Satış için LinkedIn Özetinizden Nasıl Yararlanılır (+Örnekler)

LinkedIn profil özeti, bir satış elemanı olarak etkinliğinizi artırmak için yararlanabileceğiniz en önemli gayrimenkuldür. Potansiyel müşterilerin kim olduğunuzu, neyi neden yaptığınızı ve en iyi neyi yaptığınızı görebileceği bir penceredir.

E-posta, LinkedIn veya hatta soğuk arama yoluyla herhangi bir soğuk arama yapıyorsanız, insanların size yanıt vermeden önce LinkedIn profilinizi taradıklarından şüphe yoktur. LinkedIn özeti ekranın üst kısmındadır, yani başlığınızın dışındaki ilk izleniminiz ve muhtemelen profilinizin en önemli bölümüdür.

Daha fazla etkileşim, daha fazla potansiyel müşteri ve nihayetinde daha fazla satış elde etmek için özet bölümünüzü nasıl en üst düzeye çıkaracağınız aşağıda açıklanmıştır.

Açıkça Konuşun ve Jargonu Boşaltın

Sektörle ilgili moda sözcükler ve "sinerji" gibi sözcükler en iyi şekilde özetinizin dışında bırakılır. Jargon ve teknik konuşma, satış amaçlı gelebilir ve potansiyel müşteriler için itici olabilir.

Öte yandan, sade konuşma veya sohbet tonu canlandırıcıdır ve sizi cana yakın ve insan gibi gösterir. Bir uyarı, aranabilir kalmanın hala çok önemli olduğudur. Müşterilerin sizi bulmak için arayacakları belirli terimlerse, bunları özenle seçip anlamlı oldukları yerlere yerleştirmekten çekinmeyin.

Eylemde:

NE YAPARIM

Şirketlerin tam potansiyellerine ulaşmalarına yardımcı oluyorum!

Danışmanlık hizmetlerimle, mevcut yazılım ve teknolojinizi değerlendireceğim, bütçenize ince ayar yapacağım, mevcut kaynakları en iyi şekilde kullanacağım ve tüm satıcı ve tedarikçilerinizden daha iyi anlaşmalar yapacağım. Ben tamamen size para kazandırmak ve şirketinizi verimli bir hedef kırma makinesi yapmak üzereyim.

NASIL YARDIMCI OLABİLİRİM

✓ AYRINTILI ARAŞTIRMA, böylece en iyi önerileri sunabilirim

✓ Kaynakları en üst düzeye çıkarmak için sizi sektörünüzdeki ve sektörünüzdeki doğru insanlarla BAĞLAYIN

✓ Performansı artırmak ve hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için metriklerinizi İZLEYİN VE AYARLAYIN

NASIL FARKLI YAPIYORUM

Danışmanlık konusunda vahşice dürüst ve canlandırıcı bir yaklaşım benimsiyorum. Seni başka bir yere yönlendirmem gerekse bile, her zaman sana doğru çözümü bulmaya çalışıyorum. Sadece gerçekten ihtiyacınız olanı tavsiye ederim, daha fazlasını değil.

NEDEN BENİMLE BAĞLANIYORSUN

Çünkü yüz yüze, Skype veya telefon üzerinden risksiz ücretsiz danışmanlık hizmeti veriyorum. Kaybedecek bir şeyiniz yok ve uzanarak kazanacağınız her şey var.

Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Blake'inki gibi bir yapı kullanırsanız kaybolma şansınız yok. Hemen konuya giriyor, sade bir dil kullanıyor ve size zaten ekibinizde olduğu hissini veriyor.

Kısa Ama Spesifik Olun

LinkedIn sizi iki bin karakterle sınırlandırır, bu da sizi harika yapan şeyi iletmek için fazlasıyla yeterli. Buradaki en iyi uygulamalardan bazıları, birkaç kısa paragrafa bağlı kalmak ve onları boşlukla ayırmaktır. Bol beyaz alana sahip, kolayca taranabilir bölümler oluşturmak önemlidir, çünkü potansiyel müşteriler aceleleri varsa profilinizi kolayca gözden geçirebilirler. Bunun ötesinde, insanlar, büyük, göz korkutucu bir metin bloğu yerine kısa, kolayca sindirilebilir paragraflardan oluşuyorsa, profilinizi okumaya daha meyillidir.

Kısa olduğun için, lafı dolandırmanın bir anlamı yok. Hemen işe başlayın ve net olun. Durum buysa, küçük ve orta ölçekli işletmelere en iyi şekilde hizmet ettiğinizi söyleyin. Elbette, mesajlarınızı geri göndermeyebilecek birkaç büyük şirketi diskalifiye edebilirsiniz, ancak insanlar yanıt verdiğinde daha nitelikli potansiyel müşteriler elde edersiniz.

Eylemde:

Merhaba - ben Susie. Ekibinizin, müşterileri eğitmek için daha az ve hedeflerinize ulaşmaya odaklanmak için daha fazla zaman harcayabilmeleri için sağlam eğitim araçlarına ihtiyacı var mı?

Benim yardımımla, müşteriyi elde tutma oranını artırabilir, destekçiler oluşturabilir, işe alım temsilcilerinizi daha verimli hale getirebilir ve paradan tasarruf edebilirsiniz. Bunu gerçeğe dönüştürmeye hazırsanız, 20 dakikalık ücretsiz bir demo planlamak için bana e-posta gönderin.

Susie Smith
Yazılım Satışı
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Susie, değerini konumlandırmaya, ikna etmeye veya gereğinden fazla vurgulamaya çalışmayan, canlandırıcı bir yaklaşım benimsiyor. Açık sözlü, kısa ve cana yakın davranarak hemen işin içine giriyor.

Kişiliği Göster

LinkedIn özetiniz profesyonel olmalı, ancak bu sıkıcı olması gerektiği anlamına gelmez. İnsanlar tutkuya, dürüstlüğe ve pozitifliğe çekilir - ve eğer biraz nazik mizah veya radikal samimiyet kişiliğinize uyuyorsa, o zaman kesinlikle bunun için gidin.

Bu neye benziyor?

• Özetinizi sohbet havasında yazın.
• Ses tonunuzda enerji gösterin veya bu size doğal gelen bir şeyse şaka yapın.
• Kendinizi daha ulaşılabilir kılmak için “ben” ifadelerini kullanarak birinci tekil şahıs olarak yazın.

Eylemde:

Oluşturduğum pazarlama içeriği ve reklamlar unutulmaz, sürükleyici ve izleyicilerinizin gözlerini kamaştıracak şekilde tasarlandı. Günlerim, müşterilerimizin sektörlerine liderlik etmek için ihtiyaç duydukları desteğe, becerilere ve ışıltıya sahip olmalarını sağlamakla geçiyor.

Süper güçlerim: Marka bilinci oluşturma ve marka yönetimi, fikir üretme, etkinlik planlama, topluluk önünde konuşma, içerik oluşturma ve her büyüklükteki ekiplere enerji verme.

Olmak için en sevdiğim yerler: Bir odadaki ölü merkez, insanların hayallerindeki müşterilerle bağlantı kurmasına yardımcı olmak, bir video kameranın arkasında ve boş bir alanda biraz özgün enerji, oyunun kurallarını değiştiren fikirler ve bir tutam peri tozu için yalvaran düşünceli içerik yazmak.

Emily Smith
Pazarlama Ajansı Satışları
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Emily, profesyonel ve eylem odaklı kalırken kabarcıklı kişiliğini yaymak için harika bir iş çıkarıyor. Kişisel markası, yaptığı işe tutkuyla bağlı olduğunu göstererek, onu ilişkilendirilebilir ve sevilebilir kılarak güçlenir.

Bir hikaye anlatmak

Genel LinkedIn özetleri dünyasında, profilinize biraz anlatım yeteneği eklemek, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olabilir.

Ancak hikaye anlatımı sizi yalnızca daha akılda kalıcı kılmakla kalmaz - araştırmalar, okuyucunun beynine fikir, düşünce ve duygu yerleştirmenize de yardımcı olabileceğini gösteriyor. İnsanları sizden satın almaya ikna etmeye çalışırken bu son derece yararlıdır.

Ancak, herhangi bir eski hikayeyi anlatamazsınız. Ürününüzün veya hizmetinizin değerini özgün, ilgi çekici bir şekilde göstermesi gerekir, bu nedenle büyük olasılıkla bir müşteri başarı öyküsü eklemek isteyeceksiniz.

Eylemde:

Seattle Space Needle'ı yalnızca taş baltalar ve çekiçlerle inşa etmeye çalıştığınızı hayal edin.

X Şirketindeki satış ekibinde de aynı sorun vardı. Kendilerini iddialı hedeflere doğru çalışırken buldular, ancak işe yaramayan eski araçlarla sıkışıp kaldılar.

İşte o zaman Satış Direktörü Jane Smith bana geldi. Soğuk e-posta erişimini otomatikleştirerek, X Şirketinin daha iyi kişiselleştirilmiş mesajlaşma ile daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmasına ve 10 kat daha fazla yanıt üretmesine yardımcı oldum. Sadece üç ayda, satış hedeflerini çok aşarak 100.000 dolardan fazla gelir elde ettiler.

Bunu nasıl yaptığımı öğrenmek mi istiyorsunuz yoksa kendi sosyal yardım sürecinizi otomatikleştirmek mi istiyorsunuz? Bir sohbete başlayalım.

Zoey Smith
Yazılım Satış Temsilcisi
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Bu yaklaşım, Zoey'nin ürün ve uzmanlığının faydalarını açıkça gösterir, ancak standart problem-çözüm-sonuç formatından daha zorlayıcı bir şekilde.

Gerçeklere Odaklanın

Hikaye anlatımı yaklaşımı, doğru senaryolarda son derece etkili olabilir. LinkedIn özetinize biraz kişilik eklemenize ve potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmanıza olanak tanır. Ama herkes için değil.

Finans, hukuk veya tıp gibi daha geleneksel sektörlerdeki beklentiler, yaratıcı özetinizi okumak istemeyebilir. Bunun yerine, daha resmi ve gerçekçi bir şeyi tercih edebilirler.

Bu tür LinkedIn özeti, kısa ve öz olduğunda da en iyi sonucu verir. Bu potansiyel müşterilerin yaratıcı bir dil için zamanları yoksa, muhtemelen CTA'nıza ulaşmak veya iletişim bilgilerinizi bulmak için birkaç paragraf metni okumak istemeyeceklerdir.

Eylemde:

İnşaat sektöründe öncelikle şirket içi ekiplerle çalışan yasal bir satış uzmanı olarak, müşterilerimin teknoloji ve otomasyon yoluyla verimliliklerini artırmalarına yardımcı oluyorum.

Son 10 yılda, X Şirketi, Y Şirketi ve Z Şirketi dahil olmak üzere ülkedeki en güçlü şirket içi hukuk ekiplerinden bazılarıyla çalıştım.

Otomasyonun zamandan ve paradan tasarruf etmenize nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için lütfen şu adresten benimle iletişime geçin:

Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Bu LinkedIn özeti, Blake'in uzmanlığı ve deneyimi gibi potansiyel müşterilerin duymak isteyeceği temel bilgileri atlamadan, her şeyi profesyonel ve özlü tutar.

Sizi Yönlendiren Şeyle Konuşun

Satışların her zaman en büyük itibara sahip olmadığı bir sır değil. Aslında, tüketicilerin sadece %3'ü satış elemanlarının güvenilir olduğunu düşünüyor.

Niyetlerinizi ve motivasyonlarınızı en baştan netleştirmek, sizinle potansiyel müşteriniz arasında güven oluşturmak için uzun bir yol kat edebilir. Bu açıklık seviyesi, daha şeffaf ve özgün görünmenize yardımcı olacaktır.

Ancak, bu yaklaşımın potansiyel bir dezavantajı var – kulağa biraz bencilce gelebilir. Ürününüze ve rolünüzü neden sevdiğinize atıfta bulunarak bundan kaçının.

Eylemde:

Dürüst olalım. Biliyorsun ben bir satış elemanıyım. Ürünümüz için uygunsanız, onu satın almanızı istiyorum - başka bir yere giderseniz hayal kırıklığına uğrarım.

Niye ya? Çünkü ben sürülüyorum. Satışları seviyorum ve ürünümüze inanıyorum çünkü müşterilerimize sağladığı gerçek faydaları gördüm. Çözümümüzü uyguladıktan sonra satış nitelikli müşteri adaylarında yıldan yıla %150 artış gören X Şirketi gibi.

Bunu uzun zamandır yapıyorum ve istemeyen insanlara kötü bir ürün satmakla ilgilenmiyorum.

İşletmenizin daha fazla potansiyel müşteri oluşturmasına ve daha fazla para kazanmasına nasıl yardımcı olabileceğimi öğrenmek ister misiniz? Bana buradan ulaşın:

Blake Smith
Satış danışmanı
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışıyor?

Burada Blake tüm kartlarını masaya yatırmaktan korkmuyor. Elde etmek istediği sonuç konusunda açık sözlüdür ve bunu şirketinin ürününün kalitesiyle ilişkilendirir. Bu inandırıcı ve zorlayıcı bir kombinasyon.

Başarılarınızı Vurgulayın

Ürününüzü her gün satıyorsunuz. Aynı ürünü aylarca veya yıllarca satıyor olabilirsiniz. O zaman, düzinelerce veya yüzlerce potansiyel müşteriyle konuşmuş olabilirsiniz. Bu nedenle, bir potansiyel müşteriyle herhangi bir etkileşimin sizin için “olağan iş” olmasına rağmen, potansiyel müşterileriniz için durumun muhtemelen böyle olmadığını unutmak kolaydır.

Potansiyeliniz, yatırım yapıp yapmama konusunda nihai sorumluluğu olan karar verici olsa bile, bu onların sizinki gibi bir ürünle ilk kez karşılaşıyor olabilir. Pazar, bütçe veya başarının nasıl olması gerektiği konusunda çok az fikirleri olabilir.

Bu durumda, sektörü ve ürünü avucunun içi gibi bilen ve satın alma sürecinin her adımında onlara rehberlik edecek deneyime sahip bir satış elemanıyla çalıştıklarını bilmek güven vericidir.

Eylemde:

Kıdemli İş Geliştirme Temsilcisi olarak, müşterilerimin soğuk e-posta erişimlerini otomatikleştirerek gelir elde etmelerine yardımcı oluyorum.

Son beş yılda 100'den fazla SaaS işletmesinin kendilerini daha verimli hale getiren, daha iyi müşteri adayları oluşturmalarına yardımcı olan ve daha fazla anlaşma yapmaları için onları güçlendiren yeni sistemler ve süreçler uygulamalarına yardımcı oldum.

SaaS işletmenizin satış otomasyonunun avantajlarından yararlanmasına nasıl yardımcı olabileceğimi öğrenmek için bana ulaşın:

Paul Smith
Kıdemli BDR
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Paul'ün LinkedIn özetinden benim sektörümü anladığı ve benimkine benzer zorluklar ve hedeflere sahip birçok şirketle uğraştığı açıkça görülüyor. Bu ona güvenmemi çok daha kolay hale getiriyor.

Müşteriye Odaklanmak

Bugüne kadarki çalışmalarınızın kısa bir özetini, kişisel geçmişinizi veya hatta gördüğünüz şekliyle rolünüzün felsefesini paylaşmak için biraz yer kaplamakta sorun yok.

Ancak, sadece kendiniz hakkında konuşmak istemezsiniz. Müşteriler için neler yapabileceğinize ve sizinle neden konuşmak isteyebileceklerine odaklandığınızdan emin olun. Meraklarını uyandırmak için, müşterilerinizin karşılaştığı yaygın sorunlar ve bunları nasıl çözebileceğiniz hakkında yazabilirsiniz. Onlara daha iyi bir yol gösterin, bir tepki uyandırın ve sizi diğer satış elemanlarından neyin ayırdığını gösterin.

Son olarak, etkili bir strateji, LinkedIn özetinizi, onları soğuk bir şekilde arasaydınız söyleyeceğiniz şeye benzer bir asansör konuşması yapmaktır. Telefonda bir izlenim bırakmak için sadece 30-60 saniyeniz var; özetiniz farklı değil.

Eylemde:

Ne sıklıkla "günün sonundan önce hızlı bir teklif veya rapor hazırlamanız" gerekiyor? Tabii ki, evet diyorsunuz ve hızlı olmaktan başka bir şey olmayacağının tamamen farkında olarak masanıza saklanıyorsunuz. FakeCompany'deki ekibimiz bu sorunu çok iyi biliyor, bu nedenle 60 saniye veya daha kısa sürede profesyonel ve benzersiz görünümlü raporlar oluşturabilmeniz için tüm verilerinizi tek bir yerde toplayan bir araç oluşturduk.

Geç saatlere kadar rapor hazırlamaktan kurtulmaya ve aynı anda örnek bir çalışan gibi görünmeye hazırsanız, o zaman sizin için neler yapabileceğimi konuşmaya başlayalım.

Zoey Smith
Yazılım Satış Temsilcisi
515-236-8888
[email protected]

Neden Çalışır:

Zoey, okuyucunun dikkatini hemen bir soruyla çekiyor ve onlara muhtemelen karşılaşacakları ortak bir acı noktasını hatırlatıyor. Görevi yapmak zorunda olan çalışanlara empati gösterir ve tüm zaman boyunca onlara ve soruna odaklanır. Son olarak, yalnızca sorunu çözmekle kalmayıp, aynı zamanda sorunu çözmenin yararlarını da özetlemektedir.

iniş sopa

Artık onların dikkatini çektiğinize göre, meraklarını harekete geçirici mesajınıza yönlendirmelisiniz. Kendinize sorun, LinkedIn özetinizi okuduktan sonra potansiyel bir müşteri için bir sonraki mantıklı adım ne olurdu?

Yüksek dolar değerindeki ürünler veya hizmetler satıyorsanız, bir sonraki adım bir ürün tanıtımı olabilir. En iyi şekilde bir saatlik bir toplantıyla açıklanan karmaşık bir hizmet satıyorsanız, belki de harekete geçirici mesajınız yüz yüze bir toplantı planlamakla ilgili olmalıdır.

İstediğiniz sonuç ne olursa olsun, son derece net talimatlarla ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj oluşturmalısınız. Bir telefon numarası, e-posta adresi, sosyal medya profilleri ve hatta potansiyel müşterilerden gelen ziyaretleri memnuniyetle karşılıyorsanız ofis adresiniz de dahil olmak üzere sizinle iletişim kurmanın birden çok yolunu eklediğinizden emin olun.

Eylemde:

Firmamın, startuplardan Fortune 500'lere kadar uzanan şirketlerle çalışan yirmi yıllık muhasebe deneyimi var. Vergi mevsimi civarında veya bir denetim sırasında kritik kaynakları boşaltmak istiyorsanız, en parlak personele, en iyi araçlara ve sınırsız enerjiye sahibiz. Veya şirketiniz birkaç ekstra ele ihtiyaç duyarsa, danışmaktan memnuniyet duyarız.

Paul Smith & Associates'in sizin için neler yapabileceği hakkında bir sohbete başlayalım.

Bana [email protected] adresinden e-posta ile ulaşabilirsiniz.

515-236-8888 numaralı telefondan mesaj atın veya beni arayın

Hatta bana tweet at @paulsmith

Paul Smith
Muhasebe Firma Satışları

Neden Çalışır:

Amacınız harekete geçmek olduğunda, okuyuculara size ulaşmaları için birden fazla yol vermelisiniz. Bazı insanlar gelen kutularında yaşarken, diğerleri bir telefon görüşmesinin en verimlisi olduğuna yemin eder. Paul burada size her ikisini de, ayrıca teknoloji meraklısı adaylar için bonus bir sosyal medya profili sunuyor. En önemlisi, Paul satış isteyerek özetini bitirmiyor. Buradaki amacın başlangıçta küçük taahhütleri hedeflemek olduğunu anlıyor. Bu durumda, sadece bir konuşma başlatmak istiyor.

Bir satış uzmanı olarak, LinkedIn özet bölümünüz, alıcıların e-postanızı kabul edebileceği, sizinle bağlantı kurabileceği ve en önemlisi bir diyalog başlatabileceği bir sosyal köprü görevi görmelidir. LinkedIn özetinizi kişiselleştirmek ve doğrudan, jargon içermeyen ve müşteri odaklı hale getirmek için bir saat ayırmak, tüm hafta boyunca yaptığınız en iyi şey olabilir.