Kurşun Mıknatıslar: Nedirler, Nasıl Yapılırlar ve Bazı Gerekli Araçlar

Lead magnet, kullanıcılara e-posta adresleri karşılığında sunulan bir teşviktir. Ancak etkili bir tane oluşturmak için belirli kurallara ve en iyi uygulamalara saygı gösterilmelidir.

Herhangi bir e-posta pazarlama stratejisinin temeli nedir? Veritabanınızı oluşturma.​

Kullanıcıları alıcılara dönüştürme görevi, şirketler arasında gerçek bir rekabet alanı haline geldi. Bugün gelen kutularımıza aldığımız çok sayıda mesaj, insanları e-posta adreslerinden ayrılmadan önce iki kez düşündürüyor .

Kullanıcıları ikna etmek için etkili stratejilere ihtiyacınız var, bu nedenle, ziyaretçileri e-posta listelerinize abone olmaya teşvik etmek için kullanabileceğiniz temel teşvikler olduğundan, bugünkü gönderiyi lider mıknatıslara ayırmak istedik.

Kurşun mıknatıslar nelerdir?

Muhtemelen onları duymuşsunuzdur, çünkü son zamanlarda veritabanı oluşturma stratejileri hakkındaki tartışmayı tekelleştirdiler.

Kurşun mıknatıslar, kullanıcılara e-posta adreslerini veya diğer verilerini bırakmaya ikna etmeleri için sunulan ve böylece şirkete iletişim gönderme izni veren somut bir teşviktir .

İşte bazı kurşun mıknatıs verileri:

› Blogging Wizard'dan Adam Connell, kurşun mıknatısların dönüşümleri %7'ye kadar artırabileceğini onaylıyor.
› Ahrefs'ten Tim Soulo, blog abone sayısını nasıl %300 artırdığını anlattığı bir vaka çalışmasını paylaştı.
› Hubspot, öncü mıknatıs dönüşüm oranının şaşırtıcı bir rakam olan %42'ye ulaştığı başka bir vaka daha rapor ediyor.

Somut terimlerle, kurşun mıknatıs nedir? Pek çok şey olabilir : en iyi bilinen biçimleri indirim kuponu, rehber, infografik, demo, web semineri, video kursu… , Örneğin).

Kurşun mıknatısların temel özellikleri

Hangi şekli alırlarsa alsınlar, kurşun mıknatıslar bazı temel özelliklere sahip olmalıdır:

1. özgür olmalılar
2. İşletmenizle , teklifiniz/ürününüzle ilgili olmalıdırlar.
3. Spesifik olmalıdırlar, yani yerelleştirilmiş bir soruna özel bir çözüm olmalıdır.
4. Zaman açısından sınırlı bir yatırım gerektiren, kullanıcı tarafından kolayca beğenilmelidirler .

Açık olmak gerekirse, bu kurşun mıknatıs olmayan bir şeye örnektir; bu aşırı bir durum, ancak bir mıknatısın ne olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı oluyor. Aksine, kullanıcı için somut, somut bir teşvik olmaksızın bir haber bültenine abone olmak için yalnızca aseptik bir davettir.

Peki iyi bir kurşun mıknatısı nasıl oluşturabilirsiniz? İşte bazı gereksinimler :

• İş odaklı
  Kurşun mıknatısınızın nasıl görünmesi gerektiğini düşünmeye başlamadan önce, kurşun mıknatısın size nasıl yardımcı olmasını istediğinizi tam olarak anlamanız gerekir. İnsanların abone olduktan sonra ne yapmasını istiyorsunuz? Hangi biçimde olursa olsun, kurşun mıknatısınız, kullanıcıları ürününüze/hizmetinize daha fazla ilgi duymaya yönlendiren bir şey olmalıdır.
• özlü
  250 sayfalık bir e-kitap, potansiyel aboneleriniz için son derece değerli ve faydalı içeriğe sahip olabilir. Ama bunların yüzde kaçı gerçekten okuyacak? Çok küçük bir tane. Yukarıdaki 4 numaralı noktayı göz önünde bulundurarak, kurşun mıknatısın özlü olması, sınırlarını sınırlaması ve sınırlandırması önemlidir. Mıknatıs ne kadar kompakt ve özlü olursa, insanlar tarafından “tüketim” olasılığı o kadar yüksek olur.
• eyleme geçirilebilirlik
  Magnetiniz ister infografik, ister rehber, ister indirim kodu olsun, aboneler harekete geçmek için ihtiyaç duydukları her şeyi hemen almalı ve onları ürününüze/hizmetinize yaklaştıracak bir sonraki adımı atmalıdır.
  Kurşun mıknatıs, yeni abonenin kendisine “Tamam, şimdi ne?” diye sormasını sağlayan kapalı bir yol değil, bir köprü olmalıdır. içerikten yararlanıldıktan sonra.
• Soruna odaklanın
  Kullanıcı siteniz ve sizin baş magnetinizle karşılaştıysa, bu onun karşılanması gereken bir ihtiyacı, yüzleşmesi ve çözmesi gereken bir sorunu olduğu anlamına gelir. Mıknatısınız, bu sorunlardan birine bir cevap (tam, kesin cevap olmasa bile) olmalıdır.

Kurşun mıknatıs örnekleri

Örnekler veya demolar

Örnekler, yeni potansiyel müşterileri çekmek için kozmetik/güzellik endüstrisi tarafından yüksek oranda kullanılan test cihazlarının eşdeğeridir . Dijital dünyada, bir testçi, ürünün/hizmetin bir tadı , bir ön izlemesi sunan herhangi bir şey olabilir.

video eğitimi

Ticari sektör ne olursa olsun, video eğitimi, kullanıcıları ve potansiyel aboneleri çekmek ve onlarla bir ilişki başlatmak için çok etkili bir kancadır ..

Danışmanlık

Mıknatısın bazı durumlarda, yeni aboneye bu kişinin zamanını , varlığını ve becerilerini sunan bir serbest çalışandan veya bir şirket çalışanından bir tartışma, danışmanlık şeklini aldığından daha önce bahsetmiştik. İşte bir örnek.

şablonlar

Şablonlar, kullanıcılara daha karmaşık bir şey elde etmek için bir başlangıç ​​noktası , yaratıcı bir temel sunan herhangi bir şey olabilir.

denemeler

Örnekler ve demolardan farklı olarak, bunlar bir hizmetin/ürünün sınırlaması olmayan (işlevsellik açısından) ücretsiz denemelerdir . Denemeler, yazılım şirketleri tarafından büyük ölçüde kurşun mıknatıslar olarak kullanılır, ancak sınırlı bir süre için tamamen kullanılabilir hale getirerek kullanıcıları hizmet/ürün kalitesine ikna etmek isteyen herhangi bir ticari sektörün amaçlarına göre şekillendirilebilirler.

sınav

Birçok pazarlamacı, testlerin çok etkili bir araç olduğunu düşünüyor. LeadQuizzes tarafından sağlanan ilginç bir gerçek, bu mıknatıs formunun % 31.6'lık bir potansiyel müşteri kazanımına sahip olduğunu belirtiyor: pazarlama için çok yüksek.

Vaka Analizi

Vaka çalışmaları etkilidir, çünkü gerçek olarak beyan edilen gerçeklere ve verilere dayanırlar ve diğer kişilerin veya şirketlerin ürününüzü/hizmetinizi nasıl kullandığına dair somut, makul bir gösterim sağlar.

Kuponlar, indirim kodları

Söylemeye gerek yok, bu tür kurşun mıknatıs, belirli ticari sektörlerdeki müşteriler tarafından en çok beğenilen mıknatıstır. E-posta adresiniz karşılığında daha az ödeyebilecek misiniz? Neredeyse hiç kimse bu anlaşmayı reddetmez.

Kontrol listeleri, bilgi grafikleri

Bunlar açık ve doğrudan amacı küçükken faydalı olmak olan bilgilendirici içerik türleridir. Bir konu ne kadar karmaşıksa, o kadar örtüşen yönler ve düşünceler olacak ve infografik o konunun şartlarını basitleştirme ve hemen kullanılabilir hale getirme meziyetine sahip olacaktır.

Web seminerleri

Web seminerleri, yeni müşteri adayları veritabanınızı genişletmenize ve aynı anda kullanıcıyı ürün/hizmetinize yaklaştırarak özellikleri ve avantajları vurgulayarak en klasik müşteri adayı mıknatıslarından biridir.

Kurşun mıknatıslarınızı nasıl oluşturabilirsiniz?

Kurşun mıknatıslarınızda ince ayar yapmak için iki temel araç vardır.

abonelik formu

MailUp ile hızlı ve kolay bir şekilde abonelik formu oluşturabilirsiniz. Platform, yalnızca birkaç adımda kişiselleştirilmiş abonelik formları oluşturmak için kullanabileceğiniz bir sürükle ve bırak düzenleyicisi sunar: tek yapmanız gereken öğeleri (özel alanlar, açılır menüler, düğmeler, onay kutuları) seçmek ve bunları çalışma alanı.

Otomatik gönderme

Otomatik gönderme, belirli koşullar karşılandığında (veya bu koşulların ne zaman kontrol edilmesi gerektiğini belirleyebilirsiniz) otomatik olarak gönderilen bireysel mesajlar oluşturmanıza olanak tanır.

Bizim durumumuzda, her yeni abonelik gerçekleştiğinde e-postanın gönderilmesini tetikleyen otomatik göndermeyi ayarlamanız gerekir: e-postanın kendisi teşvik (bir kupon veya küçük bir dosya olması durumunda) veya bir açılış sayfası içerecektir.

Özetle

Bir lider mıknatıs yaratmanın ardındaki önem, stratejiyle , işiniz için neyin en etkili olacağını düşünmekle ilgilidir.

Şimdiye kadar anlayacağınız gibi, akışınızı oluşturmak ve otomatikleştirmek için tek yapmanız gereken birkaç basit araç. Bunu yapmak için MailUp'ı 30 gün boyunca ücretsiz denemenizi öneririz: Platformun, öncü mıknatıs stratejinizin oluşturulmasında temel bir müttefik olduğunu göreceksiniz.