LinkedIn pazarlamanın ötesinde iş için nasıl kullanılır?

Marka hikayenizi çeşitli kitlelere anlatmak istiyorsanız, LinkedIn'den başkasına bakmayın.

LinkedIn, iş arayanlara, işe alım yöneticilerine, satış ekiplerine ve tüketicilere ev sahipliği yapmaktadır. Yalnızca profesyonel networking amacıyla kurulmuş yegane sosyal medya platformlarından biri olarak, işletmenizi pazarlamanın ötesinde desteklemek için eşsiz bir fırsat sunuyor. Platformda stratejik bir varlık, yüksek vasıflı yetenekleri çekebilir, satış huninizi destekleyebilir ve gelecekteki ortaklıklar için bir temel oluşturabilir.

Pazarlamacılar, markalarını rakiplerinden farklı kılmak için LinkedIn'i kullanabilir ve sonuç sağlayan en üst düzey iş değeri yaratabilir. Bu yazıda, geleneksel şirket duyuruları ve iş ilanlarının ötesinde, LinkedIn'i iş için nasıl kullanacağınızı paylaşacağız.

LinkedIn hedef kitlenizi anlama

Hedef kitlenizi (veya hedef kitlenizi) belirlemek, daha kapsamlı bir LinkedIn stratejisi oluşturmanın anahtarıdır. İçerik oluşturmaya geçmeden önce, LinkedIn'de kimlere ulaşabileceğinize ve onların akışlarında nasıl bir etki yaratabileceğinize daha yakından bakalım.

tüketiciler

LinkedIn, B2B pazarlamacıları için bir altın madenidir, ancak bu, B2C şirketlerinin platformda güçlü bir varlık göstermeleri gerektiği anlamına gelmez. Yüksek eğitimli, yüksek kazançlı kullanıcıları ciddi satın alma gücüne sahiptir.

B2C markaları, tüketicilere işlerinin nasıl yürüdüğüne dair perde arkası bir bakış sunarak LinkedIn'de öne çıkabilir. Rothy's'i Al: Bu doğrudan tüketiciye yönelik moda markası, sürdürülebilirlik çabaları hakkında bilgi paylaşmak için LinkedIn içeriğini kullanıyor.

Bu kurumsal değerler odaklı gönderiler, platform için uygunsuz görünmeden LinkedIn'de bulunan işle ilgili daha geleneksel içerikten sıyrılma gücüne sahiptir.

İş arayanlar

Her hafta 40 milyon kişi iş fırsatları aramak için LinkedIn'i kullanıyor. Adaylar, yakındaki ve uzaktaki şirketlerle bağlantı kurabilir ve aynı platformdan başvuru yapabilirler. Giderek daha uzak bir dünyada, işe alım faaliyetleri için mükemmel bir yer.

LinkedIn'de işveren markanızı tanıtma şekliniz, açık pozisyonlar için doğru adayları çekmenize yardımcı olabilir. Araştırmalar, güçlü işveren markasına sahip şirketlerin işe alım maliyetlerinde ortalama olarak %43'lük bir düşüş gördüğünü gösteriyor.

Potansiyel işe alımlarla daha ilk görüşmelerini planlamadan önce güven oluşturmak için LinkedIn sayfanızdaki Şirketim sekmesini kullanın. Fotoğraflar, referanslar ve çalışan odaklı içerik aracılığıyla şirket kültürünüzü öne çıkarmak için bu özelliği kullanın.

Çalışanlar

Sosyal medyada çalışan katılımı, markanız ve kârlılığınız için büyük bir fark yaratabilir. Ortalama olarak, çalışanların bir şirketin takipçi tabanından 10 kat daha büyük bir ağı vardır. LinkedIn'e göre, çalışanlar tarafından paylaşılan şirket içeriği de ortalama katılımın iki katı oluyor. LinkedIn'i çalışan savunuculuk programınız için önemli bir kanal yapmak, içeriğinizi yeni gözlerin önüne getirmenin uygun maliyetli bir yoludur.

Airtable'ın liderliğini takip ederek çalışanlarınızı LinkedIn'de markanızla bağlantı kurmaya teşvik edin. Profillerini, yukarıda ve öteye giden ekip üyelerini kutlamak için çalışanların öne çıkanlarını paylaşmak için kullanırlar.

Bunu rutin bir uygulama haline getirmek, çalışanlarınızın genel profilini yükseltirken markanızı insanlaştırır.

yatırımcılar

Yatırımcılar araştırma süreçlerini sosyal ortama taşıyor. Kurumsal yatırımcıların yüzde altmış üçü sosyal medyayı birincil araştırma kaynağı olarak kullanıyor. Şirketiniz finansman sağlamak istiyorsa, LinkedIn doğru ortağı çekmede önemli bir rol oynayabilir.

Markanızın büyümesini gösteren içeriği paylaşmanın ötesinde, LinkedIn şirket sayfanıza odaklanın. LinkedIn'in sayfa bölümleri, işletmenizin anlatımına sahip olmak için size harika bir fırsat sunar, bu nedenle doldurulmamış hiçbir alan bırakmayın. Şirketinizin büyümesini vurgulayan kilometre taşlarını belirlemek için satış, ürün ve müşteri destek ekiplerinizle işbirliği yapın.

Ve nişanlı kalmayı unutma. Sektörünüzde konuşmalar oluyorsa, katılın. Şirketinizi rakiplerinden farklı kılmak için yorumları kullanın; bu ister benzersiz bakış açınız, ister üstün müşteri hizmetleri veya sizi parlatan başka bir şey olsun.

LinkedIn iş hedefleri için nasıl kullanılır?

Hedeflere karar verin

Daha etkili bir LinkedIn varlığı oluşturmak için platform için belirli hedefler oluşturmanız gerekir. En önemli önceliklerinizi belirlemek için satış, ürün, müşteri hizmetleri ve insan kaynakları ekiplerinizden temsilcilerle görüşmek için zaman ayırın.

Örneğin, satış ekibi üyeleri, LinkedIn'in web trafiğini nasıl artırabileceği ve satışları nasıl artırabileceği ile daha fazla ilgilenebilir. Öte yandan, insan kaynakları departmanı muhtemelen işe alım ve çalışanları elde tutma stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecektir.

Bu konuşmalar muhtemelen birçok fikirle sonuçlanacaktır. Neye öncelik vereceğinizden emin değilseniz, süreci yönlendirecek bazı sorular:

• Hangi kitleye ulaşmaya çalışıyorsunuz?
• Neyle ilgileniyorlar?
• İçeriğinizi gördükten sonra yapmalarını istediğiniz eylem nedir?

Araç setinizi oluşturun

Mevcut varlık envanterinizi değerlendirerek LinkedIn içerik oluşturma sürecinizi basitleştirin. Elinizin altında bulunan, amaca uygun olarak değiştirilebilecek ve neyin yaratılması gerektiğine dair hızlı bir denetim yapın. İçeriğinizi şekillendirmeye yardımcı olacak içgörüler için ilk beyin fırtınanız sırasında yardımcı olan herkesle yeniden bağlantı kurmak için harika bir zaman.

Örneğin, yeni yetenekleri işe almanın kuruluşunuz için en önemli öncelik olduğunu varsayalım. 2020, işe alım sürecini tepetaklak etti. Trendler değişmeye devam ederken, insan kaynakları ekibinizle bağlantı kurmak, markanızın çalışan deneyimini çevrimiçi olarak iletirken önemli olan şeyler hakkında hayati bilgiler toplamanıza yardımcı olabilir. Bu bilgiler, hedef kitle üzerindeki etkisini artırarak LinkedIn içerik stratejiniz boyunca örülebilir.

konuşabilir hale getir

LinkedIn'de başarılı olmak için takipçilerinizle etkileşim kurmanız gerekir. Sorulara ve yorumlara yanıt vermek, diğer kullanıcıların yayınlarında görünürlüğünüzü artırarak markanıza hedef kitlesine ulaşmak için daha fazla fırsat sunar.

İşletme sayfası gönderilerinize bırakılan her yorumu yanıtlayarak başlayın. LinkedIn algoritması, daha yüksek katılımlı gönderileri tercih eder ve buna takipçilerinizle etkileşim kurma şekliniz de dahildir. Temel etkileşim kurallarında uzmanlaştıktan sonra, anketler veya LinkedIn Hikayeleri gibi LinkedIn'in daha etkileşimli özelliklerinden bazılarını deneyin.

Bir sosyal medya yönetim aracı, gelen yorumları takip etmenize yardımcı olabilir. Sprout'un Akıllı Gelen Kutusu özelliği, gelen tüm sosyal mesajları tek bir yerde birleştirir, böylece konuşmaları sürdürmek için platformdan platforma atlamanız gerekmez.

Sosyal stratejinizi bilgilendirmek için LinkedIn verileri nasıl kullanılır?

Yeni stratejinizi uygulamaya koyarken, daha akıllı içerik kararları vermek için LinkedIn verilerini toplamaya başlayacaksınız. Başarıyı ölçmek için izlemeniz gereken veri noktaları şunlardır:

takipçi demografisi

LinkedIn analitiğinin takipçi bölümü, hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığınızı izlemenize yardımcı olabilir. Takipçilerinizi temel kriterlere göre sıralayın (kıdem, iş fonksiyonu ve diğerleri arasında yer dahil) ve performansınızı orijinal hedeflerinize göre ölçün.

Tercih edilen gönderi süreleri

Sosyal medyada paylaşım yapmak için en iyi zaman platforma, sektöre ve hedef kitleye göre değişir. Kitlenizin en çok ne zaman etkileşime girdiğini öğrenmek istiyorsanız, bu verilere dayalı önerileri izleyerek başlayın. Sosyal medya içeriğinizi planlarken, benzersiz çevrimiçi varlığınız için neyin işe yaradığını görmek için farklı zaman aralıklarıyla denemeler yapın.

Sprout Social kullanıyorsanız, patentli ViralPost teknolojisinden yararlanmayı unutmayın. Bu araç, izleyici katılımı için en uygun zamanlarda kuyruğa alınmış içeriği yayınlayarak yayınlamak için en iyi zamanı hesaplar.

Farkındalık verileri

Hedefleriniz bilinirliğe odaklanıyorsa, izleniminize bakın ve verilere ulaşın. Bu ölçümler, potansiyel işe alımlar ve yatırımcılar gibi önemli kitleler üzerinde etki yaratmak için yeterli marka bilinirliği oluşturup oluşturmadığınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

Sprout'ta bunu LinkedIn sayfa raporu aracılığıyla hızlı bir şekilde takip edebilirsiniz. Bu rapor, zaman içinde kitlenizin büyümesi, erişimi ve etkileşimi hakkında bir bakışta bilgi edinebilmeniz için sayfa düzeyindeki verileri birleştirir.

LinkedIn ile pazarlamanın ötesine geçme zamanı

Kapsamlı bir LinkedIn stratejisi, birden fazla iş işlevini destekleyebilir. Bu ücretsiz kontrol listesiyle sosyal medyayı pazarlama silosundan çıkarın. Şirketinizin LinkedIn varlığı için yeni fırsatlar bulmak için kullanın ve bugün daha derin bağlantılar kurmaya başlayın.