Maliyetleri Azaltan ve Dönüşümleri Artıran LinkedIn Yeniden Hedefleme için 9 En İyi Uygulama

LinkedIn, hedef kitlenize ulaşmak için harika bir kanaldır. Potansiyel müşterilere birçok farklı yoldan ulaşmanıza yardımcı olabilecek güçlü hedefleme seçeneklerine sahiptir. Aynı zamanda yeniden hedefleme için harika bir kanaldır.

Bir LinkedIn Reklamı örneği.

Ancak LinkedIn aynı zamanda yeniden pazarlama için pahalı bir kanaldır. İlk başta, sizinle zaten yüksek bir fiyatla etkileşim kurmuş olan kullanıcılara geri dönüş yapmak mantıksız gelebilir. Ancak, paranızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için izleyebileceğiniz bazı en iyi uygulamalar vardır. Bugün, uygun maliyetli, başarılı bir LinkedIn yeniden hedefleme stratejisinin sırlarını paylaşacağım.

9 önemli LinkedIn yeniden hedefleme ipucu

Maksimum sonuçlar için bu önemli LinkedIn yeniden hedefleme en iyi uygulamalarını izleyin:

1. Mevcut tüm kaynaklardan hedef kitleleri kullanın

Bir yeniden pazarlama stratejisi oluştururken birinci öncelik, mümkün olduğunca çok kişiyi dahil ettiğinizden emin olmaktır. Bir web sitesi ziyaretçi kitlesi ortak bir hedef olsa da, tüm hikayeyi anlatmaz. Birisinin web sitenizle etkileşimde bulunmamış olması, markanıza aşina olmadığı anlamına gelmez.

LinkedIn Ads platformunda, bir dizi farklı kaynaktan hedef kitleler oluşturabilirsiniz ve her birinin oynayacağı bir rol vardır. LinkedIn'de yeni bir hedef kitle oluşturmak için tıkladığınızda size sunulan seçeneklerin listesi aşağıdadır:

Web sitesi yeniden hedeflemesinden biraz daha fazlası var.

İlk grup, ister bir kişi listesi, ister şirket listesi veya çevrimdışı etkinliklerden veriler olsun, zaten sahip olduğunuz müşteri bilgilerini yükleyebileceğiniz yerdir. Bunların her biri, yakın zamanda sitenizi ziyaret etmiş olsun veya olmasın, zaten farkında olduğunuz kullanıcılara LinkedIn'de onlarla eşleştirdikten sonra ulaşmanıza olanak tanır.

"Yeniden hedefleme" bölümünde, seçeneklerin çoğunun web sitenizle hiçbir ilgisi yoktur. Bunun yerine, bir kullanıcının markanızla LinkedIn'de nasıl etkileşim kurduğuna odaklanırlar.

Sponsorluğunu yaptığınız bir etkinlik olan şirket sayfanızla etkileşime geçtiler mi, potansiyel müşteri oluşturma formu açıp/veya gönderdiler mi? Peki ya kreatifler? Tek bir görsel reklama mı tıkladılar yoksa belirli bir süre video reklamlarınızdan birini mi izlediler?

Bunlar, listelerinize dahil etmek için marka bilincine sahip kullanıcılar bulmaya çalışırken göz önünde bulundurmanız gereken önemli temas noktalarıdır. Bu kullanıcıları LinkedIn yeniden hedefleme stratejinize dahil etmiyorsanız, potansiyel olarak güçlü bir hedef kitleyi kaçırıyorsunuz demektir.

2. Kitle büyüklüğü, reklam maliyetlerinizi etkiler

Etkileşim kurulacak geniş bir kullanıcı grubunu kaçırmanın yanı sıra, yeniden hedefleme stratejilerinize daha fazla kullanıcıyı dahil etmek istemeniz için başka bir neden daha var.

LinkedIn Ads platformunda, kitle boyutunuz ne kadar büyükse, bu kullanıcılara ulaşmanın maliyeti o kadar düşük olur.

İşte, PPC alanındaki insanları hedefleyen, kullanabileceğimiz iki hedef kitlenin hızlı bir örneği:

Bu ilk hedef kitle, ABD genelinde yalnızca iki unvandır: Dijital Pazarlama Müdürü ve Dijital Pazarlama Uzmanı. Kitle boyutu 160.000'dir ve beklenen tıklama başına maliyet aralığı 1,26 ABD Doları ile 1,88 ABD Doları arasındadır.

Ancak, aşağıda PPC'ye uygun üye grupları olan kişileri içerecek şekilde listeyi genişlettiğimde görselin biraz değiştiğini fark edeceksiniz:

Hedef kitleyi yalnızca 180.000'e çıkarabilmiş olsam da, tahmini tıklama başı maliyet aralığının biraz düşerek 1,15 ila 1,72 ABD doları olduğunu görebilirsiniz. Bu büyük bir değişim gibi görünmese de, LinkedIn reklam kampanyaları yürüttüğünüzde her bir parça ekleniyor.

Bu madalyonun diğer yüzü, maliyetleri düşük tutuyor olsanız da, çok fazla genişlerseniz hedef kitlenizi sulandırıyor olabilirsiniz. Kampanyalarınıza değerlerini göz önünde bulundurmadan kullanıcıları eklemek istemezsiniz. Durum buysa, kampanyalarınızın hedeflerinize ulaşmasını sağlamak için biraz daha yüksek maliyetlere ve daha spesifik bir kitleye bağlı kalırsınız.

3. Hariç tutulan kitleleri güncel tutun (potansiyel müşteri yaratma reklamları dahil)

Yukarıdaki noktaya benzer şekilde, hedef kitlenize yalnızca onları büyütmek için kullanıcı ekliyorsanız, ancak doğru kişileri hedeflemiyorsanız, o zaman muhtemelen kampanya hedeflerinize ulaşamazsınız.

Doğru kişileri kampanyalarınızdan hariç tutmak, doğru kişileri hedeflemek kadar etkili olabilir. Yukarıda gösterilen kitle türlerinin her biri, kampanyalarda hedefleme için kullanılabileceği gibi, hariç tutmak için de kullanılabilir.

LinkedIn yeniden hedefleme kampanyanızın hedefine bağlı olarak, bu eylemleri halihazırda gerçekleştirmiş olan kullanıcıları hariç tutmak için yukarıdaki tüm liste türlerini kullandığınızdan emin olun.

Buradaki favorilerimden biri, LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formunun hariç tutulmasıdır. Aşağıda görebileceğiniz gibi, LinkedIn Ads kampanyalarınızda potansiyel müşteri formu açıp gönderen kullanıcıların bir listesini yapabilirsiniz. Bu açıkça bir olası satıştır, bu nedenle, yeniden hedefleme kampanyanız aynı türde bir potansiyel müşteri oluşturmak üzere tasarlandıysa, muhtemelen tüm potansiyel müşteri oluşturma formunu gönderenleri kampanyanızdan çıkarmanız gerekir.

4. Birden çok reklam biçimi kullanın (metin reklamlar dahil)

Kullanıcıları LinkedIn reklamlarıyla yeniden hedeflerken, bu kişilerin zaten bir şekilde markanızla etkileşime geçtiğini hatırlamanız gerekir. Ancak, her bir kullanıcının yolculuğunun kısa ve öz bir resmini elde etmek neredeyse imkansızdır.

Birden fazla reklam formatı kullanmak, reklamın içeriği büyük ölçüde farklı olmasa bile, LinkedIn yeniden hedefleme hedef kitlenize yeni ve benzersiz yollarla ulaşmaya devam etmenizi sağlar. (Buna birazdan geleceğiz.)

Her reklam biçiminin kendine özgü özellikleri vardır ve farklı şeyler gerektirir. Bu nedenle, bunların daha iyi bir özetini almak istiyorsanız bu videoyu izleyebilirsiniz.

Bununla birlikte, bir reklam formatı yeniden hedefleme için her zaman favorim olmuştur ve LinkedIn'de her yeniden hedefleme yaptığımda onu kullanırım: Metin Reklamlar .

Metin Reklamlar, LinkedIn'deki görsel olarak en çekici biçim olmasa da, reklamları yeniden hedeflemek için harika araçlar olabilir. Akış İçi Reklamlardan farklı olarak Metin Reklamlar, LinkedIn arayüzünün sağ tarafında görünür.

Daha küçüktürler, çok küçük olduklarından ve metin sınırlı olduğundan çok farklı bir görüntü türü (tipik olarak sadece bir logo veya tek odak noktası çekimi) gerektirirler. Ayrıca arayüzdeki tüm ekranlarda görünmedikleri için çoğu kullanıcı bunları görmez.

Bu nedenle, beklentilerinizi belirlemek için, metin reklamlar genellikle yüksek gösterim sayılarına, düşük tıklamalara ve oldukça korkunç tıklama oranlarına sahiptir. Kulağa kötü gelse de, Metin Reklamlar da (benim deneyimime göre) herhangi bir Feed İçi formattan çok daha düşük TBM'lere sahip olma eğilimindedir. Dönüşüm oranları da biraz daha düşük olabilir, ancak toplam edinme başına maliyet genellikle diğer formatlardan çok daha düşüktür.

Dolayısıyla, metin reklamlar yalnızca daha küçük miktarlarda artımlı dönüşüm sağlayabilirken, aynı zamanda genellikle daha ucuzdur ve bu beni asla hayal kırıklığına uğratmayacaktır.

5. En iyi neyin işe yaradığını bulana kadar harekete geçirici mesajları karıştırın

Tıpkı reklam biçimlerinde olduğu gibi, farklı kitleleriniz için en uygun noktayı bulana kadar kullandığınız harekete geçirici mesajı değiştirmek önemlidir.

Orijinal kampanyanızla aynı harekete geçirici mesajı kullanmak genellikle iyi bir fikir değildir. Kullanıcı ilk seferinde bununla ilgili işlem yapmadıysa, ikinci kez yapacaklarını düşündüren nedir?

Ek olarak, LinkedIn yeniden hedefleme, diğer kanallardan biraz farklı bir canavardır. Tipik olarak, satın alma veya demo istekleri gibi dönüşüm hunisinin çok düşük işlemleri burada pek iyi çalışmaz. Bu kanalda huninin ortasını hedeflememiz gerekiyor.

Neden orta ve üst değil? Birkaç nedenden dolayı. Birincisi, bu kullanıcılar sizi zaten bir dereceye kadar tanıyor, bu nedenle üst düzey bir marka bilinirliği izlenimi gerçekten gerekli değil. İkincisi, bu marka bilinirliği mesajları için LinkedIn'e yüksek fiyatlar ödemek mantıklı değil. Bu mesajlarla daha büyük bir kitle oluşturmak istiyorsanız, bunları başka bir platformda kullanın veya LinkedIn'de net yeni kullanıcıları hedefleyin.

6. Hedefleriniz için rotasyon ayarlarınızı kontrol edin

LinkedIn'in reklam öğeleriniz için bir rotasyon ayarı olduğunu biliyor muydunuz? Eğer yapmazsan, endişelenme. Arayüzde biraz gizli olduğu için pek çok insan bunun farkında değil.

Her kampanyada, düzenleyicideki reklam ayarları sekmesinde, sayfanın üst kısmında bu dişli çark simgesini bulacaksınız.

Üzerine tıkladığınızda, size reklamları optimize etme veya eşit şekilde dönüşümlü yayınlama seçeneği sunulur.

Şahsen, reklamları eşit şekilde döndürmeyi seviyorum, böylece hangi ölçütlerin benim için en önemli olduğuna karar verebiliyorum. Optimize'ı kullanırsanız, reklamlarınız başlangıçta dönüşümlü olarak yayınlanır, ancak zaman içinde performanslarına bağlı olarak belirli reklamları tercih etmeye başlar.

Optimizasyon kulağa kötü gelmeyebilir, ancak benim önerim, hesaplarınızda en çok neyin işe yaradığını test etmenizdir. "Optimize et" olarak adlandırılmasına ve "en iyi performans" ile reklamlara öncelik vermeye çalışılmasına rağmen, optimize etme ayarı benim deneyimime göre her zaman en iyi sonuçları vermiyor.

7. Kapsamın tamamı için her zaman beş reklam ekleyin

Arayüzdeki aynı sekmede, "performansı artırmak için beş reklam oluşturmanızı" söyleyen bir mesaj göreceksiniz .

Daha yüksek bir LinkedIn Ads performansı elde etmek için kampanyanızda beş reklam oluşturmanız gerektiğini önerir. Buna kendi açısından katılıyorum, ama aynı zamanda, en azından sponsorlu içerik reklamları için, reklam gösterimi sayıları söz konusu olduğunda beşin sihirli bir sayı olduğu için katılıyorum.

Sponsorlu içerik için, kampanyanızda beş reklam varsa, 48 saatlik bir süre boyunca hedef kitlenizdeki her kullanıcıya beş reklamın tümünü gösterebilirsiniz. Yalnızca üç ila dört reklamınız varsa, aynı 48 saatlik dönem için yalnızca üç ila dört gösterim alırsınız.

Diğer biçimlerin ilgili sıklık sınırları için farklı gösterim sayıları vardır, ancak en popüler göründüğü için sponsorlu içerik kullandım.

Diğer tüm biçimleri kullanmakla ilgileniyorsanız ve kullanılacak reklam öğelerinin sayısına ilişkin bir özet istiyorsanız, AJ Wilcox ile LinkedIn Reklam Gösterisi'nin bu bölümüne göz atın.

8. Reklam yorgunluğunu önlemek için erişimi ve sıklığı izleyin

Sıklık sınırları ve uygun kitle boyutlarıyla bile, LinkedIn yeniden hedeflemeyi uygularken belirli hedef kitle üyeleriyle hoş karşılanmanızı yıpratmak yine de mümkündür. Bu konuda yardımcı olabilecek iki ölçüm, Erişim ve Sıklıktır.

Erişim, belirli bir zaman aralığında reklamlarınızın gösterildiği benzersiz kullanıcı sayısıdır. Sıklık, aynı zaman diliminde her kullanıcının bu reklamları ortalama görme sayısıdır.

Bu sayıları, sütunlarını tek tek ekleyerek veya önceden ayarlanmış Dağıtım sütunları seçeneğini kullanarak bulabilirsiniz.

Kilometreniz, hedef kitleniz için bu istatistikleri ne kadar ileri götürebileceğinize göre değişebilir. İyi bir performans görmediğinizde veya reklam öğeleriniz bir süredir yayınlanıyorsa bunları kontrol etmenizi öneririm. Reklam biçimlerini, mesajları, harekete geçirici mesajı veya bunların bazı kombinasyonlarını değiştirmenin zamanı gelmiş olabilir.

9. Manuel teklif vermeyi kullanın (ve tabandan teklif verin)

LinkedIn yeniden hedefleme kampanyalarınız için son önerim, tıklamalarınızı mümkün olduğunca ucuz hale getirmeye odaklanmaktır.

Her kampanya türünde, maksimum dağıtım veya varsayılan olan başka bir strateji yerine bir seçenek olarak manuel teklif vermeyi seçebilirsiniz. Bu, bir reklam gösterimi için açık artırmada ne teklif vermek istediğinizi seçmenize olanak tanır.

Birkaç gösterimi kaçıracağımı ve aynı zamanda hedef kitlem için mümkün olan en düşük ortalama tıklama başına maliyeti elde edeceğimi bildiğim için genellikle her zaman çok düşük bir sayıyla başlarım.

Zamanla, performans güçlüyse, teklifimi artırarak ve daha fazla açık artırma kazanarak daha fazla hacim elde edebilirim. Bu, tüm LinkedIn reklam kampanyalarımda kullandığım denenmiş ve gerçek teklif verme stratejisidir ve yeniden hedefleme için daha da iyi çalışır.

Gelişmekte olan LinkedIn yeniden hedefleme kampanyaları oluşturun

İlk bakışta, LinkedIn yeniden hedefleme, büyümek isteyen işletmeler için her zaman uygun bir strateji gibi görünmüyor. Ancak bu en iyi uygulamalar, hedef kitleniz için iyi getiriler elde etmeniz için size en iyi şansı verecektir. LinkedIn Reklamları daha pahalı bir reklam platformu olabilse de, en iyi LinkedIn yeniden pazarlama ipuçlarımdan yararlanmak maliyetleri düşürmenize ve pazarlama YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Özetlemek gerekirse, işte yine bu dokuz LinkedIn yeniden hedefleme en iyi uygulaması:

1. Mevcut tüm kaynaklardan kitleleri kullanın
2. Hedef kitle boyutu, reklam maliyetlerinizi etkiler
3. Hariç tutulan kitleleri güncel tutun (potansiyel müşteri yaratma reklamları dahil)
4. Birden çok reklam biçimi kullanın (metin reklamlar dahil)
5. En iyi neyin işe yaradığını bulana kadar harekete geçirici mesajları karıştırın
6. Hedefleriniz için rotasyon ayarlarınızı kontrol edin
7. Kapsamın tamamı için her zaman beş reklam ekleyin
8. Reklam yorgunluğunu önlemek için erişimi ve sıklığı izleyin
9. Manuel teklif vermeyi kullanın (ve tabandan teklif verin)