Kursunuzun Satılmasını Kolaylaştıran Yüksek Değerli Ders Planı Nasıl Yazılır?

Çevrimiçi eğitime olan talep patlıyor.

Çevrimiçi kurslar için küresel pazarın 107 milyar dolar civarında olduğu tahmin ediliyor. Akıllara durgunluk veren bir figür, değil mi?

53 fitlik bir kamyona bir dolarlık banknotları doldurduğunuzu hayal edin. Faturalarınızın ne kadar buruşuk olduğuna bağlı olarak, bu 107 milyar dolarlık faturaları taşımak için çatıya doldurulmuş yaklaşık 1.000 kamyona ihtiyacınız olacak.

O kamyonlardan birinin size bir yığın para teslim etmesini ister miydiniz?

Öyleyse, öğrencilerin çevrimiçi kursunuzu satın alma konusunda heyecanlanmaları için çok değerli bir ders planı oluşturmalısınız.

Yüksek değerli bir ders planı, insanları tavsiyelerinizi hem çalışmaya hem de uygulamaya motive eder. Öğrencileri yeni edindikleri beceriler konusunda o kadar mutlu ediyor ki tüm arkadaşlarına kursunuzdan bahsediyorlar. Kursunuz böyle sıcak kek gibi satmaya başlar.

başlamaya hazır mısın?

Adım # 1: Öğrencilerinizin ihtiyaçlarını dikkatlice değerlendirin

Kendi platformunuzda bir kurs geliştirirken, en mantıklı başlangıç ​​noktası genellikle uzmanlığınız gibi görünür.

Becerilerinizi başkalarına nasıl öğretebilirsiniz?

Bu yaygın yaklaşım sorun istemektir. Büyük bela.

Çünkü öğrencinin bakış açısından değil, kendi bakış açınızdan düşündüğünüzde değerli bir öğrenme deneyimi yaratmak zordur.

Önce kurs alıcılarınızı düşünün:

• Kursunuzu kim satın alacak?
• Kurs onları nasıl dönüştürecek?
• Neden bu dönüşümle ilgileniyorlar?

Örneğin, bir sosyal medya uzmanı olduğunuzu ve Twitter bilginizi paylaşmak için bir kurs oluşturmak istediğinizi hayal edin. Yukarıdaki üç soruyu çok farklı şekillerde yanıtlayabilirsiniz:

• Web sitelerine daha fazla trafik çekmek istedikleri için bir Twitter takibi oluşturmayı uman Twitter acemilerini hedeflemek isteyebilirsiniz.
• Daha yüksek ücretler ödeyen tanınmış yayınlar için yazmak istedikleri için yayıncılar ve etkileyicilerle bağlantı kurmak isteyen serbest yazarları hedeflemek isteyebilirsiniz.
• Twitter'ı kötü bulan küçük işletme pazarlamacılarını hedeflemek isteyebilirsiniz; markalarını daha kısa sürede tanıtmak istiyorlar.

Bu kitlelerin her biri, farklı öğrenme hedeflerine ve farklı deneyim seviyelerine sahip oldukları için farklı bir ders planı gerektirir.

Bu yüzden ders planınızı oluşturmadan önce, hedef kitlenizin kim olduğunu ve onlara nasıl yardımcı olacağınızı belirleyin.

Emin değilseniz, ilgili forumlardaki soruları okuyun ve popüler blogların yorum bölümlerine göz atın. Veya daha da iyisi, kendi e-posta abonelerinize neyle mücadele ettiklerini ve nasıl yardımcı olabileceğinizi sorun.

Hedef kitlenizi ve kursunuzun genel amacını anladıktan sonra, popüler bir kursun temeli olan ders planınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Adım # 2: Kursunuzun her bölümüne öğrenim hedefleri atayın

Kurslar genellikle sorunsuz bir öğrenme deneyimi sunmada başarısız olur çünkü katılımcılar hedeflerinin izini kaybeder.

Öğrenciler, her dersin değerini anlamadıklarında motivasyonları düşer. Bilgilerinizin hedeflerine nasıl katkıda bulunduğunu görmezler. Hatta neden kursunuza katıldıklarını bile unutabilirler.

Katılımcılarınızı motive etmek için, kursunuzun genel hedefini her ders için mini hedeflere bölün.

Her hedef için bu sihirli cümlenin boşluklarını doldurabilirsiniz:

[Bunun nasıl çalıştığını] öğrenin, böylece [şunu başarabilirsiniz].

Kursunuzdaki her modül, her ders ve her ödevin bir amacı olmalıdır. Katılımcılar bilginin değerini ve bundan nasıl yararlanacaklarını anladıklarında, kursunuza katılma ve tavsiyenizi uygulama olasılıkları daha yüksektir.

Dahası, değerli ders planınız bir satış sayfası oluşturmayı da çocuk oyuncağı haline getiriyor.

Kursunuzu kimin ve neden satın alacağını zaten biliyorsunuz (dönüşüm için). Özellikleri (insanların öğrendikleri) ve faydaları (öğrettiğiniz bilgileri öğrenmeye neden önem verdiklerini) zaten listelediniz. Dolayısıyla, ders planınız kursunuz için ideal bir satış aracıdır.

Ama her dersin amacını nasıl tanımlıyorsunuz? Ve tüm derslerin öğrencilerin genel hedeflerine - dönüşümlerine ulaşmalarına yardımcı olduğundan nasıl emin olursunuz?

3. Adım: Basit, sindirilebilir dersler oluşturun

Bir kursa giderken hiç bunaldınız mı?

Ya da belki bir kursu özenle incelediniz, ancak merakla kaldınız: "Şimdi, ne?"

Kursunuzun alıcının beklentilerini karşılamasını veya aşmasını sağlamak zor bir iştir. Herhangi bir boşluk bırakamazsınız, ancak öğrencileri çok fazla bilgi ile doldurarak onları da bunaltamazsınız.

Ders planınızda herhangi bir boşluk olmasını önlemek için, belirli bir görevi tamamlamak için attığınız adımları listeleyerek başlayın.

Önce kolay bir örneğe bakalım.

Bisiklet meraklıları için bir uçakta ulaşım için bir bisiklet paketlemek üzere bir mini parkur oluşturduğunuzu hayal edin. Bu kursu, bisikletinizi toplarken attığınız adımları not ederek oluşturabilirsiniz.

Bu durumda, kendinizin bir videosunu kaydetmek ve akan bir yorum sağlamak daha da kolaydır. Ancak liderlik veya dijital pazarlama becerileri gibi soyut bir konuyu öğretirken, bu daha zordur.

Soyut konular için süreçlerinize tersine mühendislik uygulayın

Bir uzman olarak, çoğu zaman görevleri zahmetsizce tamamlarsınız. Nasıl bir sunum oluşturacağınızı düşünmezsiniz; sadece slaytları bir araya getirirsiniz. Nasıl e-posta yazılacağını veya bir müşteriye nasıl teklif verileceğini düşünmüyorsun. Siz sadece görevleri yerine getirirsiniz.

Süreçlerinizi yıkmak için kendinize şu soruyu sorarak başlayın: "Bu sonuca nasıl ulaştım?"

Üst düzey yöneticiler için çevrimiçi eğitim materyalleri oluşturduğunuzu hayal edin. Öğretmek istediğiniz bir beceri, personeli motive eden ve onları daha üretken kılan performans değerlendirmeleri yapmaktır.

Kendinizi bu süreçten geçerken hayal edebilirsiniz:

• Nasıl hazırlanıyorsun
• Ekip üyelerinizden hazırlanmalarını nasıl istersiniz?
• Performans incelemesini nasıl yaparsınız?
• Ne tür notlar alıyorsunuz?

En son performans incelemelerinizi zihinsel olarak prova edebilir ve karmaşık kısımları ayırabilirsiniz. Düşük performans gösteren bir ekip üyesiyle nasıl başa çıktığınızı oynayabilirsiniz. Ekip üyenizin neyle uğraştığını anlamanıza yardımcı olması için sorduğunuz soruları düşünebilirsiniz.

Özellikle karmaşık konular veya ileri düzey beceriler için genellikle farklı sindirilebilir parçaları karıştırmanız gerektiğini göreceksiniz. Örneğin, Büyüleyici İş Blogu Kursumda:

• Başlıkları, alt başlıkları, açılış paragraflarını, ana gövde metnini ve kapanış paragraflarını nasıl yazacağınızı öğrenirsiniz - bunların hepsi bir blog gönderisinin farklı parçalarıdır
• Nasıl fikir üreteceğinizi, ana hatlarını çizeceğinizi, ilk taslağı yazacağınızı ve düzenleyeceğinizi öğrenirsiniz - bunların hepsi blog yazma sürecinin farklı aşamalarıdır.
• Ayrıca bir mini hikaye anlatmayı, metafor kullanmayı ve belirli örnekler eklemeyi öğrenirsiniz - bunların hepsi farklı yazma teknikleridir.

Farklı parçaları ayırt etmek, bir süreci kesmek ve teknikleri tam olarak belirlemek için derinlemesine kazmanız gerekir. Konunuzun özünü ve becerilerinizin temelini anlamalısınız.

Örneğin Psychotactics'teki Sean D'Souza'dan Da Vinci kursunda, nasıl çizgi film çizileceğini öğrenebilirsiniz. Ama önce çizimin temeli nedir? Kurs daire çizmekle başlar.

Artık sürecinizi tersine mühendislik yaptınız. Mantıklı ve cazip bir ders planı oluşturdunuz. Her dersin net bir öğrenme hedefi vardır ve değerli ders planınız neredeyse hazırdır.

Adım # 4: Öğrencileri tavsiyenizi uygulaması için motive edin

Bilgiyi sindirilebilir parçalar halinde tüketmek, öğrenmekle aynı şey değildir.

Öğrencilerinize gerçek bir değer vermek ve çılgın hayranlar yaratmak için, öğrencilerinizi tavsiyelerinizi uygulamaya teşvik edin. Her dersin sonunda onlar için bir ödev oluşturun.

Örneğin, Julia Rymut ile birlikte yazılan Hakkında sayfaları yazma kılavuzum beş günlük bir mini kurstur.

Her gün yeni bilgiler ve bir ödev içerir, böylece öğrendiklerinizi uygulayabilirsiniz:

• İlgi çekici bir akış oluşturmak için Hakkında sayfasının temel bileşenlerini nasıl sipariş edeceğinizi öğrenin. Favori web sitelerinizin bir Hakkında sayfasının temel bileşenlerini nasıl ilettiğini gözden geçirin (diğer kişilerin çalışmalarının analizi dersi pekiştirmeye yardımcı olur).
• Hakkında sayfanız için nasıl fikir üreteceğinizi öğrenin. 23 maddelik bir anketi doldurun, böylece kendiniz hakkında yazmak çocuk oyuncağı olur.
• Hakkında sayfaları için özel düzenleme ipuçlarını öğrenin. İçeriğinizi inandırıcı, ikna edici ve eğlenceli hale getirmek için sayfanızı düzenleyin.

Unutmayın, değerli bir ders planı sadece bilgi paylaşmaz. Aktiviteler ve ödevler önererek öğrencilere tavsiyelerinizi uygulamaları için ilham verir.

Adım # 5: Ders oluştururken en büyük güçlükten kaçının

Sen bir uzmansın. Konunuz için coşkuyla doluyorsunuz. Bilginizi paylaşmak ve becerilerinizi öğretmek istiyorsunuz. İnsanlara ilham vermek istiyorsun.

Kırmızı yanaklı coşkunuz hem büyük bir avantaj hem de muazzam bir potansiyel tuzaktır.

Öğretim materyalleriniz büyük olasılıkla coşkunuzu yansıtacak ve öğrencileri kursunuz hakkında heyecanlandıracak olsa da, coşkunuz sizi öğrencilerinizi bunaltmaya eğilimli hale getirebilir.

Çünkü onlara her şeyi öğretmek istiyorsun . Her yöntem. Her numara. Her örnek. Her istisna. Ve öğrencilerinizi nefes nefese bırakma riskini alırsınız.

Bildiğiniz her şeyi paylaşmak gerekli değildir. Kursunuzun amacına geri dönün ve kendinize şu soruyu sorun: "Öğrencilerin bu hedefi gerçekleştirmek için öğrenmeleri gereken minimum tutar nedir?"

Ardından ders planınızı değerlendirin:

• Kesinlikle gerekli olmayan herhangi bir öğrenme materyalini ortadan kaldırabilir misiniz? (Dersleri hurdaya çıkarmak yerine, onları bonus materyallere dönüştürmeyi düşünün.)
• Her dersin bir, basit öğrenme hedefi var mı, yoksa birden çok hedefi tek bir derse sığdırarak programınızı karıştırdınız mı? Dersleri daha küçük parçalara ayırmayı deneyin.
• Her alıştırma veya ödev için, ilgili bilgi ve becerileri ele aldınız mı?
• Öğrenme hedefleri mantıksal bir sırayla birbirini takip ediyor mu?
• Öğrencilerin tavsiyenizi uygulamalarını ne engelleyebilir? Ve bu engellerin üstesinden gelmeye nasıl yardımcı olabilirsiniz?
• Öğrencileri yaygın hatalar konusunda uyardınız mı?
• Öğrenme hedefleri genel sözünüzle eşleşiyor mu?

Çok fazla bilgi öğrencilerin bunalmış hissetmesine ve eylemsizliğe yol açmasına neden olur. Yeterli bilgi olmaması öğrencilerin kafasını karıştırır ve mağlup eder. İyi öğretmenler, tam olarak doğru miktarda bilgi vererek öğrencilerine ilham verir.

Kursunuzun bir test sürüşü veya beta sürümünü çalıştırırken, insanların sorduğu soruları yakından takip edin.

Önemli bilgiler eksik mi? Belirli atamalar engel mi? Öğrenciler, güvenlerini yitirdikleri için kursunuzun ortasında bir moral konuşmasına mı ihtiyaç duyuyor? Yoksa şimdiye kadarki dersleri yavaşlatmanız ve özetlemeniz mi gerekiyor?

İyi bir öğretmen olarak bilgi paylaşmaktan fazlasını yapın. Teşvik etmek. Motive edin. İlham verin.

Başarılı bir çevrimiçi eğitim işinin temelini oluşturun

Bazıları, çevrimiçi öğrenmenin geleneksel sınıf öğrenimi modelinden daha etkili olabileceğini söylüyor.

İnsanlar kendi hızlarında çalışabilirler. Seyahat için zaman kaybetmezler ve evden çalışarak enerji tasarrufu yapabilirler. Dünyanın her yerinden benzer düşünen insanlarla bağlantı kurabilirler.

Ancak çevrimiçi öğrenme, yalnızca sağlayıcılar olarak değerli bir öğrenme deneyimi sunarsak işe yarar.

Değerli bir ders planı oluşturmak zor olabilir. Eminim kafanı karıştıran, şaşı ve saçsız bırakan kurslar almışsındır. Ya da belki bundan çok önce pes ettiniz. Yenildiniz, bir sonraki parlak rotaya geçtiniz. İlerleme yapmadan.

Öğrencileriniz bundan daha iyisini hak ediyor.

Bu yüzden sadece bilginizi paylaşmayın. Gerçek bir beceri öğreten bir kurs oluşturun. Kursunuzu o kadar ilham verici hale getirin ki, insanlar size bundan sonra başka bir kurs oluşturmanız için yalvarıyor.

Değerli ders planınız, gelişen bir eğitim işinin sağlam temelidir.

O kamyonun korna çaldığını duyabiliyor musun?

Sürücü yüzünde bir gülümsemeyle pencereden dışarı doğru eğildi. Bir yığın dolarlık banknotları teslim etmeye hazır olarak size el sallıyor.

Editörün notu: Bu gönderinin orijinal versiyonu 18 Ağustos 2015'te yayınlandı.