LinkedIn pazarlama oyununuzu hızlandırmak için 7 ipucu

660 milyondan fazla kayıtlı profesyonel ile LinkedIn, B2B pazarlamacılarının yararlanabileceği en büyük kaynaktır. Bu nedenle, henüz platformda değilseniz veya onu tam potansiyeliyle kullanmadıysanız, yeniden düşünmenin zamanı geldi. Doğru LinkedIn pazarlama stratejisi, kişisel markanız ve nihayetinde işiniz için harikalar yaratabilir.

Bu gönderide, ister kendinizi ister şirketinizi pazarlıyor olun, LinkedIn pazarlama çabalarınızı iyileştirmenin en iyi yollarından bazılarını keşfedeceksiniz. Hadi başlayalım.

Neden LinkedIn pazarlaması?

Ama neden ilk etapta LinkedIn'de pazarlasın? Aklınıza gelen ilk düşünce bu olabilir. Ve bu anlaşılabilir bir durumdur çünkü çabalarınızın gerçek sonuçlar veren bir platforma girdiğinden emin olmak istersiniz. İşte LinkedIn'de pazarlamanın faydalarına hızlı bir bakış:

• LinkedIn, müşteri kazanımında pazarlamacıların %45'ine yardımcı oldu.
• Facebook ile karşılaştırıldığında, %277 daha etkili bir şekilde potansiyel müşteri üretir.
• LinkedIn, B2B potansiyel müşterilerinin %80'ini oluşturuyor.
• Ayrıca B2B sitelerine gelen toplam sosyal trafiğin yaklaşık %50'sini oluşturmaktadır.
• Yöneticilerin %91'inin platformu seçmesiyle LinkedIn, profesyonel olarak alakalı içerik için en iyi seçimdir.

Bunlar, çabalarınızı LinkedIn pazarlamasına odaklamanız ve sahip olabileceğiniz mevcut herhangi bir stratejiyi optimize etmeniz için birçok nedenden sadece birkaçı.

LinkedIn'de nasıl pazarlama yapılır?

Şimdi yazının en önemli kısmına geçelim: LinkedIn'de nasıl pazarlama yapılır. LinkedIn pazarlama stratejinizi kesinlikle sıfırdan oluşturabilmenize rağmen, bu ipuçları kampanyalarınız için bir ilham kaynağı olacaktır. Platformda pazarlama için bu yedi ipucuna göz atın.

1. Profilinizi optimize edin

Bu en temel adım gibi görünebilir, ancak çabalarınızı daha gelişmiş LinkedIn pazarlama taktiklerine odakladığınızda gözden kaçırmak kolaydır. İster bir şirket sayfası üzerinden ister kişisel hesabınız üzerinden pazarlama yapıyor olun, fark edilme şansınızı artıracak belirli profil iyileştirmeleri yapmanız çok önemlidir.

Markanızla alakalı yüksek kaliteli bir profil resmiyle başlayın. Profilinizdeki bir fotoğraf size 21 kat daha fazla profil görüntüleme sağlar. Şirket sayfaları bir profil resmi olarak marka logosunu kullanabilirken, yüksek çözünürlüklü profesyonel vesikalık fotoğraflar kişisel profiller için idealdir. Ancak bu, sektörünüze ve marka kişiliğinize göre değişebilir.

LinkedIn profilinizi optimize etmenin diğer yolları, size beş kata kadar daha fazla bağlantı isteği getirebilecek mevcut konumunuzu eklemeyi içerir. En az beş ilgili beceri eklemeyi unutmayın, çünkü bu, işe alım uzmanlarından ve diğer LinkedIn üyelerinden 31 kat daha fazla mesaj almanıza yardımcı olabilir.

Bir şirket sayfası oluşturanlar için mükemmel LinkedIn sayfasının nasıl oluşturulacağına ilişkin ayrıntılı kılavuzumuz size adım adım süreci gösterir.

2. Değer katan içerik yayınlayın

LinkedIn'de pazarlama, satış amaçlı promosyon mesajları oluşturmaktan çok, hedef kitlenizin yaşamlarına değer katmakla ilgilidir. Aslında, kitlelerinin bilgi ihtiyaçlarını ilk sıraya koyan B2B pazarlamacılar, içerik pazarlamasında en iyi performans gösterenlerin %88'ini oluşturuyor.

Bu nedenle, hedef kitlenizi eğitmek, bilgilendirmek, yönlendirmek, ilham vermek veya eğlendirmek olsun, belirli bir amaca hizmet eden içerik oluşturmak, paylaşmak ve yayınlamak için LinkedIn'i kullanmalısınız. Bu, hedef kitlenizin içeriğinizle etkileşim kurma ve sizinle veya şirketinizle bağlantı kurma şansını artırır.

Ve birisi gönderinizle etkileşime geçtiğinde, onun bağlantılarının beslemelerinde de görünme ve erişiminizi daha da artırma şansı vardır. İşte bir örnek:

Yalnızca orijinal içeriğinizi paylaşmanız gerekmediğini unutmayın. Ancak sektörünüzle ilgili bilgilendirici ve bilgilendirici içeriği üçüncü bir tarafa ait olsa bile paylaşmaktan çekinmeyin. Bu, sektörle ilgili değerli bilgiler için başvurulacak kaynak olduğunuzu belirleyecektir. Ancak arada bir yerel LinkedIn yayın platformunu kullanmayı deneyin.

3. Çalışanlarınızı dahil edin

LinkedIn, yaptığınız bağlantılarla ilgilidir. Ve markanızın en güvenilir savunucuları olarak çalışanlarınız, platformda erişiminizi genişletmede ve ağınızı güçlendirmede kritik bir rol oynayabilir. Bu nedenle LinkedIn pazarlama stratejiniz, çalışanlarınızın yoğun katılımını gerektirir.

Çalışanlarınızı şirketinizi kişisel profillerine eklemeye teşvik edin. Bu onları otomatik olarak takipçilere dönüştürür ve şirketinizin platformda fark edilmesini sağlar. Ayrıca, çalışanlarınızın şirket güncellemelerinizle etkileşim kurmasını ve bunları bağlantılarıyla paylaşmasını kolaylaştıracaktır. Moosend'den aşağıdaki örnekte olduğu gibi, markanızı içeren haberleri, makaleleri veya özet gönderileri paylaşabilirler.

Ek olarak, üst düzey çalışanlarınızdan bazılarını ilgili LinkedIn Gruplarına katılmaya ve bu alandaki uzmanlıklarını oluşturmaya teşvik etmelisiniz. LinkedIn Grupları, aynı sektördeki veya ortak ilgi alanlarına sahip kişilerin birbirleriyle etkileşime girmesine izin veren özel sayfalardır.

Bu bilgilerle, LinkedIn'de kuruluşunuz için bir çalışan savunuculuğu girişimi oluşturmayı düşünün. Çalışanları içerik paylaşmaya, başarıları vurgulamaya ve sözlerini yaymaya teşvik edin. Çalışan savunuculuğu için belirlenen hedefler ve strateji ile, doğru yapılırsa kuruluşunuz erişiminin artmasını bekleyebilir. Thermo Fisher Scientific, LinkedIn'de çalışan savunuculuğunun birinci sınıf bir vaka çalışması örneğidir. Bu yalnızca pazarlama organizasyonunuzun erişimini genişletmesi için büyük bir değişiklik olmakla kalmaz, aynı zamanda çalışanların düşünce liderleri olarak uzmanlıklarını esnetmeleri ve görünürlük kazanmaları için fırsatlar yaratır.

4. Kişiselleştirilmiş InMail gönderin

LinkedIn pazarlamanıza çalışan katılımıyla aynı şekilde, kişiselleştirilmiş InMail göndererek bunu bir adım daha ileri götürmeyi düşünün. Bu özellik, bir LinkedIn Şirket Sayfası aracılığıyla değil, yalnızca bireysel Premium hesaplar için mevcut olsa da, bu, kuruluşunuzdaki diğer kişilerin uzmanlıklarından yararlanma fırsatı olacaktır.

Dolayısıyla, satış temsilcileri veya işe alım görevlileri, potansiyel müşterilere ulaşıyor veya etkili kişilerle bağlantı kuruyor olsalar da, bir InMail'i doğrudan gelen kutularına teslim etmek çoğu zaman işi halledebilir. Daha kişisel olduğu için, alıcının bunu fark etmesi ve hatta yanıt vermesi muhtemeldir. Aslında, LinkedIn InMail, normal e-postalardan üç kat daha fazla yanıt alır.

Bu, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi son derece alakalı potansiyel müşterilere tanıtmak için harika hale getirir. Teklifler gönderin, yeni içeriğinizi paylaşın ve profillerine göre alıcının ilgisini çekebilecek en son hizmetleriniz hakkında güncellemeler sağlayın.

Bunu, platformdaki etkili üyelere ulaşmanın ve onlarla bağlantı kurmanın harika bir yolu olarak düşünün. Örneğin, bağlantı isteğinize kişiselleştirilmiş bir InMail ile eşlik etmek, onların dikkatini çekmenin ve muhtemelen isteği kabul etmelerini sağlamanın harika bir yoludur.

InMail'e ek olarak, Premium hesapların yerleşik analizler de dahil olmak üzere diğer özelliklere erişimi vardır, böylece farklı mesaj türlerinin nasıl performans gösterdiğine ve nasıl daha etkileyici sonuçlar elde edebileceğinize dair içgörüler elde edebilirsiniz.

5. Eşleşen Kitleler özelliğini kullanarak reklam yayınlayın

Bir başka mükemmel LinkedIn pazarlama stratejisi, platformda reklam yayınladığınızda en alakalı kullanıcıları hedeflemektir. Eşleşen Kitleler özelliği, web sitenizi ziyaret eden kişilerin yanı sıra mevcut hesabınızdaki veya e-posta kişileriniz üzerindeki kişileri yeniden hedeflemenize olanak vererek tam olarak bunu yapmanızı sağlar.

Bu kişiler, şirketiniz veya kişisel markanız hakkında zaten biraz bilgi sahibi olduklarından, onları gizleme olasılığınız artar. Bu özellik, LinkedIn reklamcılık çabalarınızda büyük fark yaratır çünkü çoğu insan işletmenizle ilk etkileşimlerinde dönüşüm sağlamayacaktır. Ancak onları yeniden hedeflerseniz, onlara varlığınızı nazikçe hatırlatacak ve yavaş yavaş onları bir dönüşüme doğru iteceksiniz.

6. Daha büyük bir etki yaratmak için zengin medyayı kullanın

LinkedIn profesyonel bir platform olmasına rağmen, bu kendinizi kesinlikle salt metin gönderileriyle sınırlamanız gerektiği anlamına gelmez. Tıpkı diğer sosyal medya platformlarında olduğu gibi, fotoğraf ve videolar gibi görsel olarak çekici öğeler eklemek, LinkedIn hedef kitlenizin dikkatini daha etkili bir şekilde çekmenize yardımcı olabilir.

Özel görseller eklemek, gönderilerinize iki kat daha fazla yorum almanızı sağlayarak genel erişiminizi ve etkileşim oranınızı önemli ölçüde artırır. Video ayrıca katılım oranınızı beş kat artırır, bu da onu LinkedIn pazarlama stratejinizin kritik bir parçası yapar. En etkileyici sayı, 25 kat daha yüksek katılım oranı elde etmenize yardımcı olan canlı videodur.

Bu nedenle, daha da büyük bir etki yaratmak için LinkedIn pazarlama çabalarınıza zengin medya içeriği eklemeyi gerçekten düşünmelisiniz. Bu hem organik hem de ücretli çabalar için geçerlidir.

Anlatınızı daha etkili bir şekilde açıklamanıza yardımcı olacaksa, resimli hikayeleri ve çizgi romanları paylaşmaktan çekinmeyin. İşte VaynerMedia'nın CEO'su Gary Vaynerchuk'tan 14.000'den fazla tepki ve 500'den fazla yorum alan böyle bir gönderi.

LinkedIn algoritmasıyla ilgili kılavuzumuz, platformda çalışan diğer içerik türlerini de vurgular.

7. Çabalarınızı analitik verilerle besleyin

Son olarak, biraz araştırma yapmadan LinkedIn pazarlamasına atlamamanız çok önemlidir. Aksi takdirde, hiçbir geçerli sonuç almadan yüzlerce gönderiyi körü körüne yayınlarsınız ve tüm çabalarınız boşa gider. Yerel LinkedIn analitik verileri, gönderilerinizin nasıl performans gösterdiğine dair size derinlemesine bir bakış sağlar. Bu nedenle performans verilerinizi düzenli olarak kontrol edin ve iyileştirme kapsamı olup olmadığına bakın.

Sprout Social kullanıcıları için LinkedIn entegrasyonu, performans analizleriniz hakkında daha da iyi bir fikir verir. Şirket sayfalarınızın büyümesini ve katılım oranını analiz etmenin yanı sıra, hedefleme çabalarınızı iyileştirmek için ayrıntılı kitle demografisi verileri de sağlar. Hatta yatırımlarınızın etkisini daha iyi değerlendirebilmeniz için organik içeriğinizin ücretli promosyonlarınızla nasıl bir performans gösterdiğini karşılaştırmanıza bile olanak tanır.

LinkedIn pazarlamasıyla büyümek

Doğru strateji ile LinkedIn, hem şirketler hem de girişimciler için güçlü bir katılım merkezi olabilir. Yukarıda verdiğimiz ipuçları, LinkedIn pazarlama çabalarınızı nasıl hızlandırabileceğiniz konusunda size bir fikir verecektir.

Ancak her şeyin doğru insanları hedef almakla başladığını unutmayın. Doğru hedef kitleye ulaşmadığınız sürece bu ipuçlarının hiçbiri beklediğiniz etkiyi yaratmayacaktır. Bu nedenle, LinkedIn pazarlama sürecinin bu bölümünde uzmanlaşmak için LinkedIn hedefleme kılavuzumuzu indirdiğinizden emin olun.