LinkedIn reklamlarına nasıl başlanır?

Facebook'ta düzinelerce reklam yayınladınız ve Google'da bunu ikiye katladınız. Her şey yolunda ve güzel olsa da, olası satışlarda üstel bir artış görmek istiyorsanız, bu iki platformda duramazsınız.

LinkedIn reklamlarını hiç düşündünüz mü?

630 milyon kullanıcısı ve 63 milyonu karar verme pozisyonunda olan LinkedIn, sektörünüzdeki milyonlarca kişiye ulaşmak için güçlü bir platform olabilir. Ve en iyi kısmı? Hedef kitlenizin büyük bir kısmı, işletmelerinin yaptığı satın almalar hakkında yönetici kararları verebilecek konumdadır.

Aslında, B2B şirketlerinin %65'i yeni müşteriler kazanmak için LinkedIn ücretli reklamlarını kullandı. Platform ayrıca potansiyel müşteri yaratmada Facebook'tan %277 daha etkili.

Tüm bunları göz önünde bulundurarak, LinkedIn reklamlarını artık görmezden gelemezsiniz. Bu nedenle, platformun neler sunabileceği ve daha fazla potansiyel müşteri elde etmek için onu nasıl kullanabileceğiniz hakkında daha iyi bir fikir edinmek için bu LinkedIn reklam kılavuzunu okuyun.

Başlarken

Kampanya Yöneticisini Kullanma

LinkedIn Kampanya Yöneticisinde oturum açarak başlayın. LinkedIn reklam yöneticisi, LinkedIn reklam kampanyalarınızı yönetebileceğiniz yerdir. Campaign Manager'ı kullanmaya başlamadan önce, henüz yoksa bir LinkedIn hesabı oluşturmanız gerekir; bir tane oluşturmak sadece birkaç saniye sürer.

Hesap adınızı girin ve para biriminizi seçin. Bir işletme adına reklam yayınlıyorsanız, kampanyanızı bir LinkedIn sayfasına bağlayın.

Alakalı bir reklam hedefi belirleme

Ardından, reklam kampanyanızın hedefini seçin. Daha fazla insanın işletmenizden haberdar olmasını ister misiniz? Belki de daha fazla web sitesi ziyaretçisi çekmek istiyorsunuz. Veya daha fazla potansiyel müşteri yakalamak isteyebilirsiniz.

LinkedIn reklamcılığı, satış hunisinin üç farklı aşaması için seçim yapabileceğiniz birkaç hedef sunar: farkındalık, değerlendirme ve dönüşümler. Bu aşamada, belirli bir LinkedIn reklam kampanyası için en alakalı hedefi belirleyebilirsiniz.

Açık bir pozisyon için reklam veren bir işverenseniz, iş fırsatlarını teşvik etmek için bir hedef belirleme seçeneğiniz de vardır.

Reklam hedeflemenizi çivileme

Doğru insanları hedeflemediğiniz sürece başarılı bir reklam yayınlayamazsınız. Reklamınızın ne tür insanlara ulaşmasını istediğiniz konusunda net bir fikriniz olduğundan emin olun. Kişileri konuma, sektöre, şirket büyüklüğüne, eğitime, iş işlevine veya becerilere göre hedeflemek isteyip istemediğinize bakılmaksızın, LinkedIn reklamları için çeşitli hedefleme seçenekleriniz vardır.

Hatta hedeflemenizi daha da daraltmak için aynı anda birden çok özellik seçebilirsiniz. Ayrıca, sizinle alakalı olmayan belirli özelliklere sahip kitleleri hariç tutma seçeneğiniz de vardır.

Reklam kampanyanızı kaydetmeden önce, hedef kitle genişletmeyi etkinleştirdiğinizden emin olun, böylece LinkedIn genişleyebilir ve reklam kampanyanızla yeni bir hedef kitleyle etkileşime geçebilir. Bu seçenek, seçtiğiniz kişilerle benzer özelliklere sahip kişileri otomatik olarak içerir.

Doğru LinkedIn reklam türlerini seçme

Seçtiğiniz reklam türü, kampanyanızın başarısında büyük rol oynayacaktır. Hangi reklam biçiminin hedef kitlenize hitap edeceğinden emin değilseniz, hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için farklı LinkedIn reklam türlerini test edin. Örneğin, bazı kullanıcılar gelen kutularını zorlukla kontrol edebilir, ancak yeni içerik bulmak için düzenli olarak beslemelerinde gezinebilir. Bu durumda sponsorlu mesajlar, reklam bütçenizin en iyi kullanımı olmayabilir.

LinkedIn, aralarından seçim yapabileceğiniz çeşitli reklam biçimleri ve yerleşimler sunar:

Sponsorlu içerik

LinkedIn sponsorlu içerik, bir CTA düğmesi ve "tanıtılan" bir etiket dışında, akışınızda göreceğiniz normal bir gönderiye benziyor:

Sponsorlu içeriğin üç farklı biçiminden birini seçebilirsiniz: tek resim, atlıkarınca veya video. Performanslarını karşılaştırmak ve hangisinin hedef kitleniz için en iyi sonucu verdiğini görmek için arada bir üç seçenek arasında geçiş yapmak daha iyi olabilir.

Mesaj reklamları

Sponsorlu InMail olarak da bilinen mesaj reklamları, tam olarak adından da anlaşılacağı gibi çalışır; reklamlarınızı doğrudan hedef kitlenizin gelen kutusuna mesaj olarak iletirler.

Sponsorlu InMail mesajları daha doğrudan ve kişisel olma eğilimindedir, bu da onları oldukça spesifik bir niş hedef kitleyi hedeflemek için son derece etkili kılar.

Metin reklamlar ve dinamik reklamlar

Tıklama başına ödeme (PPC) metin reklamları, bir masaüstü ekranının sağ tarafında görünür. Kısa bir başlık ve tanıtım yazısı ile birlikte küçük bir resim içerirler. Sponsorlu içerikten daha az belirgin olabilirler ancak yine de kampanya hedefinize bağlı olarak çok etkili olabilirler.

Dinamik reklamlar, daha kişiselleştirilmiş olmaları dışında biraz metin reklamlar gibi çalışır. Aşağıdaki örnekte görebileceğiniz gibi, kullanıcıya adıyla hitap edecek ve profil fotoğrafını ekleyecektir. Şirket spot reklamları, takipçi reklamları, içerik reklamları ve iş ilanları, LinkedIn'de daha sık görülen dinamik reklamlardan bazılarıdır.

LinkedIn reklamcılığı için en iyi uygulamalar

Hangi LinkedIn reklam türünü test etmek istediğinize karar verdikten sonra, başarılı reklam kampanyası yürütmenize yardımcı olacak en iyi uygulamaları keşfetmenin zamanı geldi.

1. Doğru LinkedIn reklam özelliklerini koruyun

LinkedIn reklamlarınızın hedef kitlenizi anında çekmesi ve çekmesi gerekir ve bunu olağanüstü görseller olmadan yapamazsınız. Reklamlarınız için görseller oluştururken, uygun LinkedIn reklam özelliklerine ve boyutlarına uyduğunuzdan emin olun.

Özellikler, her LinkedIn reklam türü ve reklam biçimi için farklılık gösterir. İşte temel bilgiler:

Sponsorlu içerik

Tek resim reklamlar

• JPG veya PNG formatında olmalıdır.
• Dosya boyutu 5MB veya daha küçük olmalıdır.
• Kesilmeyi önlemek için başlıkları 70 karakterin altında tutun.
• Açıklamaları kısaltmayı önlemek için 100 karakterin altında tutun.
• Görüntüler 1200 x 627 pikselde görüntülenir ve genişlik en az 400x olmalıdır.

Daha fazla bilgi edinmek için tek görsel reklamlara yönelik tüm LinkedIn reklam özelliklerine göz atın.

Dönen reklamlar

• Reklam başına 2-10 kart kullanın.
• Bireysel kartlar 10 MB'tan büyük olmamalıdır.
• LinkedIn, tek tek görüntüler için 1:1 en boy oranıyla 1080 x 1080 piksel kullanılmasını önerir.
• Kısaltmayı önlemek için giriş metnini 150 karakter ve iki satırın altında tutun.
• Reklamların altındaki karakter sınırları, maksimum 45 karakter veya öncü nesil CTA düğmesiyle 30 karakterdir.

Daha fazla bilgi edinmek için dönen reklamlara ilişkin tüm LinkedIn reklam özelliklerine göz atın.

Video reklamlar

• Daha iyi etkileşim için 15 saniyenin altında tutun (ancak LinkedIn 30 dakikaya kadar video reklama izin verir).
• Dosya boyutu 75KB ile 200MB arasında olmalıdır
• Videonuz, saniyede 30 kareden daha az hızda çalışan MP4 formatında olmalıdır.
• Ses boyutu 64KHz'den küçük olmalıdır.

Değişen gereksinimlerle birlikte çoklu en boy oranları ve kalite seçenekleri mevcuttur. Daha fazla bilgi edinmek için video reklamlara yönelik tüm LinkedIn reklam özelliklerine göz atın.

Mesaj reklamları

• Banner reklam öğesi 300×250 piksel olmalıdır.
• 40KB'den büyük olmamalıdır.
• JPG, animasyonsuz GIF veya PNG (flaşsız) formatında olmalıdır.
• Bağlantı metni için maksimum 70 karakter kullanarak en fazla üç bağlantı ekleyin.
• Mesaj metni 1.500 karakterden fazla olmamalıdır.
• Konu 60 karakterden uzun olmamalıdır.

Daha fazla bilgi edinmek için mesaj reklamlarına ilişkin tüm LinkedIn reklam özelliklerine göz atın.

Metin reklamlar

• Reklam resmi 100×100 piksel olmalıdır
• JPG veya PNG formatında olmalıdır
• Dosya boyutu 2MB'den büyük olamaz
• Başlıkları 25 karakterin altında tutun
• Açıklamaları 75 karakterin altında tutun

Metin reklamlar için beş farklı boyut ve reklam özelliği olduğunu unutmayın. Ayrıca, seçtiğiniz biçime bağlı olarak bireysel kullanıcılara göre uyarlanmış takipçi ve ön plana çıkan reklamlar gibi dinamik reklamlar için bir dizi LinkedIn reklam boyutu ve özelliği vardır.

LinkedIn reklamlarınız aracılığıyla potansiyel müşteri yaratmada daha da iyi sonuçlar elde etmek için bazı uzmanlar, görsellerinizde platformun mavi ve beyaz renkleriyle kontrast oluşturan renkleri kullanmanızı da önerir. Bu, reklamınızın anında öne çıkmasını sağlayarak hedef kitlenizi etkili bir şekilde çekmenize olanak tanır.

2. LinkedIn Lead Gen Formlarını Kullanın

Sponsorlu içeriğiniz ve sponsorlu InMail'inizle LinkedIn Lead Gen Forms'u kullanarak potansiyel müşterilerinizin potansiyel müşterilere dönüşmesini kolaylaştırın. Bu formlar, form alanlarını potansiyel müşteriyle ilgili bilgilerle otomatik olarak doldurur; tek yapmaları gereken "gönder" düğmesine tıklamak ve hazırlar.

Hedef kitleniz minimum çaba gerektirdiğinden, huni boyunca ilerleyebilir ve hızlı bir şekilde nitelikli potansiyel müşterilere dönüşebilirler.

Birisi reklam CTA'nızı tıkladığında bir LinkedIn Lead Gen Formunun nasıl görüneceği aşağıda açıklanmıştır.

3. Reklam başarınızı ölçün

LinkedIn reklamlarını sebepsiz yere yayınlamıyorsunuz. Bunu, yatırımınızdan bir miktar geri dönüş elde etme umuduyla yapardınız. Bu, yatırımınızın karşılığını alıp almadığını görebilmeniz için reklam başarınızı izlemeyi ve ölçmeyi çok önemli hale getirir.

Belki bazı LinkedIn reklam türlerinin diğerlerinden daha iyi çalıştığını fark edebilir ve odağınızı bunlara kaydırmak isteyebilirsiniz. Ayrıca bazı reklamların hiç sonuç vermediğini de fark edebilirsiniz, bu nedenle çalışmayan bir şeye para ayırmayı bırakmak isteyebilirsiniz.

LinkedIn reklam yöneticisi, reklam performansınızı anlamak için temel ölçümleri izlemenize olanak tanıyan güçlü bir raporlama özelliğiyle birlikte gelir. Bu, tıklamalar, gösterimler, tıklama başına maliyet, tıklama oranı, gösterim başına maliyet, dönüşümler, dönüşüm başına maliyet, olası satışlar ve olası satış başına maliyet gibi metrikleri içerir.

Hatta reklam yöneticisinde farklı kitle demografileri ile performansınızı takip edebilirsiniz. Örneğin, belirli bir iş işlevini yerine getiren kişilerin tıklamalar, gösterimler ve tıklama oranı açısından reklamlarınıza nasıl tepki verdiğini görüntüleyebilirsiniz.

Ancak dönüşümlerinizin doğru bir resmini elde etmek ve demografik raporlamayı etkinleştirmek için LinkedIn İçgörü Etiketini sitenize yüklediğinizden emin olun.

4. Test etmeye ve optimize etmeye devam edin

Performans izleme çabalarınızdan toplanan bilgilere dayanarak, reklamlarınızı iyileştirmek için bazı mükemmel fırsatlar ve fikirler keşfedeceksiniz.

Farklı LinkedIn reklam türleri, reklam öğeleri, reklam metni ve CTA'lar üzerinde A/B testleri çalıştırın. Hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını öğrenin ve bunu reklam performansınızı daha da iyileştirmek için kullanın.

Ek olarak, reklam hedeflemenizi optimize etmek için A/B testi kullanmak bile isteyebilirsiniz. Hangi kitlelerin reklamlarınıza en duyarlı olduğunu belirlemek için hedefleme kriterlerinizde küçük değişiklikler yapın. Bu, sonunda LinkedIn reklam hedeflemenizi mükemmelleştirmenize ve reklamcılık çabalarınızdan daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacaktır.

LinkedIn reklamlarıyla daha hızlı büyüyün

Doğru yaklaşımla LinkedIn reklamcılığı, doğru hedef kitleyle bağlantı kurmak ve işinizi büyütmek için birçok fırsat sunar. Ancak yeni başladığınızda bunaltıcı olabilir. Kazanan bir LinkedIn reklam stratejisi oluşturmak ve değerli potansiyel müşteriler oluşturmak için yukarıda verilen adımlardan en iyi şekilde yararlanın.

LinkedIn reklamlarıyla ilgili herhangi bir deneyiminiz oldu mu? Paylaşacak fikirleriniz veya en iyi uygulamalarınız varsa bize bildirin.