Dönüşümleri Artırmak için LinkedIn Metin Reklamları En İyi Uygulamaları

433 milyondan fazla profesyonel, son pazar trendleri ve gelişmeleri ile iletişimde kalmak ve gelişmeleri takip etmek, kariyerlerini sürdürmek ve daha akıllı çalışmak için dünya çapında LinkedIn'de bir araya geliyor.

Bu, LinkedIn'i karar vericiler, etkileyiciler ve işinizin en ileri noktasındaki kişilerle etkileşim kurmak için en etkili Sosyal Medya pazarlama platformu yapar.

LinkedIn reklam türlerinin yoğunluğunda, Metin Reklamlar, en iyi uygulamaları izleyerek işinizi dünyanın en büyük profesyonel platformunun önüne çıkarmanın en hızlı yolu olmaya devam ediyor.

LinkedIn metin reklamları en iyi uygulamalarıyla desteklenen reklamcılar, birinci sınıf bir profesyonel hedef kitleyi hedefleyebilir ve yüksek kaliteli potansiyel müşterileri işletmelerine yönlendirebilir, üstelik hepsi de rahat ettikleri bir bütçeyle.

Bu makalede, LinkedIn profesyonellerinin platformda nasıl etkileşimde bulunmayı sevdiklerine ilişkin belirlenmiş standartları karşılamak üzere uyarlanmış ürünler aracılığıyla doğru kitleleri hedefleyerek ve ilgili içeriği paylaşarak LinkedIn'deki pazarlama hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı öğrenin.

LinkedIn Metin Reklamları En İyi Uygulamaları ve İpuçları

#1. Hesap kurulumu doğru

LinkedIn reklamlarınıza, Journey'e başlamak için, kişisel hesabınız yerine bir işletme hesabı kullanarak kampanyalar oluşturarak yolculuğun temellerini sağlam bir şekilde atmanız önerilir.

Bunun nedeni, bir işletme hesabının, reklamlarınızın ve fatura bilgilerinizin kişisel LinkedIn hesabınızdan ayrılmasına ve iş hesabı bağlantılarının diğer ekip üyeleriyle paylaşılmasına izin vermesidir.

Bir işletme hesabı kullanarak kampanyanızı oluşturmak için daha fazla LinkedIn metin reklamı en iyi uygulaması şunları içerir:

#1. Birden çok üye tek bir işletme hesabına erişebilir

#2. Bir işletme hesabı kullanarak çeşitli başka işletme hesapları oluşturabilirsiniz, oysa yalnızca bir kişisel LinkedIn hesabı oluşturabilirsiniz.

#3. İşletme hesapları, belirli bir LinkedIn Sayfasıyla kolayca ilişkilendirilebilir.

#2. içerik stratejisi

Metin Reklamları için içerik oluştururken, hedef kitlenize hitap eden özlü ve ilgi çekici başlıklar oluşturmak en iyi uygulama olacaktır. Açıklamanıza, ilgiyi ateşleyen güçlü bir harekete geçirici mesaj ekleyin.

#1. Olağanüstü yaratıcı içerik oluşturun: İçeriği yaratıcı bir şekilde oluşturmak, başarılı bir içerik pazarlama yolculuğunun en önemli adımlarından biridir.

Sonuçta içerik, onları işinize yönlendirmek için dijital dünyaya sunduğunuz vitrindir.

#2. Hedef kitlenizle doğrudan konuşun: Bunu başarmak için "Attn: CEO" veya "BT Uzmanı mısınız?" gibi dikkat çekici başlıklar kullanın.

#3. "Bugün Kaydolun" veya "Şimdi Kaydolun" gibi güçlü bir CTA kullanın

#3. Görsellerden yararlanın

İçeriğinize resim eklemek isteğe bağlıdır, ancak daha iyi sonuçlar sağladıklarından şiddetle tavsiye edilir.

#1. Gerekirse bir profil resmi kullanın: Söyledikleri bir resim bin kelimeye bedeldir, profesyonel fotoğrafınız sizin hakkınızda ne söylüyor?

Fotoğrafınız, özellikle karşı tarafla şahsen tanışmadıysanız, önünüze çıkan fırsatlara zarar verebilir.

Günümüzün pazarlaması, insanları çekmek ve onlara reklam mesajlarını net bir şekilde göstermek için ilginç ve çekici görüntülerin kullanılmasıyla büyük ölçüde varlığını sürdürmektedir.

Profil resimlerinin nesnelerden veya logolardan daha iyi performans gösterdiğini unutmayın. İnsanların doğru kişiyle bağlantı kurduklarını bilmelerine yardımcı olur.

#2. İnsanların fotoğrafları daha iyi performans gösterme eğilimindedir: Fotoğraflı LinkedIn profillerinin görüntülenme olasılığı, fotoğrafsız olanlara göre 7 kat daha fazladır.

#3. Güncel bir fotoğrafınızı kullanın: Kendinizin en iyi ve en iyi halini gösteren bir fotoğraf yükleyin; 10 yıl önce çekilmiş bir fotoğrafınızı kullanma isteğine karşı koyun

İnsanlar, daha genç göründüğünüz veya resminize hiç benzemediğiniz için sizinle yüz yüze karşılaştıklarında şaşırırlarsa, neden bu kadar yanıltıcı bir fotoğraf yüklediğinizi merak edebilirler ve bu bir güvensizlik havası doğurabilir.

#4. Yüzünüz fotoğrafınızın konusu olmalı: Bu bariz olmalı; çünkü seyirciniz yüzünüzü göremiyorsa bir sorununuz var demektir.

#4. En iyi uygulamaları takip edin

#1.Reklam mesajınızla eşleşen bir hedefe (kişiselleştirilmiş bir açılış sayfası gibi) bağlantı verin.

#2. Reklam hedeflemenizle ilgili net olun, ancak hedef kitlenizi reklamınızın geçemeyeceği kadar küçük kılacak kadar net olmayın. Başlamak için yeri ve diğer iki hedefleme ölçütünü seçin ve reklam hedeflemeyle ilgili en iyi uygulamaları izleyin.

Deneyimli bir çevrimiçi pazarlamacı olsanız bile, LinkedIn'i hedeflemek diğer platformlardan farklı bir top oyunudur. Kişileri özel hayatlarında yaptıklarından ziyade mesleklerine göre hedefleyebilirsiniz.

Aşağıda, LinkedIn reklam hedeflemesini verimli hale getirmenin temel adımları verilmiştir.

#1. Konum

En önemlisi, LinkedIn üyelerine nereden ulaşmak istediğinizi tanımlayın. Konum, tek zorunlu ve kaçınılmaz hedefleme alanıdır.

Konumunuzu bir şehir veya metropol alanla ilişkilendirmek için daraltabilir veya bir eyalet veya ülke ile genişletebilirsiniz. Bu özellik, bir üyenin profiline veya IP adresine eklediği konuma bağlı olabilir.

#2. Süper spesifik hedeflemeden kaçının

Küçük bir ölçekleme, ilk kampanyalarınıza zarar verir, bu nedenle iki ila üçten fazla hedefleme seçeneği eklememenizi öneririz.

Süper spesifik hedefleme ile yola çıktığınızda, reklamlarınızı ne olursa olsun belirli sayıda kişiye sunmak istediğiniz algoritmaya talimat veriyorsunuz.

Böyle bir düzenlemede, LinkedIn reklam sistemi daha sonra bu kişilerin peşine düşer ve siz, reklamveren olarak, diğer reklamcılar tarafından da hedeflenen sözde küçük bir miktar insan için bütçelerle mücadele edersiniz.

Başlarken genel bir kılavuz, Sponsorlu İçerik ve Metin Reklamları için hedef kitleyi 50.000'in üzerinde tutmaktır. Kampanya Yöneticisi, siz hedef kitlenizi oluştururken tahmini erişimi ve önerilen aralığı görüntüler.

Bu, baştan daha geniş bir ağ oluşturmanıza yardımcı olur. Kullanım testi yoluyla, işletmeniz için hangi içerik ve hedefleme stratejilerinin en başarılı olduğunu öğrenebilirsiniz.

#3. Bir kitle şablonu kullanın

LinkedIn'de reklamcılık konusunda yeniyseniz veya hedeflemenizi ayarlamak için biraz yardım istiyorsanız, bir hedef kitle şablonuyla başlamayı deneyin.

Kitle şablonları, manuel olarak doğru hedefleme seçenekleri karışımını seçme adımına gerek kalmadan Tıp Doktorları, Etkinlik Planlayıcılar, BT Karar Vericileri, Blogcular ve daha fazlası gibi büyük kitleleri hedeflemenize yardımcı olabilir.

Sonuç olarak bu, belirli bir hedefe etkili bir şekilde ulaşmaya devam ederken kampanya kurulumu sırasında zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilir.

kitle.

#4. Hedef kitlenizi çok çeşitli hedefleme özelliklerinden oluşturun.

Kitle hedefleme yolculuğunuzda seçebileceğiniz kriterlerin tam listesi:

#1. Şirket: Şirket Bağlantıları, Şirket Büyüklüğü Şirket Sektörü, Şirket Takipçileri, Şirket Adı

#2. Demografi: Yaş ve cinsiyete göre hedefleyin

#3. Eğitim: Eğitim niteliğine ve Dereceler, Çalışma Alanları ve Üye Okullar gibi ilgi alanlarına dayalı hedef

#4. İş Deneyimi: İş fonksiyonu, İş unvanı, Üye Becerileri, İş Kıdemliliği ve Yılların Deneyimi satırındaki hedef

#5. İçeriğinizi hedef kitlenize göre özelleştirin

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikten sonra, içeriği her segment için daha kullanışlı olacak şekilde özelleştirmeye başlayabilir ve neyin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için test edebilirsiniz.

Örneğin, C düzeyindeki yöneticileri hedefliyorsanız, karşılaştıkları zorlukları ele alan düşünce liderliği içeriği parçaları oluşturun. Odak, satın alma kararlarını etkileyebilecek kıdemli bireysel katılımcılarsa, daha fazla hesaplanmış içerik deneyin.

#6. Kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini izleyin

Kampanyanız yeterli veriyle ivme kazandıktan sonra, Campaign Manager'daki Demografi sekmesini tıklayın. İş unvanı, sektör, iş kıdemi gibi ayrıntılı bilgileri ve reklamlarınızı tıklayan ve reklamlarınıza dönüştüren profesyoneller hakkında daha fazlasını göreceksiniz.

İçeriğinizi, hedeflemenizi, segmentasyonunuzu ve testinizi özelleştirmek için bu bilgileri kullanın.

#7. Kitlelerinizi A/B testi yapın

Hedefleme ölçütlerinde farklılık gösteren benzer iki kampanyayı test ederek hangi kombinasyonların daha iyi çalıştığını görebilirsiniz.

Hedeflemeyle ilgili bir A/B testi yapmak için bir kampanya oluşturun, çoğaltın ve ardından hedefleme parametrelerinizi orta düzeyde değiştirin.

Testinizin hangi bölümünün performansı etkilediğini belirlemek için bir seferde yalnızca birkaç kriteri değiştirin. Beceriler ve Meslek Unvanları, Endüstri ve İş İşlevi vb. ile denemeler yapmayı deneyin.

Her 7-14 günde bir, en düşük etkileşime sahip reklamı duraklatın ve yeni reklam öğesiyle değiştirin.

Zamanla bu, LinkedIn üyelerinin reklamları ilginç bulduklarına (tıklamalar, yorumlar ve paylaşımlar gibi) dayalı olarak reklam alaka puanınızı artıracak ve bu da daha fazla teklif kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Zamanla gelişmeye devam edin, şirketiniz için en önemli kişilere nasıl ulaşacağınızı öğreneceksiniz.

#8. Ölçün ve optimize edin

Son fakat önemli LinkedIn metin reklamları en iyi uygulaması, reklam performansınızı ölçmek ve optimize etmektir.

Bunu başarmak için web sitenize LinkedIn Insight Tag yükleyin; bu, web sitenizin ziyaretçileriyle ilgili dönüşümleri ve demografik raporlamayı izlemenizi sağlayacaktır.

Ancak bundan önce, öncelikle şirketiniz için başarının ne anlama geldiğini tanımlamanız gerekecek. Reklam kampanyanızın başarısını anlamak için, her şeyden önce, reklama neden para yatırdığınızı bilmeniz gerekir ve LinkedIn reklamınızın etkinliğini gerçekten ölçebilmenin tek yolu bu.

Reklam kampanyalarının bir takım hedeflere ulaşması beklenir; erişimi genişletmek, satışları artırmak veya farkındalık yaratmak olabilir.

Açıkça tanımlanmış hedeflerle işinizin başarısını kolayca ölçebilirsiniz. Kampanya Yöneticisinin birçok raporlama özelliği vardır. Ana metriklerinizi tanımlayarak bunları iyi bir şekilde kullanın.

Bir ipucu olarak, performans KPI'nız TO ise, optimizasyon kararları için standart olarak %0,03'ü kullanın.

Çözüm

Bu ipuçları, LinkedIn metin reklam kampanyanızı daha iyi hedeflemenize yardımcı olacak veya değerlendirmenizde göz önünde bulundurmanız gereken bazı ek unsurlar sunacaktır.

Gerçekten de, anahtar budur, LinkedIn metin reklamları için nihai, herkese uyan tek bir en iyi uygulama yoktur, mevcut araçları kullanarak hedef kitlenizi hedeflemeniz ve hedef pazarınıza çekiciliği artıran reklamlar oluşturmanız gerekir. .

Bu, bu ipuçlarını test etmeyi gerektirecek ve umarım, sürecinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır.