Gerçekten Okunan Bir LinkedIn Tanıtım Mesajı Nasıl Yazılır?

Profesyonel ağınızı oluşturmak, LinkedIn kitlenizi büyütmek ve potansiyel müşterileri çekmek mi istiyorsunuz? Olumlu yanıtlara ve yeni bağlantılara yol açan bir LinkedIn tanıtım mesajı stratejisine ihtiyacınız var.

Peki, yok sayılmak veya silinmek yerine öne çıkan ve okunan bağlantı isteklerini nasıl gönderirsiniz?

Bu makalede, potansiyel müşteriler oluşturabilmeniz ve kişisel ve profesyonel markanızla etkileşim kuran bir topluluk oluşturabilmeniz için en iyi LinkedIn tanıtım mesajını nasıl yazacağınızı inceleyeceğiz.

Pazarlamacılar Profesyonel Ağ Kurmak İçin Neden LinkedIn'den Yararlanmalı?

930 milyondan fazla üyesiyle LinkedIn, dünyanın en büyük profesyonel ağ platformudur. Kişisel ağınızı büyütmek veya işinizi pazarlamak istiyorsanız, LinkedIn'in en büyük faydalarından biri sosyal satışa odaklanmasıdır.

Doğrudan satışın aksine, sosyal satış, bağlantı kurmaya, ilişkiler kurmaya ve potansiyel müşterileri tanımaya odaklanır. Kendi düşünce liderliğinizi paylaşmayı, potansiyel müşterilerle konuşmalar başlatmayı ve hedef pazarınızı gerçekten tanımayı içerir.

CMO'lar ve sosyal medya yöneticileri için sosyal satış, güven oluşturmak ve bağlı bir topluluk oluşturmak için çok önemlidir.

LinkedIn'in kısa süre önce başlattığı düşünce lideri reklamları, sosyal satış ve kişisel markalaşmayı daha da değerli hale getirdi. Artık şirket sayfaları, işletmeyi büyütmek ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için kişisel markalarını kullanarak yöneticilerin veya çalışanların içeriklerini doğrudan tanıtabilir.

Kişisel markanızdan yararlanmadan veya sosyal satışı kendi (veya şirketinizin) avantajına kullanmadan önce bir ağa ihtiyacınız var. Aşağıda, ağınızı stratejik olarak büyütmek için bir çerçeveyi inceleyeceğiz ve ardından LinkedIn giriş mesajı örneklerini keşfedeceğiz.

LinkedIn Ağınızı Stratejik Olarak Nasıl Oluşturursunuz?

Hedef kitlenizi büyütmek ana hedefiniz olduğunda, sayılara odaklanmak ve mümkün olduğunca çok sayıda takipçi elde etmeyi hedeflemek cazip gelebilir. Ancak, ideal müşteri profilinize (ICP) uymayan takipçileri çekmenin, ilgili bir kitle oluşturmanıza veya müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olmayacağını unutmayın.

Öyleyse, ağınızı oluşturmak için nasıl stratejik bir yaklaşım benimseyebilirsiniz?

Bir alıcı kişiyle başlamanızı öneririm - ya şirketinizin ICP'si ya da ideal müşteriniz. Bir takipçide veya müşteride olmasını istediğiniz demografik ve profesyonel özelliklerin bir listesini yapın. Ardından, aşağıdaki iki yöntemi kullanarak olası bağlantıları bulmak ve filtrelemek için bu listeyi kullanın.

LinkedIn yorumlarınızı kontrol edin

Halihazırda düzenli olarak LinkedIn içeriği yayınlıyor musunuz? Sinyalinizi artırmak için platformun oluşturucu modunu kullanırsanız, ağınızın dışındaki kişiler muhtemelen gönderilerinize sık sık yorum yapar. Ağınızı büyütmenin bir yolu, potansiyel bağlantılar için bu yorumları incelemektir.

LinkedIn'in yorumları sıralamak için basit bir yolu olmasa da, Agorapulse bu işlemi kolaylaştırır. Agorapulse panonuzdan, LinkedIn gelen kutunuzu açın ve tüm yorumlarınızı tek bir yerde gözden geçirin.

Bir yorumu görüntülediğinizde, sağ kenar çubuğunda kullanıcının adını ve LinkedIn biyografisini görebilirsiniz. Bazı durumlarda, kişinin ICP'nize uyup uymadığını söylemek için bu bilgi yeterli olabilir. Değilse, tam profili doğrudan LinkedIn'de görüntülemek için tıklayabilirsiniz.

Araştırmayı basitleştirmek için, Agorapulse gelen kutumdaki yer imlerini ve etiketleri kullanmaya özen gösteriyorum. Düşünceli bir yorum alırsam veya ICP'me uyan birini görürsem, ya yoruma yer işareti koyacağım ya da bir "olasılık" etiketi ekleyeceğim.

Bazen birinin ağınıza değer katacağını anlamak için birkaç etkileşim gerekir. Agorapulse gelen kutunuzdan, herhangi bir üyenin size ulaşmaya karar vermeden önce bıraktıkları tüm yorumları görmesi için kullanıcı profilini açabilirsiniz.

Yeni bağlantılar arayın

LinkedIn'de düşünce liderliğine yeni başlıyorsanız veya ağınızı büyütmek için proaktif bir yaklaşım benimsemek istiyorsanız, yeni bağlantılar aramak için zaman ayırmanızı öneririm.

LinkedIn'in yerleşik arama araçları güçlüdür. Bu nedenle çoğu durumda, platformun premium sürümü için ödeme yapmadan potansiyel müşteriler bulabilirsiniz. ICP'nizin genel bir tanımını LinkedIn arama çubuğuna yazarak başlayın.

Örnek olarak, yüksek öğretimde çalışan pazarlamacılarla bağlantı kurmak istediğinizi varsayalım. Bunu LinkedIn arama çubuğuna yazın ve ardından üst menüde görünen Filtreler düğmesini tıklayın.

Açılır menüden Kişiler'i seçin ve ardından ilgili filtreleri seçmek için ICP'nizi kullanın. Örneğin, şirkete, kişinin konuştuğu konulara veya belirli kişilerin bağlantılarına göre filtreleme yapabilirsiniz. Ayrıca iş unvanlarında belirli anahtar kelimelere göre filtreleme yapabilirsiniz.

LinkedIn, profillere yer işareti koymanıza izin vermese de olası bağlantıları bir listeye manuel olarak ekleyebilirsiniz. Ardından, ağınıza harika katkılar sağlayacak kişilere ulaşmak için aşağıdaki fikirleri kullanın.

Yanıt Alan LinkedIn Tanıtım Mesajları Yazmanın 5 Yolu

Çoğu durumda, LinkedIn'de bir müşteri adayıyla bağlantı kurmak için bir şansınız olur. Bağlantı isteğinizi görmezden gelirler veya reddederlerse, onlara mesaj göndermeye devam etmek için sınırlı seçeneğiniz vardır. Başka bir deyişle, ilk seferde doğru bir şekilde sosyal yardım almak çok önemlidir.

Tecrübelerime göre, yapabileceğiniz en kötü şey, ekli bir mesaj olmadan bir bağlantı isteği göndermektir. Meşgul adaylar, sıfır bağlam sağladıkları ve bağlanmak için net bir neden sunmadıkları için bu mesajları görmezden gelebilirler.

Muhtemelen yapabileceğiniz en kötü ikinci şey, gerçekten hiçbir şey söylemeyen genel bir giriş mesajı göndermektir. Bu mesajlar genellikle spam gibi görünür ve reddedilebilir, bu da bağlanma şansınızı tehlikeye atabilir.

Peki iyi bir LinkedIn tanıtım mesajı nasıl yazılır? Bağlantı isteklerimi her zaman hem kişisel hem de alakalı hale getirmeyi hedefliyorum.

LinkedIn'in 300 karakterlik giriş mesajı sınırına da uyan ilgi çekici bir mesaj yazmak zor olabilir. Erişimimi damıtmak için bu basit çerçeveyi kullanıyorum:

1. Neden bağlantı kuruyorum ki bu genellikle potansiyel müşterinin yaptığı, deneyimlediği veya bildiği bir şeye odaklanır.
2. Genellikle ortak sektörümüze veya nasıl değer sunabileceğime odaklanan potansiyel müşteriyle neden alakalıyım?
3. Bir soruyu yanıtlamak veya bağlantı kurmak olabilir.

İşte kendi mesajlarınızı yazmak için kullanabileceğiniz bazı örnek LinkedIn mesaj şablonları.

1. Söyledikleri bir şeyle meşgul olun

Potansiyel bir bağlantı, özellikle düşünceli bir gönderi yayınladı mı veya ilginç bir kaynağa bağlantı paylaştı mı? Son zamanlarda LinkedIn'de yayınladıkları bir şeye yanıt vermek, sohbet başlatmak için harika bir yoldur. En sık kullandığım yaklaşım bu.

Merhaba [İsim] – [konu] hakkındaki gönderinizden gerçekten keyif aldım. [bahsettikleri açı] konusunda size katılıyorum. bağlanmak isterim!

İşte bir örnek:

Merhaba Pat – Pazarlama ilişkilendirmesinin zorlukları hakkındaki gönderinizden gerçekten keyif aldım. Doğru ölçüm araçlarının çok önemli olduğu konusunda size katılıyorum, ancak ilişkilendirmenin ötesine de bakmamız gerekiyor. Bağlanmak ve kaynakları paylaşmak isterim!

2. Çalışmalarından veya övgülerinden bahsedin

Potansiyel müşterileriniz LinkedIn'de çok sık gönderi yayınlamıyorsa, bir bağlantı başlatmak için farklı bir yola ihtiyacınız olacaktır. Yöneticiler veya liderlerle bağlantı kurmak istiyorsanız, sohbeti başlatmak için son basını veya yayınladıkları bir şeyi kullanın. LinkedIn şirket sayfalarına göz atmak, başlamak için iyi bir yer olma eğilimindedir.

Merhaba [İsim] – [son ödül] için tebrikler. [Tebrik notu]! Ben de [endüstri] içindeyim ve bağlantı kurmak isterim.

İşte bir örnek:

Merhaba Pat – SaaS Pazarlama Süper Yıldızları'ndaki spot ışığınız için tebrikler! O kampanyada elde ettiğiniz yatırım getirisi gerçekten etkileyiciydi. Ayrıca SaaS pazarlamasındayım - taktiklerinizi daha fazla takip edebilmek için bağlantı kurmak isterim.

3. Ortak noktanız olan bir şeyle liderlik edin

Yakın zamanda aynı yüz yüze konferansa veya LinkedIn Live etkinliğine katıldınız mı? İkiniz de aynı şirkette çalıştınız mı? Bazı karşılıklı bağlantıları paylaşıyor musunuz? Ortak bir noktanızdan bahsetmek de ilk bağlantı kurmanın iyi bir yolu olabilir.

Hey [İsim] – Senin de [etkinliğe] katıldığını fark ettim. [Olan bir şey] hakkında ne düşündün? [Düşüncelerini veya deneyimlerini paylaşmalarını isteyin.]

İşte bir örnek:

Hey Pat – Dün Agorapulse web seminerine de katıldığınızı fark ettim. Yatırım getirisini kanıtlamaya odaklanma hakkında ne düşünüyorsunuz? Ekibiniz için en iyi yatırım getirisini hangi sosyal medya kanallarının sağladığını merak ediyorum.

4. Zorlayıcı bir soru sorun

Erişiminizi belirli etkinliklere, basına veya gönderilere odaklamak zorunda değilsiniz. Başka bir seçenek de, potansiyel müşterinin uzmanlık alanıyla ilgili bir soru sormaktır. Örneğin, endüstri trendleri hakkındaki düşüncelerini sorabilirsiniz.

[İsim], [trend] hakkında bilginiz olup olmadığını merak ediyorum. [Konu] konusundaki uzmanlığınız için sizi takip ettim ve bu konuda ilginç bir yaklaşımınız olacağını düşündüm. Bu konuda iletişimde kalabilmemiz için bağlantı kurmayı çok isterim.

İşte bir örnek:

Pat, sosyal medya için yatırım getirisini ölçme konusunda bilgin olup olmadığını merak ediyorum. Instagram uzmanlığınız için sizi takip ettim ve değer takibi için ilginç yöntemlere veya araçlara sahip olduğunuzu düşündüm. Bu konuda iletişimde kalabilmemiz için bağlantı kurmayı çok isterim.

5. Sağladığınız değeri gösterin

LinkedIn tanıtım mesajları genellikle potansiyel müşteriyle ilgili olduğunda en iyi sonucu verir. Ancak bazı durumlarda - potansiyel müşterinin işletmenizin çözebileceği bir sorundan bahsetmesi gibi - sağlayabileceğiniz değere odaklanmak mantıklıdır. Bu rotayı izlerseniz, aşırı satış konuşması göndermekten kaçının, aksi takdirde görmezden gelinebilir.

Merhaba [İsim] – [konu] hakkındaki son sorunuzu gördüm ve yardımcı olabileceğimi düşündüm. Şirketim [ürün veya hizmet] sunuyor. Kulağa faydalı geliyorsa [sonraki adımları detaylandırırsanız] ne mutlu.

İşte bir örnek:

Merhaba Pat – Sosyal medya yatırım getirisi hakkındaki son sorunuzu gördüm ve yardımcı olabileceğimi düşündüm. Şirketimin tüm büyük sosyal kanallarda çalışan bir yatırım getirisi ölçüm çözümü var. Ses yardımcı oldu mu? Ayrıntıları paylaşmaktan ve bir demo oluşturmaktan mutluluk duyarız.

Bu mesajları kısa tutun. Gelen kutusunu gereksiz kelimelerle aşırı yüklemek istemezsiniz. Mümkün olduğu kadar kısa tutun.

LinkedIn'e göre daha kısa LinkedIn mesajları daha iyi yanıtlar alıyor.

Bonus: InMail'i konu satırlarıyla gönderin

Yukarıdaki LinkedIn tanıtım mesajı şablonlarından herhangi birini doğrudan platformun ücretsiz sürümünden gönderebilirsiniz. LinkedIn'in premium planlarından birine abone olursanız, araştırma için Sales Navigator'ı ve sosyal yardım için InMail'i de kullanabilirsiniz.

InMail'i gönderdiğinizde, gönderdiğiniz herhangi bir mesaja veya bağlantı isteğine bir konu satırı ekleyebilirsiniz. Bu konu satırları, mesajlarınızın Gelen Kutusu'nda öne çıkmasına yardımcı olabilir, bu da açık ve yanıt oranlarınızı artırabilir.

Ancak InMail'in lehinize çalışmasını sağlamak için harika konu satırlarına ihtiyacınız var. Mesajın kendisi gibi konu satırı da alakalı ve kişisel olmalıdır. Ancak konu satırlarının bu kadar sınırlı alanı olduğundan, yaratıcı olmanız gerekir.

Alıcıya mesajdan tam olarak ne alabileceklerini anlatan, doğrudan konuya giren bir konu satırı kullanmanızı öneririm. Konu satırını yönlendirmek için mesajı oluşturmak için kullandığınız açıyı (yukarıya bakın) yeniden düzenleyin. İşte birkaç fikir:

• [kısa açıklama] gönderiniz hakkında soru
• [Benzersiz bir açıyla gönderi veya yorum yapın] konusundaki düşüncenize bayıldım
• [Paylaşılan grup veya etkinlik] aracılığıyla bağlanılıyor

Kişiselleştirme eklemenin, alıcının adını genel bir konu satırına eklemek anlamına gelmediğini unutmayın. Aşağıdakiler gibi aşırı genel konu satırlarından kaçınmanızı öneririm:

• [İsim], hızlı soru
• Senin için mesaj, [İsim]

Bu mesajların genellikle topluluk oluşturmak için pek iyi olmayan satış konuşmaları olduğunu gördüm. Gördüğünüz gibi, genellikle bu mesajları sessize alıp LinkedIn gelen kutumdaki "Diğer" sekmesine taşıyorum.

Ağınızı Etkileşimli Bir Topluluğa Nasıl Dönüştürürsünüz?

Bir LinkedIn giriş mesajına olumlu yanıt almak harika bir ilk adımdır. İdeal kitlenizi çekmeye başladığınızda, yüksek kaliteli içerikle anlamlı ilişkiler kurmak ve takipçilerin ilgisini canlı tutmak size kalmış.

Agorapulse ile kişisel profilinize veya şirket sayfanıza içerik yayınlayabilir ve planlayabilirsiniz. Ayrıca yorumlara yanıt verebilir ve yatırım getirisini izleyebilirsiniz. LinkedIn pazarlaması için sosyal medya çözümümüzü nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Agorapulse ile LinkedIn içeriğini planlayın

İster kişisel LinkedIn profilinizde hızlı bir gönderi yayınlamak isteyin, ister şirket sayfanız için bir LinkedIn döngüsünde ekibinizin girdilerini almak isteyin, Agorapulse doğru araçlara sahiptir. Gönderi oluşturucudan, yayınlamak istediğiniz LinkedIn profillerini seçin veya birden çok sosyal kanalda çapraz gönderi yapmayı seçin.

Ardından başlığı ve bağlantıyı veya medyayı girin. Agorapulse, fotoğraflara ve videolara ek olarak artık LinkedIn döngülerini veya PDF belgelerini yayınlayabilir.

Altyazınızın LinkedIn'de öne çıkmasını ister misiniz? Agorapulse'un Yapay Zeka Yazma Asistanını kullanmak için sihirli değneğe tıklayın. Yedi ton seçiminizi uygulayın ve yeniden yazılan altyazıyı son düzenlemeler için besteciye gönderin.

Gönderiyi yayınlamadan önce pazarlama meslektaşlarınız veya hukuk ekibiniz tarafından çalıştırmanız mı gerekiyor? Gönderinin yayınlanması için bir zaman planlayın ve ardından gönderiyi bir iş arkadaşınıza atayın. Onay iş akışını tamamladıktan sonra gönderi planlandığı gibi yayınlanır.

Agorapulse ile Sosyal Medya ROI'sini Takip Edin

LinkedIn içeriğiniz beğeni ve yorumların ötesinde sonuçlar üretiyor mu? Agorapulse'un izleme araçlarıyla, tüm LinkedIn gönderilerinizden ROI'yi kolayca izleyebilir ve ölçebilirsiniz.

Dış bağlantılarla LinkedIn gönderileri yayınladığınızda, Untracked düğmesine tıklayarak kampanya oluşturabilir ve UTM kodu ekleyebilirsiniz. Bir kampanya oluşturduğunuzda, büyük ölçekli çabaları ölçmek için aynı izleme kurulumunu birden fazla gönderiye uygulayabilirsiniz.

Agorapulse'un UTM izleme özelliği, gönderiye bağlantı eklememeyi tercih ediyorsanız yararlı olan yorumlar için de çalışır. LinkedIn gönderilerini planladığınızda, ilk yorum seçeneğini etkinleştirebilir ve doğrudan panodan izlemeyi açabilirsiniz.

Gönderi yayınlandıktan sonra sonuçları Agorapulse'un ROI kontrol panelinden izleyebilirsiniz. Her kanal, profil, açılış sayfası, içerik türü ve hatta içerik parçası için trafiği, işlemleri ve değeri ortaya çıkarır.

Agorapulse ile yorumlara yanıt verin

İçeriği LinkedIn'de yayınladıktan sonra, yorumları doğrudan Agorapulse'tan yönetebilirsiniz. LinkedIn bildirimleriniz hiçbir zaman düzgün çalışmıyorsa (benimki gibi), Agorapulse'un sosyal gelen kutusu size çok zaman kazandırabilir.

Şirket sayfası gönderileri veya kişisel profil gönderileri hakkındaki yorumları gelen kutusundan doğrudan yanıtlayabilirsiniz. Ayrıca, araştırma amacıyla yorumları işaretleyebilir ve etiketleyebilir veya daha fazla inceleme için belirli öğeleri ekibinize atayabilirsiniz.

Sosyal satış endeksinizi LinkedIn'de takip edin

İlişki kurma çabalarınızın ne kadar işe yaradığını merak mı ediyorsunuz? LinkedIn içerik oluşturucu analizlerinizi kontrol etmek, size en çok gösterimi ve etkileşimi hangi tür gönderilerin sağladığını söyleyebilir.

Ancak, LinkedIn'in sizin için otomatik olarak hesapladığı sosyal satış endeksinize de göz atmanızı öneririm. Bu endeks, bir kitleyi çekme, ilişkiler kurma ve kişisel markanızı oluşturma konusundaki başarınızı takip eder.

Platformu ve araçlarını etkili bir şekilde kullandığınızdan emin olmanıza yardımcı olur. Ayrıca performansınızı şirketinizdeki, sektörünüzdeki ve ağınızdaki diğer kişilerle karşılaştırır, böylece sonuçlarınızı bağlam içinde izleyebilirsiniz.

LinkedIn Tanıtım Mesajları Hakkında Öğrendiklerimizi Özetle

Bir LinkedIn ağı oluşturmak, kişisel marka bilinci oluşturma ve sosyal satış için inanılmaz derecede faydalıdır. Sağlam bir içerik stratejisi ve iyi LinkedIn tanıtım mesajlarıyla doğru kitleyi çekebilir, bir topluluk oluşturabilir ve ilgili potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Şimdi ÜCRETSİZ deneme için kaydolun ve Agorapulse ile LinkedIn çabalarınızın üstesinden nasıl geleceğinizi görün.