Gelen ve Performans Pazarlaması Arasındaki Sinerjiden Yararlanın

Ya/ya da zihniyeti artık kuruluşunuzun çıkarlarına en iyi şekilde hizmet etmiyor. Gelen ve performans pazarlamasının birleşik etkisinden yararlanmak, olası satışlarda ve satışlarda nitelik ve nicelik elde etmenin anahtarıdır. Her ikisi de ROI'yi en üst düzeye çıkarmak için gereklidir.

Günümüz pazarında başarıya ulaşmak için kuruluşların iki şeyi gerçekten iyi yapması gerekiyor:

• Tahrik talebi.
• Sonuçları etkileyen dönüşüm işlemlerine stratejik olarak yatırım yapın.

Artan talep, işletmelerin güvenilirlik ve güven oluştururken müşterilerinin benzersiz ihtiyaçlarını karşılayan bir çözümle konuşmasını gerektirir. Öte yandan, 'istenen dönüşüm işlemleri' ifadesi kendisi için konuşur. Somut sonuçlara önem verir.

Bunlardan biri, kuruluşların geniş bir ağ oluşturmasını, görünürlüğü en üst düzeye çıkarmasını ve doğru hedef kitleyle etkileşim kurmasını gerektirir. Diğeri, pazarlama ekiplerinin kuşbakışı bakmalarını ve artan gelir veya pazar payı gibi getiri sağlayan eylemlere odaklanmalarını talep ediyor. Kulağa ne kadar mantıksız gelse de mantıklı çözüm, tek bir yaklaşımı seçip tüm çabalarınızı ona odaklamak değildir.

Artan talep, vücudunuza sabit ve öngörülebilir bir besin kaynağı sağlamak için sağlıklı beslenmenizi sağlamaya benzer. Ve performans pazarlaması, fazla yağı uzak tutmak ve kaslarınızın her zaman en yüksek performansta olmasını sağlamak için benimsediğiniz egzersiz rejimine benzer. Talep oluşturma olmadan, öngörülemezliği absorbe etmek için herhangi bir nefes alma alanı olmadan çeşitli departmanların üzerindeki yükü artırarak şirketinizi açlığa iteceksiniz. Ve performans pazarlaması olmadan, şirketiniz çevik ve etkili olmayı zorlaştıran ek ağırlık toplayacaktır.

Performans pazarlama ilkelerini gelen metodoloji ile harmanlamak, her iki cephede de sonuç sağlayabilen bütünsel bir dijital strateji oluşturmaya yardımcı olur. Aşağıdaki paragraflar, gelen ve performans pazarlamasının bireysel güçlü yanlarını özetlemekte ve ardından bir kuruluşun aralarındaki etkileşimden yararlanarak elde edebileceği faydaları derinlemesine incelemektedir.

Gelen Pazarlamanın Tabloya Getirdikleri

Inbound avantajları sınırsızdır. Bununla birlikte, mevcut bağlamda, sürdürülebilir büyüme için kritik olan üç tanesini sunuyoruz.

Müşterilerinizle istedikleri zaman ve yerde buluşun.

Karşılaştığınız bir zorluk için ileriye dönük bir çözüm hakkında daha fazla bilgi edinmek için en son ne zaman çaba harcadığınızı düşünün. Aktif olarak bir cevap ararken miydi; veya en sevdiğiniz programın ortasında bir reklam çıktığında?

Inbound metodolojisi, hedef kitlenizle alakalı ve yararlı içerikle seçtikleri yer veya zamanda bağlantı kurmanıza yardımcı olur. Onu daha da iyi yapan şey, bunun için bir müşteri hizmetleri/destek ekibi ordusuna ihtiyaç duymamanızdır, bu da onu uzun vadede çok daha sürdürülebilir kılar.

Müdahaleci olmadan kişiselleştirilmiş bir deneyim sunun.

Inbound ile, her ziyaretçi için ayrı ayrı içerik oluşturmak zorunda kalmadan birebir etkileşim yanılsaması yaratabilirsiniz. Nasıl? Çünkü blogunuzu, web sayfanızı veya videonuzu belirli bir sorguya yanıt olarak buldular. Sonuç olarak, ilgili ve değerli bilgiler sağladığı sürece tek bir içerik parçası, her site ziyaretçisine kişisel bir yanıt gibi gelebilir.

Aynı zamanda, içeriği sizin için uygun olduğunda değil, onlar istediğinde teslim ettiğiniz için müdahaleci de değildir.

Güven, güvenilirlik ve hatırlanabilirlik oluşturun.

Yardıma ihtiyacın olduğunda hangi arkadaşını arardın? İhtiyacınız olduğunda her zaman yanınızda olan ve sınırlarınıza saygı duyan? Ya da telefona hiç cevap vermeyen ama bir şeye ihtiyacı olduğunda arayan mı?

Inbound metodolojisi, müşterilerinizin güvendiği ve hatırladığı eski, arkadaş/çözüm sağlayıcısı olmanızı sağlar. Müşterinizin ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğinize odaklanarak ve onları hikayelerinin kahramanı haline getirerek talebi artırmanıza yardımcı olur.

Performans Pazarlama Üstünlüğü

Zaman, para ve kaynaklar: hiçbiri sonsuz değildir. Performans pazarlamasının ilkeleri, sahip olduklarınızı en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olur.

Veri odaklı olun.

Performans pazarlaması, her bir kampanyanın performansını TO, TBM veya CPL, ROI ve diğerleri gibi standart bir göstergeler grubuna göre ölçerek, elmadan elmaya karşılaştırmalar sağlar.

Akıllı hedefleme ile ilerleyin.

Veriye dayalı bir yaklaşım benimsemek, veriye dayalı bir kitle profili oluşturmaya da yardımcı olarak, kitlenizi benzersiz ihtiyaçlarına göre genişletmenize ve bölümlere ayırmanıza olanak tanır. Davranış ve ilgi alanları, demografi kadar önemlidir.

Çabalarınızı odaklayın.

Müşterilerinizin ne istediğini ve onları nerede bulabileceğinizi bildiğinizde, hatırı sayılır kaynakların eksikliği bunaltıcı gelmiyor. Çabalarınızı etki yaratan ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkaran taktiklere yönlendirebilirsiniz.

Sinerji

Her yaklaşımın kendine özgü faydaları vardır. Ama ikisini bir araya getirdiğinizde, her iki dünyanın da en iyisini elde edersiniz.

Inbound, izleyicilerinizi yönlendiren duygusal yönü keşfetmenize yardımcı olurken, performans pazarlaması bunu verilerle doğrulamanıza yardımcı olur. Performans pazarlaması, sizin için en uygun kanalları ortaya çıkarır ve gelen arama, her kanal için doğru türde içerikten yararlanmaya yardımcı olur.

Inbound, talebi artırmanıza ve güven oluşturmanıza yardımcı olurken, performans pazarlaması size söz konusu talebi nitelikli olası satışlara ve satışa dönüştürmek için gereken veri odaklı yaklaşımı sunar.

Bu sinerjiden yararlandığınızda, artık ikisi arasında seçim yapmak zorunda kalacaksınız.

İleriye Doğru

Kuruluşlar artık aşağıdakilerden ödün vermeyi göze alamazlar:

• Müşterilerini bulundukları yerde karşılamak.
• ROI'yi maksimize etmek; bütçe kısıtlamaları yakın zamanda yükselmek üzere değil.

Gelen pazarlama ve performans pazarlaması arasındaki sinerjiden yararlanamazsanız, sonuç elde etmekte zorlanacaksınız.

Ancak, pazarlama makinenizde bu sinerjiyi oluşturma yolculuğuna çıkarken, herkese uyan tek bir strateji olmadığını unutmayın. Yaklaşımınızı sisteminizdeki mevcut boşlukları dolduracak şekilde uyarladığınızdan ve ekiplerinizin yetişemeyeceği kadar çok talep yaratmadan önce temelinizi güçlendirdiğinizden emin olun.

Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, hadi konuşalım! Akranlarla hızlı bir istişare veya beyin fırtınası her zaman doğru yolda olmamıza yardımcı olur.