Etkileyicilerin Kullandığı LinkedIn Kişisel Marka Stratejisi

LinkedIn'de güçlü bir kişisel marka oluşturmak için etkileyici bir özgeçmişe ihtiyacınız yok.

Mütevazı önceki başarılara sahip birçok solo girişimci, LinkedIn'de başarılı bir şekilde güçlü kişisel markalar oluşturdu ve altı ve yedi haneli işletmeler kurmak için takipçilerinden para kazandı.

Örneğin, solo girişimci Justin Welsh daha önce bir startup yöneticisiydi ve şu anda LinkedIn'deki kişisel markasından yılda 5 milyon doların üzerinde para kazanıyor. Design Joy'dan Brett, daha önce LinkedIn takipçilerini yedi haneli gelire dönüştüren bir serbest çalışandı.

Bu kişiler, herkesin LinkedIn'de güçlü bir kişisel marka oluşturabileceğinin kanıtıdır.

Ancak hepsinin ortak bir noktası var: Sürekli olarak kanıtlanmış bir LinkedIn kişisel marka stratejisi uyguluyorlar.

Bu yazıda birçok başarılı solo girişimcinin LinkedIn'de kişisel markalarını oluşturmak için kullandığı stratejiyi açıklayacağız.

Ve en iyi yanı, bunu herkesin uygulayabilmesidir. Sadece zaman, tutarlılık ve çaba gerektirir.

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Güçlü kişisel markalara sahip kişilerle sıradan sosyal medya kullanıcıları arasında önemli bir fark var.

Sıradan sosyal medya kullanıcıları ilginç buldukları içerikleri yayınlarken, kişisel marka sahibi olanlar ise hedef kitlelerinin ilginç bulduğu içerikleri yayınlıyor.

Hedef kitle oluşturmanın ilk adımı, kimi etkilemeye çalıştığınızı ve çözmelerine yardımcı olabileceğiniz belirli sorunları tanımlamaktır.

İster müşteri çekmeye çalışan bir kurucu olun, ister ek iş yapmaya başlayan bir çalışan olun, yardım edebileceğiniz kişinin unvanını ve çözmesine yardımcı olabileceğiniz belirli sorunlu noktaları tanımlayın.

Ardından tam olarak kimi hedeflediğinizi tanımlamak için bir hedef kitle avatarı oluşturun. Bir hedef kitle avatarı oluşturmak basit görünebilir, ancak yazdığınız tek bir kişinin tam başlığını, sorunlu noktalarını ve demografik özelliklerini tanımlamak, içeriğinizi hedef kitlenizle çok daha alakalı hale getirecek ve sonuçta içerik stratejinizi çok daha etkili hale getirecektir.

Başlamak için bunun gibi bir hedef kitle avatarı şablonunu kullanabilirsiniz.

Pek çok kişinin hedef kitle avatarını doldururken yaptığı temel hata, soruları hedef kitleyle ilgili varsayımlara dayalı olarak yanıtlamaktır. Ancak hedef kitlenize ilişkin varsayımlarınız hatalı olabilir.

Bu nedenle, LinkedIn'de hedef kitleniz olan üç ila beş kişiyi belirlemek için biraz zaman ayırın ve bu bilgileri, profillerine göre demografik ve arka plan bilgilerini doldurmak için kullanın. Ayrıca bu kişilerin ne tür içeriklerle etkileşime geçtiğini ve paylaştığını da görebilirsiniz.

Örneğin, içerik pazarlama yöneticilerini hedefliyorsanız, tam olarak kimi hedeflediğiniz, sık sık konuştuğu konular ve hatta takip ettiği kişi türleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kişinin profiline göz atabilirsiniz:

Bu araştırma tam olarak kimi hedeflediğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.

Başka bir kaynak SparkToro'dur. Herhangi bir anahtar kelimeyi yazabilir ve bu kişilerin ne tür web sitelerini ziyaret ettiğini, takip ettikleri etkileyicileri ve daha fazlasını görebilirsiniz:

Daha sonra hangi konuların hedef kitlenizde yankı uyandırdığını görmek için bu web sitelerindeki içeriğe ve bu etkileyiciler tarafından yayınlanan içeriğe göz atabilirsiniz.

Ancak en zorlu kısım, hedef kitlenizin uğraştığı belirli sorunlu noktaları bulmaktır. Facebook gruplarına (B2C için) veya Slack gruplarına (B2B için) katılmak, insanlar bu kaynakları soru sormak için kullandıklarından, sorunlu noktalar hakkında bilgi edinmenin harika bir yoludur.

Daha sonra sık sorulan sorular hakkında bilgi edinmek için bu grupları sık sık kontrol etmeyi alışkanlık haline getirin. Ayrıca, insanların belirli konular hakkında hangi soruları olduğunu öğrenmek için bu gruplardaki belirli konuları arayabilirsiniz; bu, içerik stratejinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

2. Profilinizi Hedef Kitleniz İçin Optimize Edin

Birçok kişi LinkedIn profillerinde kendisinden ve başarılarından bahseder.

Ancak profilinizi, bir işletme web sitesi için metin yazmayı düşünür gibi düşünün. Sadece kendinizden ve başarılarınızdan bahsetmek yerine, hedef kitlenize sorunlarını çözmek için aradıkları otoritenin siz olduğunuzu nasıl anlatabileceğinizi düşünün.

Başarılarınız hakkında hala konuşabilirsiniz ancak deneyiminizin onlara nasıl yardımcı olabileceği bağlamında konuşun.

Profilinizin her yönünü nasıl optimize edeceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Headshot, Banner Görseli ve Slogan

Hemen hemen herhangi bir LinkedIn fenomeninin profiline bakarsanız, hepsinin profesyonel vesikalık fotoğraflarına ve markalı bir banner görseline sahip olduğunu fark edeceksiniz.

Gerçek bir işletmeye benzer şekilde, markalı bir banner görseli ve profesyonel bir vesikalık fotoğraf güvenilirlik katar.

Buradakiler sadece birkaç örnek:

Etiket satırı olarak çoğu kişi bir şirketteki pozisyonlarını belirtir, ancak bunu sağladığınız değeri iletmek için de kullanabilirsiniz. Örneğin aşağıdaki formatı kullanabilirsiniz:

“X şirketlerinin Z aracılığıyla Y sonuçlarına ulaşmasına yardımcı oluyorum.”

Hakkında Bölümü

Çoğu kişi Hakkında bölümünü başarılarını tartışmak için kullanır, ancak bu, sağlayabileceğiniz değeri hedef kitlenize yeniden iletmek için harika bir fırsattır.

Irina Maltseva'nın Hakkında bölümü harika bir örnek. Hedef kitlesine (SaaS pazarlama yöneticileri) daha önce Hunter'da Pazarlama Müdürü olduğunu anlatıyor ve bir SaaS pazarlamacısı olarak hissettiği belirli sıkıntılı noktaları listeliyor.

Daha sonra, trafiği aylık oturum sayısından 30.000'e çıkarmak gibi başarıları olduğunu ve ideal hedef kitlesinin muhtemelen okuduğu Ahrefs, SEMrush ve HubSpot gibi saygın bloglara düzenli olarak katkıda bulunduğunu belirterek güvenilirliğini sağlıyor.

Hakkında bölümünü yazarken takılıp kaldığınızı düşünüyorsanız şu çerçeveyi kullanmayı düşünün:

1. Hedef kitlenizin hissettiği acı noktaları neler?
2. Geçmişte bu sorunları nasıl çözdünüz ve hangi şirketler için?
3. Güvenilirliği artırmak için hangi numaraları ve/veya marka adlarını paylaşabilirsiniz?

Ek Güvenilirlik

Yeni bir çalışanı veya yükleniciyi işe alıyorsanız, zaten güvendiğiniz bir meslektaşınız veya etki sahibiniz bu kişiyi tavsiye ettiyse, onlara güvenme olasılığınız çok daha yüksektir.

Ayrıca, kişinin beğendiğiniz ve güvendiğiniz yayınlara katkıda bulunduğunu görürseniz, muhtemelen ona güvenme olasılığınız daha da artar.

Bu nedenle, LinkedIn profilinizin aşağıdaki bölümlerini doldurmak için biraz zaman ayırın:

• Meslektaşlarından aldığı tavsiyeler
• Katkıda bulunduğu yayınlar
• Lisanslar ve sertifikalar
• Yetenekler

Tamamlanmış LinkedIn profillerinden bazı harika örnekler:

3. Kazanan İçerik Fikirlerini Belirleyin ve Çerçeveler Oluşturun

İlginç bulduğunuz içerikleri yayınlamak önemlidir, ancak özellikle LinkedIn'de kişisel markanızı oluşturma amacıyla içerik oluşturuyorsanız, yalnızca hedef kitlenizin de ilgisini çeken içeriği yayınlayın.

Hedef kitlenizde yankı uyandıracak içerik fikirleri bulmak için, hedef kitlenizin ziyaret ettiği web sitelerindeki en popüler içeriğe bakmak için SparkToro'yu kullanabilir ve en popüler konuları görmek için Facebook ve Slack gruplarına göz atabilirsiniz.

Örneğin bulanıklık bu grupta Sony kameralara sahip kişiler arasında yaygın bir sorundur.

Dolayısıyla odaklanmış görsellerin nasıl oluşturulacağını ve görsellerinizi bulanıklaştırabilecek hataları tartışmak mükemmel içerik fikirleridir:

Ardından, bir belgede bu konuların ve etraflarındaki belirli sorunlu noktaların bir listesini oluşturun.

Artık hangi konularda içerik oluşturacağınızı bildiğinize göre, bir sonraki adım o konudaki içeriğinizi hedef kitleniz için nasıl benzersiz şekilde ilgi çekici hale getireceğinizi bulmaktır.

Bunu sosyal medyada yapmanın en etkili yolu kişisel deneyimlerden konuşmaktır. Özellikle Nicholas Cole'un hayalet yazarlarına öğrettiği şablonları seviyorum.

Bu şablonlar mükemmeldir çünkü tekrarlanabilirler, bu da içerik oluşturma sürecini hızlandırır ve kişisel deneyiminizden yararlanır.

Kaynak

Hedef kitlenizde yankı uyandıran içerik konularını belirleyip bu çerçevelere oturtarak, kişisel deneyiminizden yararlanarak kitlenizde yankı uyandıran ve sizi otorite haline getiren içerikleri kolayca oluşturabilirsiniz.

Kişisel deneyiminizi kullanmak aynı zamanda içeriği otomatik olarak benzersiz ve özgün hale getirir; bu da sosyal medya için mükemmeldir.

4. Tutarlı Bir Yayınlama Programı Oluşturun

İnsanların kişisel marka oluşturmada başarısız olmasının bir numaralı nedeni tutarlı bir şekilde yayın yapmamalarıdır. Muhtemelen ilk birkaç ay boyunca çok fazla etkileşim almayacaksınız ve bu kesinlikle cesaret kırıcıdır, ancak yeterli içerik oluşturursanız, hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığını ve ne tür içerik oluşturmaktan hoşlandığınızı anlayacaksınız.

Ayrıca sosyal medya içeriği, yalnızca birkaç günlük bir ömrü olduğundan, her zaman yenilenen blog içeriğinden farklıdır. Bu nedenle, ilgili bir kitle oluşturmak ve akılda kalmak için tutarlı bir şekilde yayınlamanız gerekir.

Bu nedenle, tutarlı bir şekilde yayınlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu burada.

Öncelikle toplu olarak içerik oluşturun ve ardından içeriğinizi önceden planlamak için Buffer gibi bir içerik takvimi kullanın.

Bir sonraki soru şudur: İçeriği ne sıklıkla yayınlamalısınız ?

Cevap, hedef kitlenizin yararlı bulduğu içeriği ne kadar tutarlı bir şekilde oluşturabildiğinizdir.

Sırf bir şeyler yayınlamak için vasat bir içerik yayınlarsanız, hedef kitleniz eninde sonunda yayınlarınızı okumayı bırakacağından, bu yarardan çok zarar verecektir.

Ayrıca iddialı bir yayın programı belirlerseniz ve buna yetişemezseniz, muhtemelen tükenip tamamen vazgeçersiniz.

Ancak, daha sık paylaşım yaparsanız gerçekten daha hızlı bir hedef kitle oluşturacaksınız.

Yani mükemmel yayınlama sıklığı gerçekten zaman kısıtlamalarınıza bağlıdır, ancak başlangıç ​​için iyi bir hedef, LinkedIn'de haftada 3-4 kez paylaşım yapmaktır. Zamanla içerik oluşturmada daha hızlı hale geleceksiniz ve günlük olarak yayınlamaya başlayabilirsiniz.

İçeriği daha tutarlı bir şekilde oluşturmanın bir başka ipucu da içeriği yeniden yayınlamak ve yeniden kullanmaktır.

İçeriğin yeniden yayınlanması tam olarak göründüğü gibidir; en iyi performans gösteren gönderilerinizi analiz eder ve ardından bunları olduğu gibi yeniden yayınlarsınız.

Örneğin Justin Welsh'in bu içeriği 7 Eylül'de yayınladığını ve aynı gönderiyi bir hafta sonra tekrar yayınladığını görebilirsiniz.

İçerik tamamen aynı olmasına rağmen her iki gönderinin de çok iyi performans gösterdiğini fark edeceksiniz.

İçeriği yeniden yayınlamak işe yarar çünkü yayınladığınız her içeriği hedef kitlenizin yalnızca küçük bir kısmı görür ve birisi gönderiyi görmüş olsa bile onu unutmuş olabilir.

İçeriği yeniden yayınlamak, genellikle yeni içerik yayınlamaktan daha başarılı bir stratejidir çünkü bu fikir hedef kitleniz tarafından zaten kanıtlanmıştır.

Minimum ek çabayla daha kaliteli içerik oluşturmaya yönelik bir diğer harika strateji, diğer kanallarda iyi performans gösteren içeriği yeniden kullanmaktır. Örneğin, bir YouTube kanalınız varsa, daha uzun videolarınızdan parçalar alıp bunları LinkedIn gönderilerinde yeniden kullanabilirsiniz.

Ross Hudgens içeriği yeniden kullanma konusunda mükemmel. Yakın zamanda yayınlanan bir podcast bölümünden bir klip aldı ve bunu, klibi açıklayan yazılı bir gönderiyle birlikte LinkedIn'de yayınladı:

Kaynak

Hatta her LinkedIn gönderisini kişisel olarak yazmak zorunda olmadığınız içeriği sizin için yeniden tasarlayacak bir içerik oluşturucuyu bile kiralayabilirsiniz.

5. Diğer Etkileyicilerle İşbirliği Yapın

İçerik pazarlamanın en önemli zorluklarından biri hedef kitle oluşturmanın uzun zaman almasıdır.

Bunun nedeni büyük ölçüde LinkedIn algoritmasının, hızlı bir şekilde etkileşim sağlayan gönderilere daha organik erişim sağlamasıdır. Ancak, eğer bir hedef kitle oluşturmaya yeni başlıyorsanız, gönderileriniz muhtemelen kısa sürede çok fazla etkileşim kazanamayacaktır, bu da LinkedIn algoritmasının size o kadar fazla organik erişim sağlayamayacağı anlamına gelir.

Bu bir kısır döngü yaratır ve bundan kurtulmak zordur.

Ancak gönderilerinizin hızla ilgi çekmesine yardımcı olacak bir strateji var.

Halihazırda güçlü bir hedef kitleye sahip biriyle işbirliği yapıyorsanız, gönderinizin etkileşimini artırmak için esas olarak onun takipçilerini ödünç alabilirsiniz.

Etkileşim kurabileceğiniz en iyi etkileyicileri bulmak için aşağıdaki kriterlere uyup uymadıklarını kontrol edin:

1. Sıklıkla işbirliklerine katılırlar : Bazı etkileyicilerin paylaşma ve etkileşimde bulunma olasılıkları diğerlerinden daha yüksektir. Bu nedenle yalnızca daha önce içerik işbirliklerine katılmış olan kişilere ulaşın.
2. İdeal hedef kitleniz var : İçerik işbirliği yapmanın amacı, ideal hedef kitlenizin karşısına çıkmaktır; bu nedenle, etkileyicinin gönderisine sıklıkla yorum yapan kişilerin hedef kitlenizin avatarıyla eşleştiğinden emin olun.

Güçlü bir takipçi kitleniz olduğunda, takipçilerinizden yararlanarak büyüyebilecekleri için insanların sizinle içerik iş birliği yapmayı kabul etmelerini sağlamak kolaydır. Ancak ilk başladığınızda, bu etkileyiciyi sunacak geniş bir takipçi kitleniz olmadığı için bu zor olabilir.

Ancak bunu aşmanın birkaç yolu var.

Birincisi, çoğu niş influencer, yalnızca birkaç dakikasını ayırması gereken bir içerik işbirliğine katılmaktan mutluluk duyar.

Örneğin, yalnızca basit alıntılar yapmak istiyorsanız, çoğu kişi katkıda bulunmaktan memnuniyet duyar çünkü bu, kendi açılarından çok az çaba gerektirir.

Bununla birlikte, bir podcast veya web semineri gibi daha derinlemesine bir içerik işbirliği yapmak istiyorsanız, önemli olan "büyük balık" bir etkileyiciyi bulmak ve ardından diğer insanlara kazanç sağlamak için bu kişinin adını güvenilirlik olarak kullanmaktır.

Örneğin, bir podcast yapıyorsanız, potansiyel konuklarınıza programınızda yer aldığınız geçmiş etkileyicileri anlatarak tanıtım konuşması yapabilirsiniz. Diğer etkileyiciler geçmiş konuklarınızı tanır ve saygı duyarsa, bir podcast röportajını kabul etme olasılıkları daha yüksektir.

Örneğin, bu kişi, artık Amanda Natividad'ı misafir olarak aldığını gösterebildiğinden, muhtemelen birçok başka pazarlama etkileyicisinin kendisiyle birlikte yaşamlarına katılmasını sağlayacaktır.

Kaynak

Elbette işin zor kısmı, ilk "büyük balık" etkileyicisini podcast'inize eklemektir. Birini bulmanın bir yolu, Intro gibi bir platformu kullanarak konuklara sizinle konuşmaları için ödeme yapmaktır. Ayrıca ağınıza da bakabilirsiniz, çünkü muhtemelen halihazırda güçlü bir hedef kitleye sahip birkaç bağlantınız (patron veya müşteri olsa bile) vardır.

6. Hedef Kitlenizle Etkileşime Geçin

Hedef kitlenizle etkileşime geçmek onlarla olan ilişkinizi güçlendirir, bu da onların daha sadık takipçiler olmasını sağlar ve ortak sıkıntı noktalarını daha iyi anlamanıza yardımcı olur. Sonuç olarak, onların ihtiyaçlarını daha iyi karşılayan içerik (ve ürünler ve hizmetler) oluşturabileceksiniz.

Ek olarak, bu geri bildirimi, ürün pazarına daha hızlı uyum sağlayan ürünler ve hizmetler oluşturmak için kullanabilirsiniz.

Bazı sosyal medya yönetimi araçları, yorumlara doğrudan aracın içinden yanıt vermenize veya her sabah LinkedIn profilinize giriş yapıp yorumlara yanıt vermek için zaman ayırmanıza da olanak tanır.

Ayrıca sektörünüzdeki diğer etkileyicilerin içerikleriyle ve hatta hedef kitlenizin içerikleriyle etkileşime geçmek de iyi bir fikirdir.

Bu, sektör liderleriyle gerçek bağlantılar geliştirmenize yardımcı olacak ve etkileyicilerin takipçileri sizi kısa sürede bir lider olarak görecek. Ayrıca topluluğa aktif olarak katıldığınızı görürlerse, gerçek bir insan gibi görünmenizi sağlar.

7. Hedef Kitlenizi LinkedIn Platformundan Çıkarın

Herhangi bir sosyal medya kanalında takipçi kitlesi oluşturmanın en büyük dezavantajı, platformun hedef kitlenize sahip olması ve sonuçta içeriğinizin erişimini kontrol etmesidir.

Platform ayrıca sizi istediğiniz zaman yasaklayabilir, böylece tüm kitleniz bir gecede ortadan kaybolabilir.

Bu nedenle, hedef kitleniz zaten platformda aktif olduğundan, ancak daha sonra onları bir bültene dönüştürdüğünden, LinkedIn bir hedef kitle oluşturmak için harika bir yerdir.

Bir bülteniniz olduğunda, her hedef kitlenin içeriğinizi görmesini sağlayabilirsiniz ve bu aynı zamanda hedef kitlenizle daha derin bir ilişki kurmanıza yardımcı olabilecek daha kişisel bir iletişim yöntemidir.

E-posta bültenleri aynı zamanda ürünleri piyasaya sürmek için mükemmel kanallardır.

Bu nedenle, LinkedIn profilinize gidin ve bülteninize kaydolmak için eylem çağrısını yapın.

Ayrıca bülteninizi içeriğinizde tanıtabilirsiniz. Örneğin, George Blackman her zaman Twitter'daki haber bülteninde ne hakkında konuşacağına dair bir teaser sunuyor ve ardından buna kaydolmak için bir CTA ekliyor.

Haber bülteni yazmaya ilişkin başka bir kaynağımız daha var, ancak burada haber bülteninizi nasıl hazırlayabileceğinize dair birkaç fikir var:

1. En iyi performansı gösteren gönderinizi daha uzun bir içerik parçasına dönüştürün.
2. O hafta ilginç bulduğunuz birkaç makaleyi veya kaynağı paylaşın.
3. Haftada bir şey öğretin.

LinkedIn'de Kişisel Markanızı Oluşturmaya Bugün Başlayın

LinkedIn'de kişisel bir marka oluşturmak herhangi bir özel beceri gerektirmez ancak sıkı çalışma ve tutarlılık gerektirir.

Bu süreçte cesaretinizin kırılması kolaydır; bu nedenle, benzer LinkedIn kişisel markalama hedeflerine sahip bir topluluktan destek istiyorsanız Copyblogger Akademisine katılmayı düşünün.

Charles Miller, Akademi'de kişisel markalamanın ana eğitmenidir ve 100.000'den fazla LinkedIn takipçisi vardır. Ayrıca kişisel markasıyla yedi rakamlı başarılı işletmeler kurdu ve müşterilerinin de aynı şeyi başarmasına yardımcı oluyor.

Kurs kapsamında kendisinden doğrudan destek alacak ve kişisel markalaşma konusunda kendi hızınızda bir kursa ve içerik pazarlama, metin yazarlığı ve diğer pazarlama becerilerine ilişkin diğer sekiz kursa erişebileceksiniz. Başarılı bir kişisel marka oluşturmak için en iyi solo girişimcilerle yapılan özel röportajlara ve diğer araçlara da erişebileceksiniz.
Copyblogger Akademisi'nin sizin için uygun olup olmadığını görmek için bugün kaydolun. Eğer beğenmezseniz, size tam para iadesi yapacağız; bu yüzden bugün deneyin, böylece bir yıl sonra gelişen bir kişisel markanız olduğunda kendinize teşekkür edebilirsiniz.