Twist ile Liste: Müşteri E-postalarını Toplamak için 50 Yaratıcı İpuçları

Müşteri tabanınız için güçlü bir e-posta listeniz yoksa, hem güvenilir hem de ücretsiz olan harika bir pazarlama aracını kaçırıyorsunuz demektir.

Doğru bir şekilde derlendiğinde, listeniz, tekliflerinizle zaten ilgilenen önemli bir tutsak kitleyi temsil etmelidir.

Jayson DeMers, “Gelecekteki herhangi bir noktada, istediğiniz herhangi bir mesajlaşma türüyle potansiyel müşterilerinizle iletişim kurma fırsatı veriyor ve arama motoru sıralamalarına veya sosyal medya algoritmalarına bağlı değilsiniz” diyor. Forbes.

Listenizi oluşturmak zor ve zaman alıcı görünebilir, ancak yalnızca etkileşimde bulunmayı seçenleri dahil etmeye değer. Başka bir satıcıdan liste satın almak kötü bir fikirdir, çünkü isimsiz kişilere e-posta göndermek istilacı görünebilir ve genellikle şikayetlere, geri dönen adreslere ve abonelikten çıkmalara neden olabilir. Abone bilgilerini diğer firmalarla paylaşmayarak ve yalnızca satış konuşmaları değil, yararlı veya özel bilgiler ve değerli teklifler içeren e-postalar oluşturarak güven kazanırsanız, listeniz en etkili olacaktır.

" İnsanların abone olmaya devam etmesini ve e-postalarınızı arkadaşlarına, ailelerine ve iş arkadaşlarına (zaten e-posta listenizde olmayan) iletmesini istiyorsanız içeriğinizin harika olması gerekir." Andy Pitre hakkında notlar HubSpot.

Aşağıdaki e-posta listesi oluşturan fikirler listesini göz önünde bulundurun.

1) Kartvizitlerinizin arkasına bir e-posta kayıt teklifi ekleyin.

2) Web sitenizin, blogunuzun ve sosyal medya ağlarınızın her sayfasına katılım formları ve yönlendirme seçenekleri ekleyin. “Hakkınızda” bölümlerini unutmayın.

3) Her kişisel e-posta imzanıza kayıt formunuza bir bağlantı ekleyin.

4) Kayıt formu bağlantınızı tüm basılı makbuzlarınıza ekleyin. Daha da iyisi, e-postayla gönderilen makbuzlar sunmayı düşünün (satıcılar arasında İşlem Ağacı ve yReceipts bulunur).

5) Yerel iş çevrenizdeki ticari fuarlara, Ticaret Odası etkinliklerine ve “öğle ve öğren” türündeki toplantılara bir kayıt defteri getirin.

6) Kaydolanlar için primli bir doğum günü veya yıl dönümü kulübü teklif edin.

7) İstekli abonelerden geçerli adresler için çalışanlara komisyon ödeyin.

8) Groupon veya benzeri bir günlük fırsat sitesi ile indirim teklifi yoluyla adresleri toplayın.

9) İşletmeniz bağış toplama etkinliklerinde, festivallerde ve esnaf pazarlarında göründüğünde adresleri isteyin.

10) Müşterilerden indirim karşılığında yeni abonelerin isimlerini isteyin.

11) Geri dönen e-postaları alın, kişilerden tekrar kaydolmalarını isteyen kartpostallar gönderin.

12) Katılım bağlantınızı başka bir işletmenin haber bültenine yerleştirin ve onlar için de aynısını yapın.

13) Web sitenizi anahtar kelimeleriniz için optimize edin, ürünlerinizi arayanlar için organik arama sonuçlarının en üstünde yer almaya çalışın (bkz. Google Adwords).

14) E-posta tercihlerini istemek için salyangoz posta adresleri listenizi kullanın.

15) Web sitenizden veya blogunuzdan ayrılanlar için pop-up istekleri oluşturun.

16) Paylaşmayı kolaylaştırmak için tüm e-postalara bir arkadaşa ilet bağlantılarını ekleyin.

17) Abonelerin ne alacaklarını bilmeleri için web sitenizdeki haber bültenlerini arşivleyin.

18) BuddyPress for WordPress gibi bir platform düşünün (ve tercihler ekleyin), müşteriler arasında etkileşimi teşvik eden bir topluluk yaratın.

19) İşletmenizi arayan her kişiye, listenize ekleyip ekleyemeyeceğinizi sorun.

20) Müşterileri, adreslerini kaydederek ve kazananları e-posta bülteninizde ilan ederek, haftalık ödül çekilişi için bir karşı akvaryuma kartvizit girmeye davet edin.

21) Fuarlarda, kartvizitleri toplayın ve (izinle) adresler için tarayın.

22) Perakende satış noktalarında, e-posta isteyen bir sandviç panosu hazırlayın.

23) Müşteriler tarafından imzalanmış kredi kartı dekontlarında e-posta isteyin.

24) Müşterilerden ürününüzü neden beğendikleri hakkında bir dakikalık videolar hazırlamalarını isteyen bir yarışma düzenleyin. Diğerleri, sosyal medya sayfalarınızda kazanana oy verebilir ve katılım davetlerine erişebilir.

25) Hareket halindeyken adres eklemek için akıllı telefonunuzu kullanın.

26) Ürün gönderilerine katılım davetiyeleri yerleştirin.

27) Müşterilerin alışveriş çantalarına benzer davetiyeler ekleyin.

28) Kâr Amacı Gütmeyen Kuruluşlar: Bağış zarflarına/formlarına bir e-posta adresi satırı ekleyin.

29) Perakendeciler: Mağaza içi promosyon etkinlikleri sırasında müşterilerden adres isteyin.

30) Abone olarak kişisel arkadaşlarınızı ve iş arkadaşlarınızı isteyin.

31) Diğer Ticaret Odası üyelerine talep gönderin.

32) Kaydolmak için ücretsiz bir e-kitap veya bilgi kılavuzu sunun.

33) Bir etkinlikte konuşurken, dinleyicilere haber bülteni aboneliği ile ücretsiz danışmanlık hizmeti sunun.

34) Anket mi yapıyorsunuz? E-posta kayıt bilgilerini ekleyin.

35) Faturalara bir katılım formu ekleyin.

36) WordPress sitenize veya blogunuza bir kayıt yerleştirin.

37) Bir müşteri sizden alışveriş yaptığında ve ardından mobil cihazı aracılığıyla Foursquare'de bahsettiğinde indirim yapın. “Belediye başkanının” adresini alın ve onlara her ay büyük bir indirim yapın.

38) Katılım formunuza bağlantılar ekleyerek, potansiyel müşterilerinizin veya müşterilerinizin ziyaret edeceği bloglar veya forumlar hakkında anlayışlı yorumlar sunun.

39) Web sitenizin kaydolma açılış sayfasının çekici, kullanımı kolay ve kaydolmanın değerini özetlediğinden emin olun. Çok kısa sürede çok fazla bilgi istemenin kaydolma isteğini engellediğini unutmayın.

40) Katılım formunuza bir URL ekleyerek ve YouTube'da yayınlayarak işinizle ilgili bir video oluşturun. Ayrıca YouTube'un "Ek Açıklamalar" işlevini kullanarak not kutuları ve konuşma balonları ekleyebilir ve/veya videonuzu işletmenizi içeren başka bir videoya, oynatma listesine, YouTube kanalına veya Google+ profiline bağlayabilirsiniz.

41) İşlem e-postalarının bile (yani sipariş bilgileri veya nakliye güncellemeleri) e-posta kaydınıza bir bağlantı içerdiğinden emin olun.

42) Daha etkili e-posta içeriği ve ön değer önermeleri oluşturmak için verileri kullanarak, mevcut e-posta abonelerini beğendikleri ve beğenmedikleri hakkında anket yapın.

43) Çevrimiçi araç Rafflecopter, katılımcılardan otomatik olarak e-posta adreslerini toplayan ve ayda 13 ABD dolarından başlayan Facebook eşantiyonları yürütüyor.

44) Çevrimiçi araç Justuno, e-postalarını sağlamaları durumunda müşterilere ürünleriniz veya hizmetleriniz için otomatik olarak bir kupon kodu sağlar; küçük işletmeler için fiyat 40 $/ay'a kadar.

45) Çevrimiçi araç Binkd, markanız hakkında tweet atan katılımcıların e-posta adreslerini toplar, ardından rastgele bir ödül kazananı seçersiniz. Fiyat: Günde 2$'a kadar.

46) Çevrimiçi araç Woobox, katılımcıların kendi zaman çizelgelerinde paylaşabilecekleri Facebook sınavları kurar, ardından e-postaları toplar ve ödül kazananları çekersiniz. Küçük işletmeler her ay yaklaşık 49 ila 99 dolar harcıyor.

47) Pinterest'te kupon kodlarını, e-kitapları, kılavuzları, video dizilerini, çevrimiçi eğitim seminerlerini, kontrol listelerini ve web seminerlerini sabitleyin ve e-posta listeniz için harekete geçirici mesajlar ekleyin.

48) Mantığa aykırı gibi görünse de, ilgili kişilere yanıt vermezlerse adlarını kaldırma sözü veren yeni bir onay seçeneği göndererek ilgisiz tarafları ayıklayın.

49) Katılım sayfanızın bağlantılarını LinkedIn şirket sayfanızda ve/veya LinkedIn'deki ilgili tartışmalarda yayınlayın.

50) Uygun bir iş ortağıyla e-kitap veya web semineri gibi bir projeye ortak ev sahipliği yapın, ardından e-posta almak için her iki işletmeyle çapraz pazarlayın.

Son olarak, geçerli bir e-posta listesi tutmanın bir sprintten çok bir maraton olması gerektiğini anlayın.

Pitre, "E-posta pazarlama veritabanınız her yıl yaklaşık yüzde 22,5 oranında bozuluyor" diyor. “Kişilerinizin e-posta adresleri, bir şirketten diğerine geçerken, e-posta iletişiminizden vazgeçtiklerinde veya yalnızca web sitelerindeki formları doldurmak için kullandıkları o eski AOL adresini terk ederken değişir. Bir pazarlamacı olarak, e-posta pazarlama kampanyalarınıza sürekli olarak yeni kişiler eklediğinizden emin olmak sizin görevinizdir, böylece sayılarınızı yukarı ve sağa doğru hareket ettirebilirsiniz.”

İşinizi nasıl pazarlayacağınız konusunda ilham almak ve daha fazla ipucu almak için haftalık VerticalResponse bültenine katılın.