LinkedIn Varlığınızı En Üst Düzeye Çıkarma: LinkedIn Pazarlama Başarısı İçin İpuçları ve Püf Noktaları

Bugün çevrimiçi pazarlama söz konusu olduğunda, işletmenizin yalnızca fark edilmek için değil, aynı zamanda daha büyük bir kitleye ulaşmak, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak ve kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için en değerli yöntemleri bulması ve kullanması gerekiyor. .

Tüm bunları yapmak için en iyi çevrimiçi konumlardan biri, profesyoneller için en büyük sosyal medya platformu olan LinkedIn'dir.

Bununla birlikte, LinkedIn dijital pazarlamasında başarılı olmak için, o platformun sunabileceklerinden en iyi şekilde yararlanmak için en iyi yöntem ve taktiklere ihtiyacınız olacak.

Aşağıda, size zaman kazandırabilecek ve daha fazla verimlilik ve başarı için çabalarınızı düzene koymanıza yardımcı olabilecek bazı yollar sunuyoruz.

Güçlü Bir LinkedIn Profili Geliştirin

İş markanızın bir parçası olarak güçlü bir profil geliştirerek LinkedIn pazarlama yolculuğunuza başlayın. Markanız, kendinizi farklı kılma şeklinizdir ve sizi hedef kitleniz için daha akılda kalıcı kılar.

Bir profil oluşturup devam etmek yerine, bu profili platformdaki ilk pazarlama aracı olarak düşünün . Onu ziyaret eden herkesin sizinle veya markanızla daha fazla bilgi edinmeye veya iş yapmaya ikna edilmesini istiyorsunuz.

Ziyaretçilerin göreceği ilk üç bölüm profil fotoğrafı, başlık ve özet bölümüdür. Bunların aynı zamanda profesyonel ve çekici olması gerekir.

Profil resmi

Bu fotoğrafınızın profesyonel olmasını isteseniz de, kişiliğiniz hakkında da biraz bilgi vermesi gerekiyor. Hedef kitlenize nasıl bir imaj yansıtmak istiyorsunuz?

Optimize etmek için yüksek çözünürlüklü bir fotoğraf olduğundan, yüzünüzü gösterdiğinden ve arka planda dikkat dağıtıcı herhangi bir şey olmadığından emin olun. Herkes tarafından görülebilmesi için "Genel" ayarını kullanın.

Başlık

Başlığınız doğrudan profil fotoğrafınızın altında gösterileceğinden, görüntüleyenlerinizin kim olduğunuzu ayırt etmesine yardımcı olmasını istersiniz.

Mevcut iş unvanınızı girmek yerine, müşterilere nasıl değer katabileceğiniz konusunda bilgi verin. Spesifik olun ve sektörünüzü veya uzmanlığınızı ekleyin. Her şeyden önce, hedef kitlenizle alakalı hale getirin.

Başlığınızı oluşturmaya yardımcı olmanın yararlı bir yolu, diğer başarılı LinkedIn profillerinin neler kullandığına bakmak ve sizin de nasıl öne çıkabileceğiniz konusunda bir fikir edinmektir.

Özet bölümü

Profil fotoğrafınız ve başlığınız ziyaretçinizin ilgisini çekebilir, ancak onları kendinize çekecek ve sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmeye ikna edecek olan özet bölümünüzdür .

Kim olduğunuzu, ne sunduğunuzu, onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi ve bundan sonra ne yapmaları gerektiğini özetleyin (harekete geçirici mesaj).

Kısa tutun, anahtar kelimeler ekleyin ve hedef kitlenizin sorunlu noktalarını bir şekilde ele alın.

LinkedIn Gruplarına Katılın ve Katılın

LinkedIn, sizinle aynı fikirde olan, kendi alanınızda veya sektörünüzde çalışan veya ilgi alanlarını paylaşan diğer üyelerle bağlantı kurmanız için benzersiz bir fırsat sunar.

LinkedIn Gruplarına katılarak sektörünüz ve markanız ile ilgili bir şekilde sohbetler başlatabilir, iş ilişkileri geliştirebilir ve daha geniş bir kitle bulup etkileyebilirsiniz.

Katılmak üzere ilgili grupları seçmek için birkaç ipucu.

• İlgi alanlarınıza ve sektörünüze uygun olanları belirlemek için arama özelliğini kullanın.
• Bağlantılarınızın hangi gruplarda olduğuna bakın ve potansiyel olarak dahil edilmek üzere bunları inceleyin.
• Bildiğiniz ve sunabileceğiniz şeylerden bir şekilde yararlanabilecek diğer sektör gruplarına dalın.
• Mezun gruplarını arayın.

Gruplarınıza girdikten sonra değerli içerikler yayınlayabilirsiniz. Bunu yapmak için bir ipucu , gönderdiğiniz her şeyin alakalı ve bir şekilde yararlı olduğundan emin olmaktır.

Grup üyeleri tarafından sorulan soruları yanıtlamak, sektörle ilgili haberleri ve güncellemeleri paylaşmak, grup için önemli olan konularda profesyonel görüşler sunmak ve yardımcı kaynakları belirlemek isteyebilirsiniz.

Gruplarınızda içerik paylaşarak ve sohbetlere katılarak profesyonel ilişkiler kurabilirsiniz. Bu ilişkileri geliştirmenin diğer yolları arasında, gönderdiğiniz herhangi bir şey hakkındaki yorumlara ve geri bildirimlere her zaman yanıt vermek ve diğer üyelerin gönderilerini kendi ağınızla paylaşmak yer alır.

İlgi Çekici ve Bilgilendirici Yüksek Kaliteli İçerik Paylaşın

Yüksek kaliteli içerik, pazarlama stratejinizin merkezinde yer alır ve LinkedIn bunu çevrimiçi paylaşmak için mükemmel bir yerdir.

Aşağıda , ilgili konuları seçmek, görsel medyayı kullanmak ve gönderilerinizi maksimum erişim için optimize etmek için yararlı sosyal medya stratejisi ipuçları bulunmaktadır.

İlgili konuların seçilmesi

LinkedIn konuları söz konusu olduğunda, ilgili konuları seçmenin birkaç yolu vardır. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

• İşletmenizle ilgili kilometre taşları, ödüller, başarılar veya yıldönümleri gibi haberler.
• Kullanıcıların, özellikle de LinkedIn gruplarınızda sorduğunu gördüğünüz yaygın soruların yanıtları.
• Bir şekilde sizinkiyle ilgili olan bitişik endüstrilerdeki konular.
• Müşterileri, çalışanları veya olayları öne çıkarın.

İçeriğinizle ilgili konuları bulmak için başka bir taktik, üyelerin platformda nasıl arama yaptıklarına ve LinkedIn algoritmasının bu içeriği nasıl ölçtüğüne bakmaktır.

Görsel medyayı kullanmak

Videolar, resimler veya infografikler biçimindeki görsel içerik, LinkedIn'de doğru şekilde kullanıldığında güçlü olabilir. Görsel medyayı kullanmayla ilgili ipuçları şunları içerir:

• Yalnızca yüksek çözünürlüklü, yüksek kaliteli görüntüler kullanın.
• Platformun gereksinimlerini (1200 x 628 piksel) bilerek ve bunlara bağlı kalarak görüntülerin bozulmasından kaçının.
• İnfografikler için, bunları paylaşmak için bölümlere ayırmayı deneyin, çünkü bunlar genellikle bir gönderide tam olarak gösterilemeyecek kadar uzundur.
• Videolar için, maksimum ve minimum dosya boyutu ve süresi, çözünürlük aralığı ve daha fazlası dahil olmak üzere platformun özelliklerine uyun. Bu spesifikasyonlar burada bulunabilir.

Gönderileri maksimum erişim için optimize etme

Bir gönderinin daha geniş bir kitleye ulaşma şansını artırmak için, ana anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini dahil ederek ve hashtag'leri kullanarak gönderiyi optimize edin. Farklı izleyicileri çekmek için içerik uzunluklarını ve türlerini çeşitlendirin ve daha akılda kalıcı ve paylaşılabilir hale getirmek için hikaye anlatma öğelerini dahil edin.

LinkedIn'de paylaştığınız içerikler buradaki pazarlama çabalarınızda en büyük etken olacaktır . Yine de, kendi içeriğinizi yaratma fikri sizi zorluyor veya bunaltıyorsa ya da sadece zamanınız yoksa, platformda yerinizi korumanıza yardımcı olması için WriterAccess kullananlar gibi deneyimli yazarlarla çalışın.

LinkedIn Reklamlarından Yararlanın

Platform genelinde kendinizi pazarlamanın yanı sıra, belirli hedef kitlelere ulaşmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için LinkedIn reklamcılığının sağladığı fırsatlardan yararlanabilirsiniz.

Mevcut reklam biçimlerinden bazıları şunlardır:

• Reklamınızı doğrudan hedef kitlenizin haber akışlarına yerleştiren ve web sitenize trafik çekebilen Sponsorlu İçerik .
• Doğrudan kitlenizin bireysel gelen kutularına mesaj göndermenizi sağlayan Mesajlaşma Reklamları .
• Reklamlarınızı kişiselleştirmek için Dinamik Reklamlar .
• Basit PPC veya BGBM reklamları olan Metin Reklamlar hızlı bir şekilde başlatılır.

Bu farklı reklam türlerine ve bunların size doğrudan nasıl fayda sağlayabileceğine zaten aşina değilseniz, LinkedIn'de reklam vermeye yaklaşmanın en iyi yolu denemektir. Kampanyanız için en uygun olanı bulana kadar farklı seçenekleri deneyin.

Ayrıca, taahhütte bulunmadan önce ilgili maliyetleri de anlamak isteyeceksiniz. Platform, amaçlarınızı ve hedeflerinizi en iyi şekilde karşılayan reklam için bir bütçe belirlemenize olanak tanır. Her kampanya için günlük mü yoksa toplam bütçeyle mi devam edeceğinizi belirlemeniz ve minimum gereksinimleri karşılamanız gerekir.

Düşünce Liderliği ve Otorite Oluşturun

LinkedIn, düşünce liderliği ve otorite oluşturmak için benzersiz bir fırsat ve platform sunar. Kendi deneyiminizi ve kişiliğinizi buna katmanız gerekecek olsa da, yol boyunca size yardımcı olacak birkaç ipucu.

• Her birinin yüksek kalitede ve takipçilerinizle alakalı olmasını sağlarken aynı zamanda kişisel hikayeler ve gerçek dünya senaryoları etrafında sarmalayarak sektör içgörülerini etkili bir şekilde paylaşın.
• Mümkün olduğunda uzun biçimli makaleler kullanın ve içeriği taze, orijinal ve benzersiz tutun. Soruları yanıtlamak veya halihazırda dikkat çekmeyen sorunları ele almak için bunları kullanın.
• Güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olmak için kapsamlı ayrıntılar ekleyin.
• Mümkün olduğunda sektör terimleri ve moda sözcükler dahil olmak üzere takipçilerinizin dilini konuşun.
• Sektörünüzle ilgili gruplara katılın ve tartışmalara katılın.

Takipçilerinizle de etkileşimde bulunmaya devam edin. Bunu yapmak için, konuşmalarda aktif olarak, başkalarına ulaşarak ve bağlantı kurmanın yollarını bularak platformda günlük zaman geçirin.

Yararlı LinkedIn Araçları ve Eklentileri Bulun

Hem size hem de takipçilerinize fayda sağlayacak yararlı araçlar ve eklentiler bulun ve kullanın. İşte birkaç örnek.

• Web sitenize eklemek için Şirket Eklentisini takip edin , böylece ziyaretçiler LinkedIn'de sizinle kolayca bağlantı kurabilir ve sizi takip edebilir.
• LinkedIn için Paylaş Düğmesi , herkesin yayınlarınızı kendi ağlarıyla paylaşmasını çok kolaylaştırır.
• İş başvurusunda bulunanlar için kolaylık sağlayan bir LinkedIn eklentisi ile başvurun .
• Potansiyel müşterileri belirlemenize, içgörüler sağlamanıza ve daha iyi ilişkiler kurmanın yollarını bulmanıza yardımcı olmak için LinkedIn Sales Navigator .
• Markanızı oluşturmanıza ve hedef kitlelerle bağlantı kurmanıza yardımcı olmak için LinkedIn Küçük İşletme .
• Leadfuze , iletişim bilgileri de dahil olmak üzere potansiyel müşteri adaylarının listelerini hızlı bir şekilde geliştirmenize olanak tanıyan bir araştırma aracı olarak hizmet eder.

Müşteri Adayı Oluşturma ve Satış Araştırması İçin LinkedIn'i Kullanın

Potansiyel müşteri yaratma ve satış araştırması için LinkedIn'i kullanabileceğiniz tüm yolları düşünün. Aşağıdakileri göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz:

• Potansiyel müşteri adaylarının listelerini geliştirmeye yardımcı olmak için tasarlanmış LinkedIn araçlarını ve eklentilerini ekleyin.
• LinkedIn Ads tarafından sunulan Potansiyel Müşteri Oluşturma Formlarından yararlanın.
• Potansiyel müşterileri araştırmanıza, hedeflemenize ve onlarla etkileşim kurmanıza olanak tanıyan LinkedIn'in Satış Çözümleri platformunu verimli bir şekilde kullanmayı öğrenin.
• LinkedIn'de arama uyarıları ayarlayın.
• LinkedIn'deki mezun arama özelliğinden yararlanın ve ortak bir noktanız olan potansiyel müşteri adaylarını belirleyin.

Kampanyalarınızın Başarısını Analiz Edin ve Ölçün

Neyin işe yaradığını ve neyin iyileştirilmesi gerektiğini belirlemek için tüm LinkedIn pazarlama kampanyalarınızın başarısını her zaman analiz edin ve ölçün.

Yardım için, çabalarınızı kolaylaştırmanıza yardımcı olabilecek LinkedIn'in Kampanya Yöneticisinin tüm özelliklerine aşina olun.

LinkedIn ayrıca, her bir kampanyanın performansını daha iyi değerlendirmenize yardımcı olmak için derinlemesine analizlere erişim sunar.

İzlenecek önemli sosyal medya ölçümleri şunları içerir:

• Nişanlanmak
• Ulaşmak
• Gösterimler
• Kitle büyüme oranları
• Tıklama oranları
• Dönüşüm oranları
• Sayfada geçirilen ortalama süre

Kitlenizi daha iyi anlamak ve gelecekteki stratejileri nasıl iyileştireceğinize dair içgörüler elde etmek için bunları kullanın.

Ayrıca şirket sayfa analizlerinizi takip edin, böylece orada paylaştıklarınızı daha iyi optimize edebilirsiniz.

Özet: LinkedIn Pazarlamanın Gücünü Bulun ve Kullanın

LinkedIn, günümüzün en büyük çevrimiçi profesyonel ağıdır ve onu zaten pazarlama için kullanmıyorsanız, muazzam potansiyelini kaçırıyorsunuz demektir.

Sadece sizi ve markanızı dünyaya tanıtmakla kalmaz, aynı zamanda yüksek kaliteli potansiyel müşteriler bulmanıza, müşteri tabanınızı büyütmenize ve kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmanıza da yardımcı olabilir.

Bu, hepsini bir kerede bir araya getirmek çok zor gelse de, hepsini kendi başınıza yapmak zorunda değilsiniz.

WriterAccess'teki yeteneklerimiz, LinkedIn'de daha geniş bir kitleye ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz türden içerikler oluşturacak beceri ve deneyime sahiptir.

Neden bugün 14 günlük ücretsiz denemeye kaydolarak yazarlarımızı denemiyorsunuz?