LinkedIn influencer pazarlaması markalar için neden önemlidir?

Etkileyici pazarlamayı duyduğunuzda, genç ve çekici bireylerin Instagram'da kusursuz bir şekilde seçilmiş bir yaşam tarzı sergileyen ve tanıtılan ürünleri vurgulayan resimler yayınladığını hemen düşünebilirsiniz.

Ve bu tür etkileyici pazarlama bazı işletmeler, ürün türleri ve markalar için işe yararken, diğerleri için mantıklı görünmüyor. Ancak bu, B2B şirketleri veya daha resmi bir yaklaşım arayan diğer markalar için etkileyici stratejilerinin tamamen masadan kalktığı anlamına gelmez.

LinkedIn etkileyicilerini girin.

600 milyondan fazla üyesi ve 300 milyon aktif kullanıcısı ile LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel ağ sitesidir. Sektörünüz ne olursa olsun, kendi uzmanlık alanlarında düşünce lideri olarak önemli miktarda etkiye sahip bireyler bulabilirsiniz.

Bunun ışığında, LinkedIn etkileyici pazarlaması, genel Linkedin pazarlama stratejinize oyunun kurallarını değiştiren bir ek olabilir.

Neden LinkedIn etkileyicileri?

LinkedIn, iş odaklı nişi ve Instagram veya Facebook'tan daha küçük kullanıcı tabanı göz önüne alındığında, etkileyiciler için şaşırtıcı bir uyum gibi görünebilir. Bu göz önüne alındığında, neden LinkedIn etkileyicilerini bulmaya odaklanmalısınız? Birkaç neden.

1. LinkedIn etkileyicilerinin hedef kitlelerinde önemli karar vericiler vardır

LinkedIn etkileyicilerini CEO'lar, CMO'lar, CFO'lar ve bu etkileyicilerin söylediklerine yakından dikkat eden diğer birçok ekip lideri ve karar verici tarafından takip edilir.

Bir LinkedIn etkileyicisi belirli bir ürün veya hizmetten bahsettiğinde, o ürünü veya hizmeti satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler üzerinde doğrudan bir etkisi olur. İşinizi sektörünüzdeki kilit kişilerin önüne koymak istiyorsanız, LinkedIn gitmeniz gereken yoldur.

Masthead Media'nın Kurucu Ortağı Amanda Pressner Kreuser şunları söylüyor:

LinkedIn, B2B etkileyicileri arasında son derece popülerdir çünkü üst yönetimdeki (direktörler, başkan yardımcıları ve üst düzey yöneticiler) yüksek eğitimli profesyonellerin zamanlarının çoğunu harcadıkları ve yöneticilerin satın alma kararları vermeden önce bilgi toplamalarına yardımcı olmak için platformu kullandığı yerdir. .

2. LinkedIn etkileyicilerinin görüşleri ağırlık taşır

Bu etkileyicilerin söyleyecekleri, diğer platformlardaki etkileyici pazarlamaya kıyasla LinkedIn üzerinde büyük bir etkiye ve daha fazla erişime sahip olma eğilimindedir. İşte neden. Fotoğraflar, memler ve alıntılar gibi içerikleri Facebook veya Instagram'da hızlı bir şekilde paylaşmak nispeten kolaydır. Bu, takipçi kazanmanın bir yolu olsa da, LinkedIn'de dikkat çeken daha uzun içerik, izleyicilerinin zihninde daha yapışkan olma eğilimindedir.

LinkedIn'in profesyonel odaklı ağında etki, hedef kitle ve otorite uzmanlık üzerine kuruludur. Kullanıcılar, takipçilerin merakını ve değerlendirmesini kışkırtan ayrıntılı gönderiler, makaleler ve videolar biçiminde sürekli olarak sektör bilgileri sundukları için etkileyicileri takip eder.

Eski Drift CMO'su Dave Gerhardt, yüksek değerli, uzman bilgilerini düzenli olarak paylaşarak bir platform oluşturan harika bir örnek. Binlerce insan onu takip ediyor çünkü ondan aşağıdakiler gibi önemli pazarlama bilgileri alacaklarını biliyorlar:

ProofHub Pazarlama Direktörü Vartika Kashyap başka bir örnek. Sürekli olarak yüksek değerli kaynakları paylaşarak LinkedIn'de yaklaşık 500.000 takipçi kazandı. Takipçileri, onlar için harika içerikler hazırlamasını istiyor.

3. LinkedIn birçok marka için doğru seçimdir

Birçok işletme için LinkedIn etkileyicileri, markalarına Facebook veya Instagram etkileyicilerinden çok daha uygundur. Markanızın daha fazla düğmeli bir hissi varsa, LinkedIn'de özellikle iş profesyonellerine yönelik bir etkileyici bulmak çok daha kolay olacaktır.

Ayrıca, kendilerini rekabette farklı kılmak ve değer tekliflerini net bir şekilde tanımlamak isteyen B2B markaları da dahil olmak üzere, daha karmaşık veya özel bir niş içinde olan markalar için de idealdir. B2B işletmeleri için potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, LinkedIn diğer sosyal ağlara hükmediyor. Oktopost'a göre, sosyal medya tarafından oluşturulan B2B potansiyel müşterilerinin %80'i LinkedIn'den geliyor. Diğer tüm sosyal ağlar, kalan %20'yi oluşturuyor.

B2B işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmak istiyorsanız, LinkedIn'in gücünü yenmek zordur.

LinkedIn'de etkileyiciler nasıl bulunur?

Şimdi milyon dolarlık soru için: LinkedIn'de etkileyicileri gerçekten nasıl buluyorsunuz? Geniş bir kitlenin dikkatini çeken bu kişileri nasıl tespit edebilirsiniz? Bazıları diğerlerinden daha kolay olan birkaç yol vardır.

LinkedIn etkileyici listesi

LinkedIn, platformun çok yüksek profilli kullanıcılarını içeren kendi etkileyici listesini tutar. Bu listede Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely ve iş dünyasında tanınmış diğer kişiler gibi kişileri bulacaksınız. Bu kişiler LinkedIn tarafından elle seçilir.

Açıkçası, işinizle çalışacak etkileyicileri bulmaya çalışırken muhtemelen bu listeyi görmezden gelebilirsiniz. Bu insanlar o kadar iyi tanınırlar ki, doğrudan işiniz için çalışmaya istekli olmaları pek olası değildir (harcanacak milyonlarca dolarınız yoksa). Daha fazla niş etkileyici bulmanız gerekiyor.

LinkedIn etkileyicilerini bulmak için aramayı kullanın

LinkedIn etkileyicilerini bulmanın daha basit ve çok daha pratik bir yolu, onları anahtar kelimeler kullanarak manuel olarak aramaktır.

Seçeneklerden biri, iş unvanlarında veya profil tanımlarında belirli terimleri olan kişileri aramaktır, ancak bu oldukça sıkıcı bir süreçtir. Her kişinin profiline tıklamanız, kaç bağlantı veya takipçisi olduğunu analiz etmeniz ve ardından işinizle ilgili olup olmadığını görmek için paylaştıkları içeriğe bakmanız gerekir. Ardından, paylaştıklarının izleyicilerinde yankılanıp yankılanmadığını görmek için içerikleriyle kaç kişinin etkileşime girdiğine bakmanız gerekir.

Alakalı etkileyicileri bulmanın çok daha hızlı bir yolu var: profil araması yerine içerik araması yapın.

Örneğin, içerik pazarlamasıyla ilgili bilgileri düzenli olarak paylaşan LinkedIn B2B etkileyicileri aradığınızı varsayalım. LinkedIn arama çubuğuna gidin ve “içerik pazarlaması” yazın. Filtreyi "İçerik" olarak ayarladığınızdan emin olun, böylece konu ile ilgili olarak insanların yayınladığı içeriği size göstersin.

Ardından, birinci ve ikinci bağlantılarınız tarafından paylaşılan içerik pazarlamasıyla ilgili her şeyi göreceksiniz.

İçeriği kaydırırken, tepkiler, yorumlar ve görüntülemeler (videoysa) gibi yüksek düzeyde etkileşime sahip gönderileri arayın. Bir gönderiye önemli miktarda katılım, kişinin muhtemelen büyük bir izleyici kitlesine sahip olduğunu ve birlikte çalışmak istediğiniz bir etkileyici olabileceğini gösterir.

Potansiyel bir etkileyiciyi belirledikten sonra, profiline gidin ve tüm gönderilerine bakın. Paylaştıkları her şey çok dikkat çekiyorsa, o kişi kendi nişlerinde bir etkileyici için çok uygun olabilir.

LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn'deki etkileyicileri belirlemenin bir başka yolu da sektörünüzle ilgili popüler gruplara katılmaktır. Bu grupları bulmak için sektörünüzü veya sektörünüzle ilgili anahtar kelimeleri yazmanız yeterlidir. Filtrenin "Gruplar" olarak ayarlandığından emin olun.

Bu gruplara katılmayı ve ardından kimin en tutarlı şekilde gönderi paylaştığına ve kimin gönderilerinin en fazla etkileşimi aldığına dikkat edin. Bu kişiler, bağlantı kurmak isteyebileceğiniz potansiyel etkileyicilerdir.

Etkileyicilerle iletişim kurmak

Potansiyel etkileyicileri belirledikten sonraki adım, sizinle çalışmak isteyip istemediklerini öğrenmek için onlarla iletişime geçmektir.

LinkedIn'deki kişiye zaten bağlıysanız, onlara platformun içinden mesaj gönderebilirsiniz. Onlarla bağlantınız yoksa, onlara ücretsiz olarak çok kısa bir mesaj gönderebilir veya bağlantınız olmayan kişilere doğrudan mesaj göndermenizi sağlayan LinkedIn Premium'a yükseltebilirsiniz. Hizmet için ödeme yapmanız gerekse bile, InMail (LinkedIn'in premium mesajlaşma hizmeti), e-postadan yüzde 300 daha yüksek yanıt oranına sahiptir.

Etkileyen kişi iletişim bilgilerini profilinde listeliyorsa, bu şekilde de ulaşabilirsiniz.

LinkedIn dalgasına binmek

Birçok yönden, LinkedIn etkileyici pazarlaması hala emekleme aşamasındadır. Etkileyici pazarlamaya tamamen doymuş olan Instagram ve Facebook'un aksine, LinkedIn'de etkileyici stratejilerin gelişmeye devam ettiğini görmeye devam edeceğiz.

Bu, markalara benzersiz avantajlar sunar. Influencerlarla şimdi çalışarak, daha düşük fiyata daha fazla dikkat çekebilirsiniz. Ancak bunun uzun sürmesini beklemeyin. Giderek daha fazla işletme LinkedIn'e yöneldikçe, platformun birçok kullanıcısı etkileyicilerden gelen promosyon mesajlarını ayarlamaya başlayacak. Ve talep arttıkça, etkileyiciler hizmetleri için bir prim talep edebilecekler.

Bunun ışığında, daha sonra değil, şimdi LinkedIn etkileyicilerinden yararlanmanız akıllıca olacaktır.

Ücretsiz LinkedIn for Business çalışma sayfamızla optimize edilmiş bir LinkedIn varlığına yönelik yaklaşımınızı planlayın.