LinkedIn Müşteri Adayı Oluşturma: Her Gün 10'dan Fazla Kaliteli Müşteri Adayını Nasıl Üretirim?

Muhtemelen LinkedIn'de sosyal satışı duymuşsunuzdur, ancak denediniz mi? LinkedIn müşteri adayı yaratmak sadece mümkün değil, aynı zamanda işletmeniz için yeni müşteri adayları bulmanın da güçlü bir yoludur.

Ajansımın her gün 10'dan fazla arama ve randevu almak için kullandığı kanıtlanmış bir süreci paylaşacağım.

Doğrudan LinkedIn'de anlaşmaları kapatmak için kullandığımız adım adım süreci ve çok kanallı bir yaklaşım kullanarak bu sistemi nasıl ölçekleyebileceğinizi ele alacağım.

Bu kimin işine yarıyor?

Bu sistem pazarlama ajansları, danışmanlar, koçlar, yazılım geliştirme şirketleri ve diğer B2B şirketleri için en iyi sonucu verir.

LinkedIn'de Müşteri Adayı Oluşturma (Adım Adım Süreç)

Başlamadan önce, bu LinkedIn müşteri adayı oluşturma sistemini oluştururken birçok farklı yaklaşım üzerinde çalıştığımı belirtmek isterim.

Sadece satış kopyalarını ve kişisel mesaj dokunuşlarını incelemekle kalmadım, aynı zamanda LinkedIn platformunun arkasındaki psikolojiyi ve B2B satışları için nasıl çalıştığını da inceledim.

Şimdi, burada bunu okuyorsanız, işletmeniz için yeni müşteriler imzalarken muhtemelen başka yaklaşımları denemişsinizdir. Bazıları işe yaramış olsa da, diğerlerinin zaman kaybı olduğuna bahse girerim.

İLGİLİ: 15 Satış Kapanış Tekniği: Bir Sonraki Satışınızı Nasıl Kapatırsınız

Sizlerle paylaşmak üzere olduğum strateji sahada kendini kanıtlamıştır. Bu LinkedIn stratejisini kullanarak işletmelerimin sürekli olarak daha fazla anlaşmayı nasıl kapattığını tam olarak öğrenmek için okumaya devam edin.

Temellerle başlayacağız. Aşağıdaki temelleri takip ederseniz, kısa sürede doğrudan size gelen yeni potansiyel müşterilere sahip olacaksınız.

Bunu başarmanın 3 adımı vardır:

• Profil Optimizasyonu – Kendinizi otorite olarak belirleme
• Sosyal Yardım Mesajları – İdeal potansiyel müşterilerinize mesaj gönderme
• Gelen Profil Trafiği – İçerik üreterek profilinize trafik toplamak

Temel 1: Profil Optimizasyonu

Bu muhtemelen LinkedIn'de müşteri adayları oluştururken en az kullanılan 1 numaralı adımdır.

LinkedIn profilinize ne ekleyeceğinize karar vermeden önce nişinizi daraltarak başlamanız gerekecek. Nişiniz zaten tanımlanmışsa, harika. Ancak genel bir ajanssanız, bu yöntemin de işe yaramayacağını unutmayın.

Bu genel bir niş için işe yarıyor mu?

Basit cevap evet. Ancak mümkün olan en iyi sonuçları istiyorsanız, bu işleme başlamadan hemen önce niş oluşturmanız gerekir. Nişler önceden tanımlanmış olduğunda bu işlemin en etkili olduğunu gördüm.

Bir örnek:

Genel ev geliştirme müteahhitlerini hedeflemek yerine, özellikle çatı müteahhitlerini hedeflemeye karar verdim. Bu nedenle, LinkedIn profilime gelince, profilimin çatı müteahhitlerine hitap edecek şekilde optimize edildiğinden emin olmak istiyorum.

Bu yaklaşım neden bu kadar iyi çalışıyor?

LinkedIn'deki kişilerin, her şeyden önce, sizinle bağlantı kurma ve ikinci olarak, sizi bu hedef niş içinde otorite lideri olarak gördüklerinde sizinle meşru bir konuşma yapma olasılıkları çok daha yüksektir.

İşte nasıl yapılacağı.

Adım 1: LinkedIn Sloganı

LinkedIn profilinizin en önemli parçası ve aynı zamanda çoğu kişi tarafından yeterince kullanılmamaktadır.

Neden bu kadar önemli?

LinkedIn profilinize inerken potansiyel müşterilerinizin gördüğü ilk şey budur.

Çoğu işletme sahibi, potansiyel müşteriyi tamamen unuturken, kendileri ve işletmeleri hakkındaki iyi nitelikleri özetleme eğilimindedir.

LinkedIn sloganlarında tipik olarak gördüklerim:

• Şirketimin CEO'su
• XYZ Şirketinin Kurucusu

Bu neden çalışmıyor?

Beklenti seni umursamıyor.

Sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için neler yapabileceğinizi umursuyorlar.

Nihai hedef, potansiyel müşterinin acı noktalarına hitap etmektir.

Çatı kaplama müteahhitleri açısından, daha fazla çatı kaplama sözleşmesi yapmak, bu nişteki işletme sahiplerinin karşılaştığı büyük bir sorundur. Bu yüzden bunu LinkedIn sloganımda ana hatlarıyla belirttiğimden emin olacağım.

Aşağıdaki taslağı takip ederseniz, potansiyel müşterilerinizden doğrudan yanıt sağlayan mükemmel bir slogan oluşturacaksınız:

X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

X = Hedef beklenti
Y = Onlara yardım etmek için ne yapıyorsun
Z = Onlar için bunu nasıl yaparsın

Çalışan bir LinkedIn sloganı örneği

Etkili olası satış yaratma sistemleri aracılığıyla çatı kaplama işletmelerinin daha fazla sözleşmeyi güvence altına almasına yardımcı oluyorum ? → Ev Geliştirme Yönetici Ağının Kurucusu

Burada neyi başardım?

Yukarıdaki taslağı takip ettim ve potansiyel müşteriye sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğimi tam olarak bildirdim (bu durumda, daha fazla çatı kaplama müşterisi yaratıyor).

İLGİLİ: Satış için LinkedIn Özetinizden Nasıl Yararlanılır (Örneklerle)

Şimdi potansiyel müşteriye bağlanıyorum, yalnızca bağlantı talebini kabul etmeye olan ilgilerini artırmakla kalmıyor, aynı zamanda onlara nasıl yardımcı olabileceğim hakkında daha fazla bilgi edinmek için LinkedIn profilimi taramalarını sağlıyorum.

Adım #2: Profilinizi Siz Değil, Onlar Hakkında Yapın

Kulağa çılgınca geldiğini biliyorum ama güven bana, işe yarıyor. Birçok kişi, LinkedIn profillerinin özet bölümünde kendileri hakkında tam bir kitap yazmaya çalışır.

Unutma…

Beklentileriniz sizi umursamıyor. Sorunlarını çözmelerine yardımcı olmak için neler yapabileceğinizi umursuyorlar.

Bu nedenle, belirli bir alanda benzer müşterilerle yaptıklarınızla övünmek için LinkedIn profilinizin bu bölümünü kullanın.

Çatı kaplama müteahhitlerinin X tutarındaki olası satışları X $'a yükseltmelerine yardımcı olduysanız, bunu özetinizde vurgulamak isteyeceksiniz.

Belirli bir alanda herhangi bir vaka çalışmanız varsa, bu aynı zamanda buna bir bağlantı veya PDF sağlamak için mükemmel bir yerdir. Artık profilim, tipik sosyal ağ profilinden çok bir satış sayfası olarak çıkıyor ve bu da onu çok ikna edici kılıyor.

Adım #3: Harekete Geçirici Mesaj ile Görsel Profil Başlığı Oluşturun

Bu sonraki adım oldukça kolay, ancak tamamen gerekli değil. LinkedIn profiliniz için fazla uğraşmadan bir başlık başlığı oluşturmanız gerekir.

Bunu başarmak için Canva'yı (ücretsiz araç) kullanmayı seviyorum.

Banner'ı oluştururken, ideal potansiyel müşteriye bir kez daha hitap etmek için yukarıdaki adımları izleyeceğim. Banner'ınızda tek bir harekete geçirici mesaj kullanmak ve doğrudan sloganın altında iletişim bilgileri sağlamak iyi bir fikirdir.

Aşağıdakiler gibi şeyleri eklemekten çekinmeyin:

• Telefon numaran
• e
• Senin internet siten

Harekete geçirici mesajın yanı sıra, banner'daki görüntüleri ulaşmakta olduğunuz nişe göre kişiselleştirmek isteyeceksiniz. Örneğin, çatı müteahhitlerini hedefliyorsanız, bir çatının vektör grafiğini ekleyebilirsiniz.

Özelleştirilmiş bir profil başlığı örneği:

Vakıf #2: Sosyal Yardım Mesajları

LinkedIn profilinizi optimize etmeyi bitirdikten sonra, tutarlı ve nitelikli müşteri adaylarından oluşan bir dalga oluşturmak için bir sonraki temele geçme zamanı. LinkedIn müşteri adayı oluşturma sürecinin bu bölümünü gerçekleştirmenin birçok yolu vardır, ancak size kampanyalarımda uyguladığım bazı yaklaşımları veriyorum.

Bu, işletmenize tutarlı müşteri adayları getirirken mutlak 1 numaralı adım olacaktır.

Buradaki fikir, diğer sosyal yardım kampanyalarında (örneğin bir Mailshake kampanyasında kullandıklarınız gibi) kullanacağınız gibi ideal potansiyel müşteri mesajlarınızı göndermektir.

Ancak LinkedIn kullanırken, süreç diğer sosyal yardım yöntemlerinden farklıdır.

İLGİLİ: Yüksek Dönüştürücü LinkedIn Beklenti Mesajları Nasıl Yazılır

Buradaki fikir, LinkedIn'e bir satış aracından çok bir ağ konferansı gibi bakmaktır. Sadece ortaya çıkıp kartvizitinizi odadaki herkese dağıtmıyorsunuz. Bunun yerine, alanınızdaki benzer profesyonellerle iletişim kurmak için konferansa katılıyorsunuz.

Genellikle, potansiyel müşteri sizden hoşlanıyorsa, sorunlarını çözmenize yardımcı olabilirseniz sizinle iş yapmaya açıktırlar. İşte bu yüzden LinkedIn'de ağ kurarken benzer bir yaklaşım izleyeceksiniz.

Şimdi, bunu büyük ölçekte yapmanın hem manuel hem de otomatikleştirilmiş yöntemine bakalım.

LinkedIn Sosyal Yardım Dizisi

Bunun nasıl yapıldığını tam olarak açıklamadan önce, müşterilerime saat gibi davranan, hazırladığım birkaç mesajın üzerinden geçmek istiyorum.

Bu stratejiyi doğru izlerseniz, 1. Günden itibaren neredeyse anında yanıt almaya başlayacaksınız.

NOT: Bunu manuel olarak yapıyorsanız, takip mesajlarınızı takip etmek zor olabilir. Sistemlerinizi tercih ettiğiniz bir CRM'ye bağlamanızı şiddetle tavsiye ederim.

1. Mesaj (Bağlantı Talebi)

Aynı zamanda en önemli olan ilk mesaj, bağlantı isteği mesajı olacaktır.

Bu, potansiyel müşterinin sizinle bağlantı kurmayı kabul etmeden önce gördüğü ilk mesajdır. İsteği kabul edebilecekleri veya reddedebilecekleri yer burasıdır.

Potansiyel müşteri talebi kabul ederse, onlara takip mesajları gönderebilirsiniz.

Bu ilk takip mesajı, potansiyel müşteri ve işleri hakkında bir soru içerecektir. Onlara işleri hakkında süper genel bir şey sorabilir ve bunu onlara nasıl yardım edebileceğinizle uyumlu hale getirebilirsiniz.

Nişi test etmek ve her birine nasıl yanıt verdiklerini görmek için genellikle ilk bağlantı istek iletileri turunu A/B testini severim.

LinkedIn bağlantı isteği şablonu

Merhaba {Ad},

Benzer bir alanda olduğumuzu fark ettim ve bağlantıdan faydalanacağımızı düşündüm.

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Genel soru yaklaşımı:

Merhaba {First Name}, bu ay herhangi bir yeni {Niche Industry} müşterisi için açılış var mı?

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Şimdi fark ettiyseniz, LinkedIn profilimi oluşturmak için daha önce kullandığım sloganı kullandım. Unutma:

X = Hedef beklenti
Y = Onlara yardım etmek için ne yapıyorsun
Z = Onlar için bunu nasıl yaparsın

Amaç, LinkedIn'de gönderdiğim her mesajda bu ifadeyi yinelemek. Bunu sosyal medya imzanız olarak düşünün.

İLGİLİ: LinkedIn Bağlantı İsteği İletisi En İyi Uygulamalar + Şablonlar

Unutmayın, insanlar satılmaktan hoşlanmazlar, ancak satın almayı severler. Böyle ilişkisel bir yaklaşım benimseyerek, fazla satışçı gibi gelmiyorum.

Sadece bu genel soruları göndererek aldığım yanıtlardan bazılarına şaşıracaksınız.

Bazı potansiyel müşteriler bağlantı isteğimi alır almaz arama talebinde bulunurken, bazıları yanıt vermeden önce daha fazla mesaj temas noktasına ihtiyaç duyuyor. İyi bir takip:

2. Mesaj (Teşekkürler)

Mesaj: “Bağlandığınız için teşekkürler. [1. soruyu tekrarlayın]”

Zamanlama: Bağlandıktan sonra yanıt almadan 1 saat gönderin.

Potansiyel müşterinin benden aldığı ikinci mesaj, genellikle daha önce sorduğum şeyin bir tekrarı ve bağlantı isteğimi kabul ettiğiniz için teşekkür ederim.

Şimdi, potansiyel müşteriye yeni müşteriler için fırsatları olup olmadığını sorsam ve cevap vermezlerse, bir veya iki şey olabilir:

• Potansiyel müşteri LinkedIn'i sık kullanmıyor ve mesajınızı kaybetti
• Potansiyel müşterinin size cevap verecek zamanı yoktu

İkisi de kötü bir şey değil.

Takip mesajınızla uygun bir zamanda ulaşmak sizin işinizdir (genellikle bağlantı isteğinizi kabul ettikten sonraki ilk saat içinde).

İkinci mesajım genellikle şöyle olur:

{First Name}, bağlantı için teşekkürler!

Bir sorum var, sormamda sakınca yoksa… Mevcut {Niche Industry} müşterilerinizin çoğunu nerede buluyorsunuz?

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Burada yaptığım şey, müşterilerini şu anda nerede bulduklarıyla ilgili sorumu yinelemek oldu. Daha yüksek yanıt oranları elde etmek için nişle ilgili diğer araştırma sorularını sorabilirsiniz.

Neden çalışıyor?

Buna verilecek tek yanıt doğrudan bir yanıttır. Ya size bir cevap verecekler ya da sizi görmezden gelecekler.

3. Mesaj (Değerli İçerik)

Mesaj: Bir Kurşun Mıknatıs veya Faydalı Makale Gönder

Zamanlama: 2. mesajdan 5 gün sonra yanıt yok

3. mesaj, potansiyel müşteriye değer sağlamaya odaklanmıştır.

Değerli içerik olarak nitelendirilen nedir?

Sizin ve potansiyel müşteri için değerli olan bir şey istiyorsunuz: kurşun mıknatıslar ve/veya nişleriyle ilgili, işinizle de uyumlu makaleler.

Bir kurşun mıknatıs , potansiyel müşterinin ücretsiz olarak kullanabileceği ve aynı zamanda değer sağlayan herhangi bir şey olabilir. Potansiyel müşteri mesajınıza yanıt verirse, onlara göndermek için kurşun mıknatısınızı hazır bulundurmanız gerekir.

Bir kurşun mıknatıs bulurken kendinize sorabileceğiniz birkaç soru:

• Onları davet edebileceğiniz özel bir grubunuz var mı?
• Onlara gönderebileceğiniz bir makaleniz var mı?
• Onlara nasıl yardım edebileceğinizi gösteren ücretsiz bir araç veya test var mı?

Artık lider mıknatısınızı bulduğunuza göre, 3. sosyal yardım mesajını oluşturma zamanı.

Gönderdiğim 3. değer bazlı mesajımızın bir örneği:

Merhaba {Ad},

Neden {hizmetinizle ilgili bir şeyler yapmanız gerektiğine} ilişkin bu yararlı kılavuzu bir araya getirdim ve okumanın size fayda sağlayacağını düşündüm.

Bunu sana göndermemi ister misin?

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Burada ne yaptım?

Önce onlara sordum. Hiç kimse, talep edilmediğinde bağlantılarla spam olmaktan hoşlanmaz. Öyleyse önce sor. Kabul ederlerse, onlara ana mıknatısınızı gönderin (bir izleme bağlantısı kullanarak).

4. Mesaj (Görüşme İsteyin)

Mesaj: Doğrudan bir toplantı isteyin

Zamanlama: 3. mesajdan 2 hafta sonra yanıt yok

Bu genellikle benim son bırakma mesajımdır. Aynı zamanda, diğerlerinden biraz daha fazla satan bir şey göndereceğim yer.

Bu mesajda, onlara nasıl yardımcı olabileceğimi tam olarak bildirirken, potansiyel müşteriyle doğrudan bir görüşme talep edeceğim.

Son mesajımızın bir örneği:

{First Name}, sana {sorunlarını çözmene nasıl yardımcı olabileceğini anlat} yardımcı olabilirim.

Bu hafta bir telefon görüşmesi hakkında daha fazla tartışmak için iyi bir zaman nedir?

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Neden çalışıyor?

Potansiyel müşteriye sorunlarını nasıl çözebileceğimi bildirdim ve aramasını istedim.

Sormadığım şey, “Bir arama için uygun musunuz?” Son mesaja geldiğinde asla evet-hayır soruları sormayın.

Potansiyel müşterinin bir seçeneği varmış gibi hissetmesini istemezsiniz. Bu mesajı görür görmez seni kaybettiklerini hissedecekler.

Yani daha önce gönderdiğiniz mesajlarla ilgilendiler ancak cevap vermeye vakit bulamadılarsa, kesinlikle bu sonuncusuna cevap vereceklerdir.

Son bir not: Bu, bu seride gönderdiğim son mesaj, ancak gerekirse daha fazlasını gönderebilirsiniz. Bazı potansiyel müşterilerin sizinle iletişime geçmeye karar vermeden önce daha fazla temas noktasına ihtiyacı vardır. Bazıları yapmaz.

Temel #3: Gelen Profil Trafiği

LinkedIn potansiyel müşteri kampanyalarınıza gerçek sonuçları yönlendirmek söz konusu olduğunda, giden bağlantı istekleri ve takip mesajları göndermek açıkçası en önemli taktiktir.

Bu, bazı gelen müşteri adaylarında araç kullanma şansınızı ortadan kaldırmanız gerektiği anlamına gelmez. Genel gelen LinkedIn profil trafiğinizi artırmak ve daha fazla gelen potansiyel müşteri çekmek için yapabileceğiniz başka eylemler de var.

Bununla ne demek istiyorum?

Profil trafiği, profilinizle çeşitli nedenlerle karşılaşan diğer LinkedIn üyelerinden gelen görüntülemelerdir. Profilinize nasıl trafik çekeceğiniz tamamen size kalmış. İşte birkaç öneri:

• Sales Navigator listelerinizde LinkedIn profillerini görüntülemek için Dux-Soup veya bir alternatif kullanın.
• Kitlenize günlük niş odaklı içerik üretin.
• Bir LinkedIn grubu büyütün ve değer sağlayın.

Zamanla, LinkedIn bildirimler sekmenizde profil görünümlerinin arttığını görmeye başlayacaksınız.

Bunun gibi bir şey görmeye başlayacaksınız:

Gelen LinkedIn Bağlantı İsteklerine Nasıl Cevap Verilir?

İlk olarak, yanıt vermeden önce potansiyel müşteriyi araştırmak için biraz zaman ayırın, böylece mesajınızı kişiselleştirebilir ve potansiyel müşterinin bir kişiliğini oluşturabilirsiniz. Devam edin ve neyle ilgili olduklarını görmek için profillerini ve işletme web sitelerini inceleyin.

Sonra şöyle bir şeyle cevap verebilirsiniz:

Merhaba {Ad},

Benimle bağlantı kurmak için ulaştığınız için teşekkür ederiz. {Şirket Adı}'na biraz önce baktım ve {onlar ve işletmeleri hakkında gördüğünüz ilginç şeylerden bahsedin} fark ettim.

Burada benimle bağlantı kurma isteğinin nedenini sorabilir miyim?

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Burada bir satış konuşması yapmadığımızı bir kez daha fark edeceksiniz. Bunun yerine, potansiyel müşteriye derinlemesine bir soru sorarak bir sohbete katılıyoruz. Bu noktada sizi bir bağlantı olarak eklediler, bu da onlarla diyalog başlatmak için ihtiyacınız olan yeşil ışıktır.

Manuel LinkedIn Arama

Artık mesaj dizisini bir araya getirdiğinize göre, doğrudan bu sistemi geniş ölçekte yürütmeye dalmanın zamanı geldi.

Potansiyel müşteri listeleri oluşturmaya başlamak için Sales Navigator planına kaydolmanız gerekir. LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn aracılığıyla ulaşmak için önceden tanımlanmış potansiyel müşteri listeleri oluşturmanız için size ayrıntılı filtreleme seçenekleri sunar.

Sales Navigator, potansiyel müşterilerinizi aşağıdaki filtrelerle hedeflemenize olanak tanır:

• İş ismi
• Şirket Adı
• Şirket Çalışan Sayısı
• sanayi
• + Daha fazlası…

Ayrıca Sales Navigator filtrelerinin tam listesi için buraya tıklayabilirsiniz.

Sosyal yardım gerçekleştirirken kullanacağınız en önemli filtrelerden bazılarının üzerinden geçeceğim. İstemediğiniz potansiyel müşterileri filtrelemek size kalmış.

Aşağıdaki örnekte, çatı şirketlerinde kilit karar vericileri nasıl aradığımı ve onları Sales Navigator hesabımda kişiselleştirilmiş bir listeye nasıl eklediğimi göstereceğim.

Bu videoda, Sales Navigator'ın bazı özelliklerini görebilirsiniz (ses yok):

Artık ilk Satış Gezgini listenizi oluşturduğunuza göre, her potansiyel müşteriye geniş ölçekte ulaşabilirsiniz.

Potansiyel müşterinin sağındaki üç noktayı tıklarsanız, bağlanma seçeneğini göreceksiniz. Bu, kişiselleştirilmiş bir mesajla bağlantı isteği göndermenizi sağlar.

Yukarıda tartıştığımız genel soruyu burada soracaksınız.

Yeni potansiyel müşteriler sizinle bağlantı kurduğunda LinkedIn'de yeni bildirimler alacaksınız.

Bu bildirimleri aldığınızda, tarayıcınızda veya uygulamanızda doğrudan LinkedIn'de potansiyel müşteriyi takip etmek sizin işinizdir.

İLGİLİ: LinkedIn Arama için En İyi 14 Uygulama

Otomatik LinkedIn Arama

Şimdi size çok zaman kazandırabilecek birçok otomasyon aracı olsa da, bunları kullanırken dikkatli olun. LinkedIn son zamanlarda insan dışı davranışlar sergileyen otomasyon ve uyarı hesaplarını izliyor.

Bununla birlikte, LinkedIn otomasyon araçları, aynı anda birden fazla kampanya yürütüyorsanız, manuel arama için gerekli tekrarlayan görevlerin üstesinden gelebildikleri için özellikle yararlıdır.

Bu kılavuz bir LinkedIn otomasyon eğitimi olmadığından, LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejinizi manuel olarak bağlantı istekleri ve takip mesajları göndermekten 100 kat daha verimli hale getirmek için kullanabileceğiniz birkaç araç listeledim.

Bilinen LinkedIn otomasyon araçlarından birkaçı:

• Dux-Çorbası – Chrome uzantısı
• Bağlantılı Yardımcı – Chrome uzantısı
• Leadsster – LinkedIn müşteri adayı oluşturma hizmeti
• Ahtapot CRM – Chrome uzantısı / bulut

Çok Kanallı Bir Yaklaşımın Uygulanması

Satış yaklaşımımızı sistemlerin aşırı yüklenmesine gerçekten yerleştirdiğimiz yer burasıdır.

Şimdi yine, bunu yapabilecek çok sayıda araç var ve ben var olan her aracı gözden geçirmeyeceğim. Sosyal yardım kampanyalarımızın her biri için kullandığım birkaç yöntem ve aracı gözden geçireceğim.

Zapier ve Mailshake'e aşina değilseniz, en kısa sürede bunlara aşina olun.

1. Zapier, uygulamaları yalnızca birkaç tıklamayla birbirine bağlar.
2. Mailshake, ideal potansiyel müşterilerinize otomatik olarak geniş ölçekte e-posta gönderir.

Ayrıca kampanyalarınızdan veri toplamak için bir CRM'ye ihtiyacınız olacak.

Bu örnekte, kişisel Leadsster CRM'imden yeni bağlantılı LinkedIn potansiyel müşterilerimi, otomatik olarak içe aktarıldıktan sonra bir Mailshake kampanyasına ekleyeceğim.

Sistem şöyle bir şey oluyor:

1. Potansiyel Müşteri LinkedIn Bağlantı İsteğini Kabul Ediyor
2. 3 Gün Bekleyin
3. Mailshake E-posta Kampanyasına Ekle

Nasıl yapıldığını izleyin:

İlk Mailshake e-postasında, e-posta yoluyla yakınlık oluşturmak için LinkedIn'de bizimle bağlantı kurma olasılığına teşekkür ediyorum.

Şimdi, sizden bu e-postayı aldıklarında, artık soğuk bir e-posta değil. Potansiyel müşteri, LinkedIn'de zaten size aşina oldu ve kim olduğunuzu ve ne hakkında olduğunuzu biliyor.

Bu aynı zamanda mesajlarımızda doğrudan satış yapmadan imza eklemek için başka bir fırsattır, bu nedenle yeni kampanyayı oluşturmadan önce bunu Mailshake ayarlarınızda ayarladığınızdan emin olun.

İlk tanıtım e-postasından sonra, istediğiniz kadar takip e-postası eklemekten çekinmeyin. Ayrıca, gerçekten iyi çalıştığını bulduğum LinkedIn stratejisiyle aynı sistemi izleyen bazı e-postalar da gönderebilirsiniz.

Bu sistemi daha da ileriye götürmek

Yapmayı sevdiğim şey, Mailshake'te yeni bir müşteri adayı yakalandığında zili olmayan bir sesli posta kaydetmek.

Sisteminizi Zapier'de nasıl kurduğunuz, neyi müşteri adayı olarak sınıflandırdığınıza bağlıdır.

Zapier ile mükemmel bir şekilde bütünleştiği için zilsiz sesli mesajlar göndermek için Call Loop'u kullanıyorum. Call Loop'un nasıl kurulacağını tam olarak anlatmayacağım çünkü bu tamamen size kalmış. Ama size bu sistemi Zapier kullanarak nasıl kuracağınızı göstereceğim.

Sistem şöyle bir şey oluyor:

1. Mailshake'te Yeni Yakalanan Lider
2. 1 Gün Bekleyin
3. Zilsiz Sesli Mesaj Gönder

Nasıl yapıldığını izleyin:

Zilsiz sesli mesajınızda şöyle bir şey söyleyebilirsiniz:

Merhaba, {Şirketinizin Adı} ile biraz ilgilendiğiniz için size ulaşıyorum .

Aslında LinkedIn'e bağlıyız, bu yüzden benim için herhangi bir sorunuz varsa, bana bir mesaj göndermekten veya daha önce gönderdiğim e-postayı yanıtlamaktan çekinmeyin.

İşletmenizin Y elde etmesine nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, {Telefon Numaranız} numaralı telefondan beni arayın.

{Telefon Numaranız} numaralı telefondan beni arayabilir veya {Şirket E-postanız} numaralı telefondan bana bir e-posta gönderebilirsiniz.

Senden haber almak için sabırsızlanıyorum!

Artık potansiyel müşteri, Mailshake'te potansiyel müşterilerinizi nasıl yakaladığınıza bağlı olarak Çağrı Döngüsü kampanyanıza otomatik olarak aktarılacak ve siz telefonu açmanıza gerek kalmadan bu çağrıyı alacaklar.

İLGİLİ: Satış Tempolarınızda LinkedIn Sesli Mesajlaşmadan Nasıl Yararlanılır?

LinkedIn'de Potansiyel Müşterilerinizi Besleme

Çoğu potansiyel müşteri, yeterince beslenmedikleri için düşme eğilimindedir.

" Yetiştirmek " ile ne demek istiyorum ?

Beklentilerinize bir bebek gibi davranın. Yok canım.

Daha önce bahsettiğim alıntıya geri dönelim: “İnsanlar satılmaktan hoşlanmazlar, ancak satın almayı severler.”

Bir potansiyel müşteri, sosyal yardım mesajlarınıza yanıt olarak size mesajlar gönderdiğinde, işiniz onlarla sohbet etmek ve yanıt vermektir. Görüşmelerimiz tamamen özgündür ve potansiyel müşterinin iş ve acı noktaları ile rezonansa girer.

Bu nedenle, bir potansiyel müşteri yukarıda bahsettiğim ilk örnek mesajıma yanıt verirse, yanıt verir ve şöyle bir şey söylerdim:

{İlk adı},

Daha hedefli ve tutarlı müşteri adayları elde etmek için daha fazlasını ölçeklendirmeyi hiç düşündünüz mü?

Bu konuda yardımcı oluyoruz. Bu, hakkında daha fazla şey duymak isteyeceğiniz bir şeyse bana bildirin.

{Adınız}
X'in Y'den Z'ye ulaşmasına yardım ediyorum

Bunu yapmak, potansiyel müşteriyle konuşmayı sürdürür ama aynı zamanda fazla satışçı görünmeden genel bir soru sorar.

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizi takip ederken tutarlı olmayı unutmayın.

Ne zaman satın almaya hazır olacaklarını asla bilemezsiniz.

LinkedIn Lead Generation Toolkit'iniz

• Mailshake – Email Outreach Yazılımı
• Leadsster – Sizin İçin Yapılır LinkedIn Arama
• Zapier – API'leri Otomatikleştirme
• Canva – Profil Afişleri Tasarlama
• Çağrı Döngüsü – Zilsiz Sesli Mesaj Gönderme

LinkedIn Lead Generation için Hatırlanması Gereken Önemli İpuçları

LinkedIn kullanarak daha fazla anlaşma yapmak için şu 4 şeyi unutmayın:

• Hizmetlerinizi LinkedIn'de satmayın. Buradaki fikir, bir telefon görüşmesini veya toplantıyı güvence altına almaktır.
• Her zaman imzanda kendini sat. Sizi niş içinde bir uzman olarak konumlandıran bir etiket ekleyin.
• LinkedIn profilinizi, her kampanya için potansiyel müşterinin nişine uyacak şekilde optimize edin.
• LinkedIn profilinize otomatik olarak göndermek için tutarlı içerik planlayın (makaleler, gönderiler ve daha fazlası).

İLGİLİ: Öngörülebilir ve Ölçeklenebilir LinkedIn Lead Generation

Bu işlemin ardından, LinkedIn kullanarak olası satışlar oluşturmayı ve anlaşmaları kapatmayı daha kolay bulacaksınız. Söz veriyorum.

Cody Dufrene

Kariyerine BT'de başlayıp pazarlama alanına yönelen Cody Dufrene, küçük işletmelerin internet üzerinden daha fazla gelir elde etmesine yardımcı olarak New Orleans pazarında genişledi. Cody ve ekibi yalnızca küçükten büyüğe işletmelere yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda zamanının çoğunu diğer pazarlamacılara ve satış görevlilerine kendi serbest ve danışmanlık işlerini kurmalarına yardımcı olarak harcar. Cody, StrikeWorks Media & Leadsster adlı iki dijital pazarlama ajansının kurucusudur.