E-ticaret için 4 Bağlantı Oluşturma Taktiği [2022'de Harika İşe Yarayacak]

Bugün, 4 etkili e-ticaret bağlantı kurma taktiğine ve Shopify tüccarlarının bunlardan nasıl yararlanabileceğine değineceğiz.

Genel Bakış: E-ticaret için en iyi 4 bağlantı kurma taktiği

• video pazarlama
• Etkileyici pazarlama
• Paylaşılabilir ürünler
• Bloglama

Video pazarlama: Harika yaparsanız, paylaşacaklar

Bir resim bin kelime değerinde bir olup. Sizce bir video kaç kelimeye bedeldir? McQuivey'nin denklemine göre, video dakikada 1.8 milyon kelime değerindedir.

Sosyal videonun, metin ve resimlerin birleşiminden (G2 Learn Hub) %1200 daha fazla paylaşım oluşturduğunu biliyor muydunuz? Aslında, mobil video izleyicilerinin %92'si videoları başkalarıyla paylaşıyor (Sosyal Medya Haftası).

Bu bölümde, videoyu bu kadar güçlü yapan şeyin ne olduğuna ve Shopify tüccarlarının videodan nasıl yararlanabileceğine bakacağız.

5 adımda açıklanan video pazarlama

1. harika bir ürününüz var
2. Ürünle ilgili bir video çekiyorsunuz.
3. Ürünü tanıtmak için videoyu kullanıyorsunuz
4. İnsanlar (örneğin, etkileyiciler, marka elçileri, müşteriler vb.) videoyu paylaşır
5. Daha fazla potansiyel alıcı markanız hakkında bilgi sahibi olur (ve videonuzu paylaşır) = Daha fazla satış fırsatı

Bir hizmeti, kampanyayı, markanızı veya işletmenizi tanıtmak için video içeriğini de kullanabilirsiniz. Popüler video pazarlama örnekleri, açıklayıcı videolar, ürün videoları, vlog'lar, web seminerleri, eğitimler, canlı yayınlar, röportajlar, referanslar, reklamlar ve daha fazlasını içerir.

Bağlantı kurma için video pazarlama nasıl kullanılır: Sosyal paylaşımın psikolojisi

Müthiş kurzgesagt halkının dediği gibi: Bir video yapmak için önce bir konuya ihtiyacınız var.

Ve paylaşılan bir video yapmak için ödevinizi yapmanız, yani müşterilerinize ne tür videoların çekici geleceğini (hem mevcut hem de potansiyel) araştırmanız gerekir.

Genel olarak insanlar faydalı, ilgi çekici, farkındalık yaratan vb. videolar izler ve paylaşır. Bu nedenle kendinize şunu sorun:

• Müşterilerinizin acı noktaları nelerdir? Müşterilerinizin sorunlarına değinen videolar oluşturun - bunlar yararlı bulacakları videolar. Örneğin, mutfak gereçleri satıyorsanız, yemek videoları hazırlayabilir ve bunları blogunuzdaki tariflere dahil edebilirsiniz (ve bunları Instagram, TikTok ve Snapchat'te paylaşabilirsiniz). Ayrıca mutfağınızı, buzdolabınızı nasıl düzenleyeceğiniz, her şeyin daha uzun süre taze kalması için yiyecekleri nasıl saklayacağınız veya New York'taki en iyi İtalyan makarnasını nereden alacağınız hakkında eğitici videolar da yapabilirsiniz. Hatta şeflerle veya yemek blogcularıyla işbirliği yapabilirsiniz. İlham alın: Tasty, Jamie Oliver'ın web sitesi, Bettina's Kitchen.
• Müşterilerinizin ilgi alanları nelerdir? Bu konulara odaklanan videolar oluşturun - bunlar müşterilerinizin ilgi çekici, eğlenceli, eğlenceli vb. bulacağı videolar. Diyelim ki güzel deri çantalar ve valizler satıyorsunuz. Müşterileriniz seyahat etmeyi seven insanlardır, bu nedenle video pazarlama stratejinizi gerçekleştirmenin olası bir yolu, ürünlerinizi dünya çapında farklı şehirlerde içeren videolar çekmek olabilir. En iyi pazarlamacılarınızın, yani sadık müşterilerinizin gücünden bile yararlanabilirsiniz. Sizi temin ederim, bu durumda UGC videoları büyük bir hit olacak!

Alışılmışın dışında düşünmeye çalışın (bu durumda “kutu” ürün açıklayıcı videolarla doludur). Müşterilerinize fayda sağlayacak ve markanıza değer katacak konulara (ürünlerinizle veya işinizle yakından ilgili) odaklanın.

Sonuç olarak, paylaşılan videolar oluşturmak için insanlara bir şeyler hissettirmeniz gerekir - macera, mutluluk, aşk, umut, hayranlık, gurur, adını siz koyun. Paylaşmanın psikolojisi, duygularımız ve daha büyük bir şeyin parçası olduğumuzu hissetme ihtiyacımızın yanı sıra kendi değerlerimiz, umutlarımız, hayallerimiz ve daha fazlası hakkında ilham verici bir anlatıya akranlarımızı dahil etme ihtiyacıyla beslenir.

Paylaşılacak videolar oluşturmanıza yardımcı olabilecek birkaç uygulanabilir ipucu:

• İnsanlar en çok satan ürünlerinizden nasıl en iyi şekilde yararlanabilir? Herhangi bir ipucunuz var mı? Bir video yap. Ancak, CTA'ları ekleyebilseniz (ve eklemelisiniz) olsa da, bunu bir reklam gibi hissettirmeyin. Bunun yerine, yardımcı olun. Değer sağlayın. Her şey dengeyi bulmakla ilgili.
• First Media Blossom'un bu videosu gibi hayat tüyoları/kendin yap eğitimleri bir süredir sosyal medyada büyük ilgi görüyor. Bu nedenle, bu tür videolar çekmeyi düşünmenizi şiddetle tavsiye ederim.
• Başarı hikayeleri, viral olma potansiyeline sahip başka bir video içeriği örneğidir. Shopify Studios'un oluşturduğu içeriği kontrol edin - ilham verici! Harekete geçmek ve bir şeyler yapmak istemenizi sağlar - köpeğinizin resmini çizmek veya bir pasta pişirmek kadar küçük veya bir girişimci olmak için 9-5 işinizi bırakmak kadar büyük olabilir. Shopify Studios hakkındaki görüşümüzü okuyun
• Videolarınızı kısa, tatlı ve doğrudan doğruya tutun - günlük yoğun hayatımızı hesaba katmadan bile dikkat süremiz kısa. Aynı amaçla, her 10-15 saniyede bir videolarınızda çok fazla kesim yapın ve küçük bir ayrıntıyı değiştirin (açı gibi küçük bir şey olabilir, bir pop-up, bir gif, kelimenin tam anlamıyla herhangi bir şey olabilir). Bu, videolarınızı daha dinamik hissettirecek ve izleyicilerin dikkatini çekecektir.
• Videolarınızı daha erişilebilir hale getirmek için altyazıları kullanın. Sadece daha fazla insan onları sevip paylaşmakla kalmayacak, Google da onları sevecek!
• Videolarınızın profesyonel göründüğünden, hissettirdiğinden ve sağlam olduğundan emin olun.
• Söylemeye gerek yok, ancak mobil için optimize edin. Bu çok önemli.
• En önemlisi, gerçek ve özgün olun. İnsan ol.

İlham almak!

• Kelimenin tam anlamıyla Kurzgesagt tarafından her şey
• Reebok, 25.915 Gün
• Alibaba'nın Olimpiyat Reklamı, Kenya Buz Hokeyi Takımı Büyük Düşler
• Purina, köpek yavrusu
• Artifact Ayaklanması, Miras Üzerine
• Yerli Birlik, Gece Kablosu

Etkileyici pazarlama: Etkileyenleri marka elçilerine dönüştürme örneği

Kaynak (ve ilham kaynağı): Aylin Koenig (@aylin_koenig)

Etkileyici pazarlama, tek bir kılavuzda ele alınamayacak kadar geniş bir konudur (bırakın bir bölümü bile).

Bu yüzden bugün çok özel bir soruyu yanıtlamaya odaklanacağım: Etkileyicileri marka elçilerine dönüştürmek, daha fazla geri bağlantı kazanmanıza ve marka değerinizi artırmanıza nasıl yardımcı olacak?

Her şey doğru işbirliği fırsatlarını belirlemekle başlar.

Birlikte çalışmak için doğru etkileyici katmanını seçme

İşbirliği yapmak için doğru etkileyicileri seçmenin önemli bir yönü, birlikte çalışacağınız etkileyici katmanını tanımlamaktır. 5 etkileyici katmanı vardır:

• Nano etkileyiciler (1K-10K takipçi)
• Mikro etkileyiciler (10K-50K takipçi)
• Orta seviye etkileyiciler (50K-500K takipçi)
• Makro etkileyiciler (500K-1M takipçi)
• Mega etkileyiciler (1 milyon+ takipçi)

Kaynak: mediakix

Her katman, izleyicileriyle farklı şekilde iletişim kurar. Örneğin, nano etkileyiciler ve mikro etkileyiciler (örneğin, @mademoiselleaia, @hannah.straughan), genellikle görüşlerini ve değerlerini paylaşan hiper niş kitlelere sahiptir. Bu onları süper hedefli kampanyalar için mükemmel kılar. Ayrıca, takipçileriyle daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurabildikleri (ve hatta bire bir sohbetlere katılabildikleri) için nano ve mikro etkileyiciler daha güvenilir, ilişkilendirilebilir ve özgün olarak görülüyor. Bütün bunlar daha yüksek katılım oranlarına yol açar. Bununla birlikte, erişimleri, örneğin makro ve mega etkileyicilerin erişiminden daha sınırlıdır (bu, aynı zamanda, marka bilinirliğini artırma söz konusu olduğunda nano ve mikro etkileyicilerin daha küçük bir etkiye sahip olduğu anlamına gelir). Ancak nihayetinde, yüksek katılım oranları ve iyi yatırım getirisi, onları küçük ve orta ölçekli işletmeler için mükemmel bir seçim haline getiriyor.

Şimdi, makro etkileyicilere (tam zamanlı blogcular, modeller vb. örn., @chelseakauai, @aylin_koenig) ve mega etkileyicilere (Hollywood ünlüleri, Instagram ünlüleri vb.) bakarsak, işler çok farklı. Kitleleri çok daha büyüktür ve kişisel bire bir etkileşimler için çok az şans vardır (bu, daha düşük katılım oranlarına yol açabilir). Ancak, erişimleri çok daha yüksek olduğu için, bir makro veya mega etkileyici ile çalışmak, marka bilinirliğini artırmanıza ve mağazanıza daha fazla insan çekmenize yardımcı olacaktır. Tabii ki, maliyetler de çok daha yüksek olacaktır.

İşte size farklı katmanlar arasında fiyatların nasıl dalgalandığı konusunda iyi bir fikir verecek bir tablo:

Kaynak: webfx

Çalışacağınız katmanı tanımladıktan sonra, ulaşacağınız etkileyicileri kısa listeye almaya başlamanız gerekir. “Tamam, ama bunu nasıl yapacağım?” Diye sorabilirsiniz. Umarım, sonraki paragraflar size daha iyi bir fikir verecektir.

Potansiyel bağlantı beklentilerini kısa listeye alma

Etkileyiciler en iyi ihtimalle dergi yayıncıları gibidir. Bir dergi elinize alsaydınız, bir ses ve ton duygusuna, derginin ne anlama geldiğine ve derginin ne hakkında yazdığına dair bir fikriniz olur. Ve dergi yayıncılığında, markanızı o dergiyle ilişkilendirmeyi bu şekilde seçersiniz. Aynı işlemi etkileyicilere de uygulayın.
Neil Waller (Shore Projects'in kurucu ortağı, Whalar'ın kurucu ortağı ve CEO'su), Kaynak: Shopify

Başka bir deyişle, etkileyicileri kısa listeye alın:

• Gerçek, özgün, düşünceli ve alakalı.
• Marka değerlerinize benzer değerlere sahip olun.
• Bir sesin olsun ve amaçlı yayın yapın. Markanızın sesiyle eşleşen etkileyici kişilerle çalıştığınızdan emin olun, çünkü bunlar marka hikayenizi hedef kitlenizin ilgisini çekecek şekilde anlatabilir (ve ürünlerinizi tanıtabilir).
• Hikayeler anlatın ve daha kişisel, uzun biçimli altyazılar yazın. Bu, etkileyici ile izleyicileri arasında daha güçlü bir duygusal bağlantı kurar. Markanız böylesine özgün bir anlatıya dahil edilirse, insanlar doğal olarak sizin güvenebilecekleri bir işletme olduğunuzu düşünürler. Sonuç olarak, yalnızca sizden satın almakla kalmayacak, sizi ailelerine, arkadaşlarına tavsiye edecek ve kendi sosyal medya profillerinde web sitenizin bir veya iki bağlantısını paylaşacaklar. Eğlenceli gerçek: Tüketicilerin %92'si markaların reklamları bir hikaye gibi hissettirmesini istiyor (Social Media Today) Öğrenmeye devam edin: Hikaye anlatmak neden reklamlardan daha önemlidir & Instagram Altyazıları Nasıl Yazılır: Örneklerle 9 İpucu
• Size ilham verin ve motive edin - bunlar, müşterilerinize (hem mevcut hem de potansiyel) ilham verecek ve motive edecek etkileyicilerdir.
• Ürününüzü/hizmetinizi/markanızı sevin ve sizden satın alırdı - takipçilerinin gelecekte müşteri olma olasılığı daha yüksektir.
• İyi katılım oranlarına, yüksek aktivite seviyelerine, yüksek sosyal ve web sitesi otoritesine ve daha fazlasına sahip olun - bu bilgiyi almak ve en umut verici beklentileri kısa listeye almak için Whalar, BuzzSumo ve BuzzStream gibi bir araç kullanabilirsiniz.

Nihayetinde, işbirliği yapmak için etkileyicileri kısa listeye alırken, onları potansiyel ortaklar olarak düşünün, çünkü günün sonunda, etkileyici pazarlama bir dijital pazarlama biçimidir ve en etkili dijital pazarlama stratejisi, uzun vadeli değere odaklanmaktır. , kısa vadeli faydalar değil.

Başka bir deyişle, işbirliği yaptığınız etkileyicilerle postadan postaya çalışmak yerine uzun süreli ilişkiler (yani değerli iş ortaklıkları) kurmaya odaklanmalısınız.

Bunu düşünmeyin: “Bu influencer geçen sezon çok iyi satmayan o ürünün stoklarını temizlememe yardımcı olabilir mi bakalım…” Bu hem zamanınızı hem de zamanınızı boşa harcamak için iyi bir yoldur. etkileyicinin zamanı. Bunun yerine, bir influencer ile işbirliğinin her iki tarafa nasıl sürekli değer ve karşılıklı faydalar getirebileceğini düşünün. Bunu başarmanın iyi bir yolu, bir ortaklık programı başlatmaktır.

Bir ortaklık programı başlatın ve etkileyicileri marka elçilerine dönüştürün

Kaynak: Viktoria Rader (@vikyandthekid)

Diyelim ki X markası, X'in bir ürünü hakkında (X'in web sitesine bir bağlantıyla) Y. Y'nin etkileyici kişisi ile işbirliği yapıyor ve bu gönderi, müşteri N'yi X'in web sitesine getiriyor. N bir şey satın alırsa, Y satışın bir yüzdesini alır. Bu, bağlı kuruluş pazarlamasının nasıl çalıştığına dair basit bir örnektir - başka bir makalede ayrıntılı olarak tartışacağımız geniş ve ilgi çekici bir konudur.

Bugün, sadece marka elçilerinin gücüne odaklanacağız - marka elçisi, bir işletmeyle büyümelerine yardımcı olmak için uzun vadeli bir sözleşme imzalamış olan kişidir (influencer, ünlü, müşteri, çalışan vb.) marka bilinirliği, yeni müşteriler kazanın, daha fazla satış yapın vb. Marka elçileri, markayı ve onunla ilişkili her şeyi (değerler, ürünler, hizmetler, yaşam tarzı ve daha fazlası dahil) resmi olarak temsil eder.

Marka elçileri işletmenizi, markanızı, ürünlerinizi/hizmetinizi vb. aylar veya yıllar boyunca tekrar tekrar tanıtır. Ve ürünlerinizi kullandıkları için oluşturdukları içerik özgün ve güvenilirdir.

Bu, geri bağlantı kazanmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Örneğin, giysi satarsanız ve bir moda YouTube vlogger'ını bir marka elçisi olarak yetiştirirseniz, videolarında kıyafetlerinizi veya aksesuarlarınızı giyebilir ve video açıklamalarında web sitenizin bağlantısını paylaşabilirler. Bu, markanız ve ürünlerinizle daha fazla insanın ilgilenmesini sağlamanın ince bir yoludur.

Veya diyelim ki mobilya ve ev dekoru satıyorsunuz ve marka elçiniz Instagram'da bir yaşam tarzı etkileyicisi - hatta güzel bir masada kahve içerken, üstünde şık bir mum (ikisi de sizin tarafınızdan yapılmış) ve bir bağlantı ile tek bir resmi bile web sitenize satışlarınızı çatıya taşıyacaktır. Her ay birkaç gönderisinde etiketlendiğinizi hayal edin.

Ve spor malzemeleri sattığınızı ve bir atletle (bir marka elçisi olan) bir ürün grubu oluşturduğunuzu ve daha sonra bağlantılarla birlikte çok sayıda gönderi ve fotoğraf (Instagram/Facebook/SnapChat gönderileri, tweet'ler vb. dahil) paylaşan bir ürün grubu oluşturduğunuzu hayal edin. web sitenize… satışlarınız katlanarak artacaktır!

Demek istediğim, bağlantı kurma amacıyla etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, kazanan strateji uzun vadeli düşünmek ve aşağıdakiler için çok çaba sarf etmeye istekli olmaktır:

• Doğru işbirliği fırsatlarını bulun
• Onları marka elçileri olarak besleyin, yani güvene ve karşılıklı hedeflere dayalı uzun süreli değerli iş ortaklıkları kurun
• Yaratıcı sürece daha da fazla iş koyun

Eldeki iş kolay değil - sabırlı, titiz, çalışkan, yaratıcı, kararlı ve... çok çalışmaktan bahsetmiş miydim? Ancak, bunu başarırsanız, çabalarınızın karşılığını alacaksınız - bağlantı kurma, etkileyicilerle yaratıcı işbirliklerinizin doğal bir sonucu haline gelecektir. Ve tüm bu geri bağlantılar, bağlantıyı aileleri ve arkadaşlarıyla paylaşacak, sırayla kendi akranlarıyla paylaşabilecek doğru kişilere ulaşacak… vb.

Özetle, web sitenize tek bir geri bağlantıyla tek bir gönderide bir influencer ile işbirliği yapmanın, influencer’larla uzun vadeli ortaklıklar kurmak ve onları marka elçileri haline getirmek kadar etkili olmadığını görebilirsiniz.

Paylaşılabilir ürünler: Gelecek şimdi

Ürün sayfaları iki amaca hizmet eder:

• satın alma noktası
• Sosyal paylaşım

Biri diğerini dışlamaz. Aslında, ikisi arasında güzel bir ilişki vardır - bir ürün sayfası ne kadar çok paylaşılırsa, o kadar çok insan (potansiyel alıcılar) o sayfaya gelir; ve bu ürün sayfası kişinin dikkatini ne kadar çok çekerse, ürünü gerçekten o kadar çok kişi satın alacaktır.

O halde elimizdeki soru şudur: Ürün sayfalarınızı nasıl daha paylaşılabilir hale getirirsiniz?

Göz önünde bulundurmanız gereken birkaç faktör (veya ürün sayfası bileşenleri) vardır:

• Ürün fotoğrafları
• Ürün Açıklaması
• Güvenilirlik (örneğin, incelemeler, derecelendirmeler, referanslar vb.)
• Ürün videoları
• 3D modeller (oyununuzun seviyesini yükseltmek istiyorsanız)

Bu faktörlerin her birine daha yakından bakalım.

Ürün fotoğrafları

Ürün fotoğrafı karuseli, bir müşterinin bir ürün sayfasına geldiğinde gördüğü ilk şeydir. Hepimiz ilk izlenimlerin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz, bu yüzden:

• Ürün fotoğraflarınızın profesyonel olduğundan emin olun (yüksek kalite, iyi ışık, görsel olarak hoş renk paleti vb.)
• Ürünü farklı açılardan sergilemek veya en belirgin özelliklerini sergilemek için birkaç resim yükleyin. İyi bir kural, tek renkli bir arka plan kullanmaktır.
• Fotoğraf çekimlerinden görüntüler yükleyin - bu, müşterilerinize ürünün gerçek yaşam ortamında nasıl göründüğünü görmelerine yardımcı olacağı için bağlam ve daha iyi bir bakış açısı sağlayacaktır.

• Görsel optimizasyonunu unutmayın - mağaza içi SEO'nuzun ayrılmaz bir parçasıdır ve arama motorlarının web sitenizi nasıl algıladığı ve dizine eklediği konusunda önemli bir rol oynar. Shopify için görsel optimizasyonu kılavuzumuzu okuyun

Son derece kısıtlı bir bütçeye sahipseniz ve profesyonel bir stüdyoda çekim yapmaya gücünüz yetmiyorsa, ürün fotoğraflarınızın harika görünmesini sağlamanın birçok yolu vardır (fotoğraflarınızı telefon kameranızla çekmiş olsanız bile). Burada size verebileceğimiz en iyi tavsiye (1) bir tripod kullanmak, (2) doğal ışıktan en iyi şekilde yararlanmak ve (3) Photoshop veya başka bir fotoğraf düzenleme aracıyla (fotoğraf rötuşlama resimlerinizin profesyonel görünmesini sağlamanın anahtarı).

Ürün Açıklaması

Geçimini sağlamak için günde 20'den fazla ürün açıklaması yazan biri olarak, bunların ne kadar önemli olduğunu hafife almamanız gerektiğini ilk elden söyleyebilirim.

İlk olarak, iyi yazılmışlarsa (yani yeterli bilgi sağlarlarsa), müşteri desteğinde size çok zaman kazandırabilirler. Size söylememe gerek yok, bu son derece değerli bir kaynaktır (özellikle büyüyen işletmeler için).

İkincisi, ilgi çekiciyse ve ürünün faydalarını ve en iyi özelliklerini vurgularlarsa, satışlarınızı artırırlar.

Üçüncüsü, dil bilginiz kusursuzsa, güvenilirliğinizi artıracaktır.

Devam edebilirdim, ama amacıma ulaştığıma inanıyorum. Şimdi elimizdeki soruya geçelim: Harika ürün açıklamalarını nasıl yazıyorsunuz? İşte birkaç ipucu:

• Belirli bir ürün için açıklama yazarken, onu satın almakla ilgilenen bir müşteri olduğunuzu hayal edin. Ürün hakkında ne bilmek istersiniz? Sorularınızı yazın - her birini ürün açıklamasında yanıtlayın. Amacınız, müşterilerinizin satın alma kararlarını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır, bu nedenle, ürünü satın alıp almayacağınızı merak ederken ihtiyaç duyabilecekleri tüm ayrıntıları sağlayın. Örneğin kıyafet satıyorsanız her bir ürünün özellikleri (mevcut bedenler, ölçüler, kumaşlar, renkler vb.), yıkama talimatları vb. hakkında bilgi verebilirsiniz. Veya mobilya satıyorsanız müşterilerin hangi seçeneklere sahip olduğundan bahsedebilirsiniz. kişiselleştirme (örneğin, bir kanepeyi kaç renkte satın alabilirler, hangi kumaşlardan ve malzemelerden yapılabilir, vb.)
• Ürün faydalarına odaklanın. Bir ürünün en iyi özelliklerini vurgulamak yerine, müşterinin hayatını nasıl daha iyi, daha kolay, daha eğlenceli, daha dikkatli, vb. hale getirebileceği sorusuna cevap verin. Örneğin, bir kese alacak olsaydım, sadece bununla ilgilenmezdim. boyutları ve kumaşı, içine ne koyabileceğimi de bilmek isterim (Yani, çok fazla kalem, not ve ruj taşıyorum).

• Hikayeler anlatmak. Misyonu olan bir ürününüz varsa, bunu insanlara anlatın. Bu, müşterilerinizin daha büyük bir şeyin parçası olduklarını, iyi bir amaca katkıda bulunduklarını hissetmelerine kesinlikle yardımcı olacaktır… bu ürünü almalarının önemli olduğunu, çünkü iyi olacağını. Bu muhteşem Batoko Istakoz Mayosu mükemmel bir örnektir, Satılan her ürün için bir bebek ıstakoz denize geri bırakılır (ve bu bilgi tam orada ürün sayfasındadır). Harika, değil mi!

• Müşterilerinizin ilgisini çekecek şekilde yazın. Bu bir beyin fırtınası değil, ancak atlanması da son derece önemlidir.
• Bir duygu yaratın… ürün için bir dürtü. İnsanları buna ihtiyaçları olduğuna inandırın. Örneğin, bu sabah uyandım ve yeni bir kahve kupasına ihtiyacım olduğunu düşünmedim bile. Ve şimdi bu Harper Wilde kupasının hayatımı gerçekten değiştirebileceğine gerçekten inanıyorum. (Birkaç dakika içinde döneceğim… Yapacak biraz alışverişim var!)

• Ürün açıklamalarınızı, taranmasını kolaylaştıracak şekilde biçimlendirin.
• Dilbilgisi ve yazım hataları söz konusu olduğunda titiz olun. Bu çok önemlidir - yazınızın markanızın güvenilirliği üzerinde doğrudan bir etkisi vardır. Ve benden bir ipucu daha - ünlem işaretleri ile aşırıya kaçmayın. (Kimsenin onlara o kadar ihtiyacı yok!!!)
• Ürün açıklamalarınızı arama motorları için optimize edin, yani ürün sayfalarınızı hedeflenen ticari anahtar kelimeleriniz etrafında optimize edin.
• En çok satan ürünlerinizin açıklamalarını arada bir güncelleyin - bu, sayfa optimizasyonunuza yardımcı olacak ve daha iyi bir alışveriş deneyimi sağlamanıza yardımcı olacaktır.
• Aslında, bazen daha azı daha fazladır… Örneğin, Harper Wilde'ın bu “Lift Up The Ladies” beyzbol şapkası örneğinde olduğu gibi.

İncelemeler, derecelendirmeler, referanslar

Ürün sayfalarınıza incelemeler, yıldız derecelendirmeleri ve müşteri referansları eklemek önemlidir çünkü sosyal kanıt güvenilirliğinizi artırır, daha bilinçli bir alışveriş deneyimi sağlamanıza yardımcı olur ve müşterilerinizin satın alma kararlarını kolaylaştırır.

Ürün incelemelerini yerleştirmenize yardımcı olabilecek birçok Shopify uygulaması vardır. En iyi seçeneklerinizden birkaçı şunları içerir:

• Yotpo Ürün İncelemeleri ve Fotoğrafları (✰✰✰✰✰, 15$/ay - 49$/ay, ücretsiz plan mevcut)

• Rivyo Ürün İncelemeleri ve Kalite Güvencesi (✰✰✰✰✰, 5,99$/ay - 15,99$/ay, ücretsiz plan mevcuttur)

• Judge.me Ürün İncelemeleri (✰✰✰✰✰, 15$/ay, ücretsiz plan mevcut)

Kaynak: Judge.me demo mağazası

Ürün videoları

Satın almak mı, almamak mı? Soru bu… ve tüketicilerin %90'ı ürün videolarının satın alma kararlarını kolaylaştırdığını söylediğinden (Forbes), video cevap olabilir.

Özellikle satış noktasında görüntülendiğinde video, son derece güçlü bir pazarlama varlığıdır. Ürün sayfalarınıza videolar eklemek, alışveriş deneyimini bir sonraki düzeye taşımanıza olanak tanır - ürünlerinizi daha ilgi çekici bir şekilde sergileyebilir ve daha iyi bir ışık altında sunabilirsiniz. Videolar ayrıca daha bilinçli bir alışveriş deneyimi sağlamanıza yardımcı olabilir. Daha önce ne dediğimi hatırlıyor musun? Bir resim bin kelimeye bedeldir ve bir video - dakikada 1.8 milyon.

Yani aslında çok basit - ürün sayfalarınıza video eklerseniz daha fazla müşteri etkileşimi sağlar ve daha fazla satış elde edersiniz.

Mart 2020'ye kadar, bir Shopify satıcısı ürün sayfalarına video eklemek isterse üçüncü taraf bir uygulama kullanmak veya özel kod yerleştirmek zorundaydı. Ama işler değişti. 14 Mart 2020'de Shopify, artık videolar için yerleşik destek sunduklarını resmen duyurdu. Bu, videoları doğrudan ürün sayfalarınıza yükleyebileceğiniz ve görselleri yüklemek kadar kolay olduğu anlamına gelir. Devamını okuyun: Shopify, 3D Modeller ve Video için Yerleşik Destekle Ürün Sayfalarını Hayata Geçirin

3D modeller: Oturma odanızı bir showroom'a dönüştüren "Satın Almadan Önce Deneyin"in gücü ve daha fazlası

3D modeller, birden fazla uygulamaya sahip başka bir güçlü dijital varlıktır - Jon Wade'in (Shopify'da Ürün Müdürü) belirttiği gibi, 3D modeller "fotogerçekçi görüntüler, renk varyasyonları, yaşam tarzı çekimleri, artırılmış gerçeklik deneyimleri, sanal gerçeklik deneyimleri, animasyonlar" oluşturmak için kullanılabilir. , ve dahası." Devamını okuyun: Shopify, 3D Modeller ve Video için Yerleşik Destekle Ürün Sayfalarını Hayata Geçirin

Aslında, 3B modeller, müşterilerin bir ürünle daha önce yalnızca gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaların sunabileceği bir şekilde çevrimiçi etkileşim kurmasına olanak vererek çevrimiçi alışverişte devrim yarattı: bir müşteri 3B modeli 360 derece döndürebilir ve öğeyi her açıdan inceleyebilir. açılar. Örnek: Bu güzel Quazi stilettolar

AR ve/veya VR'yi karışıma eklersek işler daha da heyecan verici hale gelir. Bu teknolojiler, çevrimiçi alışveriş yapanların bir ürünü fiziksel mağazaların asla yapamayacağı şekilde deneyimlemelerine olanak tanır. Artık insanlar kıyafetleri, aksesuarları, makyaj ürünlerini vb. evlerinin rahatlığında sanal olarak “deneyebilirler”. Veya, ZARA evinde bir masayı beğendiklerini varsayalım - örneğin, o masanın AR'de oluşturulabilen bir 3D modeli varsa, masanın gerçek oturma odasında nasıl görüneceğini yalnızca akıllı telefonlarını veya tabletlerini kullanarak görebilirler. Tablo VR'da oluşturulabilirse, müşteriler boyutları, renkleri hakkında çok iyi bir fikir edinebilir ve genel olarak özelliklerini ayrıntılı olarak keşfedebilir.

Shopify, bir süredir AR ve VR üzerinde çalışıyor. Bu çok heyecan verici bir girişim ve şimdiden harika sonuçlar elde eden birçok satıcı var (artırılmış gerçeklik/VR deneyimlerini mağazalarına yerleştirdikten sonra). Tabii ki, teknoloji hala ilk günlerinde - birçok zorluk var, ancak hızla gelişiyor. Shopify AR/VR hakkında daha fazla bilgi edinin - neler mümkün ve nasıl sürükleyici alışveriş deneyimleri sağlayabilirsiniz

Ama AR/VR'yi bir kenara bırakalım ve elimizdeki konuya geri dönelim - 3D modeller. Mağazanıza AR/VR eklemek istemeseniz veya şu anda bunu yapacak kaynaklara sahip olmasanız bile, yine de 3B modellerden yararlanabilirsiniz.

Özellikle (14 Mart 2020 itibarıyla) Shopify, kullanıma hazır 3D modelleri desteklediğinden, artık bunları doğrudan ürün sayfalarınıza yükleyebilirsiniz (ve bu, bir resim veya video yüklemek kadar kolaydır: özel kod yok veya gerekli üçüncü taraf uygulamalar).

O halde tek soru şu: Ürünlerinizin 3B modellerini nasıl oluşturuyorsunuz? Shopify, tüccarlar için 3D modellemeyi kolaylaştırmak için, uzun bir süredir 3D modelleme iş ortakları (Sayduck ve CGTrader gibi) ve 3D uygulama iş ortaklarından oluşan bir iş ortağı ağı oluşturuyor.

Bu şirketlerden biriyle çalışabilir ve “ürün sayfası” oyununuzun seviyesini yükseltebilirsiniz!

Bir süredir, ürün sayfalarınızı daha iyi veya dilerseniz daha ilgi çekici hale getirmenin farklı yolları hakkında konuşuyorum. Öyleyse şunu sorabilirsiniz: Bunun bağlantı kurma ile ne ilgisi var? Cevap: Her şey. Çok basit - eğer yaparsanız (ve harika yaparsanız!) paylaşacaklar.

Demek istediğim, bir müşteri olağanüstü bir ürün sayfası (yani, güzel ürün resimleri, ilham verici bir video, kusursuz bir ürün açıklaması, harika bir derecelendirme puanı ve her şeyin ötesinde, müşterilerin ürünü ayrıntılı olarak keşfetmek için), yalnızca ürünü satın alma olasılıkları değil, aynı zamanda paylaşmaları da daha olasıdır.

İşte karşınızda - olağanüstü ürün sayfaları oluşturursanız, doğal olarak daha fazla geri bağlantı kazanırsınız.

Bugünün kılavuzunun son bölümüne geçmeden önce, son bir ipucu paylaşmak istiyorum - bunun bağlantı oluşturma ile ilgisi yok, ancak ürün sayfalarınızı arama için optimize etmenin önemli bir yönü. İşte burada: ürün sayfalarınıza yapılandırılmış veri işaretlemesi ekleyin - arama motorlarının ne hakkında olduklarını daha iyi anlamalarına ve sırasıyla SERP'lerde daha ilgi çekici bir şekilde sunmalarına yardımcı olacaktır. Bu, TO'nuzu önemli ölçüde artıracaktır. Shopify için yapılandırılmış veriler ve ürün sayfalarınıza hangi işaretlemenin (veri türleri ve özellikler) ekleneceği hakkında daha fazla bilgi edinin.

Bloglama: Bana daha fazlasını anlat

Blog yazmak neredeyse 7 yıldır benim ekmeğim oldu. Bu süre zarfında, doğru yapılırsa blog yazmanın markalara çeşitli şekillerde fayda sağlayabileceğini öğrendim:

• Müşterilerin güvendiği, sevdiği ve yatırım yaptığı bir marka oluşturmanıza yardımcı olabilir.
• Daha güçlü bir çevrimiçi varlık geliştirmenize ve kendinizi niş alanınızda bir otorite olarak belirlemenize yardımcı olabilir (ve hepimiz biliyoruz ki e-ticaret dünyasında güvenilirlik=daha fazla satış)
• Yeni müşteriler kazanmanıza ve mevcut müşteri ilişkilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.
• Yinelenen trafik oluşturmanıza yardımcı olabilir - özellikle SEO için optimize ederseniz ve yayınlarınız aramada iyi performans gösterirse
• Geri bağlantı kazanmanın en iyi ve en etkili yollarından biridir.
• Ayrıca yeni ürünleri, hizmetleri, yaklaşan satışları veya daha fazlasını tanıtmanın (kurnazca!) etkili bir yoludur.
• Yaratıcı olmanız için size alan sağlar
• Ve daha fazlası!

Ancak, yüksek kaliteli içerik, yani katılım, eğitim, ilham ve daha fazlasıyla sürekli değer sağlayan içerik üretmezseniz bunların hiçbiri mümkün değildir.

Başka bir deyişle, bloglama müşterileriniz hakkında olmalı, sizinle değil. Markanıza katkıda bulunmalı, ancak doğrudan satış yapmakla ilgili olmamalıdır - ürün sayfaları bunun içindir. Blogunuz, müşterilerinizle bağlantı kurmak ve onlara hayatlarını bir şekilde daha iyi hale getirebilecek bilgiler sağlamakla ilgili olmalıdır (ister onları güldürmek, ilham vermek veya bir sorunu çözmelerine yardımcı olmak için). Bunu başarırsanız, insanlar sadece blog yazılarınızı okumakla kalmayacak, aynı zamanda paylaşacaklar.

Şahsen harika içerik oluşturmanın en iyi yolunun ilham almak olduğuna inanıyorum. Bu yüzden, kılavuzun bu bölümünde yapacağım şey bu. Shopify mağazaları tarafından işletilen 5 harika bloga daha yakından bakacağım ve e-ticaret blogları söz konusu olduğunda tüm zamanların en sevdiğim 3 tanesini sizinle paylaşacağım. Hemen dalalım!

Not: Blogların listelenme sırası tamamen rastgeledir.

Shopify mağazalarının küratörlüğünü yaptığı olağanüstü bloglar

THE REBEL'S BLOG (REBEL NELL TARAFINDAN)

Ürün: Detroit sokaklarında bulunan düşmüş grafiti katmanlarından yapılmış mücevherler.

Misyon: Rebel Nell, kurucuları "bir kadına balık tutmayı öğretecek bir şirket yaratma vizyonu" ile yola çıkan bir sosyal girişimdir. Rebel Nell, Detroit'te iş bulmak ve bu işi sürdürmek için mücadele eden kadınları istihdam ediyor. Bu süre zarfında, “onları finansal yönetim, yaşam sağlığı ve girişimcilik konusunda eğitiyorlar ve bağımsız bir yaşama geçiş yapmaları için onları güçlendiriyorlar”.

Daha fazla bilgi edin

Blog: The Rebel's Blog, Rebel Nell'in misyonuna, hedeflerine ve işin birlikte çalıştıkları insanlar ve tüm topluluk üzerindeki etkisine odaklanmıştır. Eğitmeyi, bilinçlendirmeyi ve ilham vermeyi amaçlar. Konularından bazıları şunlardır:

• Sosyal girişimler (ör. Entegre Eğitim ve Öğretim Programları, Kariyer Yolu Köprü Programları, Hızlandırılmış Diploma ve Denklik Programları vb.)
• Kâr amacı gütmeyen sosyal girişimler (ör. Sözcüklerden Daha Fazlası)
• Rebel Nell'in sosyal etki odaklı projesi TEA (Teach. Empower. Achieve) ve program mezunlarının hikayeleri
• Şirket haberleri, duyuruları ve istatistikleri (ör. The Year In Review gönderileri)
• Heyecan verici projeler ve işbirlikleri

Anahtar paket: Sosyal etki odaklı bir işletme yürütüyorsanız, blogunuzu misyonunuz hakkında konuşmak ve farkındalığı artırmak için kullanın ve daha fazla insanı girişiminize katılmaya teşvik edin.

SON SÖZ

Ürün: Anahtarlığınıza sığacak kadar kompakt, yeniden kullanılabilir, katlanabilir pipet.

Misyon: Sadece Amerikalılar her gün 500 milyon tek kullanımlık plastik pipet kullanıyor - bunlar geri dönüştürülemez ve parçalanamazlar. Final Straw, sıfır atık ve %100 güvenli ürünleriyle her gün plastik kirliliğiyle mücadele ediyor.

Blog: FinalWord, insanları plastik kirliliğinin tehlikeleri konusunda eğitiyor ve sorunun boyutu hakkında farkındalık yaratıyor. Ayrıca, sorunla başa çıkmak için bir sürü yararlı ipucu ve yol sunarlar. Örneğin: tatil israfınızı azaltmanın yaratıcı yolları, Super Bowl Sunday'de sürdürülebilirlik kazanmanın yolları, sürdürülebilir hediye fikirleri ve daha fazlası.

Anahtar çıkarım: Blogunuzu farkındalık yaratmak, eğitmek, değer sağlamak (yardımcı ipuçları ve kılavuzlar) ve nihayetinde dünyada görmek istediğiniz değişime ilham vermek (hem kişisel örneğiniz hem de sözleriniz aracılığıyla) için kullanın.

TEL ALTINDA (HARPER WILDE TARAFINDAN)

Ürün: Kadınların gerçek ihtiyaçlarını karşılamak için özenle tasarlanmış, uygun fiyatlarla Yüksek Kaliteli Sütyen ve Wilde Şeyler.

Görev: Harper Wilde, sutyen alışverişinin stresini (ve onların deyimiyle varoluşsal korkuyu) alıyor. Aslında, sütyen satın alma şeklimizde bir tür devrim yarattılar… ve kadınlara kendilerine uyan bir sütyeni kolayca ve acısız bir şekilde seçme gücü verdiler. Ayrıca…

Orada durmadık. Çalışanlarımızdan ve fabrika çalışanlarımızdan eğitim alamayan kızlara kadar her Wilde Kadınını güçlendirmek için yola çıktık. Harper Lee ve Laura Ingalls Wilder'dan ilham alan Harper Wilde'ın temelinde eğitim ve yetkilendirme vardır. Biz sadece hanımlarınızı büyütmeye değil, aynı zamanda gelecek nesil lider hanımları da yetiştirmeye kararlıyız.

Daha fazla bilmek istiyorum!

Blog: ...Muhteşem! Esprili, ilham verici ve güzel. Ayrıca, sutyeninizi ne sıklıkla değiştirmeniz gerektiği, doğru sutyeni nasıl seçeceğiniz, onu mahvetmeden nasıl yıkayacağınız gibi bir sürü faydalı bilgi ve uygulanabilir ipucu ile doludur. Ayrıca mükemmel hediyeyi seçme, seyahat etmeyle ilgili ipuçları da vardır. , Yeni Yıl kararlarınızı korumak ve daha fazlası!

Çıkarım: Harika bir ürün hakkında yazmak çok kolay… O halde, tadını çıkarın! Enjoy sharing helpful tips with your audience. Give them guidance, inspire them, and have fun along the way.

And, this is extremely important, if you target women, empower them! Lift them up with your product, your mission, and your words. This is what makes us care about your business… This is what makes us share your articles, products, and your entire website, actually. This is what makes us lift you up in return!

VANILLAPUP (BY SHOP.VANILLAPUP)

The product: Incredibly cute dog toys, food & treats, health supplements, grooming essentials, pet carriers, beds… basically everything a dog owner needs or wants for their pet.

The blog: What do you want to know about dogs and raising them? You'll probably find the answer on vanillapup's blog. Seriously, it is like an encyclopedia and a dog lifestyle magazine at the same time. You can find a list of dog cafes (too bad it's only for Singapore) and dog-friendly places (restaurants, hotels, etc.). There's also a ton of helpful wellbeing tips (eg, positive reinforcement pet training tips, how to solve and manage paw licking, dental care, food guides, etc.) and how-to guides (that cover everything from taking photos of your dog on a lazy Sunday afternoon to planning a dog-friendly wedding). You can even use the blog to get in touch with a vet. How amazing is this?

The takeaway: Take your product and a piece of paper. Ask yourself: “Who uses this and why?”, “What would they need to know?” (not just about your product, in general).

For example, as a god owner, I can tell you that vanillapup's blog covers a lot of areas of the life of a pet owner. Sure, they've covered food, wellbeing, and toys (which is what they sell). Buy they also talk about dog-friendly places and share a ton of helpful traveling tips which really sets them apart (because, believe me, traveling with a pet is not a walk in the park - the research and planning that go into the process takes a lot of effort and time, and having the information in one place is a real life-saver!)

My point is - whatever you sell, don't just write about how your product can make your customers' lives easier. Put in extra effort to provide extra value - for example, if you sell natural cosmetics, don't just talk about your amazing and highly effective charcoal masks. Istead, add extra value to your blog by sharing tips on planning the perfect SPA day at home; share recipes for homemade masks with honey, coffee beans, etc., share a list with your favorite scented candles, or favorite recipes for a cosy night at home… give a link to your relaxation playlist. Sky's the limit! You just need to be willing to go the extra mile.

BETWEEN THE SHEETS (BY AU LIT FINE LINENS)

The product: Handcrafted bed linen, bath essentials, loungewear, and more, made from the world's best, all-natural fabrics.

The mission: “It's simple. We don't just sell linens. We change the way people sleep and improve the quality of their lives.”

The blog: Again, it's simple. Their articles are focused on improving sleep quality, providing helpful information (eg, how to choose the right duvet size for your bed, how to choose the best color for your bedroom, how to refresh your bedroom for spring, how to choose the right pillow, and more), expert tips, gift ideas and guides, travel guides, trends, and more. Au Lit Fine Linens also use their blog to subtly promote their products, new product lines, and lookbooks.

Key takeaway: Notice how the how-to guides listed above are questions all of us have. These are choices we all have to make in our daily lives, and, therefore, we research these topics on Google.

By writing helpful guides (optimized around relevant keywords), Au Lit Fine Linens manages to reach a number of potential customers and facilitate their buying decisions. If you can apply the same strategy, ie help potential buyers solve the issues they're facing, you'll manage to gain more backlinks. And, if you manage to include a few links to your products along the way, you're guaranteed to make more sales - but, I repeat again, you should be very subtle.

More inspiration

If you need more inspiration, here's an amazing article by Shopify: Build your Brand: 8 Ecommerce Blog Examples for Better Content Marketing

And, as promised, here are 3 of my all-time favorite e-commerce blogs: Net-a-Porter, Melissa's Journal (by Melissa Odabash), and Patagonia.

Keep learning

Learn how to create a stellar content marketing strategy: PageFly, How To Create An Effective Content Marketing Strategy For Your E-commerce Business

Wrap-up: It is always about quality!

First of all, if you're still here with us, thank you for walking the steep trail that this article has turned out to be. It was a long journey, exploring 4 advanced link building tactics you can leverage as a merchant: video marketing, influencer marketing, shareable products, and blogging.

Whichever link building tactic you choose to try first, it is essential that you think quality-first. Quality content is at the heart of every successful link building endeavour and it is your only way to the summit of success.

Sure, quality takes you down the more difficult road… the longer and steeper road filled with more difficult challenges. But this is also the road that teaches you how to stay at the top once you get there.

I hope this guide gave you a better idea of what you can do to earn more backlinks. I also hope it inspired you. If you have any questions, don't hesitate to leave a comment below! I'd also like to hear about your own experience gaining backlinks. So, please, feel free to share!