WordPress eklentileri için ömür boyu lisans – doğru yol!
Yayınlanan: 2015-11-04Gönderi, WP Rocket'in Şeffaflık Raporu - Neden Ömür Boyu Lisans Vermemelisiniz'in bir devamı niteliğindedir. Başlığın bu kadar ilgimi çekmesinin nedeni , WordPress Eklentileri İşletmeniz için Ömür Boyu Lisansın Neden Harika olduğunu açıklayan bir görüş yazısı yazmayı planlıyor olmamdı.
Nedeni okuduktan sonra, ömür boyu lisans algımın WP Rocket veya diğer WordPress eklenti işletmelerinin sunduğu ömür boyu lisanstan çok farklı olduğunu fark ettim. WordPress eklenti geliştiricilerinin sözde “ ömür boyu lisansları ” ile masaya ne kadar para bıraktıklarını öğrendiğimde şokta bile çok şaşırdım.
Ömür boyu lisans kavramını ilk kez 2012'nin başlarında duydum. WalkMe'nin (btw harika şirketi) Başkanı ve kurucu ortağı olan bir girişimci olan Rafi Sweary ile tanışmak için WalkMe'nin Tel-Aviv'deki ofislerini ziyaret ediyordum. Pazarlama ve fiyatlandırmayı tartışıyorduk ve fark ettiğim şeylerden biri, fiyatlandırma sayfalarındaki ömür boyu plandı . Rafi'ye bunu sorduğumda cevabı açıktı:
“Web sitelerinin çoğu 3 yıldan fazla dayanmıyor, bu yüzden önümüzdeki tüm dönem için paralarını alabilirsem neden almayayım?”
Rafi'nin ömür boyu lisansı ile WP Roket lisansı arasındaki temel fark, limit kavramıdır. Kimse ömrün sınırsıza eşit olduğunu söylemedi. Aslında WordPress, sınırsız lisans konseptine sahip çok az ekosistemden biridir.
WordPress, sınırsız lisans kavramına sahip çok az ekosistemden biridir.Tweet
WordPress ekonomisi tarafından neden sınırsız lisans kabul edildi?
Tahminimce eklenti satan WordPress işletmelerinin çoğu aslında ajanslar olduğu için başladı. Sınırsız lisansın kökeni, ajanstaki geliştiricilerin kendilerine sahip olmak isteyeceği “rüya lisansı” olarak geldi. Bu sadece benim teorim, ama çok mantıklı.
Uzun bir iş gününün sonunda soğuk şişe bira yudumlarken fiyatlandırma hakkında düşünen ajans adamlarının tartışmasını hayal ediyorum - “Hey dostum, bir eklenti için bir kez ödeme yapabilir ve ardından sınırsız destek alabilirsek harika olmaz mıydı? , sınırsız sayıda müşteri için uygulamak mı? Dostum, bu harika! Ve sonsuza kadar yapalım!”. Ajanslar için harika görünüyor – eklenti işletmeleri için korkunç geliyor. Nasıl oldu bilmiyorum ama bir şekilde bu lisans topluluk tarafından kabul edilmiş. İnanılmaz!
Şeffaflık raporuna geri dönersek, WP Rocket ekibine kesinlikle katılıyorum, sınırsız siteler için ömür boyu lisans çok büyük bir hata. Çok fazla risk içerir ve sürdürülemez işlere giden doğrudan bir yoldur. Gelirleri giderlerinizle orantılı olarak hizalamazsanız, basitçe bir kar denklemi veya sağlam bir iş planı oluşturamazsınız - matematik bu şekilde çalışmaz.
Ömür boyu lisans neden harika?
Bir lisanstan sınırsız kısmı kaldırarak ve "siteleri" "alanlar" ile değiştirerek, Ömür Boyu lisanslar LTV'ye (ömür boyu değer) ve bir işletmenin kârlılığına büyük bir darbe olabilir.
Nedenini ve işiniz için nasıl değerli kılacağımızı anlamak için önce onu nasıl fiyatlandıracağımızı anlamamız gerekir.
Ömür boyu lisans için ne kadar ücret almalısınız?
Rafi'nin açıklaması, sezgiye ve dünya çapında ağ ile uzun yıllara dayanan deneyime dayanıyordu. Bunu kanıtlamak için, size araştırma ve kamu verilerine dayalı bazı analizler sunacağım. Ama başlamadan önce, bir gerçek üzerinde anlaşmamız gerekiyor. WordPress eklentileri ekonomisindeki işlemlerin büyük çoğunluğu küçük işletmeler tarafından oluşturulur. Bu kategori aynı zamanda tek kişilik bir şov dünyası olan ajansları ve serbest çalışanları da içerir.
Şimdi veri zamanı!
Küçük bir işletmenin ömrü nedir?
Çalışma İstatistikleri Bürosu tarafından yayınlanan verilere göre, küçük işletmelerin sadece %44'ü dört yıl boyunca iş hayatında kalmaktadır.
Sonuç #1 Eklentinizin müşterilerinin yarısı dört yıl sonra kaybolur.
WordPress eklentinizin müşterilerinin yarısı dört yıl sonra kaybolur.Tweet
Bir web sitesinin ömrü nedir?
1997 yılında The Internet Archive'in kurucusu Brewster Kahle, bir web sayfasının ortalama ömrünün 44 gün olduğunu buldu. 2001 yılında IEEE Computer'da yapılan bir akademik araştırmaya dayanarak, bir İnternet analiz şirketi olan Alexa, web sayfalarının “çürüme hızının” yaklaşık 75 gün olduğunu tahmin etmiştir. 2003 yılında, bir Washington Post makalesi, sayının 100 gün olduğunu belirtti. Bu makalenin çevrimiçi olarak birçok referansı var, ancak orijinal gönderi web'den kayboldu - bağlantıların sonsuza kadar sürmediğinin bir başka kanıtı Bu nedenle, ortalama bir web sitesinin ömrünün beş yıldan uzun olmadığını belirtmek güvenli olduğunu düşünüyorum.
Ortalama bir web sitesinin ömrü beş yıldan uzun değildir.Tweet
Sonuç #2 Lisansınızı bir alan adına dayandırırsanız, site artık orada olmayacağından ortalama bir müşteri eklenti lisansınızı 5. yılda yenileyemez.
Bir işletme alanını değiştirmeye karar verdiğinde bir pislik olmanız ve yeni bir lisans satın almanız gerektiğini söylemiyorum. Etki alanı sınırlaması, sizi bir müşterinin ömür boyu lisans satın almasından ve ardından onu on farklı şirket/alanla geri dönüştürmesinden korumalıdır. Bunun nasıl olabileceğini merak ediyorsanız, işte gerçekçi bir kullanım örneği. Bir ajans 100 sitelik ömür boyu lisans satın alır. Öğrendiğimiz gibi, çoğu işletme dört yıl sonra ortadan kaybolur, bu nedenle ajans ölüm sonrası müşterilerin lisanslarını yeniden kullanabilir ve size bir kuruş daha ödemez.
Işe alıyor 
Bir müşterinin arka arkaya 4 kez lisans yenileme şansı nedir?
Şimdi yıllık yenileme oranlarını analiz edelim. Yenileme oranınızın %50 olduğunu varsayarsak (bu, eklentiler için çok iyi bir orandır). Bir müşterinin 2. kez lisansı yenileme şansı %25, 3. kez ise %12.5'tir. Ve 5. yıl için sadece %6.25.
Eklentinizin yenileme oranı %50 ise, 100 müşteriden sadece 6'sı dört yıl üst üste lisansını yeniler.Tweet
Çözüm
Bu rakamlara bakıldığında, 5 yıl üst üste size ödeme yapan bir müşteriye sahip olma şansı oldukça düşük. Müşterinin işinin 5 yıl hayatta kalması gerekiyor, etki alanının aynı sitede kalması gerekiyor ve o müşterinin yıldan yıla, yıldan yıla, yıldan yıla yenilenmeye devam etmesini sağlamanız gerekiyor, btw eklenti işinizin de ihtiyacı olduğunu unutmayın. bu 5 yıl hayatta kal
5 yıl üst üste aynı WordPress eklentisi için size ödeme yapan bir müşteriye sahip olma şansı oldukça düşük.Tweet
Bu nedenle, bir müşteriyi 5 yıllık lisansı peşin ödemeye ikna etmeyi başarırsak, o müşteriden alabileceğimiz dolar miktarını en üst düzeye çıkarırız ve lisansın tüm 5 yıl veya daha uzun süre boyunca kullanılma şansı artar. son derece düşük. Umarım nereye gittiğimi anlamışsınızdır… ömür boyu lisans için yıllık fiyatınızın 5 katı ücret alırsanız – hemen hemen sigortalanırsınız.
İpucu: Kişisel olarak, yükseltmeyi makul bir indirimle teşvik etmek için üç ila dört yıllık bir lisans olarak fiyatlandırmanızı öneririm.
Abone olun ve ücretsiz bir kopyasını alın
WordPress Eklentisi İş Kitabı
Abonelik ekonomisinde başarılı bir WordPress eklenti işinin tam olarak nasıl oluşturulacağı.
Bir arkadaşınla paylaş
Arkadaşınızın e-posta adresini girin. Onlara sadece bu kitabı e-posta ile göndereceğiz, izci şerefine.
Paylaşım için teşekkürler
Harika - 'WordPress Plugin Business Book'un bir kopyası az önce şu adrese gönderildi: . Haberi daha da yaymamıza yardım etmek ister misiniz? Devam edin, kitabı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla paylaşın.
Abone olduğun için teşekkürler!
- az önce 'WordPress Plugin Business Book' kopyanızı şu adrese gönderdik: .
E-postanızda yazım hatası mı var? E-posta adresini düzenlemek ve tekrar göndermek için burayı tıklayın.
N-domain ömür boyu lisans için ne kadar ücret almalısınız?
Şimdi biraz matematik yapmanın zamanı geldi, ama merak etmeyin – çok karmaşık değil. Toplu fiyatlandırmanızı yapmanın bir yolu, yıllık ömür boyu lisansın yalnızca N katı ücret almaktır. Hatta orantılı bir ödül bile ekleyin (ekstra indirim). Gibi bir şey:
Kullanıcı 10 alan lisansı satın alırsa, yalnızca 8 için ödeme yapar (veya %20 indirim alır). Kullanıcı 20 domain için lisans alırsa sadece 16'sı için ödeme yapar... Yani N değişkeni büyüdükçe müşteri daha fazla tasarruf eder.
Katsayının lineer olması gerekmez. Eklentimiz RatingWidget için kullandığımız denklem:
Katsayı lineer olmadığında, fiyatın aslında her zaman arttığından emin olmalısınız. M > N olduğunda M-alan lisansı satın almanın N-alan lisansı satın almaktan daha ucuz olduğu boşlukları önlemek için, fiyatlandırmayı özyinelemeli bir denklemle tanımladık. Tanım olarak, N daha büyük olduğu için fiyat daha yüksek olacaktır.
Ajanslar için ömür boyu lisans nasıl çalışır?
Bir ajans, araç kutusu için yeni bir eklenti ararken, değerlendirilmekte olan faktörlerden biri fiyattır – “plug-X vs. plugin-Y vs. plugin-Z satın alırsam ne kadar tasarruf ederim?”
Ajans için yalnızca maliyet tasarrufu yapmak yerine ekstra gelir yaratabilecek bir eklenti-$ olsaydı ne olurdu? “Bu harika ve sonsuza kadar yapalım.” Tanıdık geliyor mu? Ama ajans için sihirli bir şekilde nasıl para üretebiliriz?
Biz yapmıyoruz!
Her şey psikoloji ve pazarlama ile ilgili. Önceki bölümdeki ömür boyu lisans denklemini hatırlayın – %20 indirimli olanı. Ya bir "%20 indirim" pazarlamak yerine aşağıdaki ajans teklifine sahip olsaydınız:
“Tüm müşterilerinize eklentimiz için özel %10 indirim veriyoruz! Ayrıca, 1. yıl için gelirlerin %10'unu alıyorsunuz.”
Bu basit bir kazan-kazan. Ajans, müşterileri için özel bir indirim elde etmek için bir kahramandır, ayrıca şampiyonunuz olduğu için para kazanırlar. Müşterilerinin çoğu eklentinizi kullanacağından, daha fazla para kazanırlar. Ve senin için hala aynı %20 indirim, sadece bir tekrar.
Sınırsız lisans teklif ettiğinizde, teşvikler ajans ve eklenti işi arasında uyumlu değildir. Eklenti yazarı olarak, ajansın gerçekten umurunda olmasa da, ajansın lisansıyla kullanılacak (ab-) sitelerin sayısını en aza indirmek istiyorsunuz.
“Biz para kazanıyoruz – siz para kazanıyorsunuz” yaklaşımı ile eklentinizi olabildiğince çok müşteriye ulaştırmak ajansın çıkarınadır ve ayrıca her ek lisans için para kazandığınız için sizin de ilginizdir. Pst… Size bir sır vereceğim – buna üyelik denir ve harika çalışıyor!
Freemius'ta kullanıma hazır aylık, yıllık ve ömür boyu planları destekliyoruz (doğru yaşam süresi) ve birlikte çalıştığımız geliştiricileri, gelirleri en üst düzeye çıkarmak için bunların hepsini kullanmaya teşvik ediyoruz. Tek alanlı ve çok alanlı ömür boyu lisansları destekliyoruz.
Eminim birçoğunuz bu konu hakkında çok fazla fikriniz vardır – bu yüzden yorumlara yazın.