LinkedIn Reklam Maliyeti: Daha Yüksek ROAS elde etmek için Etkili Reklam Kampanyaları Yaratın

LinkedIn reklamcılığının pahalı olduğu ve diğer sosyal medya pazarlama platformlarına kıyasla ucuz sayılmaktan çok uzak olduğu bir sır değil.

Çoğu B2B müşterisi bu soruyu soruyor. “LinkedIn reklamcılığı neden bu kadar pahalı?” veya “LinkedIn Ads maliyeti çok mu yüksek?” LinkedIn'deki reklam alanlarına sabitlenen pahalı maliyet etiketlerinin, platformun ne kadar etkili olduğunun bir yansıması olduğu konusunda kesin kanaatteyim.

Ayrıca, reklamverenler için büyük dönüşümlerle sonuçlanabilecek yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlamak için algoritmalarına ne kadar yatırım yaptıklarının bir sonucu olmalıdır.

LinkedIn'de reklam vermenin yüksek maliyetini açıklaması gereken diğer faktörler, öncelikle, bunun Google Ads veya Bing gibi geleneksel bir medya kanalı olmamasını içermelidir.

LinkedIn, üyelerin birbirleriyle iş yapmak istediği benzersiz bir ağdır. Karşılıklı ilişkiler, LinkedIn ekosisteminde önemli bir rol oynar.

Bu dinamik, onu diğer çevrimiçi pazarlama platformlarından farklı kılar.

Bunun da ötesinde, dünya çapında 830 milyondan fazla profesyonel LinkedIn'e aktif olarak katılıyor. Bu, onu dünyanın en karlı iş ağlarından biri yapar.

Bu nedenlerle, bütçenizden en iyi şekilde yararlanırken, hedeflerinize ulaşmak için LinkedIn'de reklam kampanyanızı doğru bir şekilde yürütmeniz son derece önemlidir.

Evet, LinkedIn'in daha fazla paraya mal olması üzücü, ancak benim açımdan, LinkedIn'i bir iş aracı olarak kullanmanın değeri abonelik maliyetlerinden hala daha yüksek.

Bununla birlikte, her bilgili işletme sahibi, LinkedIn'de doğru müşteriyi bulmanın, karanlık sularda rastgele bir kancayı sallamaktan daha az olduğunu anlar; daha çok doğru noktayı bulmak ve büyük avları sürüklemek için bir ağ atmakla ilgilidir.

Bu yazıda size LinkedIn reklamının nasıl çalıştığını ve platforma taahhüt ettiğiniz parayı neden talep ettiğini açıklamak için kaliteli zaman ayıracağız.

2022'de LinkedIn'de reklam vermenin maliyeti nedir?

Platforma kaynak yatırmadan önce kendinize kariyer odaklı bir profesyonelin ürününüz veya hizmetlerinizle ilgilenip ilgilenmeyeceğini sorun. Cevabınız güçlü bir "evet" ise, LinkedIn işinizin gelişmesi ve gelişmesi için muhtemelen iyi bir atmosfer sağlar.

LinkedIn, rahatça harcayabileceğiniz tutarı özelleştirmenize ve reklamlar için teklif vermenize olanak tanır. Bu, LinkedIn Ads maliyetlerinin, reklamverenin ne istediğine bağlı olarak farklı tutarlarda olduğu anlamına gelir. Tipik olarak, LinkedIn'deki reklamverenler her tıklama için 5,26 ABD doları tutarında normal bir fiyat öderler.

LinkedIn, TBM ve gösterim başına maliyet kampanyaları için minimum 2 ABD doları teklif ister. Bu, LinkedIn reklamlarınızın oluşturduğu tıklamalar için ortalama 5,26 ABD doları ve her 1000 gösterim için 6,59 ABD doları olarak toplanır.

Bunların hepsinde, kampanyadaki her gönderme için ortalama 0,80 ABD doları ile Sponsorlu InMail en pahalı seçeneğe sahiptir.

Daha önce söylediğimizden daha fazlası, gerçek LinkedIn Reklamları maliyetiniz aşağıdaki faktörlere bağlı olacaktır.

#1. Hedef Kitleniz

Sosyal medya alanındaki gürültüyü kesmek için, reklam kampanyanızın yolunu iyi tanımlanmış bir grup insan için daraltmanız ve tanımlamanız gerekir.

Amacınız yüksek talep gören bir kitlenin peşinden gitmekse, kampanyanız için daha fazla ödersiniz. Bunun iki nedeni vardır: izleyicinin algılanan değeri ve aynı izleyicinin dikkatini çekmeye çalışan rakiplerin sayısı.

Pazarlama dünyasında, her gün daha fazla marka ve daha fazla ürüne sahip daha fazla şirket reklam vermek için sıraya giriyor, bu da tüketicinin ilgisine her zamankinden daha fazla talep olduğu anlamına geliyor.

Bu nedenle, reklamcılardan daha fazla ilgi gören belirli bir kitle, sistem fatura noktasından daha fazla maliyet çekecektir.

#2. Teklif tutarınız

Elbette, teklifinizin miktarı LinkedIn Reklamları maliyetinizi de etkiler. Teklif tutarınızdan daha yüksek bir ödeme yapmanız gerekmeyecek olsa da, bunun bir yüzdesini ödeyeceksiniz.

Bunun nedeni, LinkedIn'in reklam açık artırmalarının kazananın ikinci tekliften bir sent daha fazla ödemesini gerektirmesidir.

#3. Reklam Alaka Düzeyi Puanları

Alaka düzeyi puanı, bir reklamın hedef kitlesinden almasını beklediğimiz olumlu veya olumsuz geri bildirimlere göre belirlenir.

Aldığımız daha olumlu etkileşimler, çantamızdaki reklam maliyetini düşürür. Reklamınızın alaka düzeyi, LinkedIn Ads maliyetinizde çok önemli bir rol oynar.

Alaka düzeyi konusunda yüksek puan alırsanız, giderleriniz azalacaktır. Bunun nedeni, LinkedIn'in aktif olarak kullanıcılarına ilgi çekici reklam içeriği sunmak istemesidir.

Bütçe ve Teklif Seçenekleri

Reklamverenlerin, LinkedIn reklamlarından sorumlu olmak ve aralarından seçim yapmak için üç seçeneği vardır, bunlar şunları içerir:

#1. Toplam Bütçe: Reklam kampanyasının tamamı için bir toplam bütçe belirlersiniz. Bu, belirli bir miktar para için bir kampanyayı hızlı bir şekilde sunmak isteyenler için en iyi sonucu verir. Harcayabileceğiniz en düşük tutar, kampanya başına 10 ABD dolarıdır.

#2. Günlük Bütçe: Burada bir kampanya için belirlediğiniz minimum tutar 10 ABD dolarıdır, günlük bütçe kesintisiz çalışan bir kampanya tasarlamak isteyenler için uygundur.

#3. Tekliflerin Belirlenmesi : Yukarıda belirtildiği gibi, bir teklif belirlemek, gösterimler, tıklamalar veya gönderimler için ödeyeceğiniz maksimum tutarı belirtme seçeneğine sahip olduğunuz anlamına gelir.

Bu, asla teklifinizden fazlasını ödemeyeceğiniz anlamına gelir. LinkedIn, her tıklama için minimum 2 dolarlık bir kıyaslama belirledi.

LinkedIn ile, bütçeleme seçeneklerini belirleyerek yapılan teklif süreci boyunca bir seçenekler havuzuna sahip olursunuz, bir sonraki havuzda LinkedIn reklamlarınız için seçebileceğiniz üç teklif seçeneği vardır.

#1. İlk seçenek tıklama başına maliyettir (TBM) : Bu, yalnızca kullanıcılar bir tıklama yoluyla reklamınızla etkileşim kurduğunda ödeme yapacağınız anlamına gelir.

Bu teklif seçeneği, bir web sitesine trafik çekmek veya nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak istediğinizde uygundur.

#2. Gösterim başına maliyet (BGBM): Bunlar, reklamınız her 1000 gösterim oluşturduğunda para harcadığınız ikinci teklif seçeneğidir.

Gösterim, birisinin reklamınızı gördüğü, ancak bununla mutlaka ilgilenmediği anlamına gelir. Bu teklif seçeneği, reklam amacı marka bilinirliğini artırmak olduğunda kullanışlıdır.

#3. Gönderme başına maliyet (CPS): Bu yalnızca Sponsorlu InMail ile ilgilenenler için geçerlidir. CPS teklif ettiğinizde, Sponsorlu InMail reklamınızı alan her kullanıcı için harcayacağınız maksimum fiyatı belirlersiniz.

Bu, reklam mesajlarını doğrudan kullanıcının posta kutusuna gönderdiğinden, belirli kullanıcıları bir ürün veya hizmetle hedeflemek isteyen şirketler için en uygun yöntemdir.

LinkedIn Reklamcılığı Nasıl Çalışır?

Diğer sosyal medya reklam kanalları gibi, LinkedIn reklamcılığı da size oynayabileceğiniz farklı reklam türleri ve biçimleri sunar.

Ve diğer kanallar gibi, reklam biçiminizi de yönlendirmek istediğiniz genel amaca göre seçmelisiniz.

LinkedIn reklamcılığı, tüm tekliflerinde marka bilinirliğini, katılımı, site dönüşümlerini, web sitesi ziyaretlerini, olası satış yaratmayı, video görüntülemelerini ve iş başvurularını destekler.

LinkedIn reklamları, diğer platformlardaki reklamlar kadar açık görünmese de, ilgili bir kullanıcı bunlarla her gün karşılaşacaktır.

Çevrimiçi reklamcılıkta olduğu gibi, LinkedIn Reklamları maliyetinin değişen miktarları vardır ve farklı biçimlerde bulunur. Bu platformda reklam vermeye karar verirseniz, Sponsorlu İçerik, Sponsorlu InMail Metin Reklamları ve Dinamik Reklamlar arasında seçim yapabilirsiniz.

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik reklamları, LinkedIn platformuyla sorunsuz bir şekilde uyum sağlar. Bunlar, bir şirketin özet akışındaki "sponsorlu" gönderiler gibi görünen reklamlardır.

Reklam yöneticiniz, başlık, resim ve sponsora bağlantı içeren normal bir gönderi oluşturabilir. Veya aynı "sponsorlu" biçimde görünen atlıkarınca reklamları, olası satış yaratma reklamları ve video reklamları oluşturabilirsiniz.

Metin reklamlar

LinkedIn özet akışınızı sık sık gözden geçirirseniz, büyük olasılıkla özet akışınızın en üstünde görünen o küçük reklamları görmüşsünüzdür. Veya sağ yan panelde. Bunlar sözde metin reklamlardır ve normalde en ucuz LinkedIn reklam biçimidir.

LinkedIn metin reklamları, platformda alabileceğiniz Google veya Bing arama reklamlarına en yakın işlevlerdir.

LinkedIn metin reklamları, tanıdık bir tıklama başına ödeme (PPC) veya gösterim temelinde çalışır ve kenar çubuğunda gösterilir.

Şimdi, LinkedIn metin reklamları için bu makalede çok fazla ayrıntıya girmeyeceğim, böylece ana konumuza odaklanabiliriz. Metin reklamlar hakkında daha fazla bilgi için önceki makalemizi okuyabilirsiniz.

Sponsorlu InMail

LinkedIn'e giriş yaptığınızda bilgisayar ekranınızda beliren, yeni mesajlarla dolu ve açılmanızı bekleyen kilitli o küçük kutuyu hatırlıyor musunuz? Bunlardan bazıları, küçük bir servet için Sponsorlu InMail aracılığıyla gelen kutunuza giren reklamverenlerdir.

Reklamcılar veya satış ekipleri, özelleştirilmiş mesajlar göndermek için bir kişi listesi oluşturabilir. Mesajların içeriği büyük ölçüde size kalmış, potansiyel müşterileri etkinliklere davet etmek, hatta bir gelen arama oluşturmaya çalışmak istiyorsunuz.

Dinamik reklamlar

Dinamik reklamlar, LinkedIn reklamlarınızla alabileceğiniz kadar özelleştirilmiştir. Reklamcılar iş ilanlarını, içerik indirmelerini, şirket sayfalarını tanıtmaya veya haber akışında da görünen spot reklamlar aracılığıyla bir web sitesine trafik çekmeye karar verebilir.

Dinamik reklamlar, şirket adı, profil verileri, fotoğraf, iş unvanı ve daha fazlası dahil olmak üzere LinkedIn üyesinin profil verilerinde görünür.

Otomasyon sayesinde, LinkedIn masaüstünde bireysel olarak doldurulmuş reklamlarla hızlı bir şekilde dinamik kampanyalar başlatabilirsiniz.

Bu reklam türleri, aşağıdakiler de dahil olmak üzere birkaç hedef türü için idealdir:

#1. Kitle üyeleriniz için deneyimi özelleştirme.

#2. Geniş ölçekte otomatikleştirilmiş bireysel kampanya

#3. Yakalamak istediğiniz tanımlanmış bir pazar hedefi için özelleştirilebilir reklamlar.

LinkedIn Reklam Kitle Hedefleme Seçenekleri

Reklam mesajınızı doğru gözbebeklerinin önüne koymak için, LinkedIn reklamlarınızla uygun bir kitleyi hedeflemeniz gerekir, bu, reklam harcamalarındaki israfı azaltmada uzun bir yol kat eder ve LinkedIn reklam maliyetinizi makul bir daire içine koyar.

Aşağıdaki kitle hedefleme seçenekleri arasından seçim yapın.

#1. Eşleşen Kitleler

Eşleşen Kitleler, reklamverenlerin kampanya hedefleme seçimlerine dahil edebilecekleri özel kitle segmentleri oluşturmasına olanak tanır.

Başlamak için, tıpkı Google veya Facebook için ayarladığınız gibi, LinkedIn sayfanızı ziyaret eden üyeleri yeniden hedefleyebilmek için web sitenize bir etiket yerleştirin.

Bu etiket, "İçgörü Etiketi" olarak bilinir ve benzer hedef kitleler oluşturmak için kullanılabilir. Web sitenizin ziyaretçilerini hedeflemenin yanı sıra, e-posta listelerini yükleyebilir veya birleştirebilir ve LinkedIn üzerinden hesap tabanlı hedefleme çalıştırabilirsiniz.

LinkedIn reklamcılığı, yayıncı ağı aracılığıyla erişiminizi genişleten uygun bir kampanya kitlesi oluşturmanıza yardımcı olan bir hedef kitle seçeneği sunar. Bu nedenle, yeterli web sitesi ziyaretçisine veya satış potansiyeline sahip olmama konusunda endişelenmenize gerek yok.

Ana İçgörü Etiketinin yanı sıra, LinkedIn reklam kampanyalarınıza dönüşüm izlemeyi de dahil edebilirsiniz. Bu istemler, özellikle ayırt edici açılış sayfaları ve formlar oluşturmak için bir pazarlama otomasyon sistemi kullanmıyorsanız, sitenizdeki ayırt edici satın alma işlemlerini veya diğer işlemleri izlemek için harikadır.

#2. Kitle Özelliği

LinkedIn reklamları, kapsamlı hedefleme seçenekleriyle birlikte gelir; bu, reklamlarınızın doğru kişilere sunulduğundan emin olabileceğiniz anlamına gelir.

LinkedIn reklam hedeflemenizi ayarlamak için temel bilgilerle başlayın: dil ve konum. Kullanıcı profillerinde belirtildiği gibi kalıcı bir coğrafi konum seçebilirsiniz.

Dili ve yeri belirledikten sonra, mevcut bu hedefleme seçeneklerine göre hedef kitlenizi daraltabilirsiniz.

Şirket

Bir şirket tarafından hedefleme, özellikle satış ekibiniz belirli sektörlere sahipse kullanışlıdır. Ek bir avantaj, LinkedIn reklamcılığının, diğer sosyal reklam platformlarına kıyasla şirkete göre en iyi hedefleme seçeneğini sunmasıdır, çünkü üyelerin istihdam bilgilerini güncel tutma olasılıkları çok daha yüksektir.

Belirli bir şirketi hedeflemek stratejiniz için doğru değilse, yine de hedef kitlenizi küçültmek için bu hedefleme seçeneğini kullanabilirsiniz.

Şirket bağlantıları : LinkedIn, 500'den fazla çalışanı varsa, seçilen şirketlerin birinci derece bağlantılarını hedeflemenize olanak tanır.

Şirket takipçileri: Bu seçim, şirket sayfanızın takipçilerine ulaşmanızı sağlar.

Şirket Endüstrileri: Şirketin ana endüstrisi, şirket tarafından belirtildiği gibi üyenin bir çalışan olduğu yerdir. Şirket hakkında ek endüstriler çıkarılabilir ve hedefleme için dahil edilebilir. Bu sektörlerde çalışan üyelere ulaşabilirsiniz.

Firma İsimleri: Çalışanlara profillerinde yer alan firma isimlerine göre ulaşabilirsiniz. Bunlar, şirket çalışanları tarafından tutulan LinkedIn Sayfalarına dayanmaktadır.

Şirket Boyutu: Bu, çalıştıkları kuruluşun büyüklüğüne göre üyelere ulaşmanızı sağlar. Şirket büyüklüğü, kuruluşun LinkedIn Sayfasında listelenen çalışan sayısına göre kontrol edilir.

Şirket Geliri: Bu, şirketleri tahmini yıllık gelirlerine göre hedeflemenize olanak tanır.

Demografik

Bu çok daha basittir: Hedef kitlenizin profillerinde bulunan belirli bir yaş veya cinsiyetten üyeleri dahil edin.

Eğitim

LinkedIn Ads, üyelere eğitim seviyelerine, eğitim alanlarına ve katıldıkları kuruma göre ulaşmanızı sağlar.

İş tecrübesi

LinkedIn, işlerine göre bir kitleyi hedeflemenize olanak tanır. İşlere dayalı bir hedef kitle oluşturmanın en iyi LinkedIn'de yapıldığını unutmayın.

İşlevler veya beceriler: İş pozisyonlarındaki rollerden veya profillerinde listelenen becerilerden oluşan bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Beceriler ayrıca bağlantılardan gelen onaylardan da elde edilebilir.

Kıdemler, unvanlar veya deneyim: Belirli bir kıdem düzeyine, yılların deneyimine veya sayfalarında listelenen bir iş unvanına sahip LinkedIn üyelerine ulaşın.

ilgi alanları

Son zamanlarda LinkedIn, ilgi alanına dayalı hedeflemeyi tanıttı. Artık, marka pazarlaması veya dijital reklamcılık gibi belirli ilgi alanları etrafında gruplara katılan kullanıcıları ve işinizle eşleşen ilgi alanlarına sahip kişileri dahil edebilirsiniz.

Belirli iş unvanlarını, belirli bir büyüklükteki şirketleri ve şirket sayfanızın takipçilerini hedefliyorsanız, LinkedIn'in hedef kitlenizi “VE” ifadesine dayalı olarak oluşturduğunu unutmayın; bu, hedef kitlenizi kolayca gerçekçi olmayan bir boyuta indirebilir.

Ama hey! Merak etme; ayrıca belirli kriterleri hariç tutmaya da karar verebilirsiniz.

Odaklanmak için bir gruplama seçmenizi öneririm. İş işlevine göre hedefleyen bir hedef kitle ve grupları hedefleyen farklı bir hedef kitle oluşturun.

Ardından, reklamlarınızın nasıl yankı uyandırdığını kolayca ölçebilir ve teklifleri buna göre değiştirebilirsiniz. LinkedIn Reklamları, kendinizle rekabet etmenizi sağlamaz, bu nedenle, birden fazla hedef kitlenizde bulunan bir üye arasında bir çakışma varsa, onlara ulaşmak için iki katı ödeme yapmanız gerekmez.

Hedef kitlenizin ne kadar büyük olduğuna ve yayınladığınız reklamların türüne bağlı olarak, LinkedIn genellikle reklamcılık yaklaşımınızda belirli bir düzeyde tıkanıklık önerir.

Gösterim oranı ne kadar yüksek olursa, potansiyel bir müşterinin reklamınızı tıklama olasılığı o kadar yüksek olur.

Notlar: Bu hedefleme seçeneklerini kullanırken, LinkedIn araçlarının cinsiyet, yaş veya gerçek veya algılanan ırk veya etnik köken gibi korunan kişisel özelliklere dayalı olarak ayrımcılık yapmak için kullanılamayacağını unutmayın. Bir reklam ayrımcı olarak işaretlenirse, derhal platformdan kaldırılacaktır.

Hedefleme seçimleriniz erişiminizi ciddi şekilde kısıtlıyorsa, hedeflemenizi kaydetmenizi ve bir sonraki adıma geçmenizi yasaklayan bir Hedef Kitle Çok Dar mesajı ile bilgilendirileceksiniz.

Bundan kurtulmanın tek yolu, değişikliklerinizi kaydetmek için hedef kitlenizin boyutunu artırmaktır.

Çözüm

LinkedIn için çalışmamama ve reklam kodlaması hakkında yorum yapamama rağmen, bir hizmet için ödeme yapma kararının birden fazla faktöre dayanması gerektiğine inanıyorum:

#1. Sağlanan hizmeti geliştirmenin ve sürdürmenin maliyeti

#2. Abonelikten türetilmesi beklenen değer

#3. Hizmeti kullanarak kazanılan zaman

İlginç bir şekilde, bu platformdaki reklam getirileri, bana göre adil bir değişim anlamına gelen, reklamcılara değer sağlayan kilometrelerce LinkedIn reklam maliyetlerini geride bırakıyor.