Yüksek Dönüştürücü LinkedIn Aday Mesajları Nasıl Yazılır?

Mesajınızı müşterilerinize açık ve net bir şekilde iletebilmekten daha önemli bir şey yoktur.

Pekala, bir şey hariç: mesajınızı etkili bir şekilde iletebilmek.

Birçok işletme sahibi ve satış uzmanı, soğuk e-posta ve LinkedIn mesajlaşmasını aynı şekilde ele alır. Soğuk e-postalarını bir LinkedIn mesajına kopyalayıp yapıştırırlar ve aynı sonuçları elde etmeyi beklerler.

Ne yazık ki, çok farklı iki kanala çok dar bir stratejiyle yaklaşmak, yeni potansiyel müşteriler yaratmanın etkili bir yolu değildir.

Şirketim Lead Cookie'de, her türden farklı işletme için 250'den fazla Linkedin sosyal yardım kampanyası yürüttük. Bu gönderideki amacımız, işletmeniz için kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilmeniz için öğrendiğimiz her şeyi paylaşmaktır.

LinkedIn Mesajları ve Soğuk E-postalar

Yüksek dönüşüm sağlayan LinkedIn arama mesajları yazmak için en iyi ipuçlarıma dalmadan önce, LinkedIn mesajları ve soğuk e-postalar arasındaki iki büyük farkı ele almak istiyorum.

LinkedIn mesajlaşma gibidir

Her şeyden önce, LinkedIn mesajları küçük bir sohbet penceresinde açılır, bu nedenle potansiyel müşterinizin birkaç cümleden daha uzun herhangi bir mesajı okumak için kaydırması gerekir.

Örneğin, aşağıdaki mesaja dikkat edin. O kadar uzun ki mesajın başlangıcını bile okuyamıyorsunuz. Bu, birinin mesajlarınızı hemen yok saymasını sağlamanın hızlı bir yoludur.

Halihazırda bir ilişkisi olmayan birinden gelen bir mesajı okumak için minimum zaman ve çabadan daha fazlasını harcamak olasılığı sadece müşteriyi rahatsız etmekle kalmayacak, aynı zamanda mesajınızı anında 'spam' olarak görmelerine yol açacaktır. Ayrıca, mesajınızın sonuna doğrudan atlamak isteyecekleri için kancayı kaçırmaları da muhtemeldir.

LinkedIn mesajlarını metin mesajları gibi düşünün – bir seferde uzun metin parçalarına mesaj göndermezsiniz. LinkedIn'de de yapmayın.

Bağlantıları gönderirken dikkatli olun

İkincisi, bağlantıları bir e-postaya yerleştirmek kolay ve etkili olsa da, bunu LinkedIn'de yapmak çok farklı sonuçlar verebilir.

Bir LinkedIn mesajına bir bağlantı eklediğinizde, LinkedIn bu bağlantıyı otomatik olarak potansiyel müşterinin tüm ekranını kaplayan devasa bir küçük resme genişletir. Bu, potansiyel müşteri için korkunç bir deneyimdir, çünkü yine, tüm mesajınızı okumak için kaydırma ihtiyacına neden olur.

Bu, LinkedIn mesajlarınıza asla bir bağlantı eklememeniz gerektiği anlamına gelmez, ancak bunu yaparken çok kasıtlı olmalısınız.

Mesajınızın bir potansiyel müşteriye nasıl görüneceğinden emin değilseniz, gönderinizi göndermeden önce önizlemek için bu LinkedIn gönderi denetçisi aracını kullanabilirsiniz.

Artık LinkedIn mesajlarının neden soğuk e-postalardan farklı şekilde ele alınması gerektiğini anladığınıza göre, yüksek dönüşüm sağlayan LinkedIn arama mesajları yazmak için 11 ipucu:

1. Daha kısa daha iyidir.
2. Kendinize değil, beklentinize odaklanın.
3. "4 temas noktası" kuralına uyun.
4. Değer teklifinizi açıkça iletin.
5. Sosyal kanıt göster.
6. Bir vaka çalışması ekleyin.
7. Bir kaynak sunun.
8. Portföyünüzü paylaşın.
9. Verilerinizi temizleyin.
10. Kişisel olun.
11. Çok kanallı bir takip dizisi oluşturun.

1. İpucu: Daha kısa daha iyidir

Lead Cookie'deki mantramız “kısa tutun”.

Bir potansiyel müşterinin mesajınızı okumak isteyip istemediğine karar vermesi gerekiyorsa, bu çok uzun. Mesajınızı o kadar kısa tutun ki potansiyel müşteriniz onu görür ve açar açmaz okusun.

İlk erişiminizin amacı, ürününüz veya hizmetiniz hakkındaki her türlü bilgiyi potansiyel müşterinize dökmek değildir. Bunun yerine, ilk mesajınızla yapmanız gereken tek şey, potansiyel müşterinizin elini kaldırmasını ve sizden daha fazla bilgi almakla ilgilendiğini ifade etmesini sağlamaktır.

İlk sosyal yardım mesajınız asla üç cümleden uzun olmamalıdır. İzlenecek iyi bir format şudur: “Sizin gibi insanlar için Y için X yapabiliriz. Z sonuçlarını aldık. Eylem çağrısı." X, Y ve Z için kendi bilgilerinizi girin ve kimsenin okuma hakkında iki kez düşünmesine gerek kalmayacağına dair kendinize açık ve özlü bir mesajınız olsun.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Sizin gibi insanlar için soğuk erişimi basit hale getirebiliriz. Bir müşterinin tek bir kampanyadan 100.000 ABD Doları gelir elde etmesine yardımcı olduk. Nasıl yaptığımızı öğrenmekle ilgileniyorsanız, bana bildirin, size izlediğimiz süreci göndereyim.

2. İpucu: Kendinize değil, potansiyel müşterinize odaklanın

İşletme sahiplerinin LinkedIn arama mesajlarında yaptıklarını gördüğüm büyük bir hata, her cümleye “ben” ile başlamak ve potansiyel müşteriden ziyade kendilerine odaklanmak.

Aslında, LinkedIn satış konuşmalarının %95'i tam da budur – satış konuşması. Sadece kendilerine odaklanırlar, geleceğe değil.

Süper “ben” odaklı olmak yerine, mesajınızı potansiyel müşteriye doğru çerçevelemeye çalışın. "Hey Dan, profilin gözüme çarptı..." veya "İşin gerçekten ilginç, Emily" gibi bir şeyle liderlik et.

Mesajınızı potansiyel müşteriye çerçeveleyerek, onlara ulaşmaktaki amacınızın size değil, onlara yardım etmek olduğunu iletmiş olursunuz . Müşterinizin sorunlu noktalarına odaklanın ve bunun sonucunda kendinize odaklanmaktan 10 kat daha fazla potansiyel müşteri üretebileceksiniz.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Profiliniz dikkatimi çekti – olası satış yaratma konusunda harika bir iş çıkarıyorsunuz gibi görünüyor ve süreciniz hakkında biraz bilgi almak isterim.

Aynı zamanda, müşterilerimizin soğuk e-posta erişiminde zaman kazanmalarına yardımcı olduğumuz birkaç yoldan bahsedebilirim. Kulağa hoş gelmek?

3. İpucu: "4 temas noktası" kuralını uygulayın

LinkedIn arama mesajları gönderirken işletme sahiplerinin yaptığını gördüğüm bir diğer yaygın hata, ilk veya ikinci mesajlarından sonra yanıt alamayınca vazgeçmektir.

Müşterilerime her zaman önerdiğim şey “4 temas noktası” kuralıdır. Bir potansiyel müşteriden yanıt alana kadar, 1-2 aylık bir süre içinde potansiyel müşterinizle dört temas noktası oluşturmayı hedeflemelisiniz.

4 temas noktası dizisinin nasıl görünebileceğine dair bir örnek:

1. LinkedIn'de bir ilk mesaj gönderin.
2. Potansiyel müşteri mesajınızı kabul ettiğinde, 24 saat içinde bir takip mesajı gönderin.
3. Yanıt almazsanız 1-2 hafta içinde bir mesaj daha gönderin. Bu mesaja ücretsiz bir kaynak sunmak gibi başka bir açıdan yaklaşmaya çalışın.
4. Hala yanıt alamazsanız, önceki mesajınızdan yaklaşık bir ay sonra son bir mesaj gönderin. Bu mesaja başka bir açıdan yaklaşmaya çalışın. Örneğin, onları sizinle ücretsiz bir danışma görüşmesine götürmeyi deneyebilirsiniz.

"4 temas noktası" kuralının amacı, spam olmadan kalıcı olmaktır. Ayrıca, LinkedIn tarafından spam olarak işaretlenmeden ve hesabınızı beklemeye almadan göndermek için güvenli sayıda mesajdır.

Ne gibi görünüyor

mesaj 1

Merhaba {isim},

Sizin gibi insanlar için soğuk erişimi basit hale getirebiliriz. Bir müşterinin tek bir kampanyadan 100.000 ABD Doları gelir elde etmesine yardımcı olduk. Bana nasıl olduğunu sor!

Mesaj 2

Merhaba {isim},

Mesajımı kabul ettiğiniz için teşekkürler. Sizinki gibi birçok markayla çalışıyorum ve e-posta erişimlerinden 10 kat gelir elde etmelerine yardımcı oluyorum.

Sizin için neler yapabileceğimizi konuşabilmem için yarın 15 dakikalık bir telefon görüşmesi yapmak ister misiniz?

Mesaj 3

Merhaba {isim},

Sizinki gibi markalar, büyümek ve gelişmek için tutarlı bir yüksek kaliteli potansiyel müşteri akışına ihtiyaç duyar.

Bu yeni e-kitabı, SaaS işletmelerinin soğuk e-posta erişimlerinden nasıl daha yüksek bir getiri elde edebileceği hakkında yazdık. Buradan indirebilirsiniz: [e-kitap bağlantısı]

Öncü oluşturma süreciniz hakkında konuşmak için yarın 15 dakika boş musunuz?

mesaj 4

Merhaba {isim},

Harika bir haber - sizinki gibi markaların soğuk e-posta erişimlerinden daha güçlü bir geri dönüş almasına yardımcı olmak için ücretsiz, yükümlülük içermeyen bir danışmanlık sunmaya başladık.

Yerinizi ayırtmak için Calendly bağlantısını tıklayın: [Calendly bağlantısı]

4. İpucu: Değer teklifinizi net bir şekilde iletin

Yukarıdaki görselden de görebileceğiniz gibi, değer önerisi, sosyal kanıt ve stratejik mesajlaşma, LinkedIn'den muazzam sonuçlar elde etmenize yardımcı olmada rol oynar. Onu parçalayalım:

• Değer teklifi : benzersiz teklifiniz.
• Sosyal kanıt : potansiyel müşterinize benzeyen alakalı, büyük isim müşteriler.
• LinkedIn mesajlaşma : Bu makaleden öğreneceğiniz stratejik mesajlaşma ipuçları.

Her üç faktör de sonuç almanıza katkıda bulunabilse de, güçlü bir değer önerisine sahip olmak açık ara en önemlisidir.

Zayıf bir mesajınız olabilir, ancak güçlü bir değer teklifiniz varsa yine de muazzam sonuçlar elde edebilirsiniz. Ancak, güçlü bir değer önerisi olmadan, en stratejik LinkedIn mesajları bile sonuç vermeyebilir.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Mailshake'te, sizinki gibi satış ekiplerinin e-posta, sosyal medya ve telefon aracılığıyla otomatikleştirilmiş keşif erişimiyle soğuk müşteri adaylarını sıcak müşteri adaylarına dönüştürmesine yardımcı oluyoruz.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

5. İpucu: Sosyal kanıtı gösterin

Güçlü bir değer önerisine sahip olmanın yanı sıra, sosyal kanıt gösterebilmeniz de yardımcı olur.

Geçmişte, potansiyel müşterinizle aynı sektörde veya nişte olan büyük isimlerle çalıştıysanız, adlarını LinkedIn arama mesajınıza ekleyin.

Müşterinin aslında insanların bildiği ve umursadığı büyük bir isim olduğundan emin olun.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Mailshake'te, Fundrocket ve Sleeknote dahil olmak üzere 44.000'den fazla markanın, otomatik araştırma yoluyla soğuk müşteri adaylarını sıcak müşteri adaylarına dönüştürmesine yardımcı oluyoruz.

Daha fazla öğrenmek ister misiniz?

İpucu #6: Bir vaka çalışması ekleyin

Tabii ki, herkesin büyük isim müşterileri ile çalışma fırsatı olmadı.

Henüz gösterilecek ilgili sosyal kanıtınız yoksa, bunun yerine LinkedIn arama mesajınıza bir vaka çalışması ekleyin.

Bir vaka çalışması, benzer bir şirketin geçmişte arzu ettikleri sonuçlara ulaşmasına nasıl yardımcı olabileceğinizi gösterir.

Sizden onlara göndermenizi isteyen herkes bir müşteriye dönüşmese de, en azından bu potansiyel müşteriden ilk “evet”inizi aldınız.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Başka bir iş komisyoncusu için soğuk e-posta erişiminden randevuları nasıl ikiye katladığımıza dair bu vaka incelemesine sahibiz. Tam olarak nasıl yaptığımızı gösteriyor. Yoluna göndermemi ister misin?

7. İpucu: Ücretsiz bir kaynak sunun

LinkedIn, bağlantıları otomatik olarak tüm ekranı kaplayan devasa küçük resimlere dönüştürdüğü için, LinkedIn messenger aracılığıyla bağlantı gönderme konusunda çok dikkatli olmanız gerektiğini söylediğimi hatırlıyor musunuz?

Bir bağlantı gönderme konusunda bilinçli olmanın bir yolu, ücretsiz bir kaynağa bağlantı göndermektir.

Ücretsiz bir kaynak sunmak, ilk elden zam almanın oldukça etkili ve kolay bir yoludur, ancak bu konuda stratejik olmanız gerekir.

Bu yaklaşımla "4 temas noktanızın" nasıl görüneceğine dair bir örnek:

1. Şirketinizi konumlandıran hafif bir bağlantı isteği gönderin.
2. “Bu ücretsiz kaynağı bir araya getirdim. Sana göndermemi ister misin?”
3. Ücretsiz kaynağın değerini yineleyin ve tekrar sunun.
4. Bir toplantı veya arama için doğrudan bir satış konuşması gönderin.

Yukarıdaki örnekte, kaynağınızı potansiyel müşterinize açıklamak istediğinize ve bağlantınızı takdir yetkisi olmadan herkese göndermeden önce gönderip gönderemeyeceğinizi sormak istediğinize dikkat edin.

Bu yaklaşımı takip etmek üç şeyi garanti eder:

1. Ön uçta değer sunuyorsunuz.
2. Bir şey göndermeden önce potansiyel müşterinin iznini alırsınız.
3. Potansiyel müşteriden ilk küçük “evet”inizi alırsınız.

Bu yaklaşımın, yalnızca ücretsiz kaynağınızın, alakalı ve potansiyel müşteriniz için önemli bir değer içeren yüksek kaliteli bir kaynak olması durumunda etkili olduğunu unutmayın.

Kaynağınızın değerli olup olmadığını değerlendirmenin iyi bir yolu, kendinizi potansiyel müşterinizin yerine koymak ve kaynağın sizin için değerli ve ilginç olup olmayacağını kendinize sormaktır.

Müşterilerimin kullandığı değerli ve oldukça etkili kaynakların bazı örnekleri, ilgili konularda kitaplar, bir strateji veya yaklaşımın nasıl uygulandığını gösteren vaka çalışmaları ve önemli değerli bilgiler içeren kılavuzlardır.

Bir saat içinde bir araya getirdiğiniz hızlı, küçük bir blog gönderisinden çok daha fazlası olmalı.

Bu yaklaşımı doğru takip ederek, müşterilerim sonuçlarda 4-5 kat artış elde ettiler.

Ne gibi görünüyor

mesaj 1

Merhaba {isim},

Mailshake'te, sizinki gibi satış ekiplerinin e-posta, sosyal medya ve telefon aracılığıyla otomatikleştirilmiş keşif erişimiyle soğuk müşteri adaylarını sıcak müşteri adaylarına dönüştürmesine yardımcı oluyoruz.

Bağlantı kurmak ve işiniz hakkında biraz bilgi edinmek harika olurdu.

Mesaj 2

Merhaba {isim},

Bu yeni e-kitabı, SaaS işletmelerinin soğuk e-posta erişimlerinden nasıl daha yüksek bir getiri elde edebileceği hakkında yazdık.

Sana göndermemi ister misin?

Mesaj 3

Merhaba {isim},

Yeni e-kitabımızda, soğuk erişim yoluyla her ay yüzlerce sıcak potansiyel müşteri üreten, nişinizdeki üç şirketin sırlarını paylaşıyoruz.

Nasıl yaptıklarını görmek ister misin? Bana haber ver, sana bağlantıyı göndereceğim.

mesaj 4

Merhaba {isim},

Sizinki gibi işletmelerin soğuk e-posta erişimlerinden daha yüksek getiri elde etmelerine nasıl yardımcı olduğumuzu öğrenmek ister misiniz?

Benimle 15 dakikalık bir görüşme rezervasyonu yapmak için bu Calendly bağlantısını kullanın, sürecimiz hakkında sizinle konuşacağım: [Calendly bağlantısı]

8. İpucu: Portföyünüzü paylaşın

Tasarımcılar, geliştiriciler, metin yazarları, fotoğrafçılar ve kameramanlar gibi yaratıcılar için hiçbir şey size portföyünüzden daha fazlasını satamaz.

Müşterinizin tek görmek istediği, sizin iyi bir iş çıkarabilmenizdir, bu nedenle yapabileceğiniz işin türünü açıklamak yerine, onlara göstermeniz yeterlidir.

Bu yaklaşım çok basit .

Teklifinizi konumlandırmak için hafif bir bağlantı isteğinde bulunduktan sonra, “Şirketim X yapıyor. Portföyümüzü görmek ister misiniz?” gibi bir şey söylemeniz yeterlidir.

Çoğu zaman, potansiyel müşteriniz "Tabii, gönderin" gibi bir şeyle yanıt verecektir.

Potansiyel müşteri şu anda hizmetlerinize ihtiyaç duymasa bile, ihtiyaç duyulduğunda portföyünüzü ellerinde bulunduracaklardır.

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Şirketim, e-posta pazarlaması için yüksek kaliteli tasarım ve metin yazarlığı yapıyor.

Portföyümüze göz atmak ister misiniz?

9. İpucu: Verilerinizi temizleyin

Birçok işletme sahibi, otomatik erişim e-postaları göndermek için adres mektup birleştirmeleri kullanmayı sever. Bu mutlaka kötü bir uygulama olmasa da, önce verilerinizi temizlemeden adres mektup birleştirmeleri kullanmak kötü bir uygulamadır.

Örneğin, LinkedIn'deki iş unvanım “Kurucu | Sizin için yapılan arama yoluyla Linkedin Potansiyel Müşteri Oluşturma.”

Bunu bir iletide posta birleştirme yapacak olsaydınız, bu aptalca ve gülünç görünürdü:

Yukarıdaki iletide yanlış olan pek çok şey var, ancak göze çarpan bir sorun, önce temizlenmeden adres mektup birleştirmeden açıkça alınan şirket adı biçimidir.

İlk erişim mesajlarınızı göndermek için adres mektup birleştirmeyi kullanmaya karar verirseniz, verilerinizi benimki gibi bir iş unvanının "Kurucu | Kurucu | Sizin için yapılan arama yoluyla Linkedin Potansiyel Müşteri Oluşturma.”

Ne gibi görünüyor

Merhaba {isim},

Bana geri döndüğün için teşekkürler.

Zamanlamanız harikaydı çünkü pazarlama otomasyonu üzerine yazdığınız blogu az önce okudum - gerçekten ilginç noktalara değindiniz!

Soğuk e-posta erişiminizden daha yüksek bir getiri elde etmenize nasıl yardımcı olabileceğimizi konuşmak için yarın 15 dakikalık bir görüşme için müsait misiniz?

10. İpucu: Kişisel olun

LinkedIn'de ilk potansiyel mesajlarınızı göndermek için adres mektup birleştirme gibi bir otomasyon aracı kullanmak tamamen kabul edilebilir olsa da (önce verilerinizi temizlediğiniz sürece), bir mesaj aldıktan sonra bu otomasyon araçlarını kullanmaya devam etmek büyük bir hata olur. potansiyel müşterinizden gelen yanıt.

Potansiyel müşteriniz LinkedIn mesajınıza yanıt verdiğinde, hemen kişisel bir yanıt gönderdiğinizden emin olun.

Benden kişisel bir mesaj aldıklarında potansiyel müşterilerimden kaçının şaşırdığı şok edici. Birçok kişi, her LinkedIn arama mesajının arkasında bir insan değil bir robot olduğunu varsayıyor, bu nedenle kişiselleştirilmiş bir mesaj çok yol kat edebilir.

İpucu #11: Çok kanallı bir takip dizisi oluşturun

Potansiyel müşteriniz sizi LinkedIn'e geri gönderdiğinde yalnızca kişiselleştirilmiş bir yanıt göndermekle kalmamalı, aynı zamanda çok kanallı bir takip dizisi oluşturmalısınız.

Kulağa hoş geliyor, ancak bunun tek anlamı, konuşmanızı telefon ve e-posta gibi birden çok platforma yaymanız gerektiğidir (Mailshake mükemmel bir araçtır).

En büyük yatırım getirisini gören en iyi müşterilerimiz bu konuda şampiyondur. Ellerini kaldıracak ve ilgi gösterecek bir potansiyel bulduklarında, bu zamları telefon görüşmelerine ve nihayetinde satışa dönüştürmek için telefon, e-posta ve Linkedin genelinde amansız bir takip dizisi uygularlar.

LinkedIn Sales Navigator ile potansiyel müşterinizin iletişim bilgilerini almak çok kolay. Potansiyel müşterinizin profilinin altındaki iletişim simgelerinin üzerine gelin, iletişim bilgileri görünecektir.

12. İpucu: Otomatikleştirin, otomatikleştirin, otomatikleştirin

Her hafta yüzlerce potansiyel müşteriye ulaşıyorsanız, hepsini takip etmekten manuel olarak haberdar olmak imkansızdır.

Bu nedenle, Mailshake gibi bir satış katılımı aracı, etkili, ölçeklenebilir bir takip dizisi oluşturmak için çok önemlidir.

Mailshake ile, güçlü adres mektup birleştirme özellikleriyle e-postalarınızı ve LinkedIn bağlantı isteği mesajlarınızı toplu olarak kişiselleştirebilir, bir alıcının bir e-postayı açıp açmamasına, bir bağlantıyı tıklamasına veya yanıt vermesine bağlı olarak duraklatılan veya tetiklenen takip e-postalarını ve sosyal mesajları planlayabilirsiniz. ve Lead Catcher ile doğrudan Mailshake panonuzdan potansiyel müşterilere yanıt verin.

Ayrıca, takipler arasındaki süreyi (birinci ve ikinci e-posta arasında 5 gün, ikinci ve üçüncü e-posta arasında 7 gün vb.) ve bunların gönderilmesini istediğiniz gün ve saatleri (örneğin, 8 arasında) ayarlayabilirsiniz. hafta içi sabah ve akşam 6).

AB'nin farklı konu satırlarını, metin metnini ve tam kampanya dizilerini test ederek metninizi ve genel erişim stratejinizi optimize edin. Ve CRM'nize yerel entegrasyonlar ve Zapier aracılığıyla yüzlerce yazılım aracına üçüncü taraf entegrasyonları ile, birisi bir e-Kitap indirdiğinde, bir toplantı rezervasyonu yaptığında veya bir demoya kaydolduğunda kampanyaları tetikleyerek erişiminizi daha da otomatik hale getirebilirsiniz.

Telefon, sosyal yardım kadansınızın bir parçasıysa, onu, Mailshake Sales Engagement ile sosyal yardım kadanslarınıza bir temas noktası olarak dahil edebilirsiniz.

Sonuç olarak: Etkili bir sosyal yardım stratejisi için takip kesinlikle gereklidir, ancak bunu otomatikleştirmemeniz için hiçbir neden yoktur.

Ek kaynaklar

Artık yüksek dönüşüm sağlayan LinkedIn arama mesajları yazmak için bu 11 yeni ipucuna sahip olduğunuza göre, Mailshake kampanyalarınızı tekrar gözden geçirmenin zamanı geldi. Bu 11 ipucunu kullanarak Mailshake kampanyalarınızda daha güçlü LinkedIn sosyal yardım adımları oluşturmaya çalışın.

Jake Jorgovan

Jake Jorgovan bir girişimci ve Lead Cookie'nin kurucusudur. Ayrıca Jake-Jorgovan.com'da girişimcilik ve gidenler hakkında bloglar yazıyor.