturup hedefleyebilirsiniz. Ucuz, etkili ve iyi bir yatırım getirisi var.

Facebook potansiyel müşteri reklamları formunu doldurmak çok kolaydır. Kullanıcıların bilgileriyle önceden doldurulmuştur , bu nedenle ayrıntıları doldurmaları gerekmez. Gerekli olan tek şey , ayrıntıların doğru olup olmadığını onaylamaları ve ardından göndermeleridir . Bu, hedef kitlenizden daha az direnç oluşturarak size onları müşteri adaylarına dönüştürme fırsatı verir. Facebook potansiyel müşteri reklamlarını nasıl oluşturacağınızı buradan öğrenebilirsiniz.

Potansiyel müşteri oluşturmak için Facebook potansiyel müşteri reklamlarını kullanan bir şirkete iyi bir örnek, lüks bir otomobil üreticisi olan Maserati'dir . Yeni piyasaya sürülen Levante SUV'larını satmak için bir Facebook müşteri adayı reklamları oluşturdular. Facebook Lead reklamları , Facebook ve Instagram'da 4 milyon kişiye ulaştı .

Bu 21.000 potansiyel müşteri oluşturdu ve 127 araç satıldı. İlan aşağıdadır.

Çözüm

Artık yalnızca içerik pazarlaması, açılış sayfası, e-posta pazarlaması ve Facebook potansiyel müşteri reklam stratejilerini kullanarak soğuk bir web sitesi ziyaretçisini sıcak bir müşteri adayına dönüştürebilirsiniz.

Bu sürekli işiniz için potansiyel müşteriler üretmektir yukarıdaki stratejilerin herhangi teşebbüs ettiğinden business.Have için yol bitmeyen oluşturmak sağlayacak? Yorum kısmında tartışalım.

Pss… müşteri adayı yaratma konusu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, olası satış yaratma sonucunuzu artırmak için 101 ipucundan oluşan sıcak bir liste hazırladık.