LinkedIn içerik pazarlaması için bir rehber

LinkedIn'in yalnızca iş ağı oluşturmak ve iş aramak için olduğunu mu düşünüyorsunuz?

Tekrar düşün.

Platform her iki şey için de harika bir yer, şüphesiz ama aynı zamanda içerik pazarlama çabalarınızın en azından bir kısmına odaklanmak için akıllıca bir yer.

Neden? Niye? LinkedIn, yalnızca ABD'de aylık 66,8 milyon aktif kullanıcı ve dünya çapında toplam 849,6 milyon kullanıcıya erişim ile düşündüğünüzden daha geniş bir kitleye sahiptir.

Buna elbette profesyoneller de dahildir, ancak aynı zamanda dünya çapında 18 yaş ve üstü tüm insanların %14,6'sını da içermektedir. LinkedIn'in en büyük kitlesi, platformdaki kullanıcıların yaklaşık %60'ını oluşturan 25-34 yaşları arasındadır.

Bu, hedef kitlenizin LinkedIn kullanıyor olma ihtimalinin yüksek olduğu ve onlara sağlam içerik pazarlamasıyla ulaşıp onları besleyebileceğiniz anlamına gelir.

Hatırlayacağınız gibi içerik pazarlaması, belirli bir kitleyi çekmek ve zaman içinde onların güvenini beslemek için yararlı, alakalı, değerli içeriği planlamak, oluşturmak ve yayınlamakla ilgilidir.

Sonunda, bu güven karlı eyleme dönüşür: kaydolma, indirme, katılım ve satışları düşünün.

Tüm bunları daha ayrıntılı olarak inceleyelim.

Bu kılavuzda, LinkedIn içerik pazarlama stratejinizi nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

İçerik pazarlaması neden LinkedIn'de yapılır? 4 büyük fayda

İçerik pazarlaması için her zaman önce web sitenize odaklanmanızı öneririm, ancak LinkedIn değerli bir odaklanma kanalı olabilir.

İşte bunun birkaç nedeni.

Kitlenizin daha fazlasına ulaşın

LinkedIn'de içerik yayınlayarak daha geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahipsiniz.

Söylediğimiz gibi, LinkedIn dünya çapında 1 milyara yakın kullanıcıya ulaşan etkileyici bir kullanıcı tabanına sahiptir. Bu erişimden yararlanmak, size ihtiyacı olan daha fazla insan bulmak için ana organik trafik sürücülerinizin (yani arama motorları ve Facebook veya Instagram gibi büyük sosyal ağlar) ötesine geçmenin iyi bir yoludur.

Ağınızı oluşturun

Geniş bir kullanıcı tabanının yanı sıra, LinkedIn aynı zamanda sektörünüzdeki profesyoneller için sosyal bir ana merkezdir.

65 milyon karar verici ve 61 milyon üst düzey etkileyici, başka bir deyişle sayısız işletme için kararları veren kişiler platformu kullanıyor.

Bu, burada tutarlı içerik yayınlamanın hedef kitlenizden daha fazlasını çekeceği anlamına gelir.

Ağ oluşturan ve işbirliği fırsatları arayan iş arkadaşlarınızın ve meslektaşlarınızın dikkatini çekebilirsiniz - adınızı yeni kitlelere daha da yayacak konuk gönderileri, konuşma gösterileri, röportajlar ve daha fazlasını düşünün.

Bu kişilerle potansiyel ortaklıklar, özellikle hedef kitleniz örtüşüyorsa, karşılıklı olarak faydalı olabilir.

Trafiği web sitenize geri çekin

LinkedIn, trafiği web sitenize geri çeken blog içeriğinizi paylaşmak için harika bir yerdir.

LinkedIn'de tutarlı ve değerli bir varlığı sürdürmek aynı zamanda hedef kitlenizi besleyecek ve onların güvenini oluşturacaktır.

Bu, paylaştığınız bağlantıları tıklama, diğer içeriğinizle etkileşim kurma ve hatta e-posta kayıtları veya ürünlerinizi/hizmetlerinizi doğrudan satın alma yoluyla dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarını artıracaktır.

Rekabetinize ayak uydurun

Rakipleriniz pazarlama için LinkedIn kullanıyor mu?

Büyük ihtimalle. B2B pazarlamacılarının %96'sı içerik dağıtımı için LinkedIn kullanıyor.

Bir LinkedIn varlığınız yoksa, hedef kitlenizin değerli bir dilimine ulaşmayı kaçırıyor olabilirsiniz - bunun yerine rakipleriniz kapacak.

LinkedIn için içerik pazarlaması: Stratejinizi nasıl oluşturabilirsiniz?

İçeriği olan LinkedIn sonuçlarını görmek için, orada bir varlığı sürdürmekten daha fazlasını yapmanız gerekir.

Bunun yerine, hedef belirleme, tanımlanmış bir kitleyi hedefleme ve akıllı içerik oluşturma/dağıtma içeren bir LinkedIn içerik pazarlama stratejisine yatırım yapmanız gerekir.

Bu strateji, web sitenize ve blog içerik stratejinize doğrudan bağlanmalıdır çünkü birlikte çalışabilirler ve çalışmalıdırlar. (Örneğin, bahsettiğimiz gibi, blog içeriğinizi LinkedIn'de paylaşmak, web sitenize trafik çekmenize yardımcı olur.)

En iyi sonuçlar için stratejinizi oluşturup belgeleyin ve tutarlı kalın. İşte nasıl.

1. LinkedIn içerik pazarlamanız için hedefler belirleyin

Her bir içerik pazarlama stratejisi kılavuzu, hedeflerle başlar (veya olmalıdır). İşte nedeni:

• Hedef belirlemek, pazarlama faaliyetlerinize bir amaç ve hedef sağlar.
• Yönsüz pazarlama için pazarlama yapmak yerine, markanızı belirli kale direklerine doğru büyütmek için aktif olarak çalışacaksınız.
• Hedef belirlemek sizi sorumlu tutar, ilerlemenizi takip etmeye ve kazançlarınızı ve kayıplarınızı gözden geçirmeye zorlar.
• YG'nizin nereden geldiğini ve onu geliştirmek için stratejinizi nasıl değiştirebileceğinizi göreceksiniz.

LinkedIn içerik pazarlama hedefleriniz nispeten basit olabilir ve kapsayıcı pazarlama hedeflerinizle ilgili olabilir.

Örneğin, marka bilinirliği oluşturmak veya web sitesi trafiğini artırmak gibi birincil bir hedef seçebilirsiniz.

Bir veya iki hedef belirledikten sonra, bunları nasıl izleyeceğinize ve ölçeceğinize karar verin.

Marka bilinirliği için, daha fazla insan markanızın farkına vardıkça zaman içinde artıp artmadığını görmek için web sitenizin trafiğine bakabilirsiniz.

Ya da itibarınızla birlikte nasıl büyüdüğünü görmek için etkileşim sonrasına bakabilirsiniz.

2. LinkedIn hedef kitlenizi araştırın ve tanımlayın

Nihayetinde, kitlenizi tanımlamak, sattığınız şeye ihtiyaç duyan ve satın alma olasılığı en yüksek olan insanları ortaya çıkarmakla ilgilidir.

Markanız köklüyse, muhtemelen bu insanları bulmak için kitle araştırması yapmışsınızdır. Durum buysa, hangisinin LinkedIn'de olma olasılığının yüksek olduğunu belirlemek için ideal müşterilerinize ve kişilere bakın.

Muhtemelen hepsi platformu kullanıyorsa, bu, her kişiyi hedeflemek için farklı türde içerik yayınlamak için iyi bir fırsattır.

LinkedIn büyük ölçüde profesyonellerden oluşan bir ağ olduğundan, hedef kitlenizin istihdam düzeyini de göz önünde bulundurmalısınız.

Örneğin, hedef kitleniz çoğunlukla bağımsız girişimcilerden mi oluşuyor?

Yoksa yöneticiler ve şirket başkanlarıyla mı konuşuyorsunuz? Veya belki de bir veya daha fazla patrona rapor veren orta düzey çalışanları hedefliyorsunuzdur.

Hedeflediğiniz kişi kim olursa olsun, içeriğinizin onların ihtiyaçlarına ve isteklerine göre uyarlanabilmesi için onları iyi tanıdığınızdan ve anladığınızdan emin olun.

Bu arada, LinkedIn, kullanıcıları hakkında, hedef kitlenizi araştırırken işinize yarayabilecek davranış ve demografik bilgiler de dahil olmak üzere içgörüler sunar.

3. Oluşturulacak konu alanlarını ve içerik türlerini ayarlayın

LinkedIn içerik strateji planınızın bir sonraki bölümü, oluşturacağınız içerik türlerinin yanı sıra odaklanacağınız konu alanlarını da içermelidir.

En iyi konu alanlarınızı bulmak için iki hedefe ulaşmanız gerekir:

• Hedef kitlenizin okumak istediği şey.
• Marka uzmanlığınız.

Ne hakkında yazmanız gerektiğini asla tahmin etmeyin - tam olarak ne okumak istediklerini ve hangi formatı tercih edeceklerini anlamak için her zaman kitle araştırmanıza güvenin.

LinkedIn'de içerik türleri/biçimleri için birçok seçeneğiniz vardır. Büyük olasılıkla, hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak için muhtemelen birkaç tanesini dönüşümlü olarak izleyeceksiniz. Anahtar türlerini inceleyelim.

Metin gönderileri (durum güncellemeleri)

Facebook'a benzer şekilde, LinkedIn size yalnızca birkaç paragraflık metin içeren kısa durum güncellemeleri veya "mini bloglar" gönderme seçeneği sunar (bu tür gönderiler için kelime sınırı şu anda 542 kelimedir). Bu gönderiler ayrıca hashtag'ler ve bağlantılar içerebilir.

• Ne yayınlanacak:
  • Bir hayat dersi veya ilham verici bir an paylaşın.
  • Bazı ipuçlarını veya iyi bir fikri paylaşın.
  • Sizi değiştiren bir deneyim hakkında yazın.
  • Komik veya düşündürücü bir alıntı paylaşın.

• Ne yayınlanmamalı:
  • Ürünleriniz/hizmetleriniz için çok sayıda satış konuşması. Diğer her gönderi bir satış konuşmasıysa, insanları kapatırsınız.
  • Alakasız güncellemeler.
  • Çok fazla güncelleme (merhaba, spam gönderen).

Uzun biçimli gönderiler (makaleler)

Ayrıca, tıpkı blogunuzda yayınlayacağınız içerikler gibi uzun biçimli makaleleri de LinkedIn'de yayınlayabilirsiniz.

Genel olarak, LinkedIn bu parçalar için 1.500-2.000 kelime önerir. Derinlemesine, alakalı ve anlamlı olmalılar, okuyucunuza çok fazla değer vermeleri bir yana.

LinkedIn makaleleri, yalnızca LinkedIn üyeleri tarafından değil, çevrimiçi olarak herkes tarafından okunabilir.

Ayrıca Google'da dizine eklenebilir ve arama sonuçlarında sıralanabilirler; bu nedenle, içeriğinizi daha da fazla kişinin keşfetmesine yardımcı olmak için anahtar kelimeler kullandığınızdan ve sayfanızı optimize ettiğinizden emin olun.

Fotoğraf gönderileri

LinkedIn fotoğraf odaklı bir sosyal ağ değildir.

Bununla birlikte, oraya buraya serpiştirilmiş fotoğraf gönderileri güzel bir çeşitlilik katar ve etkileşimi artırabilir - özellikle de markanıza ve uzmanlığınıza bağlanan hedef kitleyle alakalı fotoğraflar yayınlarsanız.

Tek bir resim göndermekle de sınırlı değilsiniz. Ayrıca birbirine bağlanan bir fotoğraf döngüsü gönderme seçeneğiniz de var.

Bağlantı gönderileri

Bağlantı gönderileri, blogunuz gibi başka bir yerde yayınladığınız içeriği paylaşmak için harika bir araçtır.

Başka bir nedenle ilgileniyorlar. Bağlantı gönderileri, bağlantı kurduğunuz siteden görüntüleri otomatik olarak çeken bir önizleme içerir.

Yerel videolar

Evet, LinkedIn'e de video yükleyebilirsiniz (not: bu, örneğin video reklamlardan veya YouTube'dan bir videoyu gömmekten farklıdır).

Kitlelerin bunları paylaşma olasılığı diğer içerik türlerinden 20 kat daha fazla olduğundan, video etkileşimi kanıtlanmıştır.

Video oluşturup paylaştığınızda, yazılı içeriğiniz için kullandığınız standartları kullanın:

• İzleyici odaklı kalın. Ne duymak/görmek istiyorlar?
• Alakalı kalın. Ne yaptığınız, ne sattığınız veya kime sattığınızla ilgili olmayan rastgele videolar yayınlamayın.
• Markanız, şirket kültürünüz, müşterileriniz ve sizinle ilgili hikayeler anlatın .

Belge gönderileri

LinkedIn'e özgü belge gönderileri, PDF'ler, PowerPoint sunumları, Word dosyaları vb. belgeleri yüklemenize olanak tanır.

Bu, e-kitaplar, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, en son sunumunuzdan slaytlar, araştırma çalışmaları ve daha fazlası gibi daha ayrıntılı içeriği doğrudan bir LinkedIn gönderisine gönderebileceğiniz anlamına gelir.

Kitleniz, yayınladığınız belgeleri PDF dosyaları olarak da indirebilecek,

Belge gönderileriyle gerçekten etkilemek için, Moz'unki gibi göz alıcı bir tasarıma sahip olduklarından emin olun.

Daha derine inin: İçerik oluşturucular için LinkedIn'den 10 hızlı ve kolay ipucu

4. İçeriğinizi LinkedIn platformuna göre uyarlayın

LinkedIn'in Facebook veya Instagram gibi bir platform olmadığını unutmayın.

Bu bir sosyal ağdır , ancak diğer ağların tam olarak aynı amaçlara hizmet etmemektedir .

Bu aynı zamanda, hedef kitlenizin biraz farklı bir bölümünün LinkedIn kullandığı ve LinkedIn platformuna göre uyarlanmış içerik görmeyi bekleyebilecekleri anlamına gelir.

Bu nedenle içeriğinizi bir sosyal ağdan diğerine kopyalayıp yapıştırma hatasına düşmeyin. Başka yerlerde işe yarayanların çoğu LinkedIn'e çevrilmez.

Bunun yerine, özellikle blogunuzdan sonra ana odak kanalınızsa, yalnızca LinkedIn için içerik oluşturun.

Sosyal dinleme ve biraz araştırma yaparak kitlenizin LinkedIn akışlarında ne görmekten hoşlandıklarını belirleyin. Ardından, markanız için neyin işe yaradığını bulana kadar gönderilerle denemeler yapın.

Son olarak, LinkedIn'de hashtag kullanmayı unutmayın. Gönderilerinizin çoğu bunları içerebilir. Ayrıca, ağınızın dışında daha geniş bir kitleye ulaşmak için kullanışlıdırlar.

5. Bir yayınlama planı belirleyin

Her iyi içerik stratejisinin, güvenilir bir içerik takvimi de dahil olmak üzere içerik yayınlamak için bir program içermesi gerekir.

Bir takvim olmadan, günlük gönderiler arasında kaybolacak ve neyin ne zaman gönderildiğini unutacaksınız. Aslında tam tersini yapmak istediğinizde, doğru zamanlarda gönderi yayınlamayı veya tekrarlanan içerik yayınlamayı kaçırma olasılığınız daha yüksek olacaktır.

Blogunuz için zaten bir içerik takviminiz varsa (ki olması gerekir), bunu LinkedIn gönderileriniz için de kullanabilirsiniz.

Çoğu aracın bir sekme özelliği veya gönderileri türe göre renklendirme yöntemi vardır, böylece tüm içerik kanallarınız için tüm gönderileri takip edebilirsiniz.

(En sevdiğim takvim araçları MeetEdgar ve Airtable'dır. Bütçeniz kısıtlıysa Google E-Tablolar'ı düşünün.)

Gönderi planınızı düşünürken birkaç faktörü düşünün:

• Kaliteden ödün vermeden haftada kaç gönderi oluşturabilirsiniz.
• Yayınlayacağınız içerik türleri (durum güncellemeleri, resimler, makaleler vb.).
• Kitleniz için LinkedIn'de gönderi yayınlamak için en iyi zamanlar.
• Önceden LinkedIn içeriği oluşturmak ve planlamak için bir plan oluşturarak, asla gönderi yayınlamak için uğraşmazsınız.

6. Etkileşim kurun ve etkileşim kurun

LinkedIn'de içerik pazarlaması tek boyutlu değildir.

Platformda tutarlı bir şekilde gönderi yayınlamanın en iyi sonuçlarını görmek için başkalarıyla da tutarlı bir şekilde etkileşim halinde olmanız gerekir.

Bu, başkalarının içeriğini beğenmeyi, yorum yapmayı ve paylaşmayı içerir.

"Ne verirsen onu alırsın" sözünü hatırlayın. Bu burada geçerli.

Samimi bir sosyal varlık, tutarlı, yüksek kaliteli içerik kadar marka bilinirliğinizi ve itibarınızı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bunu göz önünde bulundurarak, LinkedIn içerik pazarlama stratejinize başkalarıyla etkileşim kurmak için bazı günlük ölçütler ekleyin. Hesap verebilir olmanıza yardımcı olacaktır.

7. Sonuçlarınızı ölçün ve stratejinizi gerektiği gibi değiştirin

LinkedIn içerik stratejinize gerçekten çok fazla yatırım yapıyorsanız, sonuçlarınızı ölçmeyi ve hedeflerinize yönelik ilerlemenizi takip etmeyi unutmayın.

Sadece çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını öğrenmekle kalmayacak, aynı zamanda buna değip değmediklerini de takip edeceksiniz.

LinkedIn, içeriğinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini kontrol etmek için, her gönderi için gösterimler ve katılım gibi analizler dahil olmak üzere bazı yararlı araçlar sunar.

İşletmeniz için bir LinkedIn Sayfanız varsa, sayfa görüntülemeleri, benzersiz ziyaretçiler, takipçi ölçümleri ve daha fazlası gibi çok çeşitli verileri görüntüleyebilirsiniz. Büyümenizi izlemek için ölçümlerinizi düzenli olarak kontrol edin.

LinkedIn'de içerik pazarlamaya başlayın

İçerik pazarlamasıyla erişiminizi genişletmek istiyorsanız, LinkedIn'i yayın kanallarınıza eklemeyi düşünün.

Kitleniz profesyonelleri veya işletme sahiplerini içeriyorsa, devreye girmek daha akıllıca bir fikirdir.

Ancak, rastgele gönderi paylaşmayın – bir içerik pazarlama stratejisi bulun ve çabalarınızı en iyi sonuçlar için bileyin.

Tamamen LinkedIn'e de odaklanmayın. Bunun yerine, web sitenizi ve blogunuzu içerik için öncelikler olarak düşünün, LinkedIn yalnızca ikinci sırada geliyor.

Sonuç olarak, marka varlığınızı kiralık emlak üzerine inşa etmek istemezsiniz.

LinkedIn, daha geniş bir kitleye ulaşmak, marka bilinirliği oluşturmak ve olası satışları geliştirmek için kullanılabilecek etkili bir kanal olabilir. Sadece stratejik olarak yaptığınızdan emin olun.

Bu makalede ifade edilen görüşler konuk yazara aittir ve mutlaka Search Engine Land değildir. Personel yazarları burada listelenir.

Search Engine Land'i Google Haberler akışınıza ekleyin.

---