5 Kolay Adımda Dönüşen Bir LinkedIn Profili Oluşturun

LinkedIn hakkında ne düşünüyorsun? LinkedIn'i sıkıcı, alakasız veya aşırı satış odaklı buluyor musunuz? Kesinlikle tüm bu şeyler olabilir. Ancak LinkedIn'inizi eğlenceli, ilginç ve kazançlı olacak şekilde düzenleyebilirsiniz. Siz uyurken dönüşen bir LinkedIn profili oluşturmak, doğru ince ayarlarla tamamen mümkündür.

Nasıl olduğunu kontrol edelim.

LinkedIn Profilinizi Neden Önemsemelisiniz?

LinkedIn 2003 yılında kuruldu ve en büyük profesyonel sosyal ağ haline geldi. Platformun ahlakı, "dünyanın profesyonellerini daha üretken ve başarılı kılmak için birbirine bağlamaktır."

LinkedIn aracılığıyla ağ kurabilir, reklam verebilir, içerik yayınlayabilir ve işe alabilirsiniz. Facebook'ta olduğu gibi, grupların yanı sıra kişisel profiller ve marka sayfaları da var.

Peki, LinkedIn profilinize neden önem vermelisiniz?

LinkedIn dünya çapında 200 ülke ve bölgeden 930 milyondan fazla üyeye sahiptir. Bu, çok büyük bir potansiyel müşteri, çalışan, yatırımcı ve akıl hocası havuzudur.

Artı, LinkedIn'in araştırmasına göre:

• "LinkedIn'de marka ve satın alma mesajlarına maruz kalan kitlelerin dönüşüm gerçekleştirme olasılığı 6 kat daha fazla."
• "B2B markaları, LinkedIn'de reklam vererek marka niteliklerinde 2-3 kat önemli bir artış yaşıyor."
• "Ankete katılan B2B pazarlamacılarının %40'ı, LinkedIn'in yüksek kaliteli müşteri adaylarını yönlendirmek için en etkili kanal olduğunu söylüyor."

Bu nedenle, LinkedIn profilinizi düzenli olarak güncellemeye değer.

Ne de olsa, beğenileriniz ve beğenmedikleriniz değişir, becerileriniz gelişir, gösterecek daha çok iş örneğiniz olur ve daha mutlu müşterileriniz olur. Profili ilk oluşturduğunuz zamandan farklı bir şey de arıyor olabilirsiniz.

İlgili içerik: Sosyal medya uzmanı Judi Fox, bu Sosyal Medya Nabzı videosunda dönüşüm sağlayan bir LinkedIn içeriğinin nasıl oluşturulacağını tartışıyor:

1. LinkedIn profilinizin erişilebilir olduğundan emin olun

LinkedIn gizlilik ayarlarından geçmek için zaman ayırın ve LinkedIn ağının dışında görünür olduğunuzdan emin olun. Bu, birisi adınızı bir arama motoruna yazarsa, LinkedIn profilinizin görüneceği anlamına gelir.

Yeni iş edinme, yatırım veya satış açısından, bu muhtemelen insanların görmesini istediğiniz platformdur.

Ayarlar ve Gizlilik/Görünürlük'te kapalı LinkedIn Görünürlüğünüzü yeşile çevirin

İçerik Oluşturucu modunu açmak, içeriğinize daha fazla göz atmanızı da sağlar. Oluşturucu Modunu açmak için, Profili Görüntüleyebilir/Kaynaklar'a ilerleyebilir ve Oluşturucu moduna dokunabilirsiniz.

Oluşturucu Modu'nu etkinleştirdikten sonra, uzmanlık alanlarınızı temsil eden en fazla 5 konu seçebilirsiniz. Bunlar, içeriğinizin bu konularla ilgilenen kişiler tarafından keşfedilmesine yardımcı olacaktır.

LinkedIn ipucu: Görünürlük ayarlarınızda "özel mod"u seçmek, diğer kişilerin profillerini onlar sizi görmeden görüntüleyebileceğiniz anlamına gelir. Ancak karşılığında profilinizi görüntüleyen kişilerin adlarını görmezsiniz. Her iki dünyanın en iyisine ve ayrıca profilinizi görüntüleyen kişilerin 90 günlük geçmişine sahip olabileceğiniz LinkedIn Premium'a yükseltmek isteyebilirsiniz.

2. LinkedIn profilinizde aranabilir kelimeler kullanın

Pazarlama alanında çalışırken, arama motoru optimizasyonuna (SEO) aşinayız. Arama motorlarının içeriğimizi göstermesi için makaleleri ve sosyal medya gönderilerini popüler anahtar kelimeler için optimize ediyoruz. Aynı mantık LinkedIn'de de geçerli.

Bir şirket bir sosyal medya yöneticisi kiralamak isterse, "sosyal medya yöneticisi"ni arayacaktır. Sosyal medya gezegenlerinin galaksiler arası gurusunu aramayacaklar. (Evet, geçenlerde gördüğüm buydu.)

Başlık, Hakkında ve Deneyim bölümlerinizde doğru anahtar kelimelere sahip olarak arama sonuçlarında görünürsünüz. Birinci adımda tartıştığımız gibi LinkedIn dışında bile.

LinkedIn iş aramaları, iş önerilerini profilinizde kullandığınız kelimelere göre uyarlayacak ve işe açıksanız işe alım uzmanlarına gösterileceksiniz. Becerilerinizi tanımlamak için kullandığınız kelimelerle tutarlı olun ve ifadelerle aşırı derecede karmaşık olmaktan kaçının.

İlgili okuma: LinkedIn için KPI'lar

LinkedIn ipucu: LinkedIn profiliniz kişiliğinizi ve becerilerinizi yansıtır. Benimkinden de görebileceğiniz gibi, onu gerçek tutmayı ve esprili tarafımı sergilemeyi seviyorum. Profesyonel, sıkıcı veya havasız olmak zorunda değildir. Artı, insanların gerçek size yatırım yapmasını istiyorsunuz.

3. LinkedIn'de tutarlı bir şekilde gönderi paylaşın

Üyelerin yalnızca %3'ü haftada birden fazla gönderi paylaşıyor ve kaçırıyor olabilir.

LinkedIn'de düzenli olarak gönderi paylaşmak, LinkedIn profilinizde daha fazla göz, daha fazla etkileşim ve daha güçlü bir topluluk anlamına gelir.

Kendi LinkedIn profiliniz için bir içerik stratejisine sahip olmak iyi bir fikirdir. Bu, içeriğinizi hedef kitlenizle uyumlu hale getirmenize, gönderi planınızı çeşitli tutmanıza ve hem trend olan hem de eskimeyen konuların yanı sıra kişisel içgörüleri kapsamanıza yardımcı olabilir.

İşte paylaşabilecekleriniz hakkında bazı fikirler:

unutulmayan içerik

Yayınladığınız her platformun benzersiz bir parametre seti vardır ve farklı içerik türlerinin farklı bir "raf ömrü" olacaktır. Örneğin, bir LinkedIn gönderisi yaklaşık 24 saat, bir YouTube videosu 20 gün, Pinterest 4 ay ve bir blog gönderisi 2 yıldır. Bir e-Kitap veya Tanıtım Yazısı gibi her zaman güncel indirilebilir öğeler, yeniden paylaşılabildikleri ve ilk yayınlandıktan çok sonra bile satın alma kararlarını etkileyebilecekleri için LinkedIn için harikadır. İş rolünüze medya ekleyerek bunları LinkedIn profilinizde görüntüleyebilirsiniz. Yenilerini eklemek ve eski veya modası geçmiş materyalleri kaldırmak için bunları düzenli olarak gözden geçirin.

Kişisel güncellemeler

Hiç kimse jenerik içerik üreten bir makineyi takip etmek istemez. LinkedIn, geleneksel olarak "profesyonel olmayan" fotoğrafları ve güncellemeleri paylaşabileceğiniz, hızla daha özgün, insan odaklı bir platform haline geliyor. Masanızdaki kediniz, CMO'nuzun işe getirdiği donutlar, ekip gezileriniz ve stresinizi yok etmenize yardımcı olan iş dışı hobileriniz. Sara Davies MBE'yi (en çok BBC Dragon's Den'den tanınır) takip ediyorum ve onun iş ve eğlence dengesine bayılıyorum. Pozitif fotoğrafları ve yorum davetleri, onu topluluk odaklı, yaklaşılabilir ve ilham verici bir düşünce lideri yapıyor.

Bahsetmeler ve etiket

Diğer bağlantıları @etiketleyen gönderiler veya makaleler oluşturmak, LinkedIn profilinizde daha fazla göze çarpmanın iyi bir yoludur. Ancak bunlar anlamlı sözler olmalıdır. Yazılarınızda size ilham veren insanlardan, bir etkinlikte dinlemekten keyif aldığınız konuşmacılardan veya iyi bir deneyim yaşadığınız şirketlerden bahsedin.

Bu makaleyi paylaştığımızda ve ilgili kadınları etiketlediğimizde harika bir LinkedIn ilgisi gördük.

Komik GIF'ler ve resimler

Bunlar herkes için değildir, ancak ilişkilendirilebilir bir GIF, topluluk oluşturma ve katılım için harika olabilir. LinkedIn stratejime GIF'leri dahil etmeyi planlamıyorum … Sadece bir şey trend oluyorsa ve mükemmel GIF'i görüyorsam.

2023'te LinkedIn, sadece ödüller ve promosyonlar hakkında gönderiler paylaştığımız 10 yıl öncesine göre çok daha özgün. Bu nedenle, sizin için uygunsa, onu gerçek kılmak için eğlenceli bir GIF kullanın.

Güncel konularda anketler

Anketler, güncel konular hakkında izleyici duygularını anlamak için harikadır. İçeriğinize rehberlik edebilir ve alıntı yapılabilir kaynaklar olarak hizmet edebilirler.

Örneğin, ankete katılanların %81'i CEO Evan Spiegel ile aynı fikirde. Bir anket yaparsanız, tartışma ve münakaşa başlatmak için bulgularınızı daha sonra paylaşabilirsiniz. Bağlantıları işe dönüştürme açısından, anketler sizi kendi alanlarındaki trendleri takip eden ve başkalarını dinleyen biri olarak gösteriyor.

Podcast'leri paylaşın ve tanıtın

Podcast'ler, LinkedIn karar vericileri için bir kazançtır. Bağlantım Collins Tarus, yeni podcast'lerini bir bağlantıyla paylaşarak harika bir iş çıkardı, böylece onu dinleyebiliriz.

İnsanların gönderiniz üzerinde işlem yapmasını istiyorsanız, açıklamanın ve CTA'nın çok önemli olduğunu unutmayın.

Uzmanlığınızı ve ilgi alanlarınızı yansıtan makaleler

LinkedIn'de düzenli makaleler oluşturmak, yeni içerik oluşturduğunuzda bilgilendirilecek bir takipçi oluşturmanıza olanak tanır. Ayrıca harika tartışmalar, fikirler ve yeni bağlantılar için zemin açarlar.

Ayda bir kez LinkedIn'de ilgimi çeken veya değer katabileceğimi düşündüğüm konuları kapsayan yeni bir makale yayınlamayı hedefliyorum. Bazen, Noel'den önce yazdığım bu makale gibi makaleler daha hafiftir.

LinkedIn profilinizde, kolay keşif için yazdığınız makaleleri öne çıkarmayı seçebilirsiniz. Makale eklemek ve kaldırmak için + işaretine tıklayabilir ve bu bölümü güncel ve ilgi çekici tutabilirsiniz. Size ilham veren insanları takip etmek ve onların yazılarını okumak da harika bir fikir. Herhangi bir sosyal medya ağında olduğu gibi, LinkedIn tek taraflı olmamalıdır.

LinkedIn ipucu: İçerik planlamanızı tutarlı tutmak için Agorapulse içerik takviminizi kullanın.

Agorapulse ile LinkedIn Sayfanızın yanı sıra LinkedIn Profilinizi ekleyebilir ve her ikisi için de planlayabilirsiniz. Sayfanızın ve profilinizin içeriği aynı olmayacak ama isterseniz daha sonra bunlar arasında paylaşım yapabilirsiniz.

Bir pazarlama ajansı olarak, üst düzey şirket yöneticileri için çeşitli LinkedIn profillerini yönetiyor ve içeriklerini Agorapulse aracılığıyla planlıyoruz. ABD'de bulunuyorlarsa, içeriği ABD'nin en yoğun olduğu saatlerde yayınlarına ulaşacak şekilde planlıyoruz.

Twitter için de şirket LinkedIn içeriğinin paylaşımlarını sık sık planlıyoruz.

4. Utangaç faktörden kaçının

Çoğu insanın LinkedIn'i kullanmamak için öne sürdüğü sebep, bunun utanç verici olmasıdır. Kendini beğenmiş satıcılar, sahte ödül kazananlar ve o garip uydurma hikayeler.

Aslında, LinkedIn o kadar utandırıcı olabilir ki, failleri utandırmaya adanmış ilham verici hesaplar bile olabilir. Twitter'da @StateOfLinkedIn bunları herkesin görmesi için toplar. Aşağıda adını bulanıklaştırdığım bu hazine gibi. Gerçekten utangaç ve muhtemelen uydurulmuş.

Bir LinkedIn profilinde yapılmaması gerekenler

Utanmadan dönüştürmek istiyorsanız, yapmayı bırakmanız gereken bazı şeyler burada!

Alçakgönüllülükle övünmeyi bırak.

Takdire şayan bir başarıyı sergilemek için sosyal medyada gelişigüzel, kendini beğenmeyen ifadeler kullanırsanız, mütevazi bir palavracı olabilirsiniz.

Bir endüstri ödülü veya profesyonel bir dönüm noktası gibi bir şeyle gurur duyuyorsanız, söylemeniz yeterli.

Alçakgönüllülük, bir tür iyi iş içerdiğinde özellikle korkunçtur. İşe giderken evsiz bir adama sandviç ısmarlarsanız, resim veya insanlık hakkında uzun yazılar göndermeyin. Herkese söylemeden iyilik veya hayır işlerinde bulunabilirsiniz. Kurumsal sosyal sorumluluk harika bir şeydir, ancak tamamen sizinle ilgili olduğunda değil.

Aşağıdaki gönderi, aşırı alçakgönüllülük ve "iyi adam" havasıyla beni tamamen soğutuyor.

Satış spamcısı olmayın.

En nefret ettiğim şey, yeni bir bağlantıyı kabul edip hemen bir satış mesajı almak. Kişiselleştirilmiş bir mesaj veya sorduğum bir şey değilse, o zaman o bağlantıyı hemen kaldırabilirim.

Bunun yerine, kendinizi yeni bağlantınızla tanıştırmak için zaman ayırın, gönderileriyle etkileşime geçin ve onlar hakkında daha fazla bilgi edinin. Bağlantınız özellikle fiyat/ürün bilgisi istemedikçe, ilk mesajınız satış mesajı olmamalıdır.

Biraz araştırma yapmak için zaman ayırın ve mesajınızda buna başvurun.

Yeni bir bağlantı kurduğunuzda, onlara kişiselleştirilmiş bir karşılama mesajı veya tanıtım gönderin, ancak onlara satış yapmayın!

E-posta listenize bağlantılar eklemeyin.

Biriyle bağlantı kurmak, bağlantı listenizi dışa aktarabileceğiniz ve veritabanınıza ekleyebileceğiniz anlamına gelmez. E-posta veri tabanınız her zaman kayıtlı, istekli katılımcılardan oluşmalıdır.

Öneriler, LinkedIn profilinizde harika görünür, ancak yabancılara sormayın!

Birlikte çalışmadığım insanlara tavsiye vermem ve bunu sormam da kibarlık olmaz. Ancak, bir müşteri veya iş arkadaşınızla iyi çalıştıysanız, onlara kişiselleştirilmiş bir istek gönderin. Hatta tavsiyelerini vurgulamak istediğiniz belirli bir nitelik veya beceriyle ilgili olacak şekilde yönlendirebilirsiniz. Profilimde gururla yer alan ve ziyaretçilerime müşterilerimden birinin gerçek deneyimini gösteren müşterimiz Tom'un bu tavsiyesine bayılıyorum.

LinkedIn profilinizdeki sosyal kanıt, bağlantıları nakde dönüştürür ve tüketicilerin %63'ü, iyi puanlar ve incelemeler okuduklarında satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğunu belirtir.

LinkedIn ipucu: Bunu gerçek hayatta yapmazsanız veya söylemezseniz, LinkedIn'de yapmayın. Bir bara girip herkese inanılmaz derecede ödüllü bir şirket çalışanı olduğunuzu duyurur muydunuz? Veya yarışın ve tanıştığınız ilk kişiye satış yapmaya başlayın. Neyse ki değil.

5. Güçlü ağ temas noktaları ekleyin

Dönüştüren bir LinkedIn profili oluşturmak için, müşterileri size daha yakın hale getirecek net temas noktaları eklemek önemlidir.

Bunun örnekleri şunları içerebilir:

• Haber bültenime/bloguma abone olun. Artık bağlantının tüm e-postalarınızı ve güncellemelerinizi doğrudan LinkedIn dışından almasını sağlıyorsunuz. Ayrıca doğru bir şekilde dahil edilecekler ve bu nedenle GDPR ile uyumlu olacaklardır. Ayrıca LinkedIn içinde haber bültenleri gönderebilirsiniz. Makale Yaz'a tıklayın ve ardından Bülten Oluştur'u seçin. Yine de unutmayın, insanlar için abonelikten çıkmak kolaydır, bu nedenle değer katın, satışçı olmayın ve abonelerinize değer verin.

• Topluluğuma katıl. Gönderilerde ve makalelerde LinkedIn grubunuzu paylaşın, böylece insanlar topluluğunuza katılabilir ve tartışmalara katılabilir. Bir LinkedIn Grubunuz yoksa, başka bir platformdaki bir topluluk veya kendi forumunuz olabilir. LinkedIn bağlantıları genellikle çok sayıda gruba katılır ve her şey aşırıya kaçtığında Facebook tarzı onları erteler. Bu nedenle, harika içerikler oluşturduğunuzdan ve güçlü topluluklar oluşturduğunuzdan emin olun.
• Benimle işbirliği yap. İşbirliği davet etmek harika bir taktiktir ve kesinlikle LinkedIn profilinizi artıracaktır. Ayrıca, platformdaki varlığınıza kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik/etkileyici unsur ekler. Başka bir LinkedIn üyesiyle işbirliği yaptığınızda videoyu/podcasti/fotoğrafı veya makaleyi paylaştığınızdan ve onları etiketlediğinizden emin olun. Bu, içeriğinizi ve LinkedIn profilinizi yepyeni bir kitleye açar.
• Güçlü hashtag'ler kullanın. Güçlü bir hashtag, bir ağ temas noktasıdır ve bir trendi, amacı veya konuyu takip eden diğer kişileri bir araya getirir. Bir gönderinin sonunda birkaç güçlü hashtag kullanmayı ve başkalarını yorum yapmaya davet etmeyi seviyorum. Bağlantı çevrenizin dışında yorum yapan herkesi eklemeyi veya takip etmeyi seçebilirsiniz.

Doğru araçlarla LinkedIn'deki başarınızı izleyin. Tüm bunları uyguladığınızı ve bir fark yaratıp yaratmadığından emin olmadığınızı hayal edin! Gösterimlerinizi, profilinizin içindeki analizlere tıklayarak görüntüleyebilirsiniz:

LinkedIn analitiği ile sosyal medya gönderilerinizin ne kadar iyi performans gösterdiğini görün.

Profilinizi kimlerin görüntülediğine ilişkin demografik bilgileri de görebilirsiniz. LinkedIn'de dönüşüm sağlamak istiyorsanız, yöneticiler, şirket sahipleri ve CEO'lar idealdir.

Agorapulse'ta LinkedIn demografik bilgilerinin nasıl görüntüleneceğine bir göz atın:

Agorapulse'u LinkedIn raporları, içerik planlaması ve daha fazlası için nasıl kullanacağınızı öğrenmek ister misiniz? Bugün ücretsiz bir demo için kaydolun.