Benzer Hedef Kitlenizin Dönüştürmemesinin 3 Nedeni
Yayınlanan: 2023-08-02Benzer kitlenizle istediğiniz sonuçları elde etmekte zorlanıyor musunuz?
Benzer hedef kitleler, dijital pazarlamanın güçlü bir özelliğidir ve mevcut hedef kitlenizle aynı özellikleri paylaşan potansiyel müşterilere ulaşmanızı sağlar. Ancak bazı yaygın hatalar, kaçınılmadığı takdirde dönüşümlerinizi engelleyebilir.
Bu blog yazısında, benzer hedef kitlenizin dönüşüm sağlamamasının üç temel nedenini inceleyeceğiz ve performanslarını optimize etmek için değerli stratejiler ve ipuçları sunacağız.
Uzmanlıkları Nextiva'nın markasını ve genel işini büyütmesine yardımcı oldu
Bizimle çalış
Benzer Hedef Kitlenizin Dönüştürmemesinin 3 Nedeni
1) Fazla Genişletmek: Hedef Kitle Segmentasyonunun Önemi
Hedef kitle segmentasyonunun önemi söz konusu olduğunda, daha geniş bir potansiyel müşteri havuzuna ulaşmak ile alaka düzeyini korumak arasında doğru dengeyi kurmak çok önemli hale gelir.
Hedefleme çabalarınızı çok geniş bir alana yaymak, etkiyi zayıflatacağından ve dönüşüm şansını azaltacağından, pazarlama kampanyalarınızın etkinliği üzerinde olumsuz etkiler yaratabilir. Bu nedenle, sonuçları en üst düzeye çıkarmak için benzer hedef kitlelerimizi sıkı ve odaklanmış tutmanın önemini vurgulamak önemlidir.
Aşağıdaki senaryoyu düşünün:
20'li yaşlarındaki fitness tutkunlarından oluşan özgün bir kitleniz var. Şimdi, benzer bir hedef kitle oluştururken, %1'in üzerinde bir yüzdeyi hedeflemek cazip görünebilir çünkü potansiyel olarak erişiminizi genişletebilir. Bununla birlikte, çok geniş kapsamlı olmanın getirdiği potansiyel dezavantajların farkına varmak çok önemlidir.
Benzer hedef kitlenin daha küçük olmasını (mesela %1) sürdürerek, hedefleme çabalarınızın son derece spesifik ve kesin kalmasını sağlayacaksınız:
Bu daha dar odaklanma, mevcut hedef kitlenize yakından benzeyen bireyleri bulmanıza olanak tanıyarak etkileşim ve dönüşüm şansını artırır. Reklamlarınız orijinal hedef kitlenizle benzer özellikleri, ilgi alanlarını ve davranışları paylaşan kişilere ulaştığında, daha güçlü bir bağlantı kurar ve olumlu sonuçlar üretme olasılığınızı artırırsınız.
Bu neden işe yarıyor? %1'lik benzer bir hedef kitleyi hedefleyerek, aslında verilerin gücünden yararlanıyor ve mevcut hedef kitlenizde gözlemlenen kalıplardan yararlanıyorsunuz. Bu modeller, belirli özelliklerin veya tercihlerin dönüşümle sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğunu gösterir.
Herhangi bir pazarlama kampanyasının nihai hedefinin dönüşümleri artırmak olduğunu unutmamak önemlidir. Daha geniş bir ağ oluşturmak cazip gelse de anahtar, erişim ile alaka düzeyi arasındaki hassas dengeyi bulmakta yatmaktadır.
Odak noktanızı daha küçük ve daha hassas bir benzer hedef kitleye odakladığınızda, reklamlarınızın dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan en alakalı kişilere ulaşmasını sağlayabilirsiniz:
Bu hedefe yönelik yaklaşım, zaman ve para da dahil olmak üzere değerli kaynaklardan tasarruf etmenizi sağlarken, daha yüksek kalitede potansiyel müşteriler sunar ve pazarlama yatırımınızın getirisini en üst düzeye çıkarır.
2) Reklam Yorgunluğu ve Yaratıcı Tazelenme
Benzer hedef kitlenizdeki dönüşümleri engelleyebilecek faktörlerden biri, reklam yorgunluğu ve yaratıcı yenilenme eksikliğidir. Hedef kitleniz aynı reklamlara tekrar tekrar maruz kaldığında duyarsızlaşır ve yanıt verme yetenekleri zamanla azalır.
Bu sorunu çözmek için, reklam öğelerinizi düzenli olarak yenileyerek ve reklamlarınızın gösterilme sıklığını kontrol ederek reklam yorgunluğuyla etkin bir şekilde mücadele etmek çok önemlidir. Kitlenizi çok yüksek sayıda gösterimle bombalamak ve reklam yorgunluğu yaratmak yerine, bir denge kurmak ve sıklığı uygun şekilde sınırlamak önemlidir:
Örneğin, hedef kitlenizin bunaltılmasını önlemek için reklamlarınızı günde bir reklamla sınırlamayı düşünün.
Ayrıca reklam yorgunluğuyla etkili bir şekilde mücadele etmek için farklı reklam formatları, görseller ve mesajlarla denemeler yapmak önemlidir.
Bu, platforma ve hedef kitlenin tercihlerine bağlı olarak, yayınladığınız reklam türlerini çeşitlendirerek (atlıkarınca reklamları, video reklamlar veya etkileşimli reklamlar) gerçekleştirilebilir. Ayrıca hedef kitleniz için taze ve büyüleyici bir deneyim yaratmak amacıyla farklı renkler, görüntüler ve tasarımlar gibi farklı görsel öğeleri keşfedebilirsiniz.
Ayrıca, mesajınıza dikkat edin ve hedef kitlenizin ilgisini canlı tutmak ve harekete geçmeye motive etmek için farklı metin yazarlığı yaklaşımlarını ve harekete geçirici mesajları test etmeyi düşünün.
Benzer bir hedef kitleyi hedefleseniz bile, bunun sizi reklamlarınızı sürekli olarak yenileme ve çeşitlendirme ihtiyacından muaf tutmadığını unutmamak önemlidir.
Benzer kitleniz içindeki her kitle segmentinin benzersiz tercihleri ve hassasiyetleri olabilir; bu nedenle, onların özel ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına hitap etmek, dönüşüm oranlarını önemli ölçüde artırabilir.
3) Benzer Hedef Kitlenizi Isıtmak
Mevcut müşterilerinizle veya sıcak müşteri adaylarınızla karşılaştırıldığında var olan doğal "soğukluğu" tanımak ve ele almak çok önemlidir. Bu kişilerin henüz markanıza veya ürünlerinize aşina olmayabileceğini, anında dönüşüm beklemeden önce onları beslemek için zaman ve çaba harcamanızı gerektirebileceğini anlamak çok önemlidir.
Benzer hedef kitlenizi markanızla etkili bir şekilde tanıştırmak için güçlü stratejilerden biri, onlarla rezonansa giren sosyal kanıt unsurlarından yararlanmaktır:
Referanslar, vaka çalışmaları, resimler ve incelemelerin tümü, pazarlama çalışmalarınıza dahil edilebilecek değerli araçlardır.
Bu sosyal kanıt unsurları, markanızın vaatlerini yerine getirdiğinin ve ona güvenilebileceğinin kanıtı olarak hizmet eder. Bu öğeleri reklamlarınıza ve açılış sayfalarınıza entegre etmek, sosyal doğrulama sağlar ve ilgi yaratır, böylece benzer hedef kitlenizi tekliflerinizi daha ciddiye almaya teşvik eder.
Aşamalı bir yaklaşımı benimsemek, benzer hedef kitlenizin ısınmasında da oldukça etkili olabilir. Doğrudan satış odaklı bir mesajla onları hemen web sitenize yönlendirmek yerine soğuk trafiğinizi satış öncesi içerikle hazırlamayı düşünün.
Bu, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin benzersiz değerini ve faydalarını vurgulayan bilgilendirici vaka çalışmaları veya veriye dayalı bilgiler şeklinde olabilir. Bu, benzer hedef kitlenizi markanıza alıştıracak ve doğru zamanda tekliflerinizle etkileşime geçme olasılıklarını artıracaktır.
Benzer hedef kitlenizi hazırlamak için zaman ayırdığınızda, başlangıçtaki aşinalık eksikliği ile nihai dönüşüm arasındaki boşluğu etkili bir şekilde kapatacaksınız.
Bu yaklaşım, satın alma kararı vermelerini beklemeden önce bir güven, güvenilirlik ve ilgi temeli oluşturma ihtiyacını kabul eder.
Son Düşünceler Benzer Hedef Kitleniz Neden Dönüşmüyor?
Benzer hedef kitle dönüşümlerinizi optimize etmek, dikkatli bir öngörü gerektirir. Uygun zemini hazırlarsanız ve benzer hedef kitlenizin kategorisine kimin en uygun olduğunu doğru bir şekilde tanımlarsanız, kampanya genişletme performansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.
Bu ipuçlarıyla, benzer hedef kitle kampanyalarınızın sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için iyi donanıma sahip olmalısınız. Bu güçlü hedefleme taktiğinin potansiyelini benimseyin ve dönüşümlerinizin hızla yükselişini izleyin!
Reklam kampanyalarınızın seviyesini yükseltmeye hazırsanız Single Grain'in ücretli reklam uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış
Pazarlama Okulu podcast'imizden yeniden tasarlandı .