Yerel Pazarlama: Bölgenizdeki Müşterilere Ulaşma Rehberi

Müşteri tabanınızı büyütmek isteyen küçük ve orta ölçekli bir işletmeyseniz, çabalarınızı yerel topluluklara odaklamak, hedef kitlenizi geliştirmek ve sürdürmek için çok önemlidir. Yerel pazarlama, çevrimiçi veya şahsen yerel topluluklara yönelik oluşturulan ve açıkça hedeflenen içeriği içerir. Bu toplulukları hedeflemek için verileri kullanarak, yalnızca yankı uyandıran değil, ilişkilendirilebilir ve benzersiz bir marka kimliği oluşturmaya yardımcı olan içerik oluşturabilirsiniz.

Başarılı bir yerel pazarlama stratejisi elde etmek için sahip olunan, kazanılan ve ücretli medya çabalarının bir karışımına ihtiyacınız olacak. Yeni kitlelere ulaşmak için yerel pazarlama hakkında bilmeniz gereken her şeye birlikte dalalım!

Sahip Olunan Medya Nedir ve Yerel Kitlenizi Nasıl Büyütebilir?

Sahip olunan medya, yerel pazarlama oyunlarını hızlı bir şekilde başlatmaya çalışan işletmeler için harika bir başlangıç ​​noktasıdır. Sahip olunan medya, şirketinizin oluşturduğu her türlü içerik ve yönettiği kanallardır. Ürün ve hizmetlerinizi sergilerken markanızın sesini ve değerlerini somutlaştıran içeriklerdir. Sahip olunan medya içeriği eğitici, bilgilendirici ve eğlenceli olabilir. İşte bazı örnekler:

• Sosyal Medya Kanalları
• Blog ve Web Siteleri
• Eposta pazarlama
• Web Seminerleri veya Sanal Web Dizileri

Sahip olduğunuz medya kanalları ne kadar fazlaysa, dijital ayak iziniz o kadar büyük olur ve markanızın veya işletmenizin arama motoru optimizasyonunu veya SEO'sunu geliştirir. Blog içeriğinizde topluluğunuzla ilgili hedef anahtar kelimeler kullanmak veya ilgi çekici sosyal medya gönderileri paylaşmak, yerel takipçilerinize faydalı ve eğlenceli bir deneyim sağlayacaktır.

Yerel topluluklarınızı hedeflemenin başka bir yolu da yerel işletmelerle takım oluşturmaktır. En sevdiğimiz örneklerden biri, YETI Coolers'ın yeni El Arroyo markalı bardaklar serisini vurgulamak için bir Austin, Teksas restoran elyafı El Arroyo ile ortaklık yapmasıdır. YETI, El Arroyo'nun ünlü kayan yazı tabelasını “çaldı” ve markalı bardakların çekilişine ev sahipliği yaptı. El Arroyo kayan yazı işareti arayışı, sosyal medya kanallarında organik etkileşime yol açtı ve sonuçta bu "sahip olunan medya" çabasını her iki marka için "kazanılmış medya" haline getirdi. Aşağıda bunun hakkında daha fazlası!

Sahip olduğunuz medya çalışmalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, tutarlı bir şekilde içerik oluşturmaya ve kanallarınıza göndermeye öncelik verin. Kendinizi topluluğunuzda kurmak için sosyal medya, SEO odaklı web sitesi içeriği ve etkinliklerin bir karışımına yaslanın. Sahip olduğunuz kanalları kullanarak istediğiniz yerel topluluklara ulaşma şansınızı artırırsınız.

Kazanılan Medya ve Yerel Toplumları Etkileme Gücü

Kazanılan medya, işletme sahibinin kontrolünde olmadığı için sahip olunan medyadan biraz daha aldatıcıdır. Ancak başarılı bir şekilde yapıldığında, sahip olunan medyadan bile daha faydalı olabilir. Kazanılan medya, ödenmemiş pazarlama içeriğini ifade eder. İşletmeniz hakkında yazan medya ve haber kuruluşlarını veya ürününüzle ilgili bilgileri sosyal medyalarında paylaşan müşterilerinizi düşünün. Kazanılan medya şunları içerir:

• Yerel Halkla İlişkiler (Baskı, Dijital, Sosyal Medya veya Yayın)
• Sosyal Medyada veya Web Sitelerinde Görüşler
• Ödüller/Rozetler (Yelp, Google, Glassdoor, vb.)

Şimdiye kadar, kazandığınız medyayı kontrol etmenin en iyi yolu, paylaşılmaya değer içeriği ortaya çıkarmaktır. YETI ve El Arroyo Ortaklığı, sahip olunan medyanın nasıl kazanılmış medyaya dönüştüğünün bir örneğidir. Pek çok yerel topluluk tabela hakkında tweet atarken, önde gelen yayınlar gösteriyi yakalayıp yazmaya başladı. Yeti kadar ses getirdikten sonra El Arroyo , Twitter'da tabelalarının geçici yerini paylaştı ve yeni Yeti tumbler serisini duyurdu . Şimdi, YETI ve El Arroyo'yu her aradığınızda, bu numara Google'ın en iyi arama sonucu olarak çıkıyor. İçeriğiniz arama motoru sonuçlarında ne kadar iyi sıralanırsa, satış noktalarının onu web sitelerine gönderme şansınız o kadar artar.

Hem çevrimiçi hem de yüz yüze, kulaktan kulağa, hala işletmenizin adını yeni kitlelerle duyurmanın en iyi yollarından biridir ve yerel topluluklarda markanız için güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur. Çalışan profillerinden gelen sosyal medya gönderileri, bir şirketin gönderilerinden daha fazla organik erişim elde etme eğilimindedir, bu nedenle çalışanların savunuculuğunu teşvik etmek, ağızdan ağıza maruz kalmayı artırmak için harika bir yoldur.

İlgili yerel etkinliklere katılmak, doğrudan topluluğunuzla bağlantı kurmanın yanı sıra kazanılmış medya maruziyetine de yol açabilir.

Olumlu kazanılmış medya elde ettiğinizde, maruz kalma kartopu eğilimindedir. İçeriğinizi büyük bir medya kuruluşu veya etkili bir referans alırsa, yerel izleyicilerin ilgisini çekecek ve işiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecektir. Kazanılan medya, vermeye devam eden hediyedir.

Fijital Nedir ve Neden Önemlidir?

Pandemi sonrası bir normal bulmak için birçok yerel işletme “ fijital ” hale geliyor. Phygital, yeni bir satın alma deneyimi sağlamak için fiziksel ve dijitali birleştiren sanal olarak harmanlanmış bir işletmedir. Bu strateji, özellikle yeniden açılma sürecindeki şirketler için faydalıdır.

Alıcılar için yeni hibrit satın alma deneyimi sağlamanın yanı sıra, fiziksel olmak, kazanılan medya fırsatları için kullanılabilecek içerik oluşturmak için benzersiz bir fırsat sunuyor. Medya kuruluşları, yerel işletmelerin geçiş sürecinde nasıl ilerlediğine ilgi duyabilir. Bu, topluluğunuza markanızın ne kadar yenilikçi (ve düşünceli) olabileceğini göstermek için harika bir fırsat.

İlgili: İşletmeniz İçin Instagram Mağazalarını Kullanırken Bilmeniz Gerekenler

Ücretli Medya Nedir ve Trafiği veya Satışı Sürdürmek İçin Yararları

Ücretli medya, tıklama başına ödeme reklamcılığıdır ve herhangi bir yerel pazarlama stratejisinin hayati bir parçasıdır. Ücretli medya şunları içerir:

• Hedeflenen Sosyal Reklamlar
• Ev Dışı Reklamcılık (OOH)
• Influencer Ortaklıkları
• İşletme Listeleri

Ücretli medya, belirli bir coğrafi konumdaki hedef kitleleri hedeflemenin en kolay ve en doğru yolu olduğundan, yerel pazarlama stratejinizde güçlü bir kol olabilir. Reklamlar veya ortaklıklar için hedefleme seçenekleriyle süper spesifik olabilir ve reklam bütçenizin kârlılığınızı olumlu yönde etkilemesini sağlayabilirsiniz. Hedef kitlenizin uğrak yeri olan platformlarda reklam yayınlayarak ücretli medya bütçenizden en iyi şekilde yararlanın. Hangi tür reklamların hedef kitlenizde en iyi yankı bulduğunu değerlendirmek için A/B testi gibi stratejileri de kullanabilirsiniz.

İlgili: Organik ve Ücretli Sosyal Medyayı Anlamak: Küçük İşletmeler İçin Bir Kılavuz

Sahip olunan medya, en değerli içeriğinizi kapsasa da, küçük işletmelerin yeterli erişim elde etmesi genellikle zordur. Medyayı pazarlama çabalarınıza dahil etmenin yollarını hesaba katarak ve küçük bir ücretli medya bütçesi ayırarak, yerel erişiminizi artırabilir ve işinizi ölçeklendirebilirsiniz! Bu üç stratejiyi birleştirmek, güçlü bir yerel pazarlama stratejisiyle sonuçlanabilir.