LinkedIn Reklamları: Başarılı Reklam Kampanyaları Çalıştıran Reklam Türleri, Maliyet ve İpuçları

Bir projenin aralarında LinkedIn Reklamlarından bahsettiğinizde her zaman biraz şüphecilik vardır. “LinkedIn Reklamcılığı pahalıdır.” Şu olabilir: Bir reklam kampanyasının temel metrikleri düzeyinde, rakamlar kendileri için konuşur.

Linkedin'deki ortalama tıklama maliyeti, bir dönüşüm için aynı olan Google ve Facebook Reklamlarından çok daha fazladır. Ve genel olarak, ilk başlangıç ​​bütçesi önemli ölçüde daha yüksektir, bu da birçok pazarlamacıyı LinkedIn'de reklam vermekten uzaklaştırır.

“Belki bir dahaki sefere bir test yaparız…”.

LinkedIn, Facebook'a kıyasla gizem ve daha zayıf iletişim becerileri halesinden ve ayrıca milyarlarca (gerçekten, mecazi olarak değil) kullanıcıya güvenen Facebook kadar ana akım olmaması gerçeğinden kesinlikle muzdariptir.

Ayrıca… LinkedIn Reklam kampanyalarıyla, örneğin B2B sektörlerinde veya belirli profesyonellere ulaşmak istediğinizde, iyi tanımlanmış üretim sektörlerinde veya belirli şirket rollerinde (alıcılar, CEO'lar, İK yöneticileri vb.).

Belki nicelik olarak öne çıkmayan, ancak niteliksel olarak mükemmel olan sonuçlar. Ve dikkat: genellikle rakiplerle oldukça uyumlu maliyetlerle.

Bugün size LinkedIn Ads hakkında bazı ipuçları vermek istiyoruz: nasıl çalışır, reklam türleri, püf noktaları ve pazarlama kampanyalarınızı LinkedIn Ads ile yürütmek için bazı iyi uygulamalar!

Hangi Seçenekler Mevcut?

Kampanya Yöneticisi aracılığıyla kullanılabilen 3 tür kampanya vardır (ve bu nedenle herkes için self servis olarak mevcuttur):

• Metin reklamlar ;
• Sponsorlu içerik ;
• Sponsorlu InMail mesajları .

#1. Metin Reklamlar

Metin reklamları açıp kapatalım; çeşitli nedenlerle yokmuş gibi davranabiliriz:

• Uygulamada ve mobil sürümde gösterilmezler (trafiğin yaklaşık %60'ı);
• TO (gösterimlere kıyasla tıklama sayısı) açısından genellikle çok etkili değildirler;
• Buna rağmen oldukça pahalıdırlar (tıklama başına minimum 1.5/2€).

Bu, birinin bu formatta başarılı olabileceği gerçeğini ortadan kaldırmaz… ancak profesyonellerin ve KOBİ'lerin bu formattan fazla fayda sağlamayacağını anlamak için hangi reklamverenlerin genellikle bu pozisyonlarda olduğuna bakın.

Öte yandan metin reklamlar, eski bir çevrimiçi reklamcılık kavramını yansıtan bir biçimdir.

#2. Sponsorlu İçerik

Facebook bize sponsorlu içerik kavramını öğretti ve alıştırdı; bu, daha az deneyimli kişiler için takipçi olmasalar bile hedef kitlenin haber akışında (ana sayfa) görünmesini sağlamak için.

LinkedIn'de bu yalnızca bir şirket sayfası kullanılarak mümkündür, sayfada önceden yayınlanmış içeriğe sponsor olabilir veya hatta yalnızca sponsorluk için (doğrudan sponsorlu içerik) tüm takipçilere görünmeyecek geçici içerik yazabilirsiniz.

Yerel videolar da sponsorlu olabilir, yani doğrudan LinkedIn'e yüklenebilir ve bu videoda vurgulanmış bir harekete geçirici mesajla gösterilecektir.

Her durumda, sponsorluğu haber akışında, masaüstünde veya cep telefonunda görenler, güncellemeyi “Tanıtıldı” ibaresi ile göreceklerdir.

İçeriğin sponsorluğu, Facebook'tan çok daha pahalı olmasına rağmen (her zaman tıklama başına en az 1,5/2€), kullanışlı bir araçtır ve KOBİ'ler için erişilebilirdir.

Sponsorlu içeriğin güçlü bir uygulaması, bir sponsorlu güncellemeye bağlı bir modül aracılığıyla, bir açılış sayfası veya web sitesi olmadan doğrudan LinkedIn aracılığıyla ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen kişilerin bağlantılarını toplamanıza olanak tanıyan kişi oluşturma için lider modüldür.

Maliyetler sponsorluğun maliyeti olarak kalır ve araç hızlı ve etkili bir dönüşüm sağlar.

Ana modül aslında harici açılış sayfalarında ortaya çıkan tüm optimizasyon ve oluşturma güveni sorunlarını ortadan kaldırır.

#3. Analiz Etiketi

Bugün LinkedIn, web sitesinin tüm sayfalarına bir HTML kodu (Insight etiketi olarak adlandırılır) yükleyerek, web sitesinin bir sayfasının ziyaretçileri hakkında 3 farklı amaçla (çerezler aracılığıyla) çok sayıda bilgi toplayabilir:

• Web sitenizin trafiğinin profesyonel demografik istatistikleri (çok faydalı ücretsiz hizmet)!;
• Kişiselleştirilmiş hedef kitlelerin oluşturulması (yeniden hedefleme için);
• Bir kampanyanın dönüşümlerini izleme.

Özellikle, kullanıcının belirli bir eylemi gerçekleştirmesini, bir sayfayı ziyaret etmesini, form doldurmasını veya satın alma işlemini gerçekleştirmesini sağlamak amacıyla bir kampanya yürütüldüğünde, dönüşüm izleme aracı, dönüşüm izleme aracının sayısını, menşeini ve maliyetini doğrulamada son derece etkilidir. dönüşümler.

#4. Sponsorlu InMail Mesajları

LinkedIn tarafından kullanıma sunulan son reklam aracı sponsorlu InMails, yani LinkedIn'in profesyonel özelliklerine göre belirlenen bir hedef kitleye gönderilebilen ücretsiz mesajlaşmasından daha zengin bir formattaki özel mesajlardır.

Gönderici, bu durumda, kişidir.

Gönderim başına genellikle 0,5 € civarında maliyeti olan bu araç, belki de düşük kullanımı nedeniyle çok yüksek açılma ve tıklama oranlarına sahip olduğundan, bugüne kadar çok etkilidir.

Ayrıca sponsorlu InMail mesajlarına entegre bir müşteri adayı oluşturma modülünü bağlamak mümkündür, böylece avantajlı bir maliyet/iletişim ile çok ilginç dönüşüm performansı elde edilir.

LinkedIn'de Verimli Bir Reklam Kampanyası Oluşturmak İçin 5 İpucu

LinkedIn'de reklam kampanyanızı yürütmek ve uçurmak için bazı ipuçlarımız; Herhangi bir sorunuz varsa veya bize daha fazla ipucu vermek istiyorsanız, bizimle iletişime geçin veya bu makaleye yorum yapın!

#1. Reklamları Yenile

"Nefes kesici içerik": LinkedIn Reklamlarındaki reklamlarınızın içeriğini 4/6 haftada bir değiştirin.

Reklam kampanyası zamanla "etkinliğini kaybeder".

Facebook Reklamlarının da yenilenmesi gerekiyor: kullanıcılar aynı reklamları birkaç kez (aynı yaratıcılıkla) görme eğilimindedir ve zamanla daha fazla kullanıcı tekrarlayan reklamları gizlemeye karar verebilir.

Bu eylemler Facebook Reklamları algoritması tarafından yorumlanarak reklamların kalite puanında bozulmaya neden olur.

Ahlaki: Gittikçe daha fazla tıklama ve dönüşüm ödersiniz, reklamlar etkinliğini kaybeder. Reklamları değiştirme zamanı geldiğinde göz önünde bulundurulması gereken değer TO'dur (Tıklama Oranı – kullanıcıların reklamlara tıklama oranı).

Çok düştüğünde, değiştirme zamanı.

#2. LinkedIn Reklamlarıyla Yeniden Hedefleme

LinkedIn ile yeniden hedefleme? Evet, LinkedIn İçgörü Etiketi ile. Web pazarlamasında biraz hayal gücüne, biraz denemeye ihtiyacınız var.

Facebook Reklamları ile yeniden pazarlama çok iyi çalışıyor, ancak her platformun - aynı reklam türüyle - farklı sonuçlara yol açan kendi özellikleri var.

LinkedIn Ads ile yeniden hedefleme, web sitenizin belirli sayfalarını ziyaret etmiş profesyonelleri bir LinkedIn hesabıyla engellemenize olanak tanır.

Yeniden hedefleme, bu durumda pahalı olmasına rağmen, belirli iş kategorileri veya rollerle (örn. Genel Müdürler, Satış Direktörleri, Sanat Direktörleri, Üretim Yöneticileri, vb.) birlikte çok kesin ve bölümlere ayrılabilir hale gelir.

#3. Otomatik Teklif VS Manuel Teklif

LinkedIn Reklamlarındaki otomatik teklif: Doğrudan LinkedIn Reklamlarından gelen bazı deneysel kanıtlar ve öneriler, otomatik teklifin genellikle kampanyayla belirlenen hedeflere göre bütçeyi mükemmel şekilde optimize etmeyi başardığı Facebook Reklamları veya Google Reklamlarındaki eğilime biraz aykırıdır. .

LinkedIn Reklamlarında durum genellikle tersine çevrilir: kampanyanın başında, kampanyada olmasını istediğiniz katılım oranına ulaşana kadar en iyi önerilen teklife kıyasla 1 euro artırarak manuel teklifi kullanmak daha iyidir. reklamlar.

LinkedIn Reklamlarında otomatik teklif ne zaman kullanılır?

• Kampanya, bütçeyi çeşitli günlere eşit olarak dağıttığında (en az 7 ardışık gün boyunca);
• Kampanyalar tarafından ele geçirilen kitlenin boyutu 100.000'i aşma eğiliminde olduğunda;
• Günlük harcama, planlanan günlük bütçenin %70'i içinde tutulduğunda;
• Kampanyanın onuncu/onbeşinci gününden başlamak daha iyidir (ilk 10/15 gün içinde, söylendiği gibi, manuel tekliflerle ilerlemek mantıklı olabilir).

#4. Deney

LinkedIn Reklamları genellikle “küçük bir test yapmak” için başka bir kanal olarak görülür.

Tamam, sorun değil… ancak bu düşünce biçimi genellikle Google Ads ve Facebook Reklamlarında saygı duyulan iyi uygulamaların unutulmasına yol açar.

Örneğin, bir Tıklama Başına Ödeme kampanyası sırasında reklam türlerinin, iletişim içeriğinin ve ayrıca reklamı yapılan ürünlerin/hizmetlerin sabit bir varyasyonu her zaman önemlidir: bu aynı zamanda LinkedIn'deki her Reklam için de geçerlidir.

Genel olarak, LinkedIn Reklamlarında "çoklu" stratejiler denemek de iyidir:

• Çok türde reklamlar;
• Çoklu türde mesajlar/yaratıcılık;
• Çok tip ürün .

Bu nedenle, genellikle duruma göre değişen TO yüzdesini ve dönüşüm oranlarını ve maliyetlerini gözlemleyin.

#5. Dönüşüm Oranları ve Metin Yazarlığı

LinkedIn'de Lead Generation Forms'un dönüşüm oranı diğer göstergelerde olduğu gibi çok değişkendir.

Burada da referans vermek isterseniz, doldurulmuş formların %10'unu dikkate alabilirsiniz.

%10'un altındaki bir form tamamlama oranı, hedef kitlenin çok geniş, yanlış olduğunu ortaya çıkarabilir, ancak herhangi bir hususun sektörünüze, reklamlarınıza, reklam mesajınıza bildirilmesi gerekir.

Rakamları vurmak her zaman risklidir!

LinkedIn reklamlarında kullanılacak yaratıcılığın dikkate alınması -> Bir reklam kampanyasının görselleri ve videoları yenilikçi ve dahiyane olabilir, bu da daha fazla ilgiyi ve dolayısıyla tıklama sayısını (TO yüksek) tetikleyebilir.

Bu yön, tüm iletişim platformlarının merkezinde yer alır.

Ancak – ve bu herhangi bir reklam platformu için geçerlidir – iyi düşünülmüş bir kopyanın (bir metin başlığı; reklam metni) herhangi bir görseli uçurabileceğini veya tam tersine herhangi bir görseli çökertebileceğini unutmayın.

Bütçe ve LinkedIn Reklam Maliyeti?

Hala LinkedIn Reklamlarında bütçeler ve teklifler konusunda ne kadar harcamalıyım? Önsöz: Pekala, bu sorunun belirli bir cevabı yok.

Herhangi bir koşul için uygun ve kesin bir minimum yoktur.

Söz konusu değişkenler çok fazla (sektör, ürün/hizmet türü, dönüşüm türü, hedef türü, ülke vb.).

Ancak birçok durumda bazı geçerli aralıklar sağlanabilir:

1. LinkedIn Ads maliyetleri: Hedeflerinize bağlı olarak günde 20/30 ila 100 avro (ve daha fazlası);
2. LinkedIn'de ortalama olarak diğer platformlardan daha yüksek olan olası satış başına maliyete dikkat edin. Reklamlarla vurduğunuz kitle ne kadar küçük olursa, CPL ortalama olarak o kadar fazla yükselir (ancak bağlantıların kalitesi yüksek olur). Burada da bazı referanslar: > 10.000 kullanıcı -> küçük hedef kitle; 100.000 kullanıcıya kadar -> orta/büyük kitle. Kampanyalarınız için doğru uzlaşmayı bulmalısınız;
3. Hedefler daha dar ve daha kesindir; kampanyalar, daha büyük bir günlük harcama ile diğer platformlardan ortalama olarak daha az sürer;
4. Günlük bütçeniz sürekli olarak tükeniyorsa, muhtemelen tam potansiyel kitlenize ulaşamıyorsunuzdur.

LinkedIn'de reklam vermek diğer platformlara göre daha pahalıdır. Ancak, iyi ayarlanmışsa, kampanyanız yüksek bir ROAS oluşturabilir.

Çözüm

Mevcut sosyal ağların bolluğu göz önüne alındığında, reklamcılık girişimlerinizi oluşturmak ve düzenlemek için ideal reklam platformunu bulmak zor olabilir.

LinkedIn Reklamcılığı, tüm şirketler için mükemmel bir reklam platformu olmayabilir.

Aslında, hiçbir reklam platformu gerçekten değildir. Yukarıda daha önce de belirttiğimiz gibi, daha yüksek ROAS, farklı reklamcılık platformlarını ve stratejilerini entegre etmenin yanı sıra her zaman açık reklamcılık stratejilerini benimseyerek elde edilir.

Öte yandan, duygulara dayalı olarak yapabileceğiniz kampanyalara (Facebook Reklamları gibi) kıyasla, daha rasyonel tanıtım teknikleri kullanan nöropazarlama stratejilerine başvurmak daha uygun olabilir.

Sürekli test stratejileri, her zaman olduğu gibi, neyin işe yaradığını ve kampanyaların nasıl daha etkili hale getirileceğini belirlemeye hizmet eder.

Ne düşünüyorsun? LinkedIn reklam sistemini hiç kullandınız mı? Hangi sonuçlara ulaştınız?

Yorumlarda bize bildirin! … Ve gelecek yazılar için bizi izlemeye devam edin!