Kurşun Mıknatıs Fikirleri ve Örnekleri: E-posta Listenizi Kurşun Mıknatıslarla Nasıl Büyütebilirsiniz?

Web sitesi trafiğiniz var! Bu harika değil mi?
Haftada 100, bin veya daha fazla ziyaretçi çekiyor olsanız da, web sitenize herhangi bir miktarda trafik işletmeniz için iyi bir başlangıçtır. Google Analytics'i çalıştırdığınızda ve ziyaretçilerin geldiğini izlediğinizde, koltuğunuza yaslanıp rahat bir nefes alabilirsiniz.
İnsanlar geliyor. İnsanlar senin hakkında okuyor.
Ama bekleyin, hepsi nereye gidiyor?
Web sitenize trafik çekmek yalnızca ilk adımdır. Arama motorları, sosyal medya veya ağızdan ağza iletişim yoluyla gelsin, web sitenizi ziyaret edenlerin çoğu doğrudan iletişim veya ürünler sayfanıza gidip size para vermeyecektir.
Böylece ayrılırlar. Belki sonsuza kadar sitenizden çıkarlar ve potansiyel bir müşteri adayıyla iletişim kurma şansını kaçırdınız.

Kurşun mıknatıslar, dönüşümleri artırmanıza ve işinizi büyüten bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olur

Web sitesi ziyaretçilerini sitenize ilk geldiklerinde müşteriye dönüştüremezseniz, belki onların bilgilerini toplayarak daha iyisini yapabilirsiniz.
Henüz bir e-posta listesi oluşturmadıysanız, dün başlamalısınız.
Pazarlama uzmanı Ryan Holiday, bir e-posta listesini en önemli kariyer varlığınız olarak adlandırıyor ve yazar Jeff Goins, herkesin bir e-posta listesine ihtiyacı olduğunu iddia ediyor - hayranlarınıza özel, kişisel mesajlar göndermenin daha iyi bir yolu yok. En iyi pazarlamacıların hepsi aynı fikirde.
Ama diyelim ki zaten bir listeniz var. E-posta adreslerini toplamak için sitenize bir kayıt formu koyarsınız, böylece iletişimde kalabilirsiniz. Bekle. Sen biraz daha bekle.
Hiç bir şey. Web siteniz düşük performans gösteriyor. Belki de kaydolmak için ziyaretçilerin yüzde yarısını alırsınız.

E-posta listesi oluşturmanın (korkutucu değil, söz veriyorum) matematiği

Ya bu sayıyı yükseltebilseydin? Dönüşüm oranınızı %4'e yükseltebilseydiniz -ki bu genellikle oldukça iyi bir dönüşüm oranıdır- bu işinize ne yapardı?
Bu soruyu özette cevaplamak zor, bu yüzden bazı sayılarla basitleştirilmiş bir örnek üzerinden geçelim.
Diyelim ki % 0,5'lik bir dönüşüm oranıyla ayda 10.000 ziyaretçi getiren bir web siteniz var. Bu, e-posta listenizin her ay yaklaşık 50 abone tarafından büyüdüğü anlamına gelir.
E-posta abonesi başına ortalama geliriniz 7 ABD doları ise, yalnızca web sitenizin trafiğinden ayda 350 ABD doları gelir elde edersiniz.
Peki, dönüşüm oranınızı artırırsanız ne olur? Diğer tüm sayıları aynı tutacağız, ancak %4'lük bir dönüşüm oranı ekleyeceğiz.
Ayda 10.000 ziyaretçide, %4'lük bir dönüşüm oranı size her ay 400 yeni e-posta abonesi getiriyor. Abone başına ortalama 7 ABD Doları, bu da 2800 ABD Doları gelir demektir; bu, bir yıl boyunca, herhangi bir ekstra çalışma olmadan kazandığınız neredeyse 30.000 fazladan dolar demektir.

Bunu kumbarana koy

Bu basitleştirilmiş bir örnek mi? Elbette. E-posta listesi karmaşasını (veya daha büyük bir listeye sahip olmaktan kaynaklanan fazladan ağızdan ağza iletişim ve trafiği) hesaba katmaz.
Ancak, yalnızca tek bir sayıyı, yani dönüşüm oranınızı hareket ettirmenin işletmeniz üzerinde nasıl büyük bir etkisi olabileceğini gösteriyor.
Listenizi nasıl büyütebilir, daha fazla potansiyel müşteri elde edebilir ve (nihayetinde) işinizi büyütmek için daha fazla satış elde edebilirsiniz?
İşte e-posta listenizi oluşturmanın ve dönüşümleri artırmanın en etkili yolu: kurşun mıknatıslar.

Kurşun mıknatıs nedir?

Kurşun mıknatıs terimini daha önce duymuş olabilirsiniz. Değilse, duymuş olabileceğiniz birçok farklı isimle giderler:

• Kaydolma teşviki
• Kayıt teklifi
• Katılım teklifi
• rüşvet
• Havuç
• Liste yemi

Peki kurşun mıknatıs nedir? Herhangi bir adla, daha fazla insanın size e-posta adresini vermesini sağlamak için bir müşteri adayı oluşturma tekniğidir. Sana sopayı vermesinler diye bir havuç salladığın zaman.
(Bu cümlenin mantıklı olduğunu varsayabiliriz, değil mi? Gerçekten sadece “havuç ve sopa” demek istedim).

Kitlenizi bu küçük adam olarak hayal edin. Ne tür bir içeriğe (havuç) bayılırdı?

Spesifik olarak, bir kurşun mıknatısı, bir e-posta adresi karşılığında bir kontrol listesi, e-kitap, danışma veya deneme gibi bir şey teklif ettiğiniz zamandır.
İnsanlardan “bülteninize abone olmalarını” istemek yerine, ki bu gerçekten o kadar da zorlayıcı değil, onlara sorunlarını çözen bir tür içerik veya hizmet sunuyorsunuz.
Kurşun mıknatısları bir e-posta listesi oluşturmanın en iyi yöntemi yapan nedir? İnsanlara bir şeyler yapmak için bir sebep verir.
Bunu düşün. İnsanların e-posta listenize kaydolmasını istiyorsunuz, böylece onlara içerik gönderip onlara satış yapabilirsiniz. Ama ne elde ederler?
Evet, içeriğinizi alıyorlar. Ama şimdi ne alıyorlar? En iyi liste oluşturma stratejilerinin hepsinin ortak bir yanı vardır - insanlara e-posta abone listenize katılma karşılığında bir şeyler verirler.
E-posta listenizi büyütmek istiyorsanız, genellikle karşılığında insanlara bir şeyler vermeniz gerekir. Aslında konuyla ilgili bir psikoloji araştırması var - bu kavram "karşılıklılık normu" olarak adlandırılıyor.
Onlara verdiğin bir şey mi? Bu bir kurşun mıknatıs.
Bir kurşun mıknatıs size daha fazla müşteri kazandırır mı? Hemen değil. Ancak, söyleyeceklerinizle ilgilenen kişilerden bilgi toplayarak, kampanyaları ( hatta otomatikleştirilmiş olanları bile ) takip edebilir ve aksi takdirde olmayacak satışları dönüştürebilirsiniz.

Bir kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur

Birkaç dakika içinde bazı kurşun mıknatıs fikirlerine - ve bir kurşun mıknatısı neyin harika yaptığına - dalacağız.
Buna gelmeden önce, ortak bir endişeye değinmek istedim - ya bir kurşun mıknatıs yapmayı bilmiyorsanız?
Tasarım pirzolalarınız veya video düzenleme becerileriniz varsa, bir kurşun mıknatıs oluşturmak sizin için çok zor olmayacaktır. Adobe ürün paketini veya Final Cut'ı veya tercih ettiğiniz yazılımı kullanın ve başarılı olun. Sizin için zor olan kısım, doğru kurşun mıknatıs fikirlerini bulmaktır (ki bunu ele alacağız).
Ancak tasarım hakkında fazla bir şey bilmiyorsanız (şu anda kendi elimi kaldırıyorum), yine de cazip katılım teklifleri yapmak mümkün.

Bir kurşun mıknatıs oluşturmak için en iyi ücretsiz araçlar

Teknoloji, bir zamanlar karmaşık olan birçok görevi çok daha basit hale getiriyor. Video çekmek, düzenlemek, ses kaydetmek, tasarımlar oluşturmak, e-kitap yapmak gibi şeyler.
Başka bir deyişle, aslında bir kurşun mıknatıs oluşturmak için ihtiyacınız olan şeyler.
Kurşun mıknatısınızı yapmak için kullanabileceğiniz tonlarca ücretsiz araç var, ancak başlamak için kullanabileceğiniz en iyi araçlardan bazıları burada.

canva

Canva, basit grafikler oluşturmanıza olanak tanıyan harika bir tasarım hizmetidir. Canva'yı bu kadar harika yapan nedir? Süper, aldatıcı, kullanımı inanılmaz derecede kolay.
Hizmet, nasıl kullanılacağını gösteren en az 30 farklı tasarım öğreticisini bir araya getirdi.
Canva'da her şey sürükle ve bırak şeklindedir. Karmaşık bir yazılım öğrenmenize veya renkler için onaltılık kodları ezberlemenize gerek yok.
Aşağıdaki görüntü son derece aptalca. Ama bunu Canva'da yaparken kendime zaman ayırdım ve sadece 44,7 saniye sürdü.

Bu aptalca mı? İnanılmaz şekilde. Hızlı mıydı? Kesinlikle.

Canva'yı kullanarak şunları oluşturabilirsiniz:

• • bilgi grafikleri

• • E-kitaplar, kılavuzlar ve kontrol listeleri için resimler

• PDF'ler için başlıklar

Google Dokümanlar

Ha? Evet, Google Dokümanlar ücretsizdir, ancak bir kurşun mıknatısı oluşturmak için onu nasıl kullanabilirsiniz?
Google Dokümanlar, bir kurşun mıknatısı yapmanın en gelişmiş yolu değildir, ancak iki büyük faydası vardır.

1. 1. Hızlı

1. Bu kolay

Google Dokümanlar'da, ana mıknatıs olarak kullanmak üzere bir e-kitap, kılavuz, kontrol listesi, hile sayfası veya başka bir yazılı kaynak yazabilirsiniz.
Ardından, kurşun mıknatıs için basit bir başlık oluşturmak için Canva gibi ücretsiz bir tasarım aracı kullanın. Harika olması gerekmez - ancak bir başlığa sahip olmak, ana mıknatısınızın Google Dokümanlar'da hızlı bir şekilde yazılmış bir şeye daha az benzemesini sağlar.
Bundan sonra tek yapmanız gereken Google Dokümanını PDF olarak indirmek.

Kelimenin tam anlamıyla bir düğme tıklaması

Boom. Kurşun mıknatısın var.

Telefonunuz

Tamam, beni yakaladın. Telefonlar ücretsiz değil.
Ancak, zaten bir akıllı telefonunuz var ve bazı ücretsiz video düzenleme yazılımlarıyla birlikte geliyor.
Basit bir kurşun mıknatısı bir araya getiriyorsanız, video gerçekten değerli olabilir. Daha sonra bahsedeceğimiz gibi, video içeriği yüksek bir “algılanan değere” sahiptir. Yani - insanlar bundan hoşlanıyor.
Süper yüksek prodüksiyon değerine sahip bir video ile tamamen aynı olmayacak - ancak çoğu kurşun mıknatıs için içerik videonun kendisinden daha önemlidir.
Telefonunuzda video çekmekten ve onu kurşun mıknatısınız olarak kullanmaktan çekinmeyin.

Prezi

Prezi, ilgi çekici konuşmalar tasarlamayı kolaylaştıran bir sunum yazılımıdır. PowerPoint, Keynote veya Google Slides gibi yalnızca "slaytlar" kullanmak yerine Prezi, öğeleri tasarlama şeklinizde size daha fazla esneklik sağlar.

Kaynak: Prezi

Bir sunum veya hatta bir e-kitap tasarladıktan sonra, onu bir ana mıknatıs olarak kullanmak üzere PDF olarak dışa aktarabilirsiniz.
İsterseniz bunun için PowerPoint, Keynote veya Google Slides'ı da kullanabilirsiniz.

cüret

Ya bir ses kurşun mıknatısı yapmak isterseniz? Telefonunuza ses kaydetmek yeterince kolaydır, ancak bunu nasıl düzenleyebilirsiniz?
Audacity ücretsiz, açık kaynaklı bir ses yazılımıdır.

Kaynak: Audacity

Yazılım inanılmaz mı? Pek sayılmaz. Bir profesyonel farklı bir şey seçebilir.
Ancak aynı zamanda Audacity'de profesyonel kalitede ses üretmek de mümkündür . Ve tek yapmanız gereken bir ses yönlendirme mıknatısı oluşturmaksa, Audacity işi halledecektir.

Bir kurşun mıknatıs nasıl teslim edilir

Müşteri adayı mıknatısınız oluşturulduktan sonra, onu abone olan kişilere sunmanın ve göndermenin bir yoluna ihtiyacınız var. E-posta genellikle en iyi yoldur.
ActiveCampaign'de kurşun mıknatıslar, formlar ve otomasyonlar aracılığıyla teslim edilir. Sitenize özel bir form oluşturarak (istediğiniz yere gömebilirsiniz), farklı sayfalarda farklı magnetler sunabilirsiniz.
Ardından, bir form doldurulduktan sonra, ana mıknatısı ileten otomatik e-postaları tetikleyebilir ve hatta bir takip dizisi başlatabilirsiniz.

Çok fazla pazarlama otomasyonu deneyiminiz yoksa, ücretsiz ActiveCampaign'e Başlarken kursundaki bu video, başlamak için iyi bir yerdir.

Ve elbette, kişileri listelerinize abone edebilir ve bir formu doldurduklarında etiketler ekleyebilirsiniz.
Tamam, kurşun mıknatıslar oluşturmak ve teslim etmek için kullanabileceğiniz araçlar hakkında bir fikriniz var. Ancak ne tür kurşun mıknatıslar oluşturmalısınız?

12'den fazla katılım teklifi türü (düzinelerce sektör için öncü mıknatıs fikirleri)

Bu makale için biraz arka plan araştırması yaparken, tüm katılım teklifi örneklerinin tek bir sektörden, çevrimiçi pazarlamadan geldiği görülüyordu.
Bu biraz mantıklı, çünkü çevrimiçi pazarlamacılar, çevrimiçi kurşun mıknatısları bulanlar. Ancak, bir e-ticaret işletmesi, hukuk pratiği veya spor salonu işletiyorsanız, bu kurşun mıknatıs örnekleri o kadar yardımcı olmayabilir.
Aşağıda, kurşun mıknatıs fikirlerini teşvik etmeye yardımcı olmak için 12 (artı birkaç çeşitli) türde katılım teklifi bulacaksınız.
Pazarlama endüstrisinden birkaç örnek var - ancak özellikle bir dizi farklı işletmeden kurşun mıknatıs örnekleri aradım. Hukuk firmalarından, fitness işletmelerinden, özel derslerden, e-ticaretten, yaşam bilimlerinden ve daha fazlasından katılım teklifleri bulacaksınız.
[blog-subscribe başlık=”Bülten o kadar iyi ki, bir öncü mıknatısa ihtiyacı yok” açıklama=”Yoksa öyle mi? Karar vermen gerekecek. E-postanızı girin, en iyi pazarlama tavsiyemizi haftada bir gönderelim.”]

kontrol listeleri

Kontrol listeleri, iki basit nedenden dolayı harika bir öncü mıknatıs fikridir:

1. Kullanımı kolay
2. Yapmaları kolay

En etkili kurşun mıknatıs fikirleri hemen kullanılabilecek şeyler sunar. Birinin bilgisini almak istiyorsanız, onları oldukça güçlü bir teklifle ikna etmeniz gerekir - ve bu teklifin faydalarından hemen yararlanmak isteyeceklerdir.
Kontrol listeleri tasarıya uyuyor! Belirli bir süreç için tek sayfalık bir taslak, abonelerinize ihtiyaç duydukları tüm bilgileri tek bir bakışta sunar.
DNA sıralayıcıları satmasıyla tanınan bir yaşam bilimleri şirketi olan Illumina , olası satışları çekmek için bir kontrol listesi kullanıyor. Sıralayıcı sattıkları için kontrol listeleri, sıralayıcı satın alırken aranacak şeylerin bir listesidir.

"Bütün üsleri örtmek"teki DNA kelimesini yakalamam bir saniyemi aldı

Çılgınca farklı bir alanda, Phyzzle mühendislik ve fizik öğrencilerinin derecelerinde başarılı olmalarına yardımcı olan bir şirkettir. Phyzzle birkaç farklı kurşun mıknatıs kullanır (bir diğerini daha sonra göreceğiz), ancak bunlardan biri mühendislik öğrencileri için bir kontrol listesi.

İlk %5'te mezun olup daha az çalışmak mı? Beni kaydet.

Son olarak, pazarlama dünyasına geri dönmek için, SEO ve lider nesil uzmanı Brian Dean, yazısının sonunda bir SEO kontrol listesi sunuyor… SEO kontrol listeleri .

Bunun aynı zamanda belirli bir içerik parçasıyla ilgili bir kurşun mıknatıs sunmanın iyi bir örneği olduğunu unutmayın. Bu makalenin sonuna doğru “içerik yükseltmeleri” hakkında daha fazla konuşacağız.

Hile Sayfaları

Bekle, bir kontrol listesi ile bir hile sayfası arasındaki fark nedir?
Hile sayfaları, kontrol listelerine benzer, ancak biraz daha fazla bilgiye sahip olma eğilimindedir. Bir işlemin adımlarını göstermek yerine, bir hile sayfası genellikle belirli bir konuyla ilgili arka plan bilgisine sahip olacaktır - bir bakışta görmeniz gerektiğinde.
SaaS işletmeleri için analitik sağlayan bir şirket olan ChartMogul , öncü mıknatıs olarak bir SaaS ölçümleri hile sayfası sunar.

Bu hile sayfası, bir SaaS şirketinde çalışırken ortaya çıkan birçok anahtar terimden oluşur. SaaS'ın finansal tarafında büyük değilseniz, MRR, ARPU, LTV ve kayıp gibi terimlerden geçen bir hile sayfasına sahip olmak gerçekten değerli olabilir.
Son derece farklı bir sektörde, bir erkek stil koçu olan Peter Nguyen , “stil başlangıç ​​paketinin” bir parçası olarak hile sayfaları kullanıyor.

Tabii ki 10 kat daha iyi görünmek istiyorum!

Uygun kıyafet bulmakta zorlanan bir adam olsaydım, vücut tipime göre bir kopya kağıdını takdir ederdim. Kim istemez?

E-kitaplar ve Kılavuzlar

E-kitaplar ve kılavuzlar, en yaygın kurşun mıknatıs fikirlerinden biridir.
Baştan söyleyeyim, genellikle e-kitap kurşun mıknatıslarının en büyük hayranı değilim. Etkili olabilirler , ancak çoğu zaman aynı zamanda dönüşmediklerini düşünüyorum - bir e-kitap okumanın iş gibi görünmesi gibi basit bir nedenden dolayı.
Bununla birlikte, bir e-kitabın tamamını okuyan kişilerin muhtemelen müşterilerinize dönüşme olasılığı daha yüksektir.
Bir e-kitabı kurşun mıknatıs olarak kullanmaya karar verirseniz, kopyayı sıkı tutmalısınız. Uzun olabilir - özellikle büyük bir değer sağlıyorsanız - ancak baştan sona ilgi çekici kalması gerekir.
Larry Law Law , hukuk öğrencilerinin hukuk fakültesini bitirmelerine ve hukuk kariyerlerine başlamalarına yardımcı olmaya odaklanmış bir sitedir. Hukuk fakültesi ve baro sınavı, herkesin bildiği gibi zorludur. Yani hukuk fakültesi başarısı için “nihai bir rehber” oldukça cazip geliyor, değil mi?

Ben kesinlikle hukuk öğrencisi değilim ve asla yasal tavsiye almak için bana gelmemelisin. Ama ben olsaydım, soyadı “Law Law” olan bir adamı dinlerdim (sorumluluk reddi: Bunun gerçek soyadı olduğunu sanmıyorum).
Ya hukuk fakültesinden mezun olursam ve tüyler ürpertici olmadan daha fazla çıkmaya başlamak istersem? Eh, bunun için de bir web sitesi var.
Sarah Jones tarafından yönetilen Introverted Alpha , içe dönük erkeklerin samimiyetsiz hissetmeden daha fazla flört etmesine yardımcı olmaya adanmış bir web sitesidir. Ana sayfalarına girdiğinizde ilk gördüğünüz şey nedir?
“Bir e-kitap kurşun mıknatısı” olduğunu tahmin ettiyseniz, oldukça akıllı bir çerezsiniz.

Ve elbette, kadınlar için benzer bir web sitesi var. Master Offline Dating'den Camille Virginia, kadınların çevrimiçi randevu kullanmadan erkekleri bulmasına yardımcı oluyor -tahmin ettiniz. Sitesine girdiğinizde ilk gördüğünüz şey?

Ayrıca dikkat edin: Camille'in resmi, katılım düğmesinin yönüne bakıyor. Bu, teklife dikkat çekmeye yardımcı olduğu için klasik bir dönüşüm oranı optimizasyon tekniğidir.
Kılavuzlar ve e-kitaplar, dönüşümleri artırmanın gerçekten yararlı yolları olabilir ve bunların bir araya getirilmesi gerçekten kolaydır; sadece yazın ve PDF olarak dışa aktarın.
Bu kurşun mıknatıs örneklerinin her birinde anahtar var mı? İşletmeler gerçekten özel nişler belirlediler ve belirli sorunları çözen teklifler yarattılar. Bir rehber veya e-kitap okumak bir zaman yatırımıdır, ancak insanlar bunun sorunlarını çözeceğini düşünürlerse bunu yapacaklardır.

Ücretsiz kurslar

Müşteri adayı oluşturmanın en basit yollarından biri ücretsiz bir e-posta kursu sunmaktır.
Ücretsiz bir e-posta kursu oluşturmak neredeyse sıfır teknik bilgi birikimi gerektirir. Herhangi bir şey tasarlamayı bilmenize gerek yok. Pazarlama otomasyonu platformunuzda basit bir hoş geldin serisi oluşturabildiğiniz sürece ücretsiz bir e-posta kursu oluşturabilirsiniz.
Ücretsiz bir kursun yapısı basittir; sadece e-posta gönderin.
Nihai frizbi oyuncularına güç ve kondisyon yapmayı öğreten bir şirket olan UltyResults , spora özel antrenmanlar konusunda ücretsiz bir kurs sunuyor.

Dönüşüm optimizasyon ajansı GetUplift , e-posta adreslerini toplamanın bir yolu olarak ücretsiz bir e-posta pazarlama kursu kullanır.

Ve Phyzzle'ı hatırlıyor musun? Birkaç farklı kurşun mıknatısları var, bunlardan biri sınavlara çalışmak için 5 günlük ücretsiz bir kurs.

Ücretsiz e-posta kursunuz önemli bir sorunlu noktayı çözdüğü sürece, etkili bir öncü mıknatıs olabilir.
Bir e-posta kursunun tatmini hemen gerçekleşmez (insanlar her e-postayı beklemek zorundadır) - ancak kişilerin e-postalarınızı dört gözle beklediği söylenecek bir şey var. Bu nedenle, e-posta kursları genellikle lider yetiştirme kampanyaları için gerçekten güzel bir geçiştir.

Bedava videolar

Video, ilgi çekici bir içerik biçimidir, ancak bazı insanlar, onları oluşturmanın ne kadar zor olduğu için video kurşun mıknatısları kullanma konusunda gergindir.
Aynı zamanda, videolar iki nedenden dolayı gerçekten etkili kurşun mıknatıslar yapabilir:

1. Son derece tüketilebilirler
2. Algılanan değeri yüksek

Çoğu insan için 9 dakikalık bir videoyu izlemek, 20 sayfalık bir e-kitabı okumaktan daha az çaba gerektirir. Ve videonun üretilmesi nispeten daha zor olduğu için, onu üreten insanların bir avantajı var - insanlar bunun değerli olduğunu düşünüyor.
Bekle, bir sonraki bölümü yazarken ekranımı kapatmam gerekiyor. Video adamımız Danny sadece birkaç masa ötede ve bundan sonra söyleyeceklerimi görmesini istemiyorum. Hazır?
Video yapmak kolay olabilir (üzgünüm Danny).
Evet, büyük üretim değeri zordur. Video düzenleme zor olabilir. Yerleşik bir işletmeniz varsa veya müşterilerinizin işinizin yüksek üretim kalitesine sahip olmasını beklediği işletme türüyse, gerçekten o üretime sahip olmanız gerekir.
Ayrıca, harika videolar oluşturmak için gereken kaynaklara ve teknik bilgiye sahip olmak, üretebileceğiniz video türleri için daha fazla seçenek sunar.
Ancak birçok küçük işletme için insanlar çoğu zaman aşırı üretim beklemiyor. Video aracılığıyla iletilmesi en kolay olacak bir mesajınız varsa, bunu bir telefona veya başlangıç ​​kamerasına çekin.
İki örneğimizin yaptığı buydu ve yürüttükleri iş türleri için anlamlıydı.
Cressey Sports Performance'dan Eric Cressey , beyzbol oyuncularına (özellikle atıcılara) odaklanan bir güç ve kondisyon antrenörüdür. Hem olağanüstü teknik becerileri hem de yayınladığı harika içerik nedeniyle, alanında uzman olarak geniş çapta tanınmaktadır.
Aynı zamanda harika bir cankurtaran. O ve ben aşağı yukarı aynı boyda ve kilodayız ama benim *öksürük homurdanma mırıldanmama* kıyasla o 660 pound civarında ağırlık kaldırıyor.
Peki onun sitesine girdiğinizde ne görüyorsunuz?

Deadlift ile ilgili bir video.
Birinci sınıf bir cankurtarandan gelen oldukça ilgi çekici bir teklif.
Ayrıca bu videonun prodüksiyon açısından olağanüstü bir şey olması gerekmediğini de unutmayın. Bir patatesin üzerine çekebilirsiniz ve ben yine de Cressey'nin uzmanlığı sayesinde izlerim - bir telefon işi halleder.
Hala sağlık sektöründe olan Darya Rose of Summer Tomato , insanların diyet yapmadan kilo vermesine yardımcı oluyor. Web sitesini ziyaret ettiğinizde, bu teklif size hızlı bir şekilde teslim edilecektir.

Sevdiğim şeyleri yiyerek kilo vermek? Mücadele etmeden sağlıklı olun? VE doktorası var mı? Beni kaydet.

Bu iki video kurşun mıknatıs örneğini seviyorum çünkü her biri videonun güçlü yönlerinden birini gösteriyor.
Cressey için, can çekişme konusunda bir kılavuz yazmanın ne kadar zor olacağını hayal edebiliyor musunuz? Kendinizi spor salonunda kalça kaslarınızı sıkmakla ilgili bir yığın makaleyi okumaya çalışırken hayal edebiliyor musunuz? Bu bilgiyi görsel olarak sunmak çok daha kolay.
Summer Tomato'nun videosu muhtemelen yazılı bir rehber olarak sunulabilirdi - ancak bir video oluşturmak, katılım teşvikinin algılanan değerini artırır. Dönüşüm oranlarını iyileştireceğine bahse girerim.

Raporlar

Raporlar, teknik veya B2B hedef kitlesi için daha çekici olma eğilimindedir. Ancak bu tür bir sektördeyseniz, güçlü bir baş mıknatıs olabilirler.
Sektör karşılaştırmalarını ve eğilimlerini bilmek gerçekten değerlidir; o kadar değerlidir ki bazı raporlara erişmek binlerce dolara mal olur. Bir tür değerli raporu ücretsiz olarak sunma olanağınız varsa, bu güçlü bir kurşun mıknatıs olabilir.
Yazılımın diğer yazılımlarla etkileşime girmesine yardımcı olan bir şirket olan MuleSoft , olası satış oluşturmak için kullandıkları bir dizi rapor sunar.

Bir veri kaynağına erişiminiz ve onu analiz edecek bilgi birikiminiz varsa, ücretsiz bir rapor gerçekten etkili bir lider mıknatıs fikri olabilir.

Ücretsiz denemeler

Ücretsiz denemeler, özellikle SaaS şirketleri için inanılmaz derecede yaygın bir lider mıknatıstır.
Sınırlı bir süre için sunabileceğiniz bir ürününüz varsa, potansiyel müşterilere ne elde edebileceklerini göstermenin daha iyi bir yolu yoktur. Özellikle ürünler pahalı olduğunda, platformunuzu kendileri deneyebilirlerse müşterilerin satın alma olasılıkları çok daha yüksektir.
Bunun örneği basit: ActiveCampaign!
Ücretsiz, 14 günlük ücretsiz deneme sunuyoruz. Platformla ilgileniyorsanız (veya sadece ücretsiz bir deneme kayıt sayfasının nasıl görünebileceğini görmek istiyorsanız) denememize göz atabilirsiniz .

Kuponlar ve indirimler

Kılavuzlar, kontrol listeleri ve videolar için şimdiye kadar verilen örneklerin çoğu, belirli endüstrilerde elde edilmesi daha zordur. Bir e-ticaret sitesinden bir kontrol listesi indirmek biraz zor bir satıştır.
Bu nedenle birçok e-ticaret sitesi, iş modellerine özel olarak uyarlanmış farklı türde bir kurşun mıknatıs kullanır.
Kuponlar ve indirimler, e-posta adreslerini toplamanın ve bazen doğrudan müşteriye dönüştürmenin etkili bir yolu olabilir. Para biriktirmek zorlayıcıdır. E-ticaretin büyük bir kısmı ilk kez alıcılar aldığından, onları çekmek için kupon kullanmak mantıklıdır.
Birçok e-ticaret sitesi, "en son fırsatlardan haberdar olmak için kaydolun" gibi bir şey söyleyerek aboneliklerini basit tutar. Sorun değil, ancak bir adım daha ileri götürülebilir.
Avustralyalı giyim perakendecisi Cotton On, e-posta listesine kaydolmak için %20 indirim sunuyor.

Bakın ne kadar basit! Herhangi bir karmaşık tasarım çalışması gerektirmez. Sadece uçan ve indirim sunan basit bir kutu.
Çevrimiçi bir bira mağazası olan Craftshack, e-posta listelerine katılmak için benzer bir indirim sunuyor.

Bir ürünle ilgileniyorsanız ancak ikna olmadıysanız, bir kupon e-posta adresinizi bırakmak için ihtiyacınız olan itici güç olabilir. Bu onları çekici bir kurşun mıknatıs yapar.

Şablonlar ve örnekler

Kitlenizin ihtiyaç duyduğu sanatsal yeteneğe sahipseniz, bir şablon veya örnek oluşturmak değer göstermenin etkili ve etkili yolu olabilir.
Lucidpress , kullanımı kolay tasarım yazılımı satan bir şirkettir. Başlıca öncü mıknatıslarından biri, bir e-kitap şablonları koleksiyonudur.

Güzel bir e-kitap oluşturmanız gerekiyorsa ancak konuşacak herhangi bir tasarım beceriniz yoksa, üzerinde çalışabileceğiniz bir şablona sahip olmak gerçekten değerli olacaktır.
Benzer şekilde, Bidsketch teklifleri tasarlamanıza yardımcı olan bir yazılım şirketidir. Öncü mıknatıslarından biri ücretsiz deneme sürümüdür - ancak aynı zamanda yazılım tarafından oluşturulan örnek bir teklife bakma şansı da sunarlar.

Bu, yazılımlarının yeteneklerini gösterir, ancak aynı zamanda hedef kitlelerine değer sağlar. Bazen ilham almak için mevcut bir teklifin düzenine bakmak, kendinizinkini yazmak için tek ihtiyacınız olan şeydir.

istişareler

Hizmete dayalı birçok sektörde, ücretsiz danışmanlık büyük bir öncü mıknatıs olabilir.
Bazen insanların tek istediği, sorunları hakkında bir uzmanla konuşma şansıdır. Birçok durumda, aynı soruları insanların kendi başlarına yanıtlaması saatlerce süren Google'dayken, soruları dakikalar içinde yanıtlayabilirsiniz.
Sizin tarafınızdan bir danışma, iki şeyi çözerek olası satışları nitelendirmenize yardımcı olur:

1. Birine sorunlarıyla ilgili yardım etmek için en uygun kişi olup olmadığınızı
2. Yardım için para ödemeye istekli olup olmadıkları

Hukuk firması Markhoff & Mittman ("The Disability Guys") hem işçinin tazminatı için ücretsiz bir rehber hem de ana sayfalarında bir danışma hizmeti sunuyor.

Hem bir danışma hem de ücretsiz bir rehber sunmak, potansiyel müşterileri daha fazla nitelendirmelerine yardımcı olur. İstişareler etkili olabilir, ancak avukatın zamanını da alır. İdeal olarak, huninin en altına doğru olan beklentiler danışmayı alırken, diğer herkes ücretsiz kılavuzu kullanır.
Chicago'da kurulmuş bir fizik tedavi organizasyonu olan Athletico , yeni hastalara ücretsiz bir yaralanma ekranı sunuyor.

Athletico hakkında sevdiğim şey, bu çevrimiçi formun muhtemelen o kadar çok istişareyi yönlendirmemesidir. Ancak Athletico'nun şehrin her yerinde ve birden fazla eyalette yerleri var - her tuğla ve harç yeri ayrıca bir danışma için gelmek için önemli bir davetiyeye sahiptir.

sınavlar

Kim çevrimiçi sınavlara girmeyi sevmez? BuzzFeed, sınavların yoğun trafik ve etkileşim oluşturmanın bir yolu olabileceğini kanıtlıyor.
Testler aynı zamanda harika bir baş mıknatıs olarak da kullanılabilir ve insanları farklı cevaplar arasında seçim yapmaya zorladıkları için, onları hedef kitlenizi ilgi alanlarına göre segmentlere ayırmak için bile kullanabilirsiniz.
I Will Teach You To Be Rich and GrowthLab'dan Ramit Sethi, ana sayfasında katılım teşviki olarak bir test sunuyor.

Daha fazla para kazanma konusunda özelleştirilmiş tavsiyeler alma şansı oldukça çekici.
Ve Sethi yatırım, maaş pazarlığı, serbest çalışma ve çevrimiçi bir iş kurma gibi çeşitli konularda içerik oluşturduğu için, testin sonuçlarını hedef kitlesini bölümlere ayırmak için kullandığına bahse girerim.
Platinum Skin Care , web sitesi ziyaretçilerini segmentlere ayırmak ve onlara özel ihtiyaçları için en iyi ürünleri sunmak için bir test kullandı.

Bu test o kadar etkiliydi ki, %17'lik bir ücretli dönüşüm oranına sahipti - onu alan kişilerin %17'si, bir ürün teklif edildikten hemen sonra müşteriye dönüştü.
CEO Jennifer Tilney'nin bir sınavı baş mıknatıs olarak kullanma yaklaşımları hakkında konuşmasını dinleyebilirsiniz.

Testler ve segmentasyon, kurşun mıknatıslarınızı daha da etkili hale getirebilir.

Web seminerleri

Ürünlerinizi satmak için veya sadece fikir liderliği için web seminerleri düzenliyorsanız, muhtemelen onlara yaptığınız yatırımı her zaman yeşil kılmak istersiniz.
Web seminerleri yaygın bir müşteri adayı oluşturma taktiğidir, ancak etkinlik sona erdikten sonra kayıtla ne yaparsınız?
Bir tercih teşviki olarak sunun. Bunun bir örneği, e-posta listesini oluşturmak için web seminerlerini kullanan çevrimiçi pazarlamacı Neil Patel'den geliyor.

Web seminerleri videolarla yakından ilgilidir, ancak biraz farklı olabilir. Daha uzun olma eğilimindedirler ve genellikle sizi kamerada göstermek yerine seslendirme içeren slaytlara sahip olmayı içerirler.

Çeşitli

Sonunda başardık. Son kategori—"12+ kurşun mıknatıs türü"ndeki "artı".
Gerçek şu ki, tüm kurşun mıknatıs fikirleri yukarıdaki kategorilerden birine tam olarak uymaz. Ancak, hedef kitlenizin ihtiyacını çözerse, her tür kurşun mıknatıs etkili olabilir.
Ele aldığımız 12 ana kategoriden ayrılmayı seçerseniz, öncü mıknatıs fikirleriniz işinize ve hedef kitlenize oldukça özel olacaktır. Ama yine de bir çift örnek, yeni fikirler bulmana yardımcı olabilir.
Chris Johnson , koşucuları eğitmeye de yardımcı olan bir fizyoterapisttir. Web sitesini ziyaret ettiğinizde, gördüğünüz ilk şey “birinci sınıf koşu antrenmanlarına” erişim davetidir.

Belki lisede ve üniversitede kros koşardım ve bu antrenmanları tekrar ediyordum. Ya da belki koşmak için nasıl antrenman yapacağımı bilmiyorum, elimden geldiğince uzun süre koşmaktan başka.
Her iki durumda da, koşma konusunda daha ciddi olmaya çalışıyor olsaydım, basit bir alıştırma listesi gerçekten yararlı olurdu.
Çok farklı bir örnekte, DebtHelper , insanların kredi kartı borcundan kurtulmalarına yardımcı olan, kar amacı gütmeyen bir kuruluştur. Başlıca öncü mıknatıslarından biri, insanların harcamalarını düzenlemelerine yardımcı olan bir elektronik tablodur.

E-tablolar genellikle "seksi" olarak kabul edilmez - ancak kredi kartı borcu gibi yakıcı bir acıyı çözerse, hemen hemen her şey çekici bir kurşun mıknatıs olabilir.
Gördüğünüz gibi, çekici bir kurşun mıknatıs yapmak için birçok yolunuz var. Şimdi bazı kurşun mıknatıs örneklerini araştırdığımıza göre, başka bir soru sormanın zamanı geldi: Bazı kurşun mıknatısları diğerlerinden daha iyi yapan nedir?

BONUS! 16 tane daha kurşun mıknatıs fikri

İşletmeler kadar çok farklı kurşun mıknatıs fikri var. Bunun için kaynaklarınız ve yaratıcılığınız varsa, hemen hemen her şeyi bir kurşun mıknatısa dönüştürebilirsiniz.
İlham kaynağı olmaları ihtimaline karşı bu bonus fikirleri ekliyorum. Hepsi yaygın olarak kullanılmamaktadır ve bazıları için işe yaradığına dair iyi bir örnek bulmak zordur.
Ancak doğru iş için (belki sizinki?) bu fikirlerden biri kazanan olabilir.
İşte 16 tane daha kurşun mıknatıs fikri:

• Araç Seti: Belirli bir konuyla ilgili araç/kaynak koleksiyonu
• Kaynak Listesi: Bir konudaki en iyi kaynaklara bağlantılar
• Sektörün Durumu: Sektörünüzün durumu hakkında incelemeniz veya araştırmanız
• Tahminler: Yakın gelecekteki olaylarla ilgili uzman tahminleriniz
• Hesap Makinesi: İnsanların kendi numaralarını girmelerine izin verin, ardından sonuçları onlara e-posta ile gönderin
• Kelimesi kelimesine komut dosyaları: İnsanlara bir durumda söyleyecekleri tam kelimeleri verin
• Manifesto veya Misyon Beyanı: Misyonunuzu (veya misyon beyanı şablonunuzu) paylaşın
• Vaka çalışmaları: İnsanlara, onlardan hoşlananların sizinle başarılı olduğunu gösterin
• Sertifikalar: İnsanları kapıdan içeri sokmak için bir sertifika programı veya rozet sunun
• Anket: Katılırlarsa insanlara anketin sonuçlarını göstereceğine söz verin
• Kılavuzun PDF versiyonu: Makalenizi veya rehberinizi alın… ve sadece PDF'ye dönüştürün!
• Powerpoint ve Sunum Slaytları: Bir konuşmadan kapılı içeriğe slaytlar yapın
• Ücretsiz kitap bölümü önizlemesi: Kitabınızın bir bölümünü ücretsiz olarak verin
• Orijinal veriler: Orijinal araştırmayı bir araya getirin (kimsenin elde edemeyeceği sayılar)
• Eşantiyonlar: Çevrimiçi bir çekiliş!
• Yarışmalar: Bir çekiliş gibi, ancak insanlar ağlarıyla paylaşarak ekstra girişler alabilirler.

İlk 12 fikir işinize yaramadıysa, umarız bunlar size biraz daha fazla düşünmenizi sağlar.
Şimdi, müşteri adayı mıknatısınızın e-posta tercihlerini gerçekten artırdığından nasıl emin olacağınızdan bahsedelim.

İyi bir kurşun mıknatıs yapan nedir?

Yukarıdaki kurşun mıknatıs türlerinin her biri, iyi kullanılırsa etkili olabilir.
Etkili kurşun mıknatısların temel özellikleri nelerdir? Üç vardır.

1. Belirli bir soruna yönelik

Harika bir kurşun mıknatıs bir sorunu çözer.
Bir kurşun mıknatıs oluşturduğunuzda, her şeyi ve mutfak lavabosunu içine atmak cezbedicidir. Potansiyel müşterilere istedikleri her şeyi vermek mantıklı değil mi?
Sonunda, evet. Ama ilk başta değil.
İnsanları bir düzine farklı mesajla bombalarsanız, onları dondurarak hareketsiz hale getirebilirsiniz.

brr

Ancak onlara odaklanmaları için akut, yakıcı bir acıyı çözen tek bir mesaj verirseniz, kim harekete geçmez ki?
Daha önceki kurşun mıknatıs örneklerinin çoğu bunun için harika bir iş çıkardı, ancak bunun bir örneği olarak Darya Rose of Summer Tomato'yu kullanalım.

Kayıtlı kopyasının birkaç farklı avantajı olsa da, tüm puanları aynı mesaja odaklanıyor: Diyet yapmadan kilo verin. Her bir özel fayda, bu kapsayıcı hedefi güçlendirmeye hizmet eder ve sonuç ikna edicidir.
When you create your lead magnet and write your opt-in copy, make sure you keep in mind—what problem are you trying to solve? Why are Evet. But there's a huge difference between having copy and having copy that converts .
Copywriting is an entire field—some people spend their entire career focusing on just copy. If you really want to go deep on copywriting, Copy Hackers is a site with some great resources on increasing conversions.
If you just need to get more conversions for your lead magnet, try to follow these five copy guidelines.

• Clear writing: If people don't know what you're offering them, they won't convert. Get rid of marketing-speak, and don't try to write clever puns until your offer is crystal clear.
• Natural language: Speak simply. Write plainly. Avoid using a lot of jargon, and sound conversational. The easier it is to understand what you're saying, the more likely people are to convert.
• Benefits: You can offer someone a guide, checklist, video, or report. But why should they want it? Make sure you tell people how your lead magnet will help them.
• Emotion: The strongest copy is emotional. Your lead magnet solves a burning pain for your audience. Make sure your copy reflects that pain—make sure they feel like your lead magnet can solve it.
• A call to action: As silly as it sounds, people won't download your lead magnet just because it's there. You need to tell them to sign up with a clear CTA.

Let's look at Summer Tomato's opt-in copy for the third time.

The copy for this offer is excellent. It instantly and clearly communicates a clear benefit: “get a body you love without dieting.”
A great headline is the first step to grabbing attention, especially if you're using a popup to increase conversions. You need to get attention fast—and a boring headline is the best way to get people to close out your popup. Will Hoekenga of Copygrad has an outstanding guide on writing great headlines for any offer.
And look at how emotional the language is!

• “Dieting rollercoaster”
• “Ridiculous diet rules”
• “Make your life awesome”
• “Body you love”

The great copywriting extends all the way to the call to action (CTA) copy. “Show me.” Isn't that much more compelling than “learn more”—or even worse, “submit?”
Look for ways to amp up the emotion and clarity in your opt-in copy. You'll increase conversions quickly.

3. Bir içerik yükseltmesi kullanın

Bekle, bir "içerik yükseltmesi mi?" Kurşun mıknatıslardan bahsettiğimizi sanıyordum.
Biz. İçerik yükseltme, Backlinko'dan Brian Dean tarafından ortaya atılan bir terimdir ve bunları kullanmak dönüşüm oranını %785 oranında artırmıştır.
Bir içerik yükseltmesi, genel olarak bir alt grup kurşun mıknatısıdır. Belirli bir konuda yüksek performanslı bir blog yayınınız olduğunda, içerik yükseltmesi sunma fırsatınız olur.
Standart, genel müşteri adayı mıknatısınızı sunmak yerine, neden insanları az önce okudukları içeriğe özgü bir lider mıknatısa yönlendirmiyorsunuz?
Buna güzel bir örnek The Essential Man'de yazan erkek stil koçu Peter Nguyen'den geliyor.
En yüksek performans gösteren blog yazılarından birinin adı “ İlk Deri Ceketinizi Nasıl Satın Alırsınız ”. Kendi başına, bu iyi bir içerik parçası. Ama yazının ortasında Nguyen'in neler sunduğuna bir bakın.

Deri ceketin nasıl alınacağını okuyan insanlar muhtemelen deriyle ilgileniyorlar. Bu yüzden onlara derinin harika bir "içerik yükseltmesi" olduğu konusunda bir rehber sunuyor. İnsanların ilgi duyduğunu bildiğiniz şeylerle ilgili bir kurşun mıknatısı - çünkü zaten bu konuda okuyorlar.
Dönüşüm elde etmekte sorun yaşıyorsanız, sitenizin en çok trafiğe sahip sayfaları için içerik yükseltmeleri oluşturmayı düşünün. Blog gönderilerindeki dönüşümleri oldukça hızlı bir şekilde artıracaksınız.

Sonuç: Kurşun mıknatıslarla e-posta listenizi nasıl büyütebilirsiniz?

E-posta listenizi büyütmede sorun yaşıyorsanız, çekici bir öncü mıknatıs oluşturmak harika bir fikirdir.
Kurşun mıknatıslarla, hedef kitlenizin sorunlarını listelerinize abone olmadan hemen önce sunarsınız.
Değeri önceden sunarak, web sitenizin daha fazla ziyaretçisini kişilere dönüştürebilir ve aksi takdirde ortadan kaybolacak olan potansiyel müşterilerden daha fazla satış elde edebilirsiniz.