LinkedIn Reklamcılığı: LinkedIn Pazarlama ve Reklamcılığının Temellerini Anlayın
Yayınlanan: 2022-08-25LinkedIn, tüm iş alanlarındaki yöneticiler, profesyoneller, işletme sahipleri, serbest çalışanlar, müşteriler ve müşteriler için bir sosyal medya pazarlama merkezidir.
İnsanların sektörlerine veya nişlerine göre karlı bağlantılar kurdukları bir iş platformudur.
Yukarıdakilerden, LinkedIn iletişiminin kasıtlı ve hedefli olduğunu ve reklamların bazen rüzgara bağırıyormuş gibi hissettirdiği diğer sosyal medya pazarlama platformlarından tamamen farklı olduğunu söylemek kolaydır; seninle bağlantı.
LinkedIn reklamcılığı, reklam sesinizin doğrudan hedef kitlenizin kulak zarlarına girdiğinin neredeyse garantisini verir.
Bu, LinkedIn reklamlarına, bir reklamverenin elinde bulunan çok sayıda reklam kanalına göre bir avantaj sağlar.
Reklamlarınızı LinkedIn'e yerleştirmek, işinizle alakalı potansiyel müşterileri yönlendirmek için profesyonellerden oluşan bir toplulukla etkileşim kurmanıza yardımcı olur.
LinkedIn reklamları, yerleşik uyum, alaka düzeyi ve katma değerin omuzlarında gelişir. Platform, caddesinde dolaşan bir profesyonel havuzuna sahip olduğundan, B2B pazarlaması için en uygun olanlardır.
Sosyal medya reklamcılığından elde edilen B2B satışlarının ve potansiyel müşterilerin %80'inin LinkedIn'den geldiğini biliyor musunuz?
Bu, doğrudan son kullanıcılarla ilgilenen işletmeler için daha az önemli olduğunu göstermez.
Platformda 822 milyondan fazla profesyonel ve 57 milyon işletme ile LinkedIn reklamları, marka bilinirliğini artırmak, olası satışları artırmak ve işinize daha fazla gelir getirmek için kullanılabilir.
Bir çok reklamveren, LinkedIn reklamlarının çektiği dalgalar tarafından zaten yakalandı, eğer dalgayı yakalamadıysanız, şimdi gemiye atlamanın ve nişinizdeki başarılı markalar arasında sayılmanın zamanı geldi.
İçindekiler
LinkedIn Reklamcılığı nedir?
LinkedIn Reklamları, B2B reklamcılığının motor odasıdır. Sosyal pazarlama platformu, reklamcılara iş odaklı bir hedef kitleyle etkileşim kurmak için benzersiz fırsatlar sunar.
LinkedIn reklam platformunu kullanmak, işinizi tanıtmanın ve reklamlarınızı çok iyi hedeflenmiş bir kitleye yönlendirmenin harika bir yoludur.
büyük değeri
sadece B2B işletmeler için olmadıklarıdır. STK'lar, üniversiteler ve çeşitli diğer kuruluşlar, belirli hedeflerine ulaşmak için bu harika reklam platformundan yararlanabilir.
İşinizi Geliştirmek İçin LinkedIn Reklamlarını Nasıl Kullanırsınız?
Sadece ilk şeylerin gelmesi gerektiği doğrudur; bu nedenle LinkedIn reklamları yayınlamanın ilk adımı sayfanız için bir sayfa oluşturmak olacaktır. Başarılı bir sayfa oluşturmaya ulaşmak için aşağıdaki adımları izleyin.
#1. Kendiniz için bir kullanıcı hesabı oluşturun.
LinkedIn'e erişmek için, kapının anahtarı kişisel bir hesap oluşturmaktır; bu hesap marka sayfasının yöneticisi olarak görev yapacak.
Kurnaz siber suçlular karşısında çevrimiçi güvenliği ciddiye almanız gerekir. Bir e-posta adresi ile giriş yapmanızı tavsiye ederim.
#2. LinkedIn İşletme Sayfası oluşturun
LinkedIn Sayfaları, işletmelerin markalarıyla ilgili bilgileri topluluklarıyla paylaşmaları için bir platform sağlar.
Bir LinkedIn sayfası oluşturmak için LinkedIn ana sayfanızın sağ üst köşesindeki “çalıştır” simgesine tıklayın. Aşağı kaydırın ve bir Şirket Sayfası oluştur'u tıklayın.
Bunu yaptıktan sonra, aşağıdaki seçeneklerden tercih ettiğiniz Sayfa türünü seçin:
#1. Şirket
#2. Vitrin sayfası
#3. Eğitim kurumu
Ardından Sayfa kimliğinizi, şirket kimlik bilgilerinizi ve Profil ayrıntıları bilgilerinizi ilgili alanlara girin. Sayfanın oluşturulmasında o şirket adına hareket etme hakkınız olup olmadığını doğrulamak için doğrulama kutusunu işaretleyin.
Bu sürecin neredeyse sonuna geliyorsunuz. Sayfa oluştur düğmesini ve ardından Sayfanızı oluşturmaya başlayın! Sayfa kurulumunuz tamamlandı. Tebrikler.
# 3. Sayfanızı Optimize Edin
Yukarıda değindiğimiz temel bilgilerdir, şimdi olası satışları ve satışları artırmak için sayfanızdaki trafiği artırmanız gerekiyor. Bunu yapmak için sayfanızı optimize etmeniz gerekir.
Bu, markanızın arama motorlarında daha üst sıralarda yer almasına yardımcı olur ve kullanıcı deneyimini geliştirirken genel site kalitenizi artırır.
Bunu başarmak için aşağı kaydırın ve mavi Sayfayı Düzenle düğmesini tıklayın. Bu ek bilgi alanındaki tüm alanları doldurun.
Bu, kullanıcılara işinizin neyle uğraştığını açıkça tanımlayacak ve LinkedIn SEO yolculuğunuza yardımcı olacaktır. Profilleri eksiksiz olan şirketlerin haftalık %30 daha fazla görüntülendiği ortaya çıktı.
LinkedIn profilinizde tamamlamanız gereken temel alanlar
#1. Logo : Profilinize kuruluşunuzun logosunu ve bir kapak resmini eklemek, Sayfanıza hayat vermenize yardımcı olur ve ziyaretçiler için daha çekici olmasını sağlar.
#2. Genel Bakış : Kuruluşunuzun misyonunu ve varoluş amacını tanımlayan ilgili terimleri ve ifadeleri akılda kalıcı bir şekilde yakalayın.
#3. Organizasyon bilgisi : Web sitenizin URL'sini ve konumunu girin ve sektörünüzü ve şirket büyüklüğünü seçin.
#4. Harekete geçirici mesaj düğmesi : Harekete geçirici mesaj bağlantıları ve düğmeleri, kullanıcılarınıza daha sonra ne yapmaları gerektiğini bildiren işaret levhaları görevi görür. CTA'lar olmadan, kullanıcılar bir ürün satın almanın veya bir hizmete kaydolmanın yolunu görmek için savaşabilir.
Bu nedenle, düğmenizi hedeflerinizle uyumlu olacak şekilde özelleştirin ve yönetici görünümünde veya ziyaretçi analizinde tıklamaları izleyin.
LinkedIn Sayfa Optimizasyonu için İpuçları
#1. Doğru profil resmini seçin
LinkedIn profiliniz, markanıza açılan penceredir; kullanıcılarınız için çekici ve hoş karşılanmalıdır. Onlara iyi bir izlenim vermeli.
Profilinizin hikayenizi anlattığından emin olun. Doğrudan kameraya baktığınız bir vesikalık fotoğraf çekin. Vurgu yüz ve ifadede, gözlerinizle gülümseyin.
#2. Arka plan fotoğrafı ekleyin
Arka plan fotoğrafınız, profil sayfanızın üst kısmındaki ikinci görsel unsurdur, içinde marka hikayenizin unsurlarını da taşıdığından emin olun.
Kapak fotoğrafı bağlamı tanımlar ve markanız için neyin önemli olduğunu biraz daha gösterir. Doğru arka plan fotoğrafı, sayfanızın olağanüstü olmasına yardımcı olur, dikkat çeker ve anıları korur.
#3. İş Rolünüzü Tanımlamak için Başlık Alanınızı Kullanın
Yaptığınız şeyi neden yapıyorsunuz ve size ilham veren nedir? Şirketinizde sosyal satışla ilgilenen satış temsilcileriniz varsa, ilham almak için profil sayfalarının başlıklarına bir göz atın.
#4. Özetinizi, hikayenizi anlatacağınız boş sayfanız olarak görün
LinkedIn profillerini oluştururken kaç kişinin bu önemli alanı boş bırakması şaşırtıcı. Böyle insanlar için, bunu duyun. Bu kutuyu boş bırakmak, hikayenizi anlatma şansını çöpe atmanın bir yoludur.
Bu yüzden sadece becerilerinizi veya çalıştığınız iş unvanlarını sıkıcı bir şekilde listelemek için kullanmayın. Marka hikayenizle ona hayat verin, biraz zaman harcamaktan korkmayın, birkaç taslak deneyin ve mevcut uygulamadan sonra özetinizi çalıştırın. Bu sizin en kişisel içerik pazarlamanızdır, buna dikkat edin.
#5. İlgili becerilerinizi listeleyin
Özgeçmişinizi kullanıma sunmak, Başlık ve Özetinizdeki açıklamayı güçlendirmeye yardımcı olur ve başkalarının sizi doğrulaması için bir platform sağlar. Ancak, burada anahtar alakalı kalmaktır.
#6. Sunduğunuz hizmetleri öne çıkarın.
Profilinizin Hizmetler bölümünü, sunduğunuz bir dizi hizmetle doldurmak, arama motorlarında görünürlüğünüzü artırabilir.
#4. Sayfanızı takip ederek oluşturun
Takip eden büyük bir sosyal medya, bir sosyal para birimi ve sosyal kanıt biçimidir. Kullanıcılar, sayfanıza gittiğinde ve çok sayıda takipçinizi gördüğünde, doğal olarak işletmenizi meşru olarak görürler.
İşletmeniz hakkında bu olumlu izlenimi oluştururlar çünkü güvenilir değilseniz kimse sizi takip etmeye değer bulmaz. Sosyal para birimi ve kanıt çok güçlü bir araçtır ve daha fazla kişiye ulaşmanıza ve satış yapmanıza yardımcı olabilir.
Yine, her takipçinizin açılmayı bekleyen bir kutuda para olduğunu biliyor musunuz? İnsanlar sizi sosyal medyada takip ettiğinde, sunduğunuz şeylere ilgi gösteriyorlar. Onlar zaten satış huninizde, huninin dibine ulaşmayı bekliyorlar.
Bu nedenle, sosyal medyanızı takip etmek, LinkedIn reklamları yolculuğunuz için çok önemlidir. Sonuçta, siz söylemediğiniz sürece kimse Sayfanızın varlığından haberdar olmayacak. Aşağıda, sayfanızı oluşturmanın birkaç yolu verilmiştir:
#1. Paylaşın: LinkedIn Ana Sayfanızda, Düzenle düğmesinin yanındaki Sayfayı Paylaş'a tıklayın. Yeni sayfanızı LinkedIn profilinizde paylaşın ve çalışanlarınızın, müşterilerinizin ve diğerlerinin onu takip etmesini isteyin.
#2. Sayfayı web sitenizden bağlayın: Sayfayı altbilgilerdeki diğer tüm sosyal medya tanıtıcılarınıza bağlayın, bu, ilgili üyeleri yakalamak ve onları markanıza yönlendirmek için başka bir fırsattır.
#3. Çalışanlardan profillerini güncellemelerini isteyin : Her çalışanın LinkedIn'deki mevcut işvereniyle olan son rollerini listelemesi muhtemeldir. Ancak, işiniz sırasında bir sayfa oluşturmadıysa, onlardan sayfayı güncellemelerini ve profillerinde bağlantı vermelerini istemeniz gerekir.
Bu, kişilerinin sizi takip ettikten sonra sizi keşfetmesini ve takip etmesini sağlar; LinkedIn algoritması, kullanıcıyı şirketinizde çalışan olarak gösterir. Bu yine de sizin avantajınıza. Nasıl?
Sahip olduğunuz çalışan sayısını göstermek, şirketinizin platformda güvenilirliğini yetkilendirmesine yardımcı olabilir.
#4. Takip etmek için davetiye gönderin: Sayfanızdan bağlantılarınıza davet gönderebilirsiniz. LinkedIn, insanların spam yapmamasını sağlamak için bir günde kaç davet gönderebileceğinizi sınırlar.
#5. LinkedIn reklam stratejinizi yürütün
İşletmenizi LinkedIn'de tanıtmak, açıkça tanımlanmış bir dizi hedef ve strateji gerektirir.
İşe yarayan bir LinkedIn stratejisi geliştirmek için hedef kitlenizi derinlemesine anlamanız gerekir. LinkedIn reklam stratejisiyle doğru gitmek için tanımlanmış yollardan bazılarına bir göz atalım.
#1. Hedeflerinizi Tanımlayın
Yayınladığınız içeriğin türü ve bunu LinkedIn'de dağıtmak için kullandığınız prosedür nihai hedefinize bağlıdır. Bu nedenle, LinkedIn reklam stratejinizin başlangıcında hedeflerinizi hazırlamanız önemlidir.
Stratejinizde bir veya iki hedef için gidebilirsiniz, LinkedIn reklamcılık hedefleri şunları içerir:
#1. Hedef kitlenizle etkileşim kurun
#2. Nitelikli potansiyel müşteriler oluşturun
#3. Satışları artırın
#4. Marka bilinirliği oluşturun
#5. Marka itibarını güçlendirmek
#2. Kitlenizi Tanımlayın
LinkedIn reklamları yolculuğunuzda izleyeceğiniz hedefi belirledikten sonra, sonraki cesur ve önemli adım, işletmenizin bu belirlenen hedeflere ulaşmasına kimlerin yardımcı olabileceğini belirlemektir.
Meslek, sektör, yaş, konum, cinsiyet ve diğer demografik bilgiler gibi bir dizi parametreyi kullanarak hedef kitlenizi tanımlayabilirsiniz.
Örneğin, kuruluş başkanları için bir e-Kitabınız olabilir. Böyle bir durumda hedef kitleniz organizasyonlardaki en üst yönetim kadrosundan kişilerden oluşacaktır. "Yönetici", "genel müdür", "direktör" veya "CEO" ve daha fazlası gibi iş unvanlarına sahip olabilirler.
#3. Alakalı ve İlgi Çekici İçerik Oluşturun
Pazarlamaya yönelik her içeriğin bir amaç için hazırlandığına ve bu hedefin müşterilerinizin sıkıntılı noktalarını ele almak olduğuna inanıyorum.
LinkedIn reklam stratejinizi oluştururken, tüm çabanızı müşterilerinizin ihtiyaçlarına uygun içerik oluşturmaya vermelisiniz, çünkü yalnızca alakalı olduğu düşünülen içerik çevrimiçi kullanıcılar tarafından tüketilir.
İlgili içerik, kullanıcı için bilgilendirici, yardımcı ve eğlenceli olmalıdır. Bu tür materyalleri kullanan web sitelerinin arama motoru sonuç sayfalarında (SERP) daha fazla dikkate alınmasının nedeni budur.
Alakalı içerik, potansiyel müşterilere sıkıntılarını bildiğinizi ve markanızla kullanıcı yolculuğunda onlara hitap ettiğinizi gösterir.
#4. LinkedIn reklam kampanya hedefinize oynayan Görselleri ve Videoları kullanın
Marka bilinirliğini artırmak ve işletmenize nitelikli müşteri adayları çekmek için LinkedIn reklamları yolculuğunuzda görselleri ve videoları stratejik olarak kullanın.
Dünyanın dört bir yanındaki kullanıcılar, resim ve animasyon içeren reklamlara daha olumlu yanıt veriyor. Hedef kitlenizin reklam verme amacını aşmasına yardımcı olmak için tasarlanmış simgeler, GIF'ler, stok fotoğrafları, grafikler ve videolar kullanın.
LinkedIn'e göre, görseller 2 kat daha yüksek yorum oranı sağlıyor ve LinkedIn videolarının bir sohbeti başlatma olasılığı 5 kat daha fazla.
LinkedIn, uygun altyazılı 1-2 dakikalık kısa videolar oluşturmanızı önerir. Videoların orijinal olduğundan ve markanızın vizyonunu yansıttığından emin olun ve reklamın hedeflerini yakalayın.
#5. Erişiminizi Otomatikleştirin
LinkedIn profilinizi büyütmek için ilk aşamalarda daha alakalı bağlantılar oluşturmanız gerekir. Bunun için, LinkedIn'de ürünlerinize ilgi duyabilecek potansiyel müşterilere çok fazla ulaşmanız gerekir.
Ancak, manuel erişim zorlu ve zaman alıcı olabilir. Bu nedenle, erişiminizi otomatikleştirmeyi düşünmelisiniz.
Dux-Soup LinkedIn Otomasyonuna ihtiyaç duyacağınız yer burasıdır. Dux-Soup, LinkedIn'de seçtiğiniz potansiyel müşterilerle otomatik olarak etkileşim kurar. Becerilerini onaylar, sizin adınıza onlara kişiselleştirilmiş bağlantı istekleri gönderir ve ayrıca potansiyel müşterileriniz için bir kampanya oluşturur.
Bu, katılımınızı artırmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir.
#6. Web Sitesi Trafiğini İzle
LinkedIn reklamlarınızın, içerik indirme, kaydolma, satın alma ve daha fazlası dahil olmak üzere web sitenizde nasıl değerli işlemlere yol açtığını görün. Ayrıca, yalnızca tıklayanların değil, reklamınızı görüntüleyen kişilerin dönüşümlerini de izleyebilirsiniz.
LinkedIn reklam istatistiklerinizi takip etmek, insanların reklamlarınızı görüntüledikten veya tıkladıktan sonra web sitenizde gerçekleştirdiği eylemleri daha iyi anlamanız için size ek bilgiler sağlar.
Web sitesi trafiğini izlemek, LinkedIn reklam kampanyalarınızın tıklama sonrası ve görüntüleme dönüşümleri hakkında bilgi toplar ve size reklamlarınızın getirisini ve YG'sini ölçmeniz için araçlar sunar.
LinkedIn Ads stratejisinin önemi
Platform, diğer sosyal medya pazarlama platformlarından farklı bir kitleden oluştuğu için, platforma özel bir reklam stratejisine ihtiyaç vardır.
LinkedIn'de agresif reklamcılık, gidilmeyen bir yoldur, çünkü tüm bağlantılarınız açıkça onlara iletilen mesajlara kaşlarını çatmasa bile, çoğu harika sonuçlar vermezler.
5 LinkedIn üyesinden 4'ü şirketleri için iş tercihlerini yönlendiriyor ve B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn reklamlarından kaynaklanıyor, LinkedIn'in profesyoneller için baskın sosyal medya kürsüsü olarak bilinmesi şaşırtıcı değil.
LinkedIn reklamları, platform üyelerinin rahat ettiği şeyleri sunan farklı bir yaklaşım ve strateji gerektirir.
LinkedIn Reklamları Çalıştırmak İçin İhtiyacınız Olan İçerik Türleri
Aynı reklam stratejisi her kitle türüne uymasa da karmaşık olması gerekmez. Ateşli bir izleyici kitlesi için hazırlanmış içeriği kullanmayın ve soğuk izleyicilerin tepsisine de iyi hizmet edeceğini düşünmeyin.
Reklam yayınlamak söz konusu olduğunda, çoğu şirketin soğuk bir kitleye yanlış türde içerik yayınladığını fark edeceksiniz.
Soğuk kitleler, genel olarak konuşursak, ödeme yapan müşterilere dönüştürülmesi en zor ve maliyetli olanlardır. Onlarla en baştan başlamanız, ürünü tanıtmanız, faydalarını ve özelliklerini öğrenmelerine izin vermeniz ve markanıza alışana kadar hatırı sayılır bir süre boyunca bunu yapmanız gerekir.
Doğru kişileri hedeflemek için LinkedIn'e hangi reklamların yerleştirileceğini daha iyi anlamak için, üç içerik sürtünme hunisine bakmanız gerekir.
#1. Dönüşüm Hunisinin Üstü (TOFU) Kitlesi
Bunlar, çözdüğünüz problemden ve masaya getirdiğiniz çözümden habersiz insanlardır.
Sizi hiç duymamış kişilere yönelik referans videoları mantıklıdır, potansiyel müşterilerinizin mevcut müşterinizin işletmenizden çok memnun olduğunu görmesine yardımcı olur ve bu da sizi patronluk taslarlarsa onların acı noktalarının da ele alınacağını gösterir.
#2. Dönüşüm Hunisinin Ortası (MOFU) Kitlesi
Dönüşüm hunisinin bu aşamasındaki insanlar, çözdüğünüz sorunun farkındadır, ancak çözümünüzün farkında değildir.
Çözümünüzü bilmeyen insanlar için bir Demo stratejisi ayırtın mantıklı. Bu İçerik, bir kişinin müşteri olma yolculuğundaki ilk adımı teşvik eder.
#3. Dönüşüm Hunisinin Alt Tarafı (BOFU) Kitlesi
Çözmekte olduğunuz sorunun farkında olan ve aynı zamanda çözümünüzün de farkında olan insanlar.
Dönüşüm hunisinin bu düzeyinde, hedef kitlenizi aşağıdakilerden herhangi biriyle hedefleyebilirsiniz:
#1. Ürün listeleri
#2. Ürün karşılaştırmaları
#3. Durum çalışmaları
#4. Ürün kullanım senaryosu içeriği
#5. Web seminerleri
#6. Dersler
#7. E-Kitaplar/Beyaz Kağıtlar
#8. Videolar
#9. belgeler
Çözüm
LinkedIn, reklamverenlere doğru karar vericilerle ve üst düzey etkileyicilerle bağlantı kurmaları için çok sayıda fırsat sunar.
Geceleri reklam kampanyanızın akıbeti hakkında endişelenmeden uyanık kalmanıza gerek kalmadan marka bilinirliği oluşturmanıza ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmanıza yardımcı olabilecek güçlü bir reklam aracı haline geldi.
LinkedIn reklam kampanyanızın başarısı için nihai hedeflerinizi ve hedef kitlenizi derinlemesine anlamak önemlidir. İlgi çekici bir Şirket Sayfası oluşturma ve bunu kullanıcı arama deneyimi için optimize etme konusunda bilinçli olun.
Önemini anlamanın ve güçlü bir LinkedIn reklam kampanyası oluşturmaya başlamanın tam zamanı.
Ek olarak, içerik stratejilerinizi uyarlamalı ve LinkedIn'de hedef kitlenizde çok iyi yankı uyandıracak içerikler yayınlamalısınız.
Son olarak, hangi şirketlerin veya kullanıcıların web sitenizi LinkedIn'den ziyaret ettiğini bulmak için web sitenizin trafiğini izleyin.