Lüks Reklamlarda Hikaye Anlatma Sanatı: Örnekler ve Bilgiler
Yayınlanan: 2023-05-17İlgi çekici reklamlar oluşturmak, lüks ürün ve hizmet sektörü için benzersiz bir zorluktur. Amaç üst düzey ürün veya hizmetler satmak olsa da, yalnızca özellikleri ve faydaları listelemek yeterli olmayacaktır. Etkili lüks reklamlar, hedef kitlede yankı uyandıran ve markayla duygusal bir bağ kuran bir hikaye anlatmalıdır.
Amacınız lüks bir marka için (kendi markanız veya bir müşteriniz için) bir reklam kampanyası oluşturmaksa, o zaman yanınızdayız.
Bu blog yazısında lüks markalara özgü bazı reklamlar ve bunların yapımında ortaya çıkan canlı düşünce üzerinde duracağız. Ayrıca lüks reklamlara ilk kez yaklaşırken dikkate alınması gereken bazı temel stratejik kavramlara da değineceğiz.
Sürekli olarak yeni fikirleri masaya koyacaklarına güvenebiliriz
Bizimle çalış
Lüks Reklamlar Neden Zorludur?
Lüks reklamlar, istek ve erişilebilirlik arasında hassas bir denge gerektirir. Hedef kitle kendisini ayrıcalıklı bir kulübün parçası gibi hissetmek isterken, aynı zamanda ulaşılabilir müşteriler olarak da kendisini görmelidir.
Başka bir deyişle, markanıza ait olduklarına dair güvenin onlara verilmesi gerekiyor. Reklamlar insanları itecek kadar ezoterik ve dışlayıcı olamaz, ancak ürün veya hizmet elitmiş gibi sunulmalıdır.
Bu, yürümesi zor bir çizgi olabilir, ancak en başarılı lüks reklamlar bunu zarafet ve zarafetle yapmayı başarırlar.
Lüks reklamlar aynı zamanda son derece kişiselleştirilmiş ve sansasyonel dil ve resimlerden de yararlanıyor; dijital pazarlama yollarının giderek daha otomatik hale gelmesiyle bunların kontrol edilmesi zorlaşıyor. Otomasyon bir anlamda harikadır, ancak reklam metnini alakalı ancak oldukça genelleştirilmiş olacak şekilde sulandırma eğiliminde olabilir. Hiçbir marka jenerik görünmek istemez ancak bu özellikle lüks şirketler için geçerlidir.
Temel olmayan mal veya hizmetleri satarken, teklifinizin, insanların ürününüzü zorunluluğun ötesinde arzulamalarını sağlayacak şekilde öne çıkmasını sağlamalısınız.
Lüks ürünlere yönelik reklamlar genellikle paket fiyatlarından, indirimlerden veya maliyet tasarrufuyla ilgili herhangi bir şeyden daha az yararlanır (veya hiç faydalanmaz), çünkü maliyet genellikle müşteriler için daha az endişe vericidir.
Lüks alıcılar pazarlık istemez. Mükemmel kalite ve canlı bir deneyim istiyorlar.
Ne demek istediğimizi göstermek için bazı örneklere göz atalım.
Daha Derine Dalın: Lüks Reklamlara Yatırım Yapmanın Faydaları
Sadece Ürün Değil, Deneyim de Satan Lüks Reklamların 5 Çarpıcı Örneği
Etkili lüks reklamlar oluşturmaya gelince, çıtayı sürekli olarak yükseğe koyan bazı markalar var.
İşte ilgi çekici bir hikaye anlatan ve markanın özünü yakalayan beş lüks reklam örneği.
1) Chanel
Chanel'in “Chance” parfüm kampanyası, 18 ila 29 yaş arası kadınları hedef alan çeşitli kokularla gençliğin korunmasına odaklandı.
Reklamlar, parfüm serisinin canlandırıcı doğasını ortaya koyacak şekilde enerjik ve neşeli davranan neşeli genç kadınları gösteriyordu:
Chanel'in reklamları genellikle görsel olarak büyüleyici ve izleyicilerin ilgisini çeken sinematik anlatılara yer veriyor. “Chance” kampanyası, Chanel markasıyla ilişkilendirilen lüks ve zarafetin özünü yakalayan, yüksek üretim değerleri ve göz alıcı ortamlar sunuyor.
Bu reklam dizisi aynı zamanda duyguları ve duygusallığı da uyandırarak izleyicinin arzularına ve fantezilerine hitap ediyor. Zarif modeller ve eğlenceli, eğlenceli görsellerin kullanıldığı kampanya, izleyicileri baştan çıkaran ve onları kendilerini Chanel dünyasının bir parçası olarak hayal etmeye davet eden çekici bir yaşam tarzı yaratıyor.
Ve tabii ki Chanel'in zengin bir tarihi ve "Chance" kampanyasına kusursuz bir şekilde entegre edilen ikonik marka sembolleri var. Reklamlarda ikonik Chanel logosu, Chanel imzalı ambalajı ve markanın klasik parfüm şişesi hareketli görüntülerde yer alıyor.
2)Dior
Dior'un, Fransız aktris Marion Cotillard'ın yer aldığı, bayan Dior çantalarını ve havuzun etrafında ve çevresinde bazı eğlenceli dans adımlarını sergileyen, klasik, zamansız reklamını asla unutamayız.
Video özeti şöyle: “Klasik Fransız şansonunu daha deneysel ve modern bir şeyle birleştiren, Marion Cotillard ve Eliott Bliss'in yazıp yönettiği 'Oyuna Girin' adlı videoda, Marion'un Provence kırsalındaki gösterişli, modernist bir villada dans ederken ve yer çekimine meydan okurken, dinlendirici bir şekilde dinlendiği görülüyor. havuz kenarında ve Dior'un Cruise 15 koleksiyonunu sergileyerek.
Reklam, yıllar önce yayınlandığında sadece büyüleyici olmakla kalmamış, aynı zamanda lüks ürünlerle ilgili video reklamlar açısından da zamanının standartlarını yükseltmişti.
Kendini çekingen ve aynı zamanda iddialı olarak sunmayı, sağlam müzik ve mistik duyguyla insanları markaya sevdirmeyi başardı.
Daha Derine Dalın: Marka Oluşturmanın Tam Kılavuzu (Dijital Pazarlamacıların Okuması Gerekir)
3) Rolex
Rolex'in Sürekli Gezegen Girişimi "dünyanın çevresel zorluklarını anlamak ve ekosistemlerimizde dengeyi yeniden kuracak çözümler tasarlamak için bilimi kullanan bireyleri ve kuruluşları destekler."
Bu lüks saat markası, efsanevi işçiliğini ve dayanıklılığını geniş manzaralar, uzay ve deniz ortamlarını içeren bir dizi çarpıcı ve sinematik reklam aracılığıyla sergilemek için "Perpetual Planet Initiative" kampanyasını başlattı.
Değerlerini hem yeni hem de eski hedef kitlesine hitap eden çevre koruma çabalarına bağlayarak lüks saat şirketine iltifat etti.
Rolex'in "Perpetual Planet Initiative" lüks reklam kampanyası, ilgi çekici bir hikayeyi etkili bir şekilde anlatıyor ve birkaç temel unsur aracılığıyla markanın özünü yakalıyor:
- Çevre Koruma: Rolex, önemli bir amaca uyum sağlayarak olumlu bir etki yaratma konusundaki kararlılığını gösterir ve çevre yönetimine değer veren bireylerde yankı uyandırır.
- Keşif ve Keşif Ortaklığı: Rolex reklamlarında genellikle aktif olarak gezegeni araştırmak ve korumakla ilgilenen ünlü kaşifler, bilim insanları ve doğa koruma uzmanları yer alır. Bu ortaklıklar, Rolex'in çığır açan bilimsel çabaları ve girişimleri destekleme ve teşvik etme konusundaki kararlılığını güçlendirmektedir.
- İlgi Çekici Hikaye Anlatımı: Kampanya, macera, azim ve çevre bilincine ilişkin anlatıları bir araya getirerek izleyiciyle duygusal bir bağ kuruyor ve Rolex'in olumlu değişim için katalizör rolünü vurguluyor.
- İkonik Marka Kimliği: Kampanya, markanın ikonik saatlerini anlamlı çabalarla ilişkilendirerek, Rolex'in sadece lüks bir marka değil, aynı zamanda daha iyi bir gelecek yaratmada bir ortak olduğu fikrini güçlendiriyor.
Daha Derine Dalın: Bir Sonraki Kampanyanıza İlham Verecek 9 Hikaye Anlatımı Pazarlama Örneği
4)Versace
Versace'nin “Bright Crystal” koku kampanyası, markanın zenginliğini temsil eden bir dizi göz alıcı ve şehvetli reklamda model Abbey Lee Kershaw'a yer veriyor.
Reklamda, kokunun ışıltısına hayran kalan model, yanaklarını okşarken tasvir ediliyor. Bunun verdiği psikolojik mesaj, reklam izleyicilerini, mecazi anlamda konuşursak, kokunun onları parlatabileceğine ikna etmektir.
Lüks markalar birden fazla duyuya hitap etmenin önemini biliyor. Versace'nin “Parlak Kristal” kampanyası, duyusal bir deneyim yaratmak için görsel-işitsel uyarımın gücünden yararlanıyor. Reklamda lüks, hoşgörü ve arzu duygusunu uyandıran büyüleyici müzik ve görsel olarak çekici sinematografi kullanılıyor. Kampanya birden fazla duyuyu harekete geçirerek genel etkiyi artırıyor ve izleyici için unutulmaz bir deneyim yaratıyor.
İnsanlara parfümü deneyerek açabilecekleri güzelliği göstermenin akıllıca bir yöntemi.
Bizimle çalış
5)Louis Vuitton
Louis Vuitton, bir dizi lüks moda reklamı içeren ve markanın değerlerini Kaliforniya'daki Palm Springs çölünde bir yolculuk aracılığıyla sergileyen “Seyahat Ruhu” kampanyasını başlattı.
Markanın yeni çanta serisinin ikonik bir ifadesini temsil eden modeller olarak Michelle Williams ve Alicia Vikander yer aldı:
Louis Vuitton'un lüks reklam kampanyası, markanın özünü ustaca yakalıyor ve öncelikle aşağıdakilerle hedef kitlesinde etkili bir şekilde yankı buluyor:
- Ayrıcalıklılık ve Statü: Louis Vuitton, markanın değerlerini ve estetiğini temsil eden yüksek profilli ünlüleri veya etkileyicileri öne çıkararak onların prestijini ve çekiciliğini artırıyor, lüks ve gelişmişliğin sembolü olarak statülerini güçlendiriyor.
- Görsel Estetik ve Sinematografi: Louis Vuitton'un reklam kampanyaları, görsel olarak büyüleyici estetiği ve sinema kalitesiyle tanınır. “Seyahatin Ruhu” kampanyası, büyüleyici bir görsel deneyim yaratmak için nefes kesen görüntülerden, çağrıştırıcı manzaralardan ve titiz sinematografiden yararlanıyor. Görsellerdeki detaylara, sanata ve güzelliğe verilen önem, markanın lüks ve zarafetin görsel dilini takdir eden hedef kitlesinde yankı buluyor.
Daha Derine Dalın: Pazarlamada Hikaye Anlatmanın Gücü: Kitlenizin Etkileşimini Nasıl Sağlayabilirsiniz?
Lüks Reklamlarla İnsanları Hedeflemeye Yönelik Strateji İpuçları
Ancak çağrıştırıcı ve güzel lüks reklamlar oluşturmak işin yalnızca yarısıdır. Hedef kitlenin ilgisini çekebilmek için ilgi çekici bir reklamın doğru alanda sunulması gerekir.
Reklamlarınızla doğru kişileri hedeflemeye yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz.
Reklamlarınız İçin İdeal Yerleşimleri Belirleyin
Ücretli arama reklamları ve görüntülü reklamlar, doğru kitleyi hedeflemek için mükemmel seçeneklerdir. Varlıklı tüketicilerin reklamlarınızı görme olasılığının daha yüksek olduğu yerleşimleri seçin.
Aşağıdakiler gibi görsel yerleşimleri mümkün olduğunca sık tercih edin:
- Microsoft Reklamları: Microsoft'un arama motoru Bing, daha yaşlı, daha varlıklı kullanıcılar için sıradan bir şeydir ve bu da onu lüks şirketler için ücretli arama ve görüntülü ağ reklamları için ideal bir yerleşim haline getirir. Bing'deki kullanıcılar lüks reklamlara diğer arama motorlarından daha duyarlı olabilir.
- Görsel açıdan zengin reklamlar: Çoğu durumda buna video spotları veya görüntülü reklamlar dahil olabilir, ancak sosyal medya ve YouTube'daki reklamlar da uygun seçeneklerdir.
- Hedef kitlenizi nitelendirin: Google veya Microsoft'ta ücretli arama ağı reklamları kullanmayı planlıyorsanız, düşük gelirli kullanıcılara yönelik ifadeleri çıkarmalısınız. "Ucuz", "düşük maliyetli" ve "ücretsiz" gibi terimler genellikle harcama sınırlarına duyarlı kullanıcılarla ilişkilendirilir ve bu da onları lüks ürünler için zayıf bir eşleşme haline getirir.
- Çağrıştırıcı reklam metni yazın: Lüks reklamlardaki reklam metninin bir deneyime hitap etmesi gerekir. Mesaj, sattığınız şeyden gelen his ve değer etrafında şekillenmelidir. Hedef kitlenize hitap eden ve ürün veya hizmetinizin benzersiz özelliklerini ve avantajlarını vurgulayan reklam metnini kullanın. Eğer bunu bir veya iki kelimeye sığdırabilirsek, kullanıcılara temizlik ve minimalizm izlenimi verebiliriz. Örneğin, Dior'un cilt bakımı ürün serisini ele alalım; üzerinde "Gençliği Yakala" ifadesi ürünün ne anlama geldiğinin net ve özlü bir sinyalidir:
Daha Derine Dalın: Potansiyel Müşterileri ve Satışları Artıracak 13 Mücevher Reklamcılığı Fikri
Web Sitenizi Her Şeyden Önce Kullanıcı Deneyimine Göre Uyarlayın
Teklifinizi içerikli bir siteyle destekleyin. Kullanıcıyı harekete geçmesini istediğiniz yere yönlendiren temiz ve özlü bir web sitesi arayüzü sunmak için gerekli adımları atın.
Ama aynı zamanda bu konuda rahat olun. Lüks alıcılar nadiren sattığınız şeyi almak için acele ederler. Onların “ihtiyaçları” pratik ihtiyaçlarla aynı değildir.
Lüks işletmeler bir soruna çözüm satmıyor, yaşamı iyileştiren bir deneyim satıyorlar . Reklamlarınız bunu yansıtmalıdır.
Lüks alıcılar genellikle lüks bir ürün veya hizmeti satın alma işlemini kolaylaştıracak zamana ve esnekliğe sahip olacaktır. Markanızı gerçekten benimsemek isteyen potansiyel müşteriler bunu aniden yapmayacaktır. Sunduğunuz şeyle duygusal bir bağ kurmaya çalışacaklar ve bunun onlara neden mutluluk getirip getirmeyeceğini değerlendirecekler.
Otomasyonu Kullanma Konusunda Dikkatli Olun
Özellikle makine öğrenimine yönelik artan bir eğilimin olduğu ücretli reklam yerleşimlerinde otomasyona dikkatle yaklaşmak önemlidir.
Lüks işletmeler, tıpkı dijital dünyaya ilk girdiklerinde olduğu gibi, otomasyonu benimsemekte genellikle tereddüt ediyorlar çünkü marka değerleri diğer markalara göre daha fazla risk altında. Tek bir kelime değişikliği bile lüks bir markanın reklam metninde verilmek istenen anlamı değiştirebilir ve tamamen çarpık bir mesaj gönderebilir.
Ancak işletmelerin dijital pazarlama stratejilerinde makine öğrenimini kullandığı günümüzün yapay zeka odaklı dünyasında, lüks şirketlerin otomasyonu kaçınılması gereken bir riskten ziyade bir büyüme fırsatı olarak görmesi gerekiyor.
Akıllıca kullanıldığında (ve yakından izlendiğinde), otomasyon lüks işletme reklamları için yararlı olabilir, ancak ona daha dikkatli yaklaşılmalıdır.
İşte bazı temel örnekler:
- Duyarlı Arama Ağı Reklamları (RSA'lar): Bireysel aramalara göre en iyi başlık ve açıklama kombinasyonunu ortaya çıkarmak için reklam metni testini kullanın. Lüks şirketlerin sürekli gelişen müşteri tabanı göz önüne alındığında otomasyon, reklamverenlere hedef kitleleriyle başarılı bir şekilde etkileşim kurmak için ihtiyaç duydukları bilgileri sağlarken, aynı zamanda her satırdaki ifadeyi kontrol etmelerine de olanak sağlayabilir.
- IF işlevleri: Bunlar, tüketiciye karşı konulamaz, son derece alakalı reklam metni sunmak için kullanılabilir. Örneğin, bir tüketici yeni bir koleksiyon sayfasını görüntülerse ve daha sonra markanızı ararsa, resmi çevrimiçi mağazada alışveriş yaparken onlara özel tekliflerin yanı sıra koleksiyonun benzersizliğini vurgulayan özel bir reklam metni gösterebilirsiniz. Bu otomasyon sayesinde mümkündür.
- Dinamik Anahtar Kelime Ekleme (DKI): Bu, reklam mesajlarının hedef kitleyle daha alakalı olmasını sağlamak için kullanılabilecek başka bir özelliktir. Arama terimleriyle eşleşen anahtar kelimeleri ekleyerek, Google'ın eşleşen arama terimlerini kalın harflerle göstermesi nedeniyle reklamınızın öne çıkmasını sağlayabilirsiniz. Bu yalnızca arama yapanların dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda tıklama olasılığını da artırır.
- Programatik görüntülü reklamcılık: Programatik reklamlar, markaların reklamlarını belirli hedef kitlelere hassas bir şekilde hedeflemesine olanak tanır. Programatik reklamcılık, reklam envanterini gerçek zamanlı olarak satın almak için algoritmalar kullanır; bu, reklamların doğru kişiye doğru zamanda sunulmasını sağlar. Bu, özellikle yüksek net değere sahip bireyleri veya belirli ilgi alanları veya davranışları olan bireyleri hedeflemek isteyen lüks markalar için yararlı olabilir.
Daha Derine Dalın: Tıklama Oranlarını Yükseltmek İçin Çarpıcı Başlıklar Nasıl Yazılır?
Reklamları Kullanıcı Gelir Düzeyine Göre Hedefleyin
Birçok ücretli reklam platformu, reklamverenlerin hedef kitlelerinin refah düzeyini belirterek hedef kitlelerini daraltmalarına olanak tanır.
Lüks ürün veya hizmetlerle ilgilenme ve bunları satın alma olasılığı daha yüksek olan, daha yüksek gelirli kullanıcılara odaklanmak için bu hedefleme araçlarını kullanabilirsiniz:
Etkileyiciler Anahtardır
Her markanın bir sözcüye ihtiyacı vardır. Lüks ürünler söz konusu olduğunda, markanızı tamamen benimseyen bir ünlünün olması tanıtım çabalarınızı artırıcı bir faktör olabilir.
Ünlü etkileyicileri lüks reklamlara dahil etmek, onların geniş ve özel hayran kitlesinden yararlanmanın kapısını açıyor. Lüks markalar, sosyal medyada önemli bir takipçi kitlesine sahip ünlü bir kişiyle ortaklık kurarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve ürünleri hakkında ilgi uyandırabilir.
Lüks reklamlarda ünlü etkileyicileri kullanmanın bir diğer yararı da markayı ünlünün kişiliği ve yaşam tarzıyla ilişkilendirme yeteneğidir. Lüks işletmeler, iş ortaklığı yapacak doğru ünlüyü dikkatli bir şekilde seçerek, marka değerlerini ve mesajlarını ünlünün kişiliğiyle uyumlu hale getirerek tüketicilerde yankı uyandıran doğal ve özgün bir bağlantı oluşturabilir.
Üstelik ünlüler genellikle trend belirleyiciler ve stil ikonları olarak görülüyor, bu da onları lüks moda ve aksesuarları sergilemek için ideal kılıyor.
Lüks markalar, ürünlerini giyen veya kullanan bir ünlüyü öne çıkararak, tüketicilerde ünlünün moda seçimlerini taklit etme ve markayı kendi kişisel tarzlarına dahil etme isteği yaratabilir.
Ancak lüks işletmelerin ünlü etkileyicileri kullanırken stratejik davranması önemlidir. Yanlış ünlü, lüks bir markanın itibarına yarardan çok zarar getirebilir. Ünlü, markadan memnun olmalı ve değerleri ve kamusal kişiliği markanın imajıyla uyumlu olmalıdır.
Lüks şirketler, ünlülerle olan ortaklıkları konusunda açıkça şeffaf olmalı ve reklamlarının açıkça sponsorlu içerik olarak işaretlendiğinden emin olmalıdır.
Bu, destekledikleri markalardan giderek daha fazla özgünlük ve şeffaflık talep eden tüketiciler nezdinde güven ve güvenilirliğin korunmasına yardımcı olur.
Daha Derine Dalın: Etkileyici Pazarlama Stratejisi: İşinizi Marka Ortaklıkları ile Büyütmek İçin En İyi Kılavuz
Lüks Marka Reklamlarında Son Söz
Lüks reklamlar gördüğünüz gibi normal reklamlardan farklıdır. Deneyime, heyecana ve hayatı dolu dolu yaşamaya odaklanan farklı bir alıcı psikolojisine hitap ediyorlar.
Odak noktanızın, eğlenceli bir yaşam tarzını ve belirli bir duyguya duyulan arzuyu desteklemeye yardımcı olacak bir değer sunmak olması gerektiğini unutmayın.
Lüks malzemeleri sanki gerekliymiş gibi sunmak neredeyse imkansızdır, bu nedenle hedef kitlenizin duygularına dokunan ve onların saygınlığını pekiştirmek için daha derin bir arzuya sahip olan tanıtım dilini geliştirmelisiniz.
Lüks işletmenizi doğru reklamlarla üst seviyeye çıkarmaya hazırsanız Single Grain'in reklam uzmanları size yardımcı olabilir!
Bizimle çalış