LinkedIn Bağlantı İsteği İletisi Şablonları + En İyi Uygulamalar

B2B satış ekipleri için LinkedIn, sosyal satışta büyük bir etki olduğunu kanıtlıyor.

5.000 veya daha fazla LinkedIn bağlantısına sahip satış temsilcilerinin %98'inden fazlası satış kotalarını karşılıyor veya aşıyor. 500 milyondan fazla kullanıcının 61 milyonu üst düzey etkileyiciler ve 40 milyonu karar verme konumunda. Twitter ve Facebook ile karşılaştırıldığında, B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn'den geliyor ve pazarlamacıların yaklaşık %80'i, LinkedIn'in potansiyel müşteriler oluşturmak için etkili bir kaynak olduğu konusunda hemfikir.

Bu rakamlardan kendiniz için yararlanmak için, sosyal satışın “sosyal” yönünü oynamak önemlidir – ve doğrudan kullanıcılarla bağlantı kurmak ilk adımdır. İşin nasıl biteceğinden tam olarak emin değilseniz, başlamak için kopyalayabileceğiniz şablonlarla birlikte LinkedIn bağlantı isteği mesajları göndermek için bu en iyi uygulamalara göz atın.

LinkedIn Bağlantı İstekleriyle İlgili 4 Yaygın Hata

LinkedIn bağlantı istekleri için en iyi uygulamalara geçmeden önce, ne yapılmaması gerektiğine bakalım. Birçoğu aynı yaygın hataları yapan çok sayıda korkunç LinkedIn isteği görüyorum. Gibi şeyler:

1. Ortak Plaka Bağlantı İsteklerinin Gönderilmesi

Ulaştığın kişinin değerini biliyorsun. Onlarca veya yüz binlerce dolarlık bir bütçe üzerinde kontrol sahibi olan yüksek profilli bir B2B alıcısı olabilirler. Veya içeriğinizi geniş ve son derece alakalı bir kitleye yayma yeteneğine sahip etkili bir düşünce lideri olabilirler.

Çok fazla risk altındayken, her LinkedIn bağlantı isteği gönderdiğinizde size özel bir mesaj oluşturmak için çaba göstermelisiniz. Yine de pek çok bağlantı isteği açıkça kopyalanıp yapıştırılıyor ve kişiselleştirmeye yapılan tek selam "Merhaba {adınız}" girişi.

2. İnsanlara Bağlanmak İçin Bir Neden Vermemek

Yüz yüze bir etkinlikte, hemen hemen herkesle konuşmaktan kurtulabilirsiniz çünkü aynı anda aynı yerdesiniz. Barda bir sohbet başlatmak ya da konferans sonrası bir karıştırıcıda birine yaklaşmak doğaldır.

Aynı şey LinkedIn için geçerli değil. Bağlanmak için iyi bir nedeniniz yoksa zahmet etmemelisiniz – ve bu neden “Çünkü onlara bir şey satmak istiyorum” olamaz.

3. Networking'i Satış İle Karıştırmak

Ağ oluşturma ve satış aynı şey değildir. Ağ oluşturma, sizi potansiyel müşterilerin önüne çıkarabilir ve bu potansiyel müşteriler, hattın aşağısındaki liderler haline gelebilir ve bu noktada onlara kesinlikle satış yapabilirsiniz. Ancak LinkedIn bağlantı isteği, satış konuşmasının yeri değildir.

Başka bir deyişle: tanıtım mesajınız tamamen ürününüzle ve bir demo için uygun zamanı nasıl ayarlamak istediğinizle ilgiliyse, çok fazla yanıt veya bağlantı oluşturmayı beklemeyin.

4. Profilinizi Görüntüleyen Kişilerle Bağlantı Kurma

Birinin profilinizi görüntülediğini fark ettiğinizde, onlara hemen bir bağlantı isteği göndermek cazip gelir. Ne de olsa, zaten etkili bir şekilde size ulaştılar, değil mi?

yapma. Profilinizi neden görüntülediklerine dair hiçbir bağlamınız yok - bu tamamen bir hata olabilirdi. Dahası, sizinle bağlantı kurmak isteselerdi, size zaten bir istek gönderirlerdi.

Bu, bu insanlarla kesinlikle bağlantı kurmaya çalışmamanız gerektiği anlamına gelmez; sadece "Profilime baktığını gördüm" onlara ulaşmak için yeterince iyi bir bahane değil.

LinkedIn Bağlantı İsteği Mesaj Şablonları

Mesajınızı Kişiselleştirin

Bir bağlantı isteği mesajı göndermeye gittiğinizde şunun gibi bir şey göreceksiniz:

Görüntü Kaynağı

Ekstra çaba gerektirmediği için "Şimdi Gönder"i tıklamak cazip gelebilir, ancak mesajınızı kullanıcıya göre ayarlarsanız daha iyi sonuçlar görürsünüz. Çerez kesici mesajlar en iyi ihtimalle etkisizdir.

Bağlantı isteğinizi özelleştirmediğinizde, alıcınız "Seni profesyonel ağıma eklemek istiyorum" gibi bir şey görür. Bu, kullanıcıya kim olduğunuz veya neden bağlanmak istediğiniz konusunda hiçbir bağlam sağlamaz.

Kişiselleştirme, ilişkiyi inşa etmede çok daha ileri gidebilir. Kişinin adını kullanın ve ona özel ve benzersiz bir şey yazın. Örneğin:

Merhaba Jan!

Dünkü seminerde sizinle tanışmak harikaydı. Bağlantı kurmayı ve ABCSolutions hakkında daha fazla bilgi edinmeyi ve şirketinizin yaptıklarından haberdar olmayı çok isterim.

Sonra konuşuruz!

John

Bu daha fazla zaman alır, ancak güçlü bir ilk izlenim bırakmak anlamına geliyorsa buna kesinlikle değer.

Ortak Zeminde Bağlanın

LinkedIn'de bağlantı kurmanın en büyük avantajlarından biri, girişinize özgünlük katmak için ortak bir zemin arayabilmenizdir. Tanımadığınız biriyle buzları kırmak her zaman kolay değildir, ancak satış temsilcileri sürekli olarak kim oldukları hakkında çok az veya hiç bilgisi olmayan insanlara ulaşıyor.

LinkedIn profillerinde küçük bir araştırma yapın ve ortak bir noktanız olup olmadığına bakın. Ardından, bu bilgileri girişinizde paylaşın:

Merhaba Jack!

Clemson Üniversitesi'ne gittiğinizi fark ettim – ben de oradan dört yıl önce mezun oldum! Sizinle bağlantı kurmayı ve birbirimizi profesyonel olarak nasıl destekleyebileceğimizi görmeyi çok isterim.

Başarınız için,

işaret

Bu, her potansiyel müşteriye aynı mesajı kopyalayıp yapıştırmaktan kaçınmanıza yardımcı olur ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için zaman ayırdığınızı ve bir bağlantı kurmakla gerçekten ilgilendiğinizi gösterir.

Hem onlar hakkında bilgi edinmek hem de bazı gönderilerini beğenerek, retweet yaparak veya yazdıkları bir makaleye yorum yaparak bağlantı kurmaya çalışmak için önce Facebook veya Twitter gibi diğer sosyal mecralarda da onlara göz atabilirsiniz. Bu şekilde, LinkedIn'e ulaştığınızda, adınız onlara zaten tanıdık gelecektir.

Giriş İçin Karşılıklı Bir Bağlantı İsteyin

LinkedIn'in en iyi özelliklerinden biri, sizinle aynı kişileri kimin tanıdığını veya bir bağlantının tanımak istediğiniz birini tanıdığını görmektir.

Paylaşılan bir bağlantınız varsa, bir tanıtım isteyin. İşte Social Sales Link CEO'su Brynne Tillman'dan bir örnek:

Görüntü Kaynağı

Alternatif olarak, bir giriş yapamıyorsanız, paylaşılan bağlantınızı bir konuşma noktası olarak kullanın:

Merhaba Mike,

İkimizin de 123 Packaging Inc.'in CEO'su Jim Clark'la bağlantılı olduğumuzu fark ettim. Jim ve ben bir projede işbirliği yaptık ve o sizden övgüyle bahsetti. Birbirimize destek olabilmemiz için seni profesyonel ağıma eklemek isterim.

Bağlanmak için sabırsızlanıyoruz,

Abby

Bunları Neden Seçtiğiniz Konusunda Açık Olun

Belirli insanlarla bağlantı kurmayı seçmenizin bir nedeni var. Onları nasıl buldunuz ve özellikle bağlanmanızı sağlayan şey neydi?

Bunlar, alıcınızın muhtemelen sahip olacağı sorulardır, bu nedenle bunları mesajınızda önceden şu şekilde ele alın:

Merhaba Suzie,

Team Sports'un yeni İK yöneticisi olduğunuzu görüyorum - tebrikler! Geçmişte şirketinizle projelerde çalıştım ve sizinle bağlantı kurmayı çok isterim. İstediğiniz zaman ulaşmaktan çekinmeyin!

Miranda

Doğrudan Noktaya Gidin

Bir bağlantı isteği mesajı gönderdiğinizde, otomatik olarak 300 karakterle sınırlandırılırsınız - bir tweet'ten biraz daha uzun. Bu sizi baştan yaratıcı olmaya ve ne söylemek istediğinizi dikkatlice seçmeye zorlar.

Bu 300 karakteri en üst düzeye çıkarmak için 5 P'yi izleyin. Talebiniz şöyle olmalıdır:

• Kibar
• İlgili
• Kişiye özel
• Profesyonel
• övgüye değer

Adlarını , kişisel bir şeyi , bağlantı kurmak için bir nedeni , bağlantı kurmak için bir daveti , bir kapanış cümlesini (teşekkürler, yakında konuş, vb.) ve adınızı eklemek için yeterli alana sahip olmalısınız.

Yukarıdaki örnek şablonların her biri aynı formatı takip eder ve 300 karakter sınırı içindedir. Ancak mesajınız sınırın altında kalsa bile, onu daha da sıkılaştırmanın yollarını arayın. Fazladan kelimeler çıkarın ve aktığından emin olmak için yüksek sesle okuyun.

satma

Araştırmalar, sosyal satıcıların %54'ünün sosyal medya çabalarını en az bir kapalı anlaşmaya kadar takip edebildiğini gösteriyor. Ancak ilginç bir şekilde, sosyal satış aslında satışla ilgili değildir – bağlantılar ve ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Bir satış elemanı için hemen satış konuşması yapmaya başlamak cezbedicidir. Ancak konuşmaya bir satış konuşmasıyla başlamak, oluşturmaya çalıştığınız tüm özgünlüğü ve güveni yok edebilir.

Büyük şirketlerde çalışanların %60'ından fazlası, sosyal satışın potansiyel müşteriler ve müşterilerle daha özgün ilişkiler kurmalarına olanak tanıdığını kabul ediyor. Doğru yapıldığında satışlar, güçlü ve değerli bir ilişkinin doğal bir yan ürünü haline gelir.

Sohbeti Canlı Tutun

Değerli bağlantılar asla tek taraflı değildir. Evet, ulaşmak için ilk çabayı gösteriyorsunuz, ancak potansiyel müşterinizin de sürece katılmasını istiyorsunuz. Sizin için değerli olabileceklerine inanıyorsunuz, bu yüzden onlar için neden değerli olabileceğinizi de göstermek istiyorsunuz.

Bunu kolaylaştırmak için, onlara yalnızca bağlanmaları için değil, aynı zamanda yanıt vermeleri için bir neden verdiğinizden emin olun. İşte bir örnek:

Merhaba Sally!

Ortak bağlantılarımızdan Kathy, tedarik zinciri yönetiminin temelleri üzerine yazdığınız bir makaleyi paylaştı. Paylaştığınız ve ulaşmak ve bağlantı kurmak istediğiniz bilgileri gerçekten beğendim. Aslında bu alandaki şirketlerle kendim çalıştım ve bir ara kahve içerken tartışmayı çok isterim. Ne zaman sohbet edebileceğimizi bana bildirin.

Alisa

Bağlanmadı mı? Takip Etmeyi Unutmayın

Takip, satıştaki en kritik eylemlerden biridir ve ilk erişim için benzer kurallar geçerlidir. Araştırmalar, satış temsilcilerinin %92'sinin dört denemeden sonra vazgeçtiğini, ancak satışların %80'inin kapatmak için dörtten fazla deneme gerektirdiğini gösteriyor.

İlk davetinize yanıt alamamanızın birkaç nedeni olabilir:

• Mesajınız, gerçek bir bağlantı kurma arzusundan çok bir satış konuşmasıdır.
• Kullanıcıya göre kişiselleştirmek yerine standart LinkedIn mesajını kullandınız.
• Mesaj çok uzundu, bu yüzden kullanıcı hepsini okumadı.
• Kullanıcı, kim olduğunuzdan veya neden bağlanmak istediğinizden emin değil.

Bunlardan herhangi biri, başarılı bir bağlantı kurma şansınızı öldürebilir. İlk denemenizde yukarıdakilerden birinden (veya hepsinden) suçluysanız, takip ettiğinizde aynı hataları yapmadığınızdan emin olun.

Sessizlik, ilk erişim de dahil olmak üzere, satış döngüsünün herhangi bir bölümünde bir cevap değildir. Bağlantıyı kurmanın birden fazla deneme gerektirebileceğini unutmayın. InMail aracılığıyla kibar ancak teşvik edici bir takip mesajı göndermek için bu şablonu kullanın:

Merhaba Sam,

Muhtemelen benim kadar meşgul olduğunuzu biliyorum, ancak ilk bağlantı isteğimi alıp almadığınızı kontrol etmek istedim. XYZ Inc.'de çalıştığınızı fark ettim ve gelecekte birbirimize yardımcı olabileceğimiz yolları keşfetmeyi çok isterim.

Yakında sizden haber almayı umuyoruz.

Sarah

Çok Yönlü Kanala Git

LinkedIn, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kullanmanız gereken kanallardan yalnızca biridir.

Beklentilerinizin olduğu her yerde yaşıyor olmalısınız; bu, kimi hedeflediğinize bağlı olarak e-posta, diğer sosyal kanallar ve telefon üzerinden anlamına gelir.

Çok kanallı katılım sürecine sahip şirketler, katılımı artırmanın yanı sıra, yıllık gelirde yıldan yıla %9,5'lik bir büyüme görüyor - bu olmayanlara göre neredeyse 3 kat daha fazla.

Çok kanallı bir deneyim, ürünleri araştırma, besleme ve elde tutma konularında sunar.

Hangi kanalları tercih ediyor gibi görünüyorlar ve/veya onlarla ilk kez nerede bağlantı kurdunuz, her birinde ne yapıyorlar (sadece sosyal medyada esintiyi çekiyorlar, e-postada iş yapıyor, tam tersi)? İpucunu onlardan al. Onlarla nerede ve nasıl tercih edecekleri konusunda etkileşim kurun.

Otomatikleştirin, otomatikleştirin, otomatikleştirin

Her hafta yüzlerce potansiyel müşteriye ulaşıyorsanız, hepsini takip etmekten manuel olarak haberdar olmak imkansızdır.

Bu nedenle, Mailshake gibi bir satış katılımı aracı, etkili, ölçeklenebilir bir takip dizisi oluşturmak için çok önemlidir.

Mailshake ile, güçlü adres mektup birleştirme özellikleriyle e-postalarınızı ve LinkedIn bağlantı isteği mesajlarınızı toplu olarak kişiselleştirebilir, bir alıcının bir e-postayı açıp açmamasına, bir bağlantıyı tıklamasına veya yanıt vermesine bağlı olarak duraklatılan veya tetiklenen takip e-postalarını ve sosyal mesajları planlayabilirsiniz. ve Lead Catcher ile doğrudan Mailshake panonuzdan potansiyel müşterilere yanıt verin.

Ayrıca, takipler arasındaki süreyi (birinci ve ikinci e-posta arasında 5 gün, ikinci ve üçüncü e-posta arasında 7 gün vb.) ve bunların gönderilmesini istediğiniz gün ve saatleri (örneğin, 8 arasında) ayarlayabilirsiniz. hafta içi sabah ve akşam 6).

AB'nin farklı konu satırlarını, metin metnini ve tam kampanya dizilerini test ederek metninizi ve genel erişim stratejinizi optimize edin. Ve CRM'nize yerel entegrasyonlar ve Zapier aracılığıyla yüzlerce yazılım aracına üçüncü taraf entegrasyonları ile, birisi bir e-Kitap indirdiğinde, bir toplantı rezervasyonu yaptığında veya bir demoya kaydolduğunda kampanyaları tetikleyerek erişiminizi daha da otomatik hale getirebilirsiniz.

Telefon, sosyal yardım kadansınızın bir parçasıysa, onu, Mailshake Sales Engagement ile sosyal yardım kadanslarınıza bir temas noktası olarak dahil edebilirsiniz.

Sonuç olarak: Etkili bir sosyal yardım stratejisi için takip kesinlikle gereklidir, ancak bunu otomatikleştirmemeniz için hiçbir neden yoktur.

Sonra ne yapacağız

Başarılı bir bağlantı kurdunuz mu? Galibiyeti kutlayın, ancak bununla kalmayın. Bu noktada yapabileceğiniz en kötü şey karanlıkta kalmaktır.

Biriyle bağlantı kurmak için uzandığınızda, bu sizin nihai hedefiniz değildir - bu, umarım uzun ve müreffeh bir ilişki yaratmanın ilk adımıdır. Ancak çoğu zaman, zayıf takip nedeniyle bir potansiyel müşteri isteğinizi kabul eder etmez ilişki sona erer.

Sohbeti ileriye taşımak için LinkedIn'deki potansiyel müşterilerinizi beslemeye devam edin. İlk etapta radarlarına girmek olan en zor kısımlardan birinin üstesinden geldiniz. Bu noktada, her birinizin olumlu bir şeyle çekip gitmesi için değerinizi ve alaka düzeyinizi kanıtlama meselesidir.