Sprout Test Edildi: LinkedIn'deki yorumlara neden bağlantı koyduğunuzun cevabı

LinkedIn farklı türde bir sosyal alan haline geldi. Eskiden iş ilanlarını yayınlamak için bir yer olan bu yer, iş arayanlar, çalışanlar, yatırımcılar ve benzer şekilde müşteriler için bir düşünce liderliği ve ilgi çekici içerik merkezi haline geldi.

Bu içerik patlaması hayal değil. LinkedIn'e göre, platform üyeleri 2022'de yıldan yıla %22 daha fazla Akış güncellemesi görüntüledi. Ancak içeriğinizi ve platformdaki LinkedIn pazarlama stratejinizi artırmak, kaçınılmaz olarak doğru yapma çabasında sorulara yol açacaktır. Ve LinkedIn içeriği hakkında gördüğümüz en büyük sorulardan biri, gönderilerinize veya ilk yoruma bağlantı koymanız gerekip gerekmediğidir.

Biz de merak ettik: Bağlantıyı neden LinkedIn'deki yorumlara koydunuz? Bunu öğrenmek için bir deney tasarladık. Stratejinizi desteklemek için neler yaptığımızı, sonuçlarımızı ve öğrendiklerimizi görmek için okumaya devam edin.

Bağlantıyı neden LinkedIn gönderilerindeki yorumlara koyuyorsunuz? (Ve önemli mi?)

Yorumlar mı, gönderi mi? Etkileşim için fark yaratır mı? İzlenimler?

Pazarlamacılar, LinkedIn içerik stratejilerini yeniden düşündükçe, bu sorular giderek daha fazla su yüzüne çıkıyor. Sosyal ekipler için zaten zayıf olan bant genişliğiyle, platforma gönderdiğiniz gönderilerin maksimum sosyal medya etkileşimi için optimize edildiğinden emin olmakta fayda var.

Sosyal ekibimiz bu soruyu cevaplamak için bir deney tasarladı. Sprout'un Sosyal Medya Strateji Uzmanı ve bu deneyin tasarımcısı olan Greg Rokisky, "LinkedIn'de giderek artan sayıda salt metin gönderileri gördüm, bu yüzden bu deneyi yapmak istedik" diyor. "Pek çok döngü ve belge gönderisi gördüm ve orada çok fazla yaratıcılığın gerçekleştirildiğini gördüm. Bu nedenle, LinkedIn'in çeşitli gönderi türlerine nasıl uyum sağlamaya devam ettiğini görmek heyecan verici."

LinkedIn'deki içeriğe bağlantı eklemeyi nasıl test ettik?

Sosyal medya kısmen sanat, kısmen bilimdir. Sosyal medya deneyleri yapmak, ekibinizin hangi içeriğe daha fazla zaman ayırması gerektiğini değerlendirmenin en iyi yollarından biridir.

Mümkün olan en doğru sonuçları elde etmek için deneyimizi ve kontrol ettiğimiz değişkenleri şu şekilde tasarladık.

gönderi içeriği

Bir ay boyunca, LinkedIn'de bu deney için özel olarak tasarlanmış 8 gönderi oluşturduk. İlk olarak, blogumuzdan şu özelliklere sahip dört makale seçtik:

• Önümüzdeki haftalarda hakkında bir şeyler yazmak istedik.
• Bir gönderiye ekleyebileceğimiz eyleme geçirilebilir, önce sosyal listeler ve çıkarımlar vardı
• Paylaşılan benzer çıkarımlar

Ardından, her makale için iki gönderi oluşturduk: Yorumlarda bağlantıyı içeren bir gönderi, bunun gibi:

Ve gönderinin kendisinde bağlantıyı içerecek başka bir tane daha, bunun gibi:

Bu bize dört yorumda bağlantı gönderisi, dört bağlantı içeren gönderi bıraktı.

posta tasarımı

Buradaki kilit nokta, 8 gönderimizin tekrarlı olmamasını ve normal içerik akışımıza uymasını sağlamaktı.

Bunu yapmak için, metni ve her gönderide bilgilerin nasıl sunulduğunu değiştirdik. Yorumlarda bağlantı gönderileri "önce sosyal" bir tasarıma sahipti. Yani gönderinin kendisi paylaşılabilecek kadar değere sahipti ve şu şekilde tasarlandı:

• ilgi çekici
• "Daha fazla metin gör" istemini gösterecek kadar uzun
• Değer odaklı (ör. okuyuculara içgörü sağlayan ve aynı zamanda tüm makaleyi anlatan çıkarımların bir listesini dahil etti)

Bağlantı içeren gönderiler genel olarak daha kısa metinlere sahipti. Yorumlarda bağlantı gönderi kopyası sosyal öncelikli olacak şekilde tasarlanırken, bu kopya okuyucuların makaleye tıklamasını sağlamaya yönelikti.

gönderi sıklığı

Gönderileri düzenli raporlama dönemimiz içinde yaymak ve analiz etmek için bu deneyi bir aya sınırladık. Ayrıca bir hafta içinde en fazla iki deney gönderisi yayınladık, gereksiz içerikten kaçınmak için yorumlarda bağlantı içeren gönderilerle bağlantı içeren gönderileri değiştirdik.

Son olarak, Greg'in açıkladığı gibi, "Ayrıca ek bir kontrol olarak tavsiye edilen en yoğun zamanları planladığımızdan emin olmak için Sprout Social'daki En İyi Gönderme Süresi önerilerimizin ilk ikisinden birini kullanmayı planladık."

Sonuç: Bağlantıyı yorumlara koymak performansı artırır mı?

Şimdi eğlenceli kısım geliyor. Daha fazla uzatmadan, işte en etkili iki sonuç. Davul lütfen:

Yorumlardaki bağlantı gönderileri daha iyi performans gösterdi

Greg'in açıkladığı gibi, "Genel performans ve bu gönderilerin LinkedIn'de nasıl performans gösterdiği açısından, yorumlarda bağlantı gönderileri daha iyi performans gösterdi ve hem farkındalık hem de katılım açısından daha yüksek sayılara sahipti."

Bu gönderiler yalnızca bağlantı içeren gönderilerden daha iyi performans göstermekle kalmadı, aynı zamanda daha geniş stratejimiz bağlamında da iyi performans gösterdi. Test ayımızda, yorumlarda bağlantı gönderilerinden ikisi, farkındalık ve katılım açısından tüm platformlarda en iyi performans gösteren 10 gönderimiz arasında yer aldı.

İşte bu sayılara daha iyi bir bakış:

• Bilinirlik sonuçları: Yorumlarda bağlantı gönderileri, gönderi başına daha yüksek bir ortalama gösterime sahipti - yaklaşık 8.136. Bağlantı içeren gönderiler ortalama olarak yaklaşık 3.309 gösterime sahipken - kabaca 3 kat fark.
• Etkileşim sonuçları: Yorumlarda bağlantı içeren gönderiler, gönderi başına ortalama 261 etkileşime sahipken, bağlantı içeren gönderiler ortalama 141 etkileşime düştü.

Sonuçlarımızı takip etmek için Sprout'ta deney gönderilerimizi etiketledik. Etiketler, belirli gönderi sonuçlarını veya kampanyaları izlemenin etkili bir yolu olan, yalnızca deneme sonuçlarımızı içeren raporlar almamıza yardımcı oldu. Aşağıda bu deney için kullandığımız etiketlere bakın (Sprout'un karanlık modunda.)

Sprout'un Etiket Performans Raporu, bize deneyin performans sonrası performansına ilişkin bir genel bakış sağladı. Ay içinde en iyi performans gösterenler de dahil olmak üzere, deneyin genel LinkedIn stratejimizde nasıl performans gösterdiğini analiz etmek için Profil ve Performans Sonrası raporlarını kullandık.

Bu raporları kendiniz denemekle ilgileniyorsanız, 30 günlük ücretsiz bir Sprout denemesi başlatın.

"Önce sosyal" olan gönderiler daha iyi performans gösterdi

Yorumlardaki bağlantı gönderileri, yorumlarda yer alan bağlantıdan çıkarımlar içeren zengin altyazılara sahipti. Bu gönderiler salt metindi ve "önce sosyal"di; yani platforma uyacak şekilde tasarlandı ve ilgili okuyucuları yorumlardaki bağlantıya tıklamak için bir sonraki adımı atmaya yönlendirmek için "kapıdan içeri girme" işlevi gördü. .

Ve daha önce de belirtildiği gibi, yalnızca metin içeren, sosyal öncelikli gönderilerin birkaçı, test ayımız boyunca tüm kanallarımızda ilk 10 gönderimizde yer aldı.

Bu güçlü test sonuçları, LinkedIn bağlantı gönderilerimiz için doğru formülü ortaya çıkardı: sosyal öncelikli yaklaşımın ve yorumlara bağlantı koymanın bir kombinasyonu. Bu gönderi formatını test etmek, gönderi performansınızı da güçlendirme potansiyeline sahiptir.

LinkedIn stratejinizde kullanabileceğiniz 5 çıkarım

Eyleme geçirmediğiniz sürece veriler hiçbir şeydir. Ayrıca, LinkedIn içeriğinizi nasıl yapılandırdığınızı ve LinkedIn en iyi uygulamalarınızı beslemek için bu deneyi kullanmanın birçok yolu vardır.

2023 İçerik Karşılaştırma Raporumuza göre, pazarlamacıların yarısından fazlası içeriği planlarken ve planlarken "içerik biçimlerini değiştirmeyi" bir zorluk olarak belirtiyor. Bir sonraki stratejinizi nereye götüreceğinizi bilerek bu stresin bir kısmını hafifletmek için bu beş çıkarımı kullanın.

1. Platform öncelikli gönderiler tasarlayın

Yayınladığınız platforma özgü görünecek şekilde tasarlanmış gönderiler oluşturmak, sosyal kanalın "dilini konuşmak" gibidir. Bahsetmiyorum bile, işe yarıyor. Greg'in belirttiği gibi, "Kanal için tasarlanmış gibi hissettiren veya 'önce sosyal' ve kanala özgü gönderiler, genel olarak daha iyi performans gösteriyor gibiydi."

Bu da kitlenizin yayın yaptığınız platformda aradıkları içerik türü ile buluşmasını sağlar. Ve bu sadece LinkedIn için değil, tüm platformlar için geçerlidir. Örneğin, bir TikTok veya YouTube Short videosunda yaptığınız çerçeveleme veya ses efektlerini muhtemelen bir YouTube videosuna dahil etmezsiniz.

Greg'in dediği gibi, "Bence bu, her bir platforma hitap eden içerik oluşturma stratejimizi güçlendirdi."

LinkedIn for Business Şablonumuz, bu kanalda daha büyük bir etki yaratmanın yollarını keşfetmenize yardımcı olacaktır.

2. Hedeflerinizle liderlik edin

Bu deneyde, hedeflerimiz önce sosyaldi - daha organik katılım ve farkındalık yaratmak.

Ancak hedefiniz, web sitesi ziyaretlerini veya satın alma işlemlerini artırmak gibi diğer hedeflere ve önemli sonuçlara odaklanmış olabilir. Bu durumda, sosyal paylaşımlarınızın ekipler arası etkileri olabilir. Her bir katılımcının bilinçli kararlar vermesi için ihtiyaç duyduğu verileri elde etmek için KPI'lar ve denemenizin parametreleri konusunda diğer ekiplerle uyum sağlayın ve gerekli araçlara, örneğin Google Analytics verilerine erişiminiz olduğundan emin olun.

Örneğin, içerik ekibiniz blog bağlantılarını izlemek için Google Analytics'i kullanıyorsa, bağlantılarınızı UTM'lerle doğru şekilde izlediğinizden ve bu sonuçlara erişebildiğinizden emin olmak için onlarla birlikte çalışın. Bir sonraki bölümde bağlantı izlemeye daha derinden gireceğiz.

3. Bağlantılarınızı ayrı ayrı izlemeyi planlayın

Bu deneyde belirlediğimiz bir sınırlama, bağlantı gönderiye kıyasla yorumlarda yer aldığında bağlantı tıklamalarını ölçebilme yeteneğiydi.

Sprout raporları, yayınlanan gönderiler için gönderi bağlantısı tıklamalarını ölçer. Bununla birlikte, bağlantı yorumlarda yer aldığında, sosyal platformların bu bilgileri LinkedIn analytics'teki gönderi için yakalamasının bir yolu yoktur.

Çözüm: Yorum bağlantınıza kaç kişinin tıkladığını izlemek için URL'lerinizi izlemek üzere UTM'leri kullanın. UTM, URL'nizin sonuna eklenen temel bir kod parçacığıdır. Bağlantılarınızın performansını izler ve insanların onlarla nasıl etkileşime girdiğine dair daha derin bilgiler edinmenize yardımcı olur.

UTM'leri kullanmak için Google'ın UTM oluşturucusunu kullanın. Ya da Sprout'u kullandığınızda, platformumuz yayınlama iş akışınızda URL izlemeyi uygulamanızı ve yayınlamadan önce bağlantılarınızı kısaltmanızı kolaylaştırır.

4. Bağlantıyı kendiniz test etmek için yorumlarınıza ekleyin

LinkedIn, B2B içerik pazarlamacılarının en etkili bulduğu organik platform zaten. Gönderi stratejinizi hızlandırırken, farkındalığınızı ve katılımınızı potansiyel olarak başlatmak için yorumlara bağlantılar koymayı deneyin.

Ve sıçramaya hazır değilseniz, bir denge kurun. Bağlantınızı gönderiye ekleyin. Ancak metninizi önce sosyal yapın ve LinkedIn okuyucuları için ilgi çekici olacak şekilde tasarlayın. Düşünün: içeriğinizi bir ipuçları listesi, önemli çıkarımlar ve daha fazlasıyla alay etmek.

Gönderileri planlamak ve yayınlamak için bir sosyal medya yönetim platformu kullanıyorsanız, API sınırlamaları nedeniyle bağlantıyı manuel olarak yorumlamayı unutmayın. Sprout, Akıllı Gelen Kutumuzla kolaylaştırmaya da yardımcı olabilir. Akılda tutmak veya hatırlatıcılar ayarlamak için bu adımı mevcut yorum ve etkileşim stratejinize ekleyin.

5. Platforma özgü içerik denemeleri oluşturmayı deneyin

İçerik stratejinizde neyin etki yarattığını ve neyin en güçlü yatırım getirisine yol açtığını gerçekten bilmenin en iyi yolu, deney yapmaktır.

Bu makaleyi bir rehber olarak kullanın ve stratejinizdeki farklı içerik türlerini, tasarımları ve formatları test etmek için bir sosyal medya deneyi tasarlayın.

Anahtar, bir kerede test ettiğimiz değişken sayısını sınırlamak için gönderi zamanımızı, sıklığımızı ve temalarımızı nasıl kontrol ettiğimiz gibi kontrollere sahip olmaktır. Ve gönderilerinizi önceden nasıl ölçeceğinizi bilmek.

Etkili testler yapmak için doğru araçlara sahip olmak çok önemlidir. Greg'in belirttiği gibi, "Eskiden tek kişilik bir sosyal ekip olduğumda, bunun gibi sosyal medya deneyleri yürütür ve insan hatasına yol açan elektronik tablolara güvenmek zorunda kalırdım. Dolayısıyla, Sprout gibi bir üründe deney yapmak, sonuçlara geri bakmayı, trendleri anlamayı, gönderileri daha derinlemesine incelemeyi ve kontrollü bir deney yapmayı çok daha kolay hale getiriyor." Bulgularınızı derlemek ve sonuçlarınızı analiz etmek sizin için ne kadar kolaysa, test yapmak için o kadar motive olursunuz.

Test gönderilerinizin stratejiniz için doğal olduğundan emin olun. Greg, "Bir sosyal medya deneyi yapmak, hedef kitleniz ve platformunuz için özgün ve doğal hissettirmelidir" diye açıklıyor.

Örneğin, bu, LinkedIn kanalımızdaki normal, deneysel olmayan bir gönderidir. Bunu yukarıda paylaştığımız deney gönderileriyle karşılaştırın:

Stratejiniz ve hedef kitleniz için neyin işe yaradığını test edin

Sosyal medya sürekli bir akış halinde. İçerik biçimleri ve hedef kitle tercihleri ​​ne kadar çok değişirse, ekibinizin ne tür içeriklere odaklanması gerektiğini değerlendiren deneyler yapmak o kadar önemlidir.

Eyleme dönüştürülebilir içgörülere yol açan bir deneme yürütmenin anahtarı, sürecinizi düzenlemektir. Stratejinize ince ayar yapacak ve daha iyi iş sonuçlarına yol açacak kişiselleştirilmiş deneyler tasarlamak ve çalıştırmak için sosyal medya testi çalışma sayfamıza göz atın.