Gerçekten İşe Yarayan LinkedIn Konuşma Reklamları [Örneklerle]

LinkedIn konuşma reklamları, satış toplantıları için rezervasyon yaptırmanın ve web semineri katılımını artırmanın güçlü bir yoludur ve markanızı potansiyel müşterilerinizle öne ve merkeze koyar. Konuşma reklamları oluşturmak kolay olsa da etkili ve kitlenizde yankı uyandıran mesajlar bulmak çok daha zordur. Direktifteki bu başarısı kanıtlanmış LinkedIn konuşma reklamları örnekleriyle gerçekten işe yarayan bir kampanya oluşturmak için adım adım yapılacak işlemleri inceleyelim.

1. Adım: LinkedIn Campaign Manager'da yeni bir kampanya oluşturun

Başlamak için LinkedIn Campaign Manager'a gidin ve yeni bir kampanya oluşturun. Oradayken, kampanyayı alakalı bir adla yeniden adlandırın ve ileriyi tıklamadan önce gelişmiş sekmede çalıştığınızdan emin olun.

2. Adım: Web sitesi ziyaretleri/dönüşümleri veya potansiyel müşteri oluşturma formları arasında seçim yapın

LinkedIn sohbet reklamları iki temel seçenek sunar (ancak reklam biçimlerinde beş amaç için görünür): kullanıcıları bir web sitesine göndermek veya olası satış yaratma formu kullanmak. Bu reklam türü daha pahalı olduğundan, bunları marka bilinirliği ve etkileşim kampanyalarında kullanmaktan kaçınmanızı öneririz. Bu seçenekler arasındaki seçim, özel hedeflerinize bağlıdır:

• Amacınız, kullanıcıların bir varlık indirmesini veya web sitenizdeki bir harekete geçirici mesajla etkileşim kurmasını sağlamaksa, web sitesi ziyareti veya web sitesi dönüştürme seçeneğini belirleyin.
• Amacınız toplantıları teşvik etmek veya demo rezervasyonu yapmaksa, genellikle daha yüksek dönüşüm oranları sağlayan müşteri adayı oluşturma formunu seçin.

Bazıları potansiyel müşteri yaratma biçimlerinin daha düşük kaliteli potansiyel müşteriler getirebileceğini iddia etse de, bunların etkililiğini optimize edecek stratejiler mevcuttur.

3. Adım: Kampanya hedeflemenizi ayarlayın

İş unvanları, sektörleri vb. için anlamlı olan mesajlar oluşturmak istediğiniz belirli bir kitleyi hedefleyin. Bu örnekte, Kanada ve ABD'deki 800-900 C-seviyesi pazarlama profesyonelini hedefliyoruz.

LinkedIn'in iş unvanları, sektörler, şirket büyüklükleri ve birinci taraf, manuel olarak doğrulanmış Toplam Adreslenebilir Pazar listenizin (LinkedIn hedef kitlelerine CSV dosyası aracılığıyla yükleyebileceğiniz) üzerine yerleştirilmiş coğrafi konumlar gibi kapsamlı hedefleme seçeneklerini kullanın.

Birden fazla hedefleme kriterini katmanlayarak, reklamlarınızın alaka düzeyini ve kişiselleştirmesini iyileştirecek ve her gönderimin satış ekibinizin satış yapabileceği birine yapılmasını sağlayacaksınız.

Kampanyada katmanlanan hariç tutmalar, dahil etmelerden daha önemli değilse de en az hedeflemenin bir öğesidir. Kampanyanıza eklediğiniz hariç tutma sayısını sürekli olarak en üst düzeye çıkarmak, hedef kitlenizi tam olarak vurmanız gereken kişileri hedeflemenize yardımcı olacaktır.

Bunu, kampanya için demografiyi düzenli olarak gözden geçirerek ve iş unvanı, iş kıdemi, şirket büyüklüğü vb.'nin uygun olup olmadığına karar vererek kolayca yapabilirsiniz. Değilse, bunları hariç tutulanlara ekleyebilir ve boşa harcanan harcamaları azaltabilirsiniz.

Örneğin, kullandığımız tüm hariç tutmalara rağmen, kampanya demografimizde Danışman, Üye, Yönetim Kurulu Üyesi, Kurucu ve Kurucu Ortağı görmeye devam edebiliriz.

Spesifik kampanyanız için en etkili yaklaşımı belirlemek üzere farklı hedefleme kombinasyonlarını test ettiğinizden emin olun. Bu yaklaşım daha küçük hedef kitle boyutları oluşturduğundan, kaçırıyor olabileceğiniz daha fazla fırsat bulmak isteyebilirsiniz.

Örneğin, TAM listenizi hariç tutarken sektör ve iş unvanlarını katmanlara ayırarak, yalnızca TAM'ınızın dışına net yeni şirketler çekeceksiniz.

Son olarak, daha odaklı bir yaklaşım için "Kitle Genişletmeyi Etkinleştir"in seçili olmadığından emin olun.

4. Adım: Bütçenizi belirleyin ve teklif verin

Kişi başına 21 günlük sınırı göz önünde bulundurarak, daha yüksek bir başlangıç ​​günlük bütçesi belirleyin ve mesaj göndermek üzere açık artırmayı kazanmak için yüksek teklif verin. LinkedIn'in kısa süre önce konuşma reklamlarına sunduğu güncellemelerle (şu anda hızlanmaya devam ediyor - geçici sürüm planı, Eylül 2023'ün başına kadar hesapların %100'üne sahip olacak), üyeler aynı reklamı 7 gün içinde 3 defaya kadar görebilirler. daha fazla hedef kitlenize daha sık ulaşabilirsiniz.

• Herkes mesajları aynı anda görmeyecektir, bu nedenle başlangıçta yüksek teklif vermek önemlidir.
• Önerilen teklif 40 sent civarında olsa da, yüksek teklif vermek ilk gönderilme şansınızı artırır.
• Maksimum teklif sınırı 300 ABD dolarıdır, ancak çoğu kampanya bu tutara ulaşmaz; genellikle 4 ila 20 dolar arasında kalırlar.
• Çoğu kişi yüksek teklif vermez, bu nedenle gerçek harcamanız muhtemelen teklifinizden düşük olacaktır.

5. Adım: Bir gönderen seçin

İdeal olarak aynı departman içinde, unvanı pazarlama yapılan kişiyle yakından ilişkili olan bir gönderen seçin. Örneğin, Baş Pazarlama Sorumlularına veya Talep Oluşturma Başkanlarına pazarlama yapıyorsanız, 'Pazarlama Direktörü' gibi bir unvana sahip bir gönderici daha etkili olacaktır.

• Açık oranların artmasına yol açabileceğinden, şirketinizde LinkedIn'de güçlü bir takipçi kitlesi olan ve etkileşimi yüksek olan birini kullanmayı düşünün.
• Daha iyi etkileşim için gönderenin başlığının hedef kitleyle alakalı olduğundan emin olun.
• Satış görevlilerine pazarlama yapmıyorsanız, satış unvanlarını kullanmaktan kaçının.
• Kadın gönderenler, erkek gönderenlere kıyasla genellikle %5 daha yüksek açılma oranına sahiptir.

6. Adım: Reklam mesajınızı tasarlayın

Sihir yapılan yer burasıdır. Reklamı oluşturmak ve teşvikle ilgili ayrıntıları eklemek için boş bir şablon kullanın. Bu, bir tanışma görüşmesi planlamak için bir hediye kartı sunmak kadar basit olabilir.

Açıklamada, beklentileri belirlemek için aramanın neyle ilgili olduğu konusunda insanlara daha fazla fikir verin.

LinkedIn'in müşteri adayı oluşturma formu, ad, soyad, iş unvanı, şirket adı, şirket büyüklüğü ve sektör gibi alanları otomatik olarak doldurarak yüksek dönüşüm oranlarının korunmasına yardımcı olur.

İş e-posta adresleri için, herkesin LinkedIn profilinde bir tane yoktur. Manuel giriş gerektiren özel bir alan oluşturabilirsiniz; bu, dönüşüm oranlarını biraz düşürebilir ancak muhtemelen daha fazla iş e-postasının toplanmasına neden olur. Bu karar, kuruluşunuzun önceliklerine bağlıdır.

LinkedIn ayrıca kısa bir süre önce iş e-postası alanını doğrulamak için, üyelerin ortak kişisel e-postalar (ör. gmail, hotmail, vb.)

Bir sonraki mesajda teşvikten tekrar bahsedin ve Chili Piper gibi bir araç kullanarak bir planlama bağlantısı sağlayın. Bu, potansiyel müşterilerin satış ekibinizin sizinle iletişime geçmesini beklemek yerine doğrudan arama yapmasına olanak tanır. Bir planlama bağlantısını dahil etmenin, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde iyileştirdiği gösterilmiştir.

• Teşviği vurgulayan ve arama için bağlam sağlayan ilgi çekici bir reklam mesajı oluşturun.
• Müşteri adayı oluşturma sürecini kolaylaştırmak için LinkedIn'in otomatik doldurma özelliğini kullanın.
• Doğrudan rezervasyonları kolaylaştırmak ve dönüşüm oranlarını artırmak için onay mesajında ​​bir planlama bağlantısı sunun.

7. Adım: Dönüştüren bir teklif tasarlayın

Hizmetinizin veya ürününüzün hem teşvikini hem de değerini birleştiren cazip bir teklif oluşturun. Etkin bir şekilde dönüşüm sağlayan bir teklif tasarlamak için şu yönergeleri izleyin:

1. Teşviki vurgulayın: Bir hediye kartı veya sunduğunuz başka bir teşvikle liderlik edin, ancak aramanın veya toplantının genel değerini tamamladığından emin olun.
2. Değeri vurgulayın: Yenilikçi pazarlama stratejileri veya olası müşterinin ihtiyaçlarına göre uyarlanmış değerli içgörüler gibi aramanın veya toplantının faydalarını net bir şekilde iletin.
3. Sosyal kanıt ekleyin: Referanslar, vaka çalışmaları ekleyerek veya birlikte çalıştığınız iyi bilinen müşterilerden bahsederek güvenilirliğinizi gösterin. Bu, güven oluşturmaya yardımcı olur ve hizmetlerinizin etkinliğini gösterir.
4. Hizmetlerinizin ana hatlarını çizin: Potansiyel müşterinin ilgi alanları ve sorunlu noktalarıyla uyumlu olduklarından emin olarak, hizmetleriniz hakkında kısa bir genel bakış sağlayın. Bu, potansiyel müşterilerin tekliflerinizin hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini anlamalarına yardımcı olur.
5. Teşviki yineleyin ve bir planlama bağlantısı ekleyin: Müşteri adaylarına hediye kartını veya başka bir teşviki hatırlatın ve potansiyel müşteri oluşturma formunu gönderdikten sonra teşekkür mesajına bir planlama bağlantısı ekleyin. Bu, toplantının değerini güçlendirir, eylemi teşvik eder ve tam dönüşüm hunisi kampanyalarında rezervasyon sürecini kolaylaştırır.

Teklifinizi dikkatli bir şekilde hazırlayarak ve hizmetlerinizin değerinin yanı sıra teşviki vurgulayarak, LinkedIn konuşma reklamlarınızla dönüşümleri artıran ve etkileşimi artıran ilgi çekici bir mesaj oluşturabilirsiniz.

Sonuç: LinkedIn Konuşma Reklamlarında Ustalaşın ve Hedeflerinizi Ezin

İşte karşınızda - gerçekten işe yarayan ve sizi rekabette öne geçiren harika konuşma reklamları oluşturmak için gereken temel bileşenler.

İlgi çekici reklam mesajları, çekici teklifler ve uygun planlama bağlantıları (sorunsuz bir rezervasyon deneyimi için) gibi bu kanıtlanmış stratejileri uygulayarak, hedef kitlenizin dikkatini etkili bir şekilde çekecek ve dönüşümleri artıracaksınız.

Kampanyalarınızı optimize etmek için test etmeyi, ayarlamayı ve tekrar test etmeyi unutmayın. Ne de olsa, pazarlama başarısı elde etmek, veri odaklı kararların ve yaratıcı yeteneğin bir karışımını gerektirir.

LinkedIn Konuşma Reklamları SSS:

S: LinkedIn Konuşma Reklamları nedir?

C: LinkedIn Konuşma Reklamları (bazen konuşma başlatıcı reklamlar olarak da bilinir), kişiselleştirilmiş, etkileşimli mesajlarla hedef kitlenizin ilgisini çekmek için tasarlanmış yenilikçi bir pazarlama çözümüdür. Bu reklamlar, özel içerik, stratejik teklifler ve sorunsuz planlama bağlantıları sunarak anlamlı konuşmaları teşvik eder, sonuçta dönüşümleri artırır ve markanızın platformdaki varlığını geliştirir.

S: LinkedIn Konuşma Reklamlarımın performansını nasıl izler ve ölçerim?

Y: Sohbet reklamlarınızın performansını LinkedIn'deki üç araçla takip edebilir ve ölçebilirsiniz: raporlar, akış şemaları ve demografi.

LinkedIn'in raporlamasını kullanarak sütunlarda Sponsorlu Mesajlaşma'yı seçebilirsiniz; bu, konuşma reklamlarıyla ilgili tüm ölçümleri getirir. İzlenmesi en etkili olanlar şunlardır:

• Açılma Oranı: Toplam açma sayısı, toplam gönderme sayısına bölünür. Özellikle LinkedIn tarafından yapılan son teslimat değişiklikleri göz önüne alındığında, konuşma reklamlarınızın açılma hızına dikkat etmekte fayda var.
• Tıkla ve Aç Oranı: InMail'inizi açtıktan sonra tıklayan kişilerin yüzdesi (tıklamaların açılmalara bölümü). Bu, ilk mesajınızın (ve teklifinizin), alıcı reklamınızı açtıktan sonra bir tıklamayı gerektirecek kadar ilgi çekici olup olmadığını anlamanıza yardımcı olacaktır.
• Talepler: Bu, kendi kendini açıklayıcıdır.
• Potansiyel Müşteri Başına Maliyet: Toplanan müşteri adayı başına harcanan miktar. Daha pahalı oldukları için konuşma reklamlarından daha yüksek CPL'ler beklemelisiniz. Teklifiniz ne kadar iyi ve cazip olursa CPL o kadar düşük olur.
• Potansiyel Müşteri Formu Açılıyor: Bir üyenin potansiyel müşteri formu açma sayısı. Bu, potansiyel müşteri oluşturma formuna akışınız yoluyla birisinin bunu ne sıklıkta başardığına dair bir fikir edinmenize yardımcı olur.
• Potansiyel Müşteri Formu Tamamlanma Oranı: Gönderilen açık formların yüzdesi (form gönderimlerinin açılan forma bölünmesiyle). Bu önemli. Bu, Potansiyel Müşteri Oluşturma Formunuzun ne kadar iyi çalıştığını size bildirir. Düşük bir tamamlama oranı varsa, çok fazla bilgi isteyip istemediğinizi veya formu göndermekten ne elde ettiklerini açıkça açıklayıp açıklamadığınızı değerlendirin.
• CRM'nizden Metrikler: Planlanan Giriş Görüşmelerine, Düzenlenen Giriş Görüşmelerine, Kazanılan Kapanışa ve anlaşma miktarına kadar bakarız. Bu, LTV:CAC oranını ve yatırım getirisinin orada olup olmadığını değerlendirmemize yardımcı olur.

Konuşma Reklamı Akış Şeması ile, konuşma reklamınızdaki her bir harekete geçirici mesaj düğmesi için alınan tıklama sayısını görüntüleyebilirsiniz. Ayrıca, reklamınızdaki mevcut her eylemle olan etkileşimi inceleyerek ve tıklamaların düştüğünü gördüğünüz akış parçalarını değiştirerek konuşma reklamlarınızın performansını optimize edebilirsiniz. Bir konuşma reklamını düzenlerseniz, akış şeması yalnızca reklamın en son sürümünden gelen tıklamaları görüntüler. Diğer tüm raporlama araçları ve dışa aktarılan raporlar, reklamın tüm sürümlerinden gelen tıklamaları içerir. Sohbet reklamlarınız için demografik raporlama, Campaign Manager'da hesap, kampanya grubu, kampanya ve reklam düzeyinde kullanılabilir. Demografi bölümü, reklamlarınızla etkileşim kuran kişilerle ilişkili demografik boyutlar hakkında raporlar sunar ve hedeflemenizi kampanya düzeyinde iyileştirebileceğiniz alanları ana hatlarıyla belirtir:

• Görev tanımı
• İş unvanı
• Şirket
• Şirket endüstrisi
• iş kıdemi
• Şirket büyüklüğü
• Konum
• Ülke

S: LinkedIn Konuşma Reklamları için hedefleme seçenekleri ve en iyi uygulamalar nelerdir?

Y: LinkedIn'de profil tabanlı profesyonel nitelikleri kullanarak üyeleri hedefleyebilir, web sitenizden veya reklam katılımınızdan ziyaretçileri yeniden hedefleyebilir ve TAM listenizden kişi veya şirket listelerini yükleyebilirsiniz. Kampanyanızı oluştururken bulacağınız hedefleme seçenekleri aşağıdadır:

• Konum ve Dil
• Şirket: Şirket Adı, Şirket Sektörü, Şirket Takipçileri, Şirket Büyüme Hızı, Şirket Kategorisi ve Şirket Büyüklüğü
• İş Deneyimi: İş Fonksiyonları, İş Kıdemi, İş Unvanları, Üye Becerileri ve Deneyim Yılları
• Eğitim: Dereceler, Çalışma Alanları ve Üye Okullar
• İlgi Alanları ve Özellikler: Üye İlgi Alanları, Üye Grupları ve Üye Özellikleri
• Demografi: Yaş ve Cinsiyet

En iyi uygulamalar şunlardır:

• Küçük boyutlu kitleler oluşturmak için TAM listenizi LinkedIn hedefleme ile katmanlayın.
• Bu belirli kitlede yankı uyandıran cazip bir teklif ve dikkat çekici bir mesaj oluşturun.
• Bu hedef kitleye uygun bir gönderen seçin.
• Daha az sürtüşme yaratmak için Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarını kullanın.
• Hem mobil hem de masaüstü görünümü için optimize edin.
• Kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve satışa daha fazla zaman ayırmak için ChiliPiper gibi bir planlama aracından yararlanın.

S: LinkedIn Sohbet Reklamları içeriği oluşturmaya yönelik belirli yönergeler veya kısıtlamalar var mı?

Y: Reklamlarınızın incelemeden geçebilmesi için LinkedIn'in tipik reklamcılık politikalarına uyması gerekir. Politikayı burada bulabilirsiniz.

• Gönderen: Yalnızca mevcut gönderenler arasından seçim yapabilirsiniz. Gönderici olarak eklemek istiyorsanız, LinkedIn'deki bir kişiye bağlı olmanız gerekir.
• Giriş mesajı:
  • Sınırınız boşluklar, emojiler ve noktalama işaretleri dahil 8.000 karakterdir. Giriş mesajı alanında en fazla 10 emoji kullanabilirsiniz.
  • Madde işaretleri, italik ve kalın yazı gibi zengin metin seçenekleri mevcuttur, ancak bir konuşma alanında olduğunuz için biçimlendirmeyi basit ve konuşmaya uygun tutmanızı öneririz.
  • Giriş mesajı alanı, özel bir mesaj oluşturmanızı daha kolay ve daha hızlı hale getiren makro desteği de dahil olmak üzere örnek bir mesajla otomatik olarak doldurulur. Özel alanlar ekle açılır menüsü, alıcının adını, soyadını, şirket adını, iş unvanını veya sektörünü içeren kullanılabilir makroları listeler.
  • Bir araç ipucu, etkili mesajlar oluşturma hakkında bilgi sağlar ve 500'den fazla karakter için dinamik bir geri bildirim önerisi etkinleştirilir (çünkü daha az karakter daha fazla etkileşim sağlayabilir).
• Harekete geçirici mesaj düğmesi metni: Boşluklar ve noktalama işaretleri dahil en fazla 25 karakter kullanabilirsiniz. Mesaj başına oluşturabileceğiniz maksimum CTA düğmesi sayısı beştir.
• Mesaj İçeriği: Boşluklar, emojiler ve noktalama işaretleri dahil olmak üzere 8.000'e kadar karakter kullanabilirsiniz, ancak LinkedIn 500 karakter önerir. Mesajınız ne kadar uzunsa, birinin harekete geçmek istemediğine karar vermesi o kadar uzun sürer. Bir konuşma reklamı kampanyasında mesaj katmanı başına en fazla 10 emoji kullanabilirsiniz, ancak en fazla üç işe yaradığını gördük.
• Madde işaretleri, italik ve kalın yazı gibi zengin metin seçenekleri mevcuttur, ancak bir konuşma alanında olduğunuz için biçimlendirmeyi basit ve konuşmaya uygun tutmanızı önerirler. Kulağa ne kadar az satış konuşması gibi geliyorsa o kadar iyidir.
• Hedef URL: URL'ler http:// veya https:// önekine sahip olmalıdır ve hedef bağlantı için en fazla 2.000 karakter kullanabilir.