Neden Her Pazarlamacı Kazanç Çağrılarını Dinlemeli?
Yayınlanan: 2023-07-31Bir pazarlamacı veya iş lideriyseniz, stratejik planlama için içgörü ve ilham aramanın önemini bilirsiniz. Pazar araştırması, etkili pazarlama uygulamasının ufuk açıcı bir yönüdür ve bilgilerinizi topladığınız kaynaklar dikkatle değerlendirilmelidir.
Bu nedenle, bu yazıda, neden her pazarlamacının kazanç çağrılarını dinlemeye başlaması gerektiğini ve pazarlama stratejilerinizi desteklemek için anlamlı verileri nasıl elde edebileceğinizi keşfedeceğiz.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Kazanç Aramalarını Dinlemek Neden Faydalıdır?
Halka açık şirketlerin düzenlediği düzenli etkinlikler olan kazanç çağrıları, üç aylık mali raporlamalarının önemli bir yönünü temsil ediyor.
Her ne kadar birincil hedef kitleleri şirketin performansını ve finansal durumunu değerlendirmeye istekli yatırımcılar ve paydaşlar olsa da, bu çağrılar pazarlamacıların kendi avantajlarına kullanabileceği çok sayıda değerli bilgi barındırıyor. Aslına bakılırsa, acımasız iş dünyasında rekabet avantajı arayan akıllı pazarlamacılar için bu kazanç çağrıları bir altın madeninden başka bir şey değil.
Bu görüşmeler sırasında şirketler yalnızca finansal sonuçlarını değil, aynı zamanda stratejilerine, eylemlerine, zaferlerine ve hatta başarısızlıklarına ilişkin kritik içgörüleri de açıklıyorlar. Bu kazanç aramalarının sağladığı veri hazinesinden faydalanmak, size pazar manzarasının kapsamlı ve panoramik bir görünümünü sunabilir.
Rakiplerinizin başarıya ulaşmak için neyi doğru yaptıklarına veya tam tersine, onların yapmış olabileceği ve kaçınabileceğiniz hatalara ilişkin ilk elden bilgi edindiğinizi hayal edin. Bu bilgi, kendi pazarlama stratejilerinizi oluşturmanızda, markanızı konumlandırmanızda ve rekabeti gölgede bırakacak yaklaşımınızı geliştirmenizde faydalı olabilir.
Mali raporlar kuru rakamlar ve istatistikler gibi görünse de, bu kazanç çağrıları perde arkasına, sizinle aynı hedef kitle için yarışan şirketlerin iç işleyişine göz atmak için eşsiz bir fırsat sunuyor.
Rakiplerinizin hamlelerini, niyetlerini ve tahminlerini kapsamlı bir şekilde anlamak, bilinçli kararlar vermenizi, pazarlama çabalarınızı optimize etmenizi ve getirilerinizi en üst düzeye çıkarmanızı sağlar. Bu, değişen pazar dinamiklerine karşı çevik ve duyarlı kalmanıza olanak tanıyan, değerli verilerle dolu bir stratejik taktik kitabının size verilmesine benzer.
Bir pazarlamacı olarak işletmenizle veya müşterilerinizin işletmeleriyle ilgili markaların kazanç çağrılarına neden dikkat etmeniz gerektiğinin temel nedenlerinden bazılarına bir göz atalım:
- En İyi Haliyle Rekabet Analizi: Kazanç aramaları, rakiplerinizin pazarlama ve satış çabalarında neyi doğru ve yanlış yaptığını ortaya çıkarır. Bu bilgi, stratejilerinde ince ayar yapmak ve rekabet avantajı kazanmak isteyen her pazarlamacı için paha biçilemezdir.
- Makro Trendler ve Sektör Yönü: Pazarlamacılar olarak her zaman sektör trendlerinin nabzını tutmalıyız. Kazanç çağrıları, sektörün gittiği yön hakkında değerli ipuçları sağlayarak, markanızı gelecekte nasıl etkili bir şekilde konumlandıracağınızı anlamanıza yardımcı olur.
- Başarı için Stratejik Planlama: Rakiplerinizin planlarını anlayarak, pazarlama stratejinizi onların hamlelerine uyum sağlayacak veya bunlara karşı koyacak şekilde formüle edebilirsiniz. Bu proaktif yaklaşım, pazar konumunuzu ve bir sonraki hamlenize yönelik genel yaklaşımınızı önemli ölçüde etkileyebilir.
Kazanç Aramalarını Dinlemeye İlişkin İpuçları
Kazanç aramaları uzun ve zaman alıcı olabilir. Ancak aşırı zaman harcamadan en değerli bilgileri toplamanın etkili yolları vardır.
Kazanç çağrısı analizinizi optimize etmek için bazı ipuçları:
Özetler için Bültenler
Grit Capital, Quill Intelligence ve Fize gibi haber bültenleri, kazanç çağrılarının kısa özetlerini arayan bilgili pazarlamacılar için olağanüstü seçeneklerdir:
Bu haber bültenleri, kazanç çağrıları sırasında paylaşılan bilgi zenginliğini kolayca sindirilebilir içgörülere titizlikle yoğunlaştırarak güvenilir küratörleriniz olarak hareket eder.
Yoğun Analizlere Sahip YouTube Kanalları
YouTube, görsel öğrenenler ve meşgul profesyoneller için, kazanç çağrılarından özet bilgilere erişme konusunda mükemmel bir platform sağlar. Çok sayıda içerik oluşturucu arasında Brian Feroldi'nin Motley Fool'daki YouTube kanalı, kazanç çağrılarının en önemli yönlerini özetleyen kısa ve bilgilendirici videolardan oluşan güvenilir bir kaynak olarak öne çıkıyor:
Genellikle beş ila on dakika arasında değişen bu yoğunlaştırılmış videolar, gürültüyü kesip doğrudan konunun özüne iniyor. Brian, yorumcu arkadaşlarıyla birlikte, önemli çıkarımları ustaca özetliyor ve size zaman tasarrufu sağlayacak şekilde değerli bilgi parçacıkları sunuyor.
Seçici Yaklaşım
Yolunuza çıkan her kazanç çağrısını analiz etmeye çalışmak yerine, dikkatinizi seçilmiş birkaç önemli şirkete, özellikle de reklamcılık nişinizde faaliyet gösterenlere odaklayın. Bu lazer odaklı yaklaşım, en alakalı rakiplerinizin performansını, stratejilerini ve gelecek planlarını derinlemesine incelemenize olanak tanır.
Kapsamınızı daraltarak, nişinizdeki pazarlama ortamına ilişkin daha kapsamlı bir anlayış kazanırsınız. Bu samimi bilgi, bilinçli kararlar vermenizi, pazarlama çabalarınızı optimize etmenizi ve markanızı başarıya taşıyacak şekilde konumlandırmanızı sağlar.
Ayrıca seçici bir yaklaşım, mevcut verileri daha derinlemesine incelemeniz için size zaman ve zihinsel bant genişliği sağlar. Daha ince ayrıntıları inceleyebilir, kalıpları belirleyebilir ve aksi takdirde anlaşılması zor olabilecek yeni ortaya çıkan eğilimleri tespit edebilirsiniz.
İlk bakışta, kazanç aramalarını derinlemesine incelemek, zaten kalabalık olan yapılacaklar listenizde ek bir görev gibi görünebilir. Ancak bu uygulamaya zaman ayırmak, pazarlama oyununuzu yeni boyutlara taşıyabilir.
Kazanç Aramaları Hedef Kitlenizi Anlamanıza Yardımcı Olur
Kazanç aramaları genellikle müşteri geri bildirimi ve memnuniyeti hakkındaki tartışmaları içerir.
Bu müşteri odaklı bilgi, pazarlamacıların mesajlaşma ve pazarlama girişimlerini hedef kitlelerinde daha derin bir yankı uyandıracak şekilde uyarlamalarına olanak tanır. İşte birkaç faydası daha:
Kazanç görüşmeleri sırasında müşteri odaklı tartışmalar yoluyla pazarlamacılar, hedef kitleleri arasında ortaya çıkan tercihleri ve eğilimleri belirleyebilir. Bu bilgiler, müşterilerin tercihleriyle uyumlu pazarlama kampanyaları tasarlamak ve markaların alakalı ve çekici kalmasını sağlamak için değerli bir temel sağlar.
Pazarlamacılar, müşterilerin sıkıntılı noktalarını ve duygularını daha derinlemesine anlayarak, hedef kitlenin değişen tercihlerine uyum sağlayacak, son derece kişiselleştirilmiş mesajlar ve girişimler oluşturabilir.
Veriye dayalı kişiselleştirme, hedef kitleyle bir alaka ve bağlantı duygusu yaratarak daha güçlü marka bağlılığını teşvik eder ve müşteri katılımını teşvik eder.
Şunlar da hoşunuza gidebilir: Warren Buffet'tan Hepimizin Öğrenebileceği 7 Pazarlama Dersi
Kazanç Çağrılarını Neden Dinlemeniz Gerektiğine İlişkin Son Düşünceler
Pazarlama stratejilerini düşündüğünüzde aklınıza gelen ilk şey kazanç çağrılarını dinlemek olmayabilir, ancak şüphesiz sizi rekabetten ayırabilecek gizli bir silahtır. Kendi stratejileriniz için yararlı tavsiyeler vermeniz her zaman garanti değildir, ancak bazen başka yerde bulamayacağınız kısa yollara yol açabilirler.
Büyük bir şirket halka açıldığında biz pazarlamacılar olarak mutlu olmamızın nedenlerinden biri de budur; çünkü bu genellikle şirketlerin stratejilerini nasıl hayata geçirdiklerine ve bu stratejilerin sonuçlarına ilişkin kamuya açıklanmış bilgilere yol açar.
Özetlemek gerekirse önerimiz, mümkün olduğunca çok sayıda ilgili şirket kazanç çağrısını dinlemenin avantajından yararlanmaktır. Asla bilemezsin; bir sonraki pazarlama projeniz için aradığınız ilham kaynağı olabilirler!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .