2019'da Lead Üretiminizi Güçlendirmek için 13 Müthiş Kurşun Mıknatıs

Yayınlanan: 2019-08-16

2019'a hoş geldiniz. Takip eden sosyal medyanızın sahibi siz değilsiniz - Facebook, reklamlarla organik erişiminizi devralarak bunu çözdü. Ayrıca arama trafiğinizi de kontrol etmiyorsunuz - Google, bunu RankBrain'in sol pikselli gözünün bir seğirmesiyle manipüle ediyor. Peki , neye sahipsin?

E-posta listeniz.

Elbette Twilio SendGrid'de biraz önyargılıyız, ancak rakamlar yalan söylemez. Hiçbir pazarlama kanalı, e-posta pazarlama programınızdan daha değerli değildir. E-posta, yatırılan her dolar için ortalama 42 dolar döndürür. Ayrıca, yasal, yerel bir e-posta listesi oluşturarak, alıcılarınızı Google'ın ve sosyal medya kartellerinin asla dokunamayacağı güvenli bir yerde beslersiniz.

Etkileşimli bir e-posta listesini büyütmek zor bir iştir. E-posta listeniz, sadece para harcayabileceğiniz ve büyümesini izleyebileceğiniz bir şey değildir; bulmayı, baştan çıkarmayı, beslemeyi ve dönüştürmeyi gerektirir. Bu bir süreç, ama oğlum, sonunda buna değer mi?

Değerli e-posta listenizi oluşturmaya nasıl başlarsınız? Birçok yol var, ancak hiçbir şey denenmiş ve gerçek kurşun mıknatısla tam olarak rekabet edemez. Bu güçlü e-posta oluşturma varlığı, markanızı yaymanıza, hedef kitlenizi eğitmenize ve nihayetinde potansiyel müşteri yaratmanıza güç katmanıza yardımcı olabilir ve bunların hepsini aynı anda yapabilirsiniz.

Kurşun mıknatıslar nelerdir?

Bir kurşun mıknatıs, bir potansiyel müşterinin iletişim bilgileri karşılığında sağladığınız ilgi çekici bir tekliftir. Bir indirim kadar basit veya bir e-Kitap kadar karmaşık olabilir - bir e-posta adresinin ticari değeri olduğu sürece, bir öncü mıknatıstır.

İnternetteki seyahatlerinizde yüzlerce (binlerce değilse bile) kurşun mıknatıs görmüş olduğunuza şüphe yok ve bir veya daha fazlasına kaydolmuş olmanız için iyi bir şans var. Onlarla karşılaşmadan yerel panayırınıza bile gidemezsiniz. Döner kulüpteki hanımların, çekilişe katılmanız için doldurmanızı sağladığı o kağıt parçası - evet, bu bir kurşun mıknatıs.

Ancak, tüm kurşun mıknatıslar eşit yaratılmamıştır. Yüksek bir dönüşüm oranına sahip olmak için sahip olmanız gereken birkaç bileşen var.

Büyük bir kurşun mıknatısın 6 temel unsuru

Tüm en iyi kurşun mıknatıs fikirlerine dalmadan önce, süper etkili bir kurşun mıknatısın ne olduğunu açıklamak için bir dakikanızı ayıralım.

  1. Yüksek kaliteli ve karşı konulamaz içerik: Baş mıknatısınız, gurur duyacağınız mükemmel bir içerik parçası olmalıdır. Bunun gibi bir zinciri takip edin: harika ücretsiz içerik, inanılmaz bir ücretli ürün veya hizmete yol açan harika bir kurşun mıknatısa yol açar.
  2. Anında değer: İnsanlar meşgul. Onlara sorunları çözen veya değer katan kurşun mıknatıslar sunun—hızlı! “7 Günde Facebook Reklamlarında %400 Yatırım Getirisi Elde Etmek için Altın Reçete” baş mıknatısı “Instagram Reklamlarında Başarılı Olmanın 90 Günlük Tam Kapsamlı Rehberi”nden çok daha çekici.
  3. İnkar edilemez CTA: Kurşun mıknatıs CTA'nızın güçlü bir zorlama deliği paketlemesi gerekiyor. "Daha Fazla Bilgi Edinin" ve "E-Kitap Alın" CTA'larını unutun. Kutunun dışında düşünün ve yaratıcı olun. Belki “Milyonlarca Kişiye Katılın” veya “Bana Nasıl Yapılacağını Göster” i deneyin.
  4. Mega özel: Baş mıknatısınız her şey hakkında her şeyi öğreneceğiniz yer değil. Sağladığınız şeyle ultra spesifik olun. E-posta otomasyonuna hakim olma kılavuzu, WordPress ile ilgili her şeyi öğrenmeye yönelik kapsamlı bir kurstan çok daha iyi performans gösterecektir.
  5. Sonuç Odaklı: Bu öğe, üniversitede almak zorunda kaldığınız Sosyoloji 100 dersine kadar uzanır. Daha çekici olan ne? "21 Muhteşem E-posta Konu Satırı Formülü" veya "Daima Açılan Karşı konulmaz Konu Satırları Yazmanın Sırları." Pazarlamacılar harika konu satırları istemezler; açılmalar, tıklamalar ve satın almalar isterler.
  6. Markayla İlgili: Lider mıknatısınız bağımsız bir parça değildir; uyumlu pazarlama stratejinizin ve markanızın bir parçasıdır. İşletmeniz muhasebe yazılımı satıyorsa, SEO'nuzu geliştirmek için bir rehber mıknatısı tanıtmanın bir anlamı yoktur. Kurşun mıknatıs fikirlerinizi ürününüz ve markanızla alakalı tutun.

Artık mükemmel kurşun mıknatısın hayati bileşenlerini ele aldığımıza göre, ilham almak için kullanabileceğiniz bazı gerçek kurşun mıknatıs örneklerine bakalım.

13 etkili (ve basit) kurşun mıknatıs fikri ve örneği

1. Basit kontrol listesi

İster harika e-posta kampanyaları oluşturmayı öğretiyor olun, ister bir atlama atışını mükemmelleştiriyor olun, kontrol listeleri endorfin salan bir mücevherdir. Mevcut içeriğinize bir göz atın. Herhangi bir uzun eğitici blog yazısı, indirilebilir bir kontrol listesine dönüştürülmek için can atıyor. İçeriğe zaten sahipsiniz - şimdi tek yapmanız gereken onu tek bir çağrı cihazına indirgemek.

Kolayca sindirilebilir kontrol listesi formatı, sadece müşteri adaylarını puanlamada harika değildir. Ayrıca, kitlenizin öğrendikleri şey üzerinde harekete geçmesini sağlamak için inanılmaz derecede faydalıdır. Kurşun mıknatıslarınız markanıza uygunsa, bu eylemler hedef kitlenizle değerli bir yakınlık oluşturabilir.

The Adventure Junkies'in yürüyüş paketleme listesine bir göz atın. Doğa yürüyüşünde yeniyseniz, zaten sizin için yapmışlarsa neden kendi e-tablonuzu oluşturasınız?

2. Hile sayfası

Hile sayfaları, herhangi bir karmaşık içerik parçası için nihai TLDR çözümüdür. Kontrol listeleri kadar eyleme geçirilebilir olmaları gerekmez, ancak bir blog gönderisinin tamamını tek bir tek sayfalık cihazda kapsarlar. Smart Blogger'ın yukarıdaki örneği gibi, istenen sonuca ulaşmak için planı vaat ediyor.

Bir kod biçimlendirme hile sayfasının programcılar için ne kadar yararlı olacağını veya ayılarla başa çıkmak için bir hile sayfasının yürüyüşçüler için ne kadar önemli olacağını hayal edebilirsiniz. Kısa, erişilebilir ve öz.

İyi düşünülmüş bir blog yazısı veya rehberle bir konuda otorite olduğunuzu kanıtlayın. Ardından, hedef kitlenizin 10.000 kelimelik makalenin tamamını taramadan içeriğinizi yenilemesi için bir kopya sayfası mıknatısı sağlayın. Hedef kitlenizin isterlerse yazdırma seçeneğine sahip olması için bir PDF sürümü oluşturun.

3. Eksiksiz rehber

Ücretsiz rehberleri blog gönderilerinden ayıran unsur, kapsamlılık düzeyidir. Bir rehber, hedef kitlenize belirli bir beceride ustalaşmak veya bir görevi tamamlamak için bilmeleri gereken her şeyi sağlamalıdır. Rehberinizle spesifik olun. Uzun mesafe yarışlarıyla ilgilenen bir atlet için, “İlk 50 Mil Yarışınızı Tamamlamanın Nihai Rehberi”, “Koşmanın Nihai Rehberi”nden daha çekici olacaktır.

Kılavuzların etkili olmaları için uzun olmaları gerekmez - yalnızca kapsamlı olmaları gerekir. Ve tüm uzun biçimli içeriğinizi kapıya koymayın. İlişkili kurşun mıknatıslar olmadan web sitenizde çok sayıda harika kılavuz sunun. Hedef kitleniz bu içeriğin ne kadar harika olduğunu anladığında, kapılı içeriğinizin daha da iyi olduğuna güveneceklerdir. O zaman, meraklarını gideren harika bir deneyim sunmak sizin işiniz.

4. Ol' güvenilir e-Kitap

Bir e-Kitap, nihai kılavuzlarınızı bir adım öteye taşır. Belirli bir konudaki tüm materyalinizin organize bir derlemesidir: blog gönderileri, kılavuzlar, kaynak listeleri, vaka çalışmaları vb. Çalışan bir mağazanız varsa ve mevcut içeriğinizden bir e-Kitap oluşturmak istiyorsanız, aşağıdakiler gibi içeriği içerebilir:

  • İlk 50 Millik Yarışınızı Tamamlamak İçin En İyi Kılavuz [kılavuz]
  • Yarışınız Sırasında, Öncesi, Sonrası ve Sırasında İhtiyacınız Olan Şeyler [kaynak listesi]
  • Uzun Mesafe Koşu Yaralanmaları Nasıl Önlenir [blog yazısı]
  • Tim Wilda: Bir Sporcu Antrenmana Nasıl Daha Az-Daha Fazla Yaklaşımı Aldı [vaka çalışması]

Şimdi, blog yazılarınızı ve kılavuzlarınızı bir PDF'ye kopyalayıp/yapıştırarak e-Kitap olarak adlandırmayın. Tutarlı bir okuma deneyimi oluşturmak için içeriği stratejik olarak yeniden düzenleyin. Kitleniz için bir e-Kitabın yararı, web sitenizi taramadan ve 15 sekme açmadan belirli bir konuda istedikleri her şeyi okuyabilmeleridir.

5. Kompakt araç takımı veya güvenilir kaynak listesi

Konuya ve sektöre bağlı olarak, bazen hedef kitleniz sadece doğru bilgiyi nerede bulacağını arıyor. Bir araç takımı veya kaynak listesiyle, kitlenizin yararlı bulabileceği bağlantıları veya varlıkları yaratıcı bir şekilde bir araya getirebilirsiniz.

Lifehack'in "En İyi Öğrenci Kaynak Listesi", kaliteli bir kaynak listesinin mükemmel bir örneğidir. Öğrenciler için ücretsiz yazılım, değerli çevrimiçi araçlar, araştırma web siteleri ve daha fazlasını içerir. Elbette, tüm bu bilgiler internette zaten herkese açık durumda, ancak artık öğrencilerin başvurmak için hızlı ve kolay bir listesi var. Ve bu sadece bir bağlantı sayfası değil. Her kaynak için iyi düşünülmüş kategoriler ve kısa açıklamalar içerir. Bu, kontrolsüz bir içerik parçası olmasına rağmen, onu bir kurşun mıknatısın arkasına kolayca koyabilirsiniz.

6. Katil araçlara VIP erişimi

İşletmeniz harika araç takımları, hesap makineleri, testler veya jeneratörler yarattı mı? Öyleyse, bu değerli araçları halka ücretsiz olarak sınırlı bir süre için sunmayı düşünün. Bu, hedef kitlenize, araç kapılı hale gelmeden önce deneme yapmaları ve araçtan yararlanmaları için zaman verecektir. Ardından, varlığı kullanmaya devam etmek istiyorlarsa, tek yapmaları gereken iletişim bilgilerini değiş tokuş etmektir.

7. İçerik yükseltme

İçerik yükseltme benim en sevdiğim öncü mıknatıs, bu yüzden onu #7'ye koymam mantıklı, değil mi? Cidden, bu süper etkili ve üretilmesi kolaydır. İşte nasıl çalıştığı.

  1. Harika, faydalı bir içerik parçası yazın. Bağımsız bir çalışma olmalıdır - hiçbir ilave gerekmez.
  2. Mevcut parçanıza ekstra (veya yükseltilmiş) içerik ekleyen bir İçerik Yükseltmesi oluşturun.
  3. Orijinal yüksek kaliteli içeriğinizin ardından İçerik Yükseltmesini tanıtın.

VideoFruit'teki Brian Harris, Sıfır Tabanlı Takvimiyle İçerik Yükseltmeyi mükemmel bir şekilde yürütüyor. Konuyu tanıtıyor, devrim niteliğinde bir üretkenlik fikrini açıklıyor ve ardından konsepti kendi hayatında nasıl uyguladığını göstermek için kapılı bir bonus video sunuyor. Video gerekli değildir, ancak izleyicilerinin ilgisini çekerse daha derine inmek için abone olurlar.

8. Vaka çalışması

Herkes bir Külkedisi hikayesini sever. İnsanlar başkalarının nasıl başarıya ulaştığını öğrenmek ister - bunun nedeni ister ilham bulmak ister kanıtlanmış bir yol haritasını takip etmek olsun. Örnek olay incelemeleri yalnızca dönüşüm hunisinin alt kısmındaki güçlü bir lider oluşturucu olmakla kalmaz, aynı zamanda ürün veya hizmetinizi potansiyel müşterilere gösterir ve doğrular. Kazan, kazan.

9. Toplu ziyaretçi defteri

Siz veya şirketiniz herhangi bir misafir blogu yaptıysanız, bu, sıkı çalışmanızı bir kurşun mıknatısa dönüştürmenin harika bir yoludur. Çoğu durumda, başka bir site için konuk yazısı yazdığınızda, o makaleyi kendi blogunuzda yayınlamamayı kabul etmiş olursunuz. Bu, yinelenen içerik nedeniyle Google tarafından cezalandırılmaktan kaçınmak içindir. Ancak bu, konuk gönderilerini kapılı bir varlığa dönüştüremeyeceğiniz anlamına gelmez.

Ziyaretçi defteri, hedef kitlenizin henüz görmediği farklı siteler için yazdığınız tüm harika içeriğin bir derlemesidir. Konuk gönderilerinizi alın, cilalayın, güzel ve düzgün bir şekilde bir ziyaretçi defterine koyun ve işte - artık Google'ın işaretleyemeyeceği yeni bir kurşun mıknatısınız var.

10. Güvenilir rapor

Harika bir lider mıknatıs raporu oluşturmaya yönelik iki yaklaşım vardır. Araştırmayı yapabilir ve verileri kendiniz toplayabilir veya mevcut verileri tarayabilir, analiz edebilir ve çıkarabilirsiniz. Daha sonra bulgularınızı sindirilebilir bir formatta derleyecek ve onu baş mıknatısınız olarak tanıtacaksınız.

Social Media Examiner, pazarlamacıların sosyal medyayı nasıl kullandığını ortaya koyan yıllık bir Sosyal Medya Pazarlama Sektörü Raporu hazırlar. Bir e-posta adresi değerinde olan bir veri hazinesidir. Kendi raporunuzu oluştururken, ekstra yol kat edin ve verilere uzman yorumunuzu ekleyin. Bu yalnızca raporu geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda bir düşünce lideri olarak güvenilirliğinizi de sağlar.

11. Süpürücülerin favorisi: eşantiyonlar

Bu denenmiş ve gerçek bir favori: eşantiyon. Basit. Bir piyangoya ücretsiz olarak bir öğe koyarsınız ve katılımcıların kazanma şansı için adlarını ve e-posta adreslerini girmeleri gerekir. Hepsi bu kadar.

Yine de çekiliş iki ucu keskin bir kılıçtır. Evet, çalışır ve ucuza da olası satışlar yaratır. Demek istediğim, bir veya iki Roomba karşılığında binlerce müşteri adayı gerçekten iyi bir anlaşma. Ancak bunlar her zaman en kaliteli müşteri adayları değildir. Yeni müşteri adaylarınız ürününüz veya hizmetinizle hiç ilgilenmeyebilir. Ben şahsen bazı oldukça belirsiz öğeler için eşantiyonlara katıldım (ve kazandım) ve markayla hiçbir ilgim olmadığı için günler veya haftalar sonra kendimi posta listesinden derhal çıkardığımı hatırlıyorum.

12. Bana ilham ver, lütfen kaydır dosyası

İçerik Yükseltmesi'nin en sevdiğim kurşun mıknatıs olduğunu söylediğimi hatırlıyor musunuz? Hâlâ öyle, ama muhtemelen diğer tüm kurşun mıknatısların toplamından daha fazla kaydırma dosyasına kaydoldum. Niye ya? Çünkü hayatımı çok basitleştiriyorlar.

Kaydırma dosyaları, test edilmiş ve kanıtlanmış reklamcılık ve içerik pazarlama fikirlerinin bir koleksiyonudur. Örneğin, benim favorilerimden biri Digital Marketer'ın Başlık Kaydırma Dosyası. İçeriğiniz için harika başlıklar oluşturmak üzere tak-çalıştır yapmanızı sağlayan güvenilir bir başlık şablonları deposu içerir. Her yıl yüzlerce blog yazısı yazıyorum ve kaçınılmaz olarak yaratıcı bir duvara çarptım - bu benim kurtarıcı lütfum.

Kitlenize ne tür bir kaydırma dosyası sağlayabileceğinizi düşünün. Belki de yüksek performanslı e-posta konu satırları veya karşı konulmaz CTA'lar. Ya da belki Facebook reklam metni veya kutu logo tasarımları.

13. Özel içerik

Son fakat en az değil - Özel İçerik kurşun mıknatısı. Bu taktiğin en iyi yanı, herhangi bir yeni içerik oluşturmanıza gerek olmamasıdır. Mevcut bir parçayı görüntülemek için web sitenizin ziyaretçilerinin bir e-posta adresi girmesini sağlamanız yeterlidir. Bunu ya yepyeni bir makaleyle ya da tarihsel olarak iyi performans gösteren bir makaleyle yapabilirsiniz.

Backlinko'dan Brian Dean, bloguna dağılmış bu özel içeriğe sahiptir. İçeriğine bakıyorsanız, bunu kaçırmayacaksınız.

Kurşun mıknatıs nasıl pazarlanır

Doğru şekilde pazarlamazsanız, kurşun mıknatısınızın ne kadar iyi olduğunun bir önemi yoktur. Mükemmel pazarlama neredeyse her zaman istisnai ürünleri yener. Bana inanmıyorsanız, Shake Weight'in eski güzel günlerini bir düşünün.

Baş mıknatısınızın kim, ne zaman ve nerede olduğu performansı için kritik öneme sahiptir:

  • Kim: Bu kurşun mıknatıs için hedef kitleniz kim? İlgi alanları, beğenileri, hoşlanmadıkları, arzuları ve ihtiyaçları nelerdir?
  • Ne zaman: Kitleniz en çok ne zaman kurşun mıknatısınız için kaydolmaya hazır olacak? Sitenize ilk ulaştıklarında? Bir blog gönderisini okuduktan sonra mı?
  • Nerede: Kurşun mıknatısınızı pazarlamak için en iyi yer neresidir? Kurşun mıknatısınızın kendi açılış sayfası olmalı mı? Sitenizde bir pop-up olmalı mı? Bir blog gönderisi içinde sıradan bir köprü mü? Kenar çubuğunuzda veya alt bilginizde mi?

Daha fazla kayıt formu ve yaklaşımı hakkında bilgi edinmek için 12-Denenmiş ve Doğru E-posta Listesi Kayıt Formları makalemize göz atın.

A/B testi yapmayı unutmayın

Kurşun mıknatıslarınızın performansını periyodik olarak kontrol ettiğinizden emin olun. İçerik Yükseltmelerinizin çok sayıda nitelikli müşteri adayı oluşturduğunu ve e-Kitaplarınızın hiçbirini elde edemediğini görebilirsiniz. Bu bilgi, kitlenizin daha büyük okumalardan ziyade kısa, ekstra içerikle daha fazla ilgilendiğini size bildirebilir - veya bu, e-Kitabınızın kim, ne zaman ve nerede lider mıknatısını yeniden değerlendirmeniz gerektiği anlamına gelebilir.

Mükemmelliği nasıl test edeceğinizi öğrenmek için E-posta A/B Testi ve Harekete Geçirici Mesajınızı Optimize Etme Rehberimize göz atın.

Üretebileceğiniz farklı kurşun mıknatısların sınırı yoktur. Ele aldığımız çeşitli kurşun mıknatıs örnekleriyle denemeler yapın. Hangilerinin kitlenizde yankı uyandırdığını ve hangilerinin yetersiz kaldığını görün. Bu, yalnızca sürekli bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışı sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda kitleniz hakkında derin bilgiler ortaya çıkaracaktır.