LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizi nasıl hızlı bir şekilde başlatabilirsiniz?

B2B'deyseniz, şimdi LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizi belirleme zamanı.

Neden şimdi?

Yeni başlayanlar için, son sosyal medya istatistikleri, B2B pazarlamacılarının %45'inin LinkedIn aracılığıyla zaten müşteri kazandığını belirtiyor.

Aynı istatistikler, platformun Facebook beğenilerine kıyasla pazarlamacılar için yaklaşık %300 daha fazla B2B müşteri adayı oluşturduğunu da vurguluyor.

LinkedIn, yeni müşteriler çekmekten markanız için farkındalık yaratmaya kadar tüm B2B pazarlama hunilerinin temelini oluşturur.

Bununla birlikte, LinkedIn kurşun nesli tesadüfen gerçekleşmez.

Platformun hızlı büyümesi, müşterilerinizin dikkatini çekmek için rekabetin her zamankinden daha şiddetli olduğu anlamına geliyor.

Sonuç olarak, LinkedIn'in en iyi uygulamalarını ve kalabalığın arasından sıyrılmak için neler yapabileceğinizi anlamak önemlidir.

Göz önünde bulundurulması gereken 9 kanıtlanmış LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisi

Dinleyin: LinkedIn potansiyel müşterilerini çekmek için "gümüş kurşun" yoktur.

Bunun yerine, kendinizi platformda konumlandırmak ve hedef kitlenizin önüne geçmek için bir strateji kombinasyonu öneriyoruz.

Aşağıda tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olacak dokuz ipucu var.

1. Katılım için profesyonel profilinizi optimize edin

“Parçaya bakmak” LinkedIn'de en önemli önceliktir.

Sonuçta, platform öncelikle etkilerini esnetmeye ve başarılarını öne çıkarmaya çalışan profesyonellerden oluşuyor.

LinkedIn profilinizi ne kadar çok doldurursanız o kadar iyi. Profilinizi optimize etmek, onu yalnızca platform için arama dostu hale getirmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekebilir.

İdeal olarak aşağıdakilerin bir kombinasyonunu içermesi gereken ekranın üst kısmındakilerle başlayalım:

• Net ve arkadaşça bir headshot
• Şirketinizin rolünü ve uzmanlık alanını tanımlayan bir unvan
• Şirketinizi, markanızı veya bir öncü mıknatısı öne çıkaran yüksek çözünürlüklü bir arka plan resmi

Devam edersek, 2000 karakterlik "Hakkında" özetiniz, uzmanlığınızı, çalışma sonuçlarınızı ve başarılarınızı sergilemek için bir yer sağlar. Burada (bu daha sonra gelir) özgeçmişinizi bocalamanız gerekmediğini unutmayın.

Profilinizi arama yoluyla keşfedilebilir kılan alakalı anahtar kelimelerle birlikte, profesyonel olarak kim olduğunuza dair bir asansör konuşması özetini öneriyoruz. Müşteri adayları daha sonra sizi organik olarak yalnızca profilinizden bulabilir.

Aşağıda, Alina'nın Nextiva'daki en iyi becerilerine ve sonuçlarına dikkat çeken ve optimizasyon ile kişilik arasında bir denge bulan “Hakkında” bölümünün harika bir örneği bulunmaktadır.

LinkedIn kısa süre önce, potansiyel müşteri yaratma için gerçekten yararlı olan yeni bir “Öne Çıkanlar” bölümü başlattı.

Bu alan, blogunuz, açılış sayfalarınız veya potansiyel müşterilerinizi yönlendirmek isteyebileceğiniz öncü mıknatıslarla sınırlı olmayan büyük projeleri ve yayınları vurgulamanıza olanak tanır.

Ardından, iş deneyiminizi pekiştirmeniz ve çalıştığınız şirketleri sergilemeniz gereken “Deneyim” bölümünüz. Bu tanıtım yazıları geleneksel olarak daha çok "takım elbise ve kravat" ile ilgilidir.

Son olarak, profiliniz için tavsiyeler ve beceriler, yasal olduğunuzu potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilere doğrulayan önemli sosyal kanıt parçalarıdır. Müşterilerinizden, meslektaşlarınızdan ve iş arkadaşlarınızdan onları istemekten çekinmeyin: iyiliğin karşılığını vermeyi teklif edin, muhtemelen size yardımcı olmaktan daha mutlu olacaklardır.

Potansiyel müşteri yaratmak için profilinizin her bölümünü doldurmak için zaman ayırmaya değer. Yine, kendinizi platformda öne çıkarmak için yapabileceğiniz her şey bir artıdır.

2. Bağlantı kurulacak doğru karar vericileri belirleyin

LinkedIn'de müşteri adaylarını bulma ve besleme konusunda proaktif olmak istediğinizi varsayalım.

LinkedIn'in yerel arama işlevi dürüst olmak gerekirse biraz garip olsa da, karar vericileri ve ilgili kişileri tespit etmek aslında oldukça kolaydır.

Belirli bir rolün [“sosyal medya yöneticisi”] (tırnak işaretleri ile) ve/veya bir şirket [“Sprout Social”] adını yazarak başlayın veya sosyal yardım adaylarına rastgele göz atıyorsanız, terimleri ayrı ayrı arayın.

Ama diyelim ki belirli bir şirkette bir rolde birini bulmaya çalışıyorsunuz ama aradığınız kişi %100 değilsiniz.

Herhangi bir şirket sayfasının "Kişiler" sekmesine gitmeniz yeterlidir. Ardından, iş unvanlarına ve ilgili bağlantılara sahip potansiyel kişilerin bir listesi size sunulacak.

Bağlantı isteklerini körü körüne göndermeden önce, erişimden önce bu başlıkları iki kez kontrol edin. Ayrıca, bir arkadaşın arkadaşına karşı ortak bağlantıları gerçek iş arkadaşları veya meslektaşlar olan kişilerle ilk önce bağlantı kurmayı düşünün. Arkadaşlar aracılığıyla yapılan bağlantılar değerli olsa da, iş arkadaşları veya iş arkadaşları aracılığıyla yapılan bağlantılar, en iyi nasıl çalıştığınızı bildikleri için başlamak için daha iyi bir yerdir.

Bir sosyal yardım adayının profilini doğrudan bağlantı kurmak yerine "takip etmek" isteyeceğinizi unutmayın (evet, bir fark var).

Birisini takip etmek, onlara bağlantı isteğine benzer bir bildirim gönderir, eksi kişinizin bunu kabul etmesi gerekir. Bu, daha az yüz yüze olarak görülür ve kendinizi bir müşteri adayına veya potansiyel müşteriye onları rahatsız etmeden tanıtmanın ince bir yoludur.

3. LinkedIn sosyal yardımınızı “püskürtüp dua etmeyin”

Anlıyoruz: LinkedIn potansiyel müşteri yaratmanızı hızlandırmak istiyorsunuz. Daha fazla kişi ve müşteri istiyorsunuz.

Ne yazık ki, bu, talihsiz bir pazarlamacı fenomeninin platformu spam yapmasına yol açmıştı.

Sonuç olarak, birçok yönetici ve üst düzey yönetici, sağa sola soğuk mesajlarla dolup taşıyor. Bazı profesyoneller şu an için LinkedIn InMail'lerini tamamen görmezden geliyorlar.

Bummer, değil mi?

Bu, LinkedIn'de sosyal yardım gerçekleştiremeyeceğiniz anlamına gelmez. Uzun bir atışla değil.

Bununla birlikte, paket servis, sosyal yardımınız söz konusu olduğunda sadece “püskürtüp dua edemezsiniz”. İnsanlara soğuk yaklaşmak yerine ilişki kurmaya, içerik paylaşmaya ve gönderilerde sohbet etmeye odaklanın.

Son araştırmalar, B2B alıcılarının bir karar vermeden önce ortalama 13 parça içerik tükettiğini belirtiyor. B2B sosyal yardım, anında tatmin aramak yerine uzun oyunu oynamak anlamına gelir. Sadece bu değil, sosyal yardım konusunda çok agresif olursanız, alanınızda bir spam gönderici olarak etiketlenebilirsiniz.

İdeal olarak, sosyal yardım mesajlarınızın her birini kişiselleştirmeli ve aynı şekilde kişilerinize karşılık olarak bir şeyler sunmalısınız (düşün: bir blogdan bahsetme, bir bülten duyurusu, bir alıntı, vb.).

Ayrıca, LinkedIn'de potansiyel müşterileri keşfedip besleyebileceğinizi ve daha sonra onlara başka bir yerden ulaşabileceğinizi düşünün (düşün: Twitter'da, yerinde bir iletişim formu veya e-posta adresi).

Bunu yapmak, beklentilerinizi araştırdığınızı ve bu günlerde çok fazla InMail almanın zorluklarını ve hayal kırıklıklarını anladığınızı kanıtlar.

4. Gönderiler ve etkileşimler yoluyla profilinizin görünürlüğünü en üst düzeye çıkarın

Profilinizin olabildiğince çok kişi tarafından görülmesini sağlamak için LinkedIn algoritmasının nasıl çalıştığını anlamak çok önemlidir.

Özeti şudur: Algoritmada yükselmenin en iyi yolu platformda aktif bir katılımcı olmaktır.

Bu, içerik yayınlamak, yorum göndermek ve gönderilere düzenli olarak tepki vermek anlamına gelir.

LinkedIn'in iyi tarafı, "aktif" sayılmak için metin duvarları yazmanız veya platformda saatler harcamanız gerekmemesidir. "Tebrikler" demek veya bir gönderiye beğeni yapmak kadar basit bir şey bile, henüz sizi takip etmeyen kişilere profilinizin görünürlüğünü artırmak için yeterlidir.

Görünürlüğünüzü artırmak için başka ne yapabilirsiniz? Yoğun zamanlarda güncellemeler ve içerik yayınlamak iyi bir fikirdir. Hafta içi sabahları ve öğleden sonraları (düşün: geleneksel çalışma saatleri) çoğu profesyonel için güvenli bir bahis.

LinkedIn içeriğinizin hem görünürlüğünü hem de aranabilirliğini artırmanın bir başka yolu da etiketlemedir. Örneğin, bir güncellemede bir iş arkadaşınızı veya şirketi etiketlemek, adı geçen herkese bildirimde bulunulmasına neden olacaktır. Ayrıca, bahsi geçen herhangi biri gönderinize tepki verir veya yorum yaparsa, bu eylemler gönderinizi o kişi veya şirketlerin takipçilerine görünür hale getirecektir.

Birkaç hashtag'i (genellikle iki ile beş arasında) takip etmek de herhangi bir gönderi için akıllıca bir harekettir. Bunu yapmak, belirli bir hashtag için içeriğinizin eğilimine yardımcı olabilir ve bu da takipçileriniz için daha fazla bildirimle sonuçlanacaktır.

5. Takipçilerinizi açılış sayfalarınıza yönlendirin ve mıknatısları yönlendirin

Facebook'tan farklı olarak LinkedIn, insanları platformdan uzaklaştıran gönderilerin erişimini kısıtlamaz.

Tercüme? En son blog gönderilerinizi, öncü mıknatısları ve web seminerlerini tanıtma fırsatlarını kaçırmayın.

Buradaki tek uyarı, LinkedIn'in zor satışla ilgili olmadığıdır. Bunun yerine, güncellemelerinizi ve promosyonlarınızı her şeyden önce eğitici olarak çerçeveleyin.

Ayrıca, LinkedIn'in algoritmasının bir parçası olarak videoya öncelik verdiğini unutmayın. Videonun genel olarak sosyal medyada en çok paylaşılan içerik arasında olduğu göz önüne alındığında, kesinlikle LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejinizin bir parçası olmalıdır.

Örneğin, en son raporunuzu veya gönderinizi hızlı, kolay anlaşılır bir videoyla nasıl birleştirebileceğinizi düşünün.

6. Bir LinkedIn müşteri adayı reklamı yayınlamayı düşünün

Daha önceki sosyal istatistik toplamamızda da belirtildiği gibi, B2B pazarlamacılarının %65'i şaşırtıcı bir şekilde LinkedIn'de ücretli bir promosyon yürütmüştür.

Bunun nedeni, LinkedIn reklamlarının kelimenin tam anlamıyla potansiyel müşteri oluşturma düşünülerek yapılmış olmasıdır. Pazarlamacılar, sektör, iş unvanı ve şirket büyüklüğü gibi belirli parametrelere dayalı olarak belirli profesyonelleri hedefleyebilir.

Birçok LinkedIn müşteri adayı reklamının indirilebilir raporlar ve diğer olası satış mıknatısları etrafında toplandığını unutmayın.

Ve şaşırtıcı olmaması gerektiği için video, LinkedIn'deki en popüler reklam türleri arasındadır.

Elbette bir reklam kampanyası oluşturmak, kendi başınıza değil, şirketiniz adına yapılabilecek bir şeydir. Organik potansiyel müşteriler edinmeyi başardığınızda veya potansiyel müşterilerle yaptığınız konuşmalara dayalı olarak kişilikler oluşturabildiğinizde, reklam yayınlamak işletmeniz için faydalı olabilir.

7. Takipçi sayınızı artırmak için LinkedIn Grupları tartışmalarına katılın

Aktif veya pasif olarak daha fazla bağlantı puanlamak, LinkedIn'de sadece boş bir takım değil, aktif bir katılımcı olduğunuzu göstermenin bir yoludur.

Gruplar, alanınızdaki diğer kişilerle bağlantı kurmak ve yeni bağlantılar çekmek için harika bir yerdir. Hiçbir şey olmasa da, özel Gruplar, niş topluluklar içinde etkinizi oluşturmanıza ve alanınızdaki diğer oyunculardan bir veya iki şey öğrenmenize olanak tanır.

Ek bir not olarak, sitenizi veya hizmetinizi önermeden önce içerik paylaşımına ilişkin Grup kurallarını gözden geçirdiğinizden emin olun.

8. İş arkadaşlarınızın ve iş arkadaşlarınızın size destek vermesine izin verin (ve tam tersi)

LinkedIn'in bir diğer büyük yararı, bazı arkadaşlarınızın yardımıyla içeriğinizin erişimini anında artırabilmenizdir.

Bu, özellikle şirketinizde size LinkedIn müşteri adayı oluşturma konusunda yardımcı olan başkaları varsa yararlıdır.

Çalışan savunuculuğu yoluyla, meslektaşlarınızın ve şirketinizin içeriğini artırabilirsiniz. Örneğin, vCita'dan bu şirket gönderisine göz atın.

Ardından, yayına girdikten kısa bir süre sonra şirket çalışanlarının gönderiye nasıl sevgi gösterdiğini görün.

Bu destek, LinkedIn'de büyümeye çalışan pazarlamacılar için bir kazan-kazan. Kısacası, daha fazla erişim, olası satışları toplamak için daha fazla fırsat anlamına gelir.

9. LinkedIn analitiği aracılığıyla en iyi performans gösteren içeriğinizi belirleyin

Son olarak, LinkedIn performansınızı ve olası satış yaratma çabalarınızı değerlendirmek için verilerinizi araştırmak bir zorunluluktur.

Örneğin, en çok hangi tür gönderilerin ilgi gördüğünü biliyor musunuz? Hangi içerik parçaları, potansiyel müşterilerinize ve açılış sayfalarınıza en fazla tıklamayı alıyor?

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için sayılarınızdan başka bir yere bakmayın. Tek başına veya küçük bir ekibin parçası olarak uçanlar için SHIELD gibi sosyal medya analiz araçları LinkedIn için harika. Platform, güncellemelerinizi tıklamalar, erişim ve diğer etkileşim metriklerine göre ayırır.

Ve şirket sayfanız için bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma aracı arıyorsanız, Sprout'tan başkasına bakmayın.

Örneğin, Sprout'un LinkedIn yönetim araçları paketi, şirketinizin performans verilerini parçalayacak şekilde donatılmıştır. Tıklamaları ve etkileşimleri takip ederek, organik içeriğiniz, LinkedIn reklamlarınız ve yeni potansiyel müşteriler arasında bağlantı kurabilirsiniz.

Ve bununla rehberimizi tamamlıyoruz!

LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak için ne yapıyorsunuz?

LinkedIn'in bir B2B patlaması yaşadığı doğru.

Platform, potansiyel müşterilere doğrudan yaklaşabilmeniz ve insanları doğrudan promosyonlarınıza yönlendiren içerik yayınlayabilmeniz açısından benzersizdir.

Ancak bu, yalnızca platformda olmanız sayesinde olası satışları garanti ettiğiniz anlamına gelmez.

LinkedIn'den müşteri adaylarını puanlamak bir strateji gerektirir. Yukarıdaki ipuçları, görünürlüklerini en üst düzeye çıkarmak için profilinizi ve şirket sayfalarınızı hazırlayabilir ve markanızın hedef kitleniz tarafından daha tanınır olmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, LinkedIn öncü oluşturma çabalarınızı değerlendirmek için daha fazla kaynak arıyorsanız, size ilham vermesi için sosyal medya araç setimizi kullanmayı düşünün.

Yine de sizden duymak istiyoruz! LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejiniz neye benziyor? Platform sizin için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler sağlıyor mu? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin!