LinkedIn Reklam Kampanyaları İçin Nasıl Etkili Kullanılacağına İlişkin LinkedIn Reklam Biçimleri Kılavuzu

Çevrimiçi bir pazarlamacı olarak, farklı sosyal medya pazarlama platformlarındaki farklı reklam biçimlerini anlamanın önemini muhtemelen zaten biliyorsunuzdur.

Pazarlamacıların 2022'de LinkedIn reklamlarıyla 849,6 milyon kullanıcıya ulaşması ve onu dünyanın en büyük sosyal pazarlama platformlarından biri haline getirmesi gibi açık bir şansla.

Bu, pazarlama kampanyalarınızda şaka yapılacak bir sayı değildir, bu nedenle doğru kitleye ulaşmak için reklam kampanyanızı doğru formatlarda almanız gerekir.

İşinizi tanıtmak için LinkedIn platformunu kullanmanın birçok yolu vardır. LinkedIn, resim reklamlar, Spotlight reklamlar, video reklamlar, metin ve daha fazlasını içeren çok çeşitli reklam biçimleri sunar.

Bu biçimlerin çeşitli özelliklere sahip olduğunu ve reklam biçiminizi seçmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken farklı faktörlerin olduğunu anlamakta fayda var.

Ayrıca, her reklam biçimi farklı kitlelere uygun olduğundan potansiyel hedef pazarı kaçırmamak için her reklam biçimini test etmek yararlıdır, bu yaşa, cinsiyete, yere ve çok daha fazlasına dayalı olabilir.

Bu biçimleri denemek, yeni reklam kampanyalarınızın mevcut kampanyalarınızdan daha iyi performans göstermesini sağlayacaktır. İşletmeniz için en iyi LinkedIn reklam biçimlerini kullanmak, pazarlama hedeflerinize ulaşmak ve sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarmak için çok önemlidir.

Bu kılavuz, tüm çeşitli LinkedIn reklam biçimlerini özetleyecek ve her birini en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olacaktır.

Farklı LinkedIn reklam biçimleri nelerdir?

#1. LinkedIn Tek Resim Reklamı

Tek resim reklamlar, Sponsorlu İçerik reklam biçimidir. Bu reklamlar tek bir görsele sahiptir ve ister masaüstü ister mobil cihazlarda olsun, kampanyanızın hedef pazarındaki üyelerin doğrudan LinkedIn akışında görünür.

Şunlar için idealdir : potansiyel müşteri oluşturma

Önerilen teklif türü : 18,69 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Şurada görünür : feed'iniz

Afiş boyutu : 1200×628

Tanıtım metni : Maksimum 600 karakter

Sponsorlu İçerik, muhtemelen LinkedIn reklam biçimlerinin en popüler ve etkili biçimidir. Ulaşmak istediğiniz profesyonellerin organik içerikleriyle uyumlu bir şekilde bütünleşerek feed'inde görünür.

Bu içerik biçimi o kadar iyi kamufle olur ki, yalnızca gönderinin şirket adının altında etiketlenen Tanıtılan sözcüğü tarafından desteklendiğini bilirsiniz.

LinkedIn tek resimli reklamlar normalde bir etkinliğin tanıtımından bir web seminerine, bir B2B ürününe ve e-Kitaplara kadar neredeyse her şey için iyi çalışır.

Sponsorlu İçerik, LinkedIn reklam biçimleri arasında en esnek olanıdır. LinkedIn'in akışıyla çok iyi uyum sağladığı için daha az müdahalecidir.

Araya giren reklamlar müşterileri çok rahatsız eder ve daha az müdahaleci reklam biçimlerini ve bağlamsal olarak uygun kreatif ve tek resim reklam biçimlerini tercih etme eğilimindedirler.

Ve reklamverenler arasında çok popüler olduğu için, aynı zamanda çok fazla rekabeti var, bu da onu fiyatlar açısından bir köpek yiyici yapıyor.

Sponsorlu İçeriği kullanmanın iki yolu vardır; kullanıcıyı açılış sayfanıza göndermeniz veya kullanıcının profilinden verileri otomatik olarak dolduran bir LinkedIn Lead Gen formu oluşturmanızdır.

#2. video reklam

Şunlar için idealdir : marka bilinirliği

Önerilen teklif türü : 18,69 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Şurada görünür: feed'iniz

Video boyutu : En boy oranı 9:16 ile 16:9 veya 1:1 arasında

Tanıtım boyutu : Maksimum 600 karakter

Video reklamlar, LinkedIn üzerinden profesyonel bir hedef kitleye ulaştığınız Sponsorlu İçeriğin bir biçimidir.

LinkedIn Sayfanızdaki videolarla gönderilere sponsor olabilir veya Campaign Manager içinde yeni LinkedIn video reklamları oluşturabilirsiniz. Kampanya Yöneticisi tarafından oluşturulan video reklamlar, Doğrudan Sponsorlu İçerik olarak bilinir.

Bununla birlikte, kişisel deneyime göre, reklam hedefi potansiyel müşteriler oluşturmak olduğunda, video reklamlar en az verimli LinkedIn reklam biçimleri arasındadır.

Bir yandan, kullanıcılar genellikle onları bir açılış formu doldurmak için bir yere tıklama zorunluluğuyla ilişkilendirmez. Bir dakika duraklarlar, videoyu izlerler, omuzlarını silkerler ve aşağı kaydırmaya devam ederler.

Videoya tıklamak kullanıcıyı doğrudan açılış sayfasına götürmediğinden, açılış sayfasına giden yol biraz uzundur. Oraya ulaşmanın tek yolu, videonun altındaki CTA düğmesini tıklamaktır.

Bu, kullanıcı videoyu izledikten ve markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecek kadar ilginç bulduktan sonra gelir. Kullanıcının bir videonun altındaki CTA'yı kullanmasını beklemek, CTA ekrandaki en göze çarpan ve dikkat çekici özellik olmadığı için sağlıklı bir strateji değildir:

Lütfen beni yanlış anlama; video reklamlar, marka bilinirliği yaratmanın çok etkili bir yolu olabilir ve hatta videonuz nefes kesiciyse potansiyel müşteri oluşturma olabilir. Ancak benim görüşüme göre, bunları yapmak oldukça pahalı ve her zaman en iyi yatırım getirisine sahip değiller.

Dar bir bütçeyle kampanya yürütürken bir seçenek olarak görülmemelidirler. Ama hey, bu reklam biçimini çarmıha germedim, bilin! Bu bir deneme yanılma meselesidir, bu yüzden suları test etmelisiniz, ancak iki ayağınızla değil.

#3. Öne çıkan reklam

Şunlar için idealdir: iş pozisyonu teklifi/takipçilerin artması/ potansiyel müşteri yaratma

Önerilen teklif türü: 5,89 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Görünür: sağ sütun

Reklam Başlığı: Maksimum 50 karakter

İlan Açıklaması: Maksimum 70 karakter

Video reklamlardan farklı olarak öne çıkan reklamlar, kullanıcıları reklamlarınızı tıkladıklarında ileri geri gitmeden doğrudan açılış sayfasına götürür.

Bu dinamik reklamlar, masaüstü cihazlar için uygundur ve profil fotoğrafı, şirket adı veya iş unvanı gibi kendi LinkedIn profil bilgilerine göre her üyeye göre uyarlanır.

Öne çıkan reklamlar, feed'inizin sağ sütununda görünür ve ben onları oldukça dikkat çekici buluyorum. Kullanıcının LinkedIn profil resmini otomatik olarak soyutlar ve reklama yerleştirirler:

Spot reklamların yerleştirildiği bu ekran konumu, fotoğrafınızı reklamda gördüğünüz anda hemen dikkat çektiği için stratejiktir.

LinkedIn platformu için basit ve otomatik bir süreç olmasına rağmen, kullanıcıya göre özelleştirilmiş hissi veriyor ki bu her zaman iyi bir şey.

Spotlight LinkedIn reklam biçimleri, hedef kitlenizin uygun olabileceği açık iş pozisyonlarını duyurmak için harikadır.

Ayrıca, organik yoldan daha hızlı takip ederek LinkedIn'lerini artırmak isteyen işletmeler için iyi bir seçenektir.

Ayrıca, olası satış yaratma için öne çıkan reklamları kolayca kullanabilirsiniz. Öne çıkan reklam biçimleri oldukça etkili olmasına rağmen, aynı zamanda çok pahalıdırlar.

Öne çıkan reklamda, objektif İş Başvuru Sahiplerini seçerseniz tercih edebileceğiniz başka bir reklam formatı vardır.

Bu seçeneğe başka hiçbir reklam verme amacı için erişilemez ve boş pozisyonlarınızı tanıtmanıza olanak tanır.

Tek bir iş ilanı çok belirgin bir reklam biçimidir ve çok özel bir eylem türüne izin verdiği için herhangi bir LinkedIn reklam biçimiyle karşılaştırılamaz. Diğer biçimlerle LinkedIn'deki iş pozisyonlarınızı tanıtamazsınız.

#4. Mesaj Reklamı

Şunlar için idealdir: çok özel hedef kitlelere/ potansiyel müşteri yaratmaya ulaşmak

Önerilen teklif türü: gönderme başına 0,36 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Şurada görünür: hedef kitlenizin gelen kutusu

Afiş boyutu: 300×250

Metin boyutu: Maksimum 500 Karakter

Konu satırı: Maksimum 60 karakter

LinkedIn mesaj reklamları, Sponsorlu InMail'ler olarak da bilinir, bunlar doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna gönderilen reklamlardır.

Anahtar öğe, mesajın ortasında görünen temel metindir. Genellikle, biri başlangıçta, sol üst köşede ve biri de sponsorlu InMail'in altında olmak üzere birden fazla CTA içerir.

Sponsorlu InMail'lere genellikle bir resim eşlik eder - gelen kutunuzun sağ sütununda kare bir başlık. Bu sayede şirketler, reklam görünürlüğünü artırabilir ve aynı anda çeşitli şekillerde kullanıcının dikkatini çekebilir. Ancak, kullanıcıların gönderene yanıt gönderemeyeceğini unutmamak önemlidir.

Bu reklam biçimi, daha doğrudan ulaşmak istediğiniz yüksek düzeyde hedeflenmiş kitleler için genellikle önerilir.

LinkedIn spam konusunda son derece dikkatlidir, bu nedenle kullanıcılar genellikle bir ay içinde bir markadan birden fazla Sponsorlu InMail almazlar.

LinkedIn Sponsorlu InMails, diğer LinkedIn reklam biçimlerine kıyasla daha düşük maliyetlidir; ancak InMail, diğer LinkedIn reklamcılık biçimlerinden çok daha güçlü bir şekilde çalışır.

LinkedIn Sponsorlu Inmail ile yapabilecekleriniz

#1. Kitlenize Kişisel Bir Şekilde Ulaşmak için: Hedef kitlenizin LinkedIn gelen kutusuna, zamanlarının çoğunu ve en ilgili oldukları ve doğru zihniyette oldukları zaman doğrudan, bire bir mesajlar gönderin.

#2. Kaliteli Sonuçlar Elde Etmek İçin Bağlı Hedefleri Tutmak: Hedefiniz, potansiyel müşterilerin istedikleri içeriği ve teklifleri istedikleri zaman ve istedikleri zaman almalarını kolaylaştıran etkileşimli LinkedIn mesajları sunmak olduğunda.

#3. Lead Gen Forms ve otomatik harekete geçirici mesajlar gibi etkileşimli özelliklerle daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak ve daha fazla web sitesi trafiği sağlamak istediğinizde.

#5. Metin reklam

Şunlar için idealdir: marka bilinirliği

Önerilen teklif türü: 9,79 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Görünür: sağ sütun/ sayfanın üstü

Reklam Başlığı: Maksimum 25 Karakter

Reklam Açıklaması: Maksimum 75 Karakter

Tüm LinkedIn reklam biçimleri arasında, LinkedIn metin reklamları en basit ve en az görsel olanlardır. Genellikle masaüstü beslemesinin üstünde görünürler.

Metin Reklamları ile son derece profesyonel bir hedef kitleyi hedefleyebilir ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri işletmenize çekebilirsiniz, üstelik tamamı eskimiş bir bütçeyle.

Bu reklam biçimleri, Sponsorlu İçerik, Döngü ve hatta Video reklamları için verilen tekliften neredeyse iki kat daha ucuzdur.

Potansiyel müşteri yaratmaktan ziyade marka bilinirliği için idealdirler. Ayrıca, tek bir cümleye sığabilecek güçlü bir reklam açıklamanız varsa, bunlar iyi bir seçenektir. Aksi takdirde metin reklamlarla kullanıcının dikkatini çekmek çok zordur.

#6. konuşma reklamı

Şunlar için idealdir: Teklifinizi kullanıcının kişisel ihtiyaçlarına uyacak şekilde ayarlamak

Önerilen teklif türü: gönderme başına 0,36 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Görünür: hedef kitlenizin gelen kutusunda

Konuşma Reklamları, reklamverenlerin hedeflenen LinkedIn üyelerinin gelen kutusuna önceden belirlenmiş mesajları iletmesine olanak tanıyan LinkedIn reklam biçimleridir. Hem üyeler hem de reklamveren arasında sohbet benzeri bir deneyim sağlarlar.

Konuşma yolunuzu oluştururken sıfırdan başlayabilir veya aşağıdakiler dahil çeşitli şablonlar arasından seçim yapabilirsiniz:

İyi tarafı, konuşma reklamları, reklamverenlere hedef kitlelerini daha iyi anlama fırsatı sunar. Onlara, konuşma kutularına kaç kişinin tıkladığını ve bu kullanıcıların konuşmayla ne kadar ilgili olduğunu gösteren ayrıntılı tıklama raporlaması sağlar.

Olumsuz tarafı, kullanıcılarınızın bir chatbot ile sahip olmak istemeyebilecekleri bir etkileşim düzeyi gerektirir. Ancak, bu mutlaka olumsuz bir şey değildir, aynı zamanda ürününüzle kimlerin gerçekten ilgilendiğini ve ilgilendiğini görmek için bir filtre görevi görür.

Ancak, Konuşma reklamlarıyla Yatırım Getirinizi (YG) değerlendirirken bunu dikkate almak çok önemlidir, potansiyel müşterileriniz daha az olabilir, ancak işinizle zaten iyi bir şekilde ilgilendikleri için çok daha kaliteli olacaktır.

#7. Etkinlik reklamları

Şunlar için idealdir: LinkedIn canlı etkinliklerini tanıtmak

Önerilen teklif türü: 18,69 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Görünüş s: üyenin özet akışında

Tanıtım metni: Maksimum 600 Karakter

Etkinlik reklamları, LinkedIn reklam bloğunun en yeni biçimleridir, bu LinkedIn reklam biçimi, etkinliklerinizi tanıtmanıza ve etkinliğinize katılmak istediğiniz profesyonelleri dönüştürmenize yardımcı olmak için 2020'de ortaya çıktı. Bu formatta dikkat edilmesi gereken nokta, Tek Görsel reklamı kullanmanız gerektiğidir.

LinkedIn Etkinlik Reklamı biçimi nasıl çalışır? Kullanıcılar, Etkinlik Reklamını yayınlarında görürler ve ilgileniyorlarsa devam edip "Etkinliği görüntüle" düğmesini tıklayabilirler.

Tıkladıktan sonra üyeler Etkinlik sayfasına gider ve “Etkinliğe Katıl” seçeneğine tıklar. Bu süreçte bir form ekleyebilirsiniz, ancak bu zorunlu değildir.

Canlı etkinlikler, hedef kitlenizi üçüncü taraf bir web sitesine göndermek zorunda kalmadan doğrudan LinkedIn'in akışında oluşturulan ve yayınlanan etkinliklerdir. Şirket Sayfanızdan kolayca Canlı etkinlik oluşturabilirsiniz (yönetici olarak oturum açtığınızdan emin olun)

Dikkat Edilmesi Gerekenler

#1. Reklamı başlattıktan sonra etkinlik sayfası bağlantısı düzenlenemez. Bu nedenle, URL'yi değiştirmeniz gerekiyorsa, reklamı çoğaltın ve yeni bağlantıyı ekleyin.

#2. LinkedIn hikayelerinde başlatılamaz. Bu nedenle, hedef kitlenizin çoğunlukla LinkedIn beslemesini ziyaret ettiğinden emin olmanız önemlidir.

#3. Etkinlik reklamı, etkinlik sayfasından başlık resmini ve başlığı alır. Bu nedenle etkinlik sayfasını oluştururken içeriğin reklama sığıp sığmayacağını göz önünde bulundurun.

#4. Bir form eklemeniz önerilir.

#8. Dönen Resim Reklam

Şunlar için idealdir: E-kitaplar gibi ürün portföylerini/kaynakları gösterme

Önerilen teklif türü: 18,69 ABD doları (bizim örneğimiz için)

Görünür: feed'inizde

Afiş boyutu: 1080×1080 boyutunda 10 görüntü kartı

Tanıtım metni: Maksimum 255 karakter

Dönen reklam biçimleri, reklamverenlerin tek bir reklamda birden çok görsel sergilemesine olanak vererek, dönüşüm olasılığını artırır.

Bu reklam biçimi, reklamlarınızla bir hikaye anlatmanıza, marka bilinirliği kazanmanıza ve reklamcılık YG'nizi artırmanıza yardımcı olur.

Bu reklamlar, yerel olarak haber akışında, LinkedIn Sayfanızda ve mobil de dahil olmak üzere birden fazla cihaz ve platformdaki takipçilerinizin haber akışında görünür.

Tipik bir LinkedIn Carousel reklamında birden fazla resim kartı bulunur ve her kartın bir başlığı ve tanıtım metni vardır

Marka bilinirliği, marka üzerinde düşünme ve dönüşümler olmak üzere iki kampanya hedefini hedefleyen Dönen reklamlar oluşturabilirsiniz. Belirlediğiniz kampanya hedefine bağlı olarak şunları yapabilirsiniz:

#1. Kullanıcıları tıklama sonrası sayfanıza gönderin

#2. LinkedIn Lead Gen Formunu kullanarak müşteri adayları toplayın

Çözüm

Artık 8 LinkedIn reklam biçiminin tümüne aşina olduğunuza göre, pazarlama hedefiniz için hangisinin en iyi performansı gösterdiğini bulmak için bunları test etmeye hazırsınız.

Bu makaledeki görüşlerime ve gözlemlerime rağmen, en iyi seçenek hepsini her zaman kendi başınıza denemektir.

Çünkü hiçbiri tek beden değildir. Sigorta sektöründeki bir şirket için en iyi olan şey, finans sektöründeki bir şirket için en iyi seçenek olmayabilir.

Bir kampanya oluştururken reklam biçiminizi seçtikten sonra, daha sonra değiştirilemeyeceğini de unutmamak önemlidir.

Bunlar, kampanya kaydedildikten sonra hedeflere ve biçimlere gider. Bu nedenle kampanyanızı dikkatli bir şekilde planladığınızdan emin olun.