Engelleri Aşmak: B2B Teknoloji Pazarlamasını Tekrar Eğlenceli Hale Getirin

B2B teknoloji pazarlamasının sıkıcı olduğu şeklindeki yaygın algıya rağmen, yaratıcı olmak ve farklı yaklaşımları denemek için sayısız fırsat var. Sonuçta, tıpkı B2C pazarlaması gibi, B2B pazarlaması da tamamen insanlarla bağlantı kurmak ve onların ihtiyaçlarını anlamakla ilgilidir. Bu nedenle, kimsenin size onunla eğlenemeyeceğinizi söylemesine izin vermeyin! Elbette, satın alma süreci uzun olabilir ve geçmesi gereken onay katmanları olabilir (iş arkadaşım Tim'in bununla ilgili yaptığı videoyu izleyin), ancak umut var. Daha ilgi çekici içerik oluşturmak ve yönetimden ve olası alıcılardan daha hızlı onay almak için uygulayabileceğiniz taktikleri burada bulabilirsiniz.

@the_tim_davidson

B2B satın almanın dürüst bir reklam olduğunu hayal edin #b2bsales #b2bmarketingadvice #techsales #demandgeneration #b2bsaas #saasmarketing

♬ Cool Kids (hızlandırılmış versiyonumuz) – Echosmith

Sıkıcıdan Büyüleyici Teknoloji Pazarlama İçeriğine

İlgi çekici B2B içeriği oluşturmak kolay bir iş değildir, ancak onu daha çekici ve etkili hale getirmek için uygulayabileceğiniz kanıtlanmış birkaç strateji vardır.

1. İlgisizliği cesur başlıklarla harekete geçirin.

İster blog, ister açılış sayfası veya reklam yazıyor olun, her zaman güçlü bir başlıkla başlamalısınız. Çevrimiçi başarısızlıklarınızı viral memlere dönüştüren üretken bir yapay zeka aracı yarattığınızı varsayalım. Basit bir başlıkla başlardım ve ardından biraz daha kişiliğe sahip birkaç tane oluşturmak için onu geliştirirdim.

1. Yapay Zeka ile Çevrimiçi Başarısızlıkları Komik Meme'lere Dönüştürün
2. Bu Üretken Yapay Zeka Aracıyla Çevrimiçi Gaflarınızı Viral Memes'e Dönüştürün
3. Tek Tıklamayla Dijital Aksiliklerinizden Paylaşılabilir Meme'ler Oluşturun
4. Hatalarınıza Gülün. Çevrimiçi Slip-Up'larınızdan Tıklamaya Değer Yapay Zeka Tarafından Üretilmiş Meme'ler Alın
5. Yapay Zeka Kullanarak Çevrimiçi Hatalarınızdan Viral İçerik Oluşturun
6. Utanç Verici Anlarınızı Saniyeler İçinde İnternette Altın Altına Dönüştürün
7. Hatalarınızı Diz Vuran Memlere Dönüştürerek Çevrimiçi Utanca Elveda Deyin
8. Üretken Yapay Zeka Meme Oluşturucumuzla Dijital Başarısızlıklarınızı Komedi Altınına Dönüştürün
9. Üretken Yapay Zeka Aracımızla Çevrimiçi Aksaklıkları Viral Memes'e Dönüştürün
10. Yapay Zeka Tarafından Oluşturulan Komik Meme Yapımlarıyla Hatalarınızı Kabul Edin

İkisi arasında kalırsanız, en odaklanmış ve moda sözcüklerden arınmış mesajlaşmayı tercih edin. Tam olarak ne sunduğunuzu iletmeli ve “Bunda benim için ne var?” Sorusuna cevap vermelidir.

"Birini" bulmadan önce 10'dan fazla yazmak zorunda kalırsanız cesaretiniz kırılmasın! Bu örnekte, kazanana ulaşmadan önce birkaç tane daha yazdım: "Yapay Zeka Aracımızla Çevrimiçi Aksiliklerinizi İnternet Altınına Dönüştürün". Alıştırma mükemmelleştirir; ne kadar çok yazarsanız, zamanla o kadar iyi olursunuz.

2. Hikaye anlatımınızı güçlendirin.

Hikaye anlatımı, izleyicilerinizle etkileşim kurmanın güçlü bir yoludur. Donald Miller'ın “Building a Story Brand” adlı kitabından çerçevesini kullanmanızı tavsiye ederim. Hikayenizi doğru bir şekilde kurarak, çözümünüzün alıcınızın sorununu nasıl çözebileceğini göstermek kolaydır. Hikayenize daha fazla bağlam ve kredi eklemek için örnekler ve vaka çalışmaları eklemekten çekinmeyin.

Hâlâ çıkmazda hissediyorsanız, müşterimiz Wisq için hazırladığımız videolardan birine göz atın. Sorunu nasıl ortaya koyduğumuza ve çözümle net bağlantılar kurmak için düzgün geçişler yaptığımıza çok dikkat edin. Senaryodan stile kadar videoya eklenen her öğe duygu uyandırır ve harekete geçer.

3. Etkileyici görüntülerle içeriğinize hayat verin.

Resimler, görsel olarak daha çekici ve anlaşılmasını kolaylaştırmak için içeriğinizi parçalara ayırır. Kitlenizin dikkatini daha uzun süre tutmak ve hatırlama olasılıklarını artırmak için bir metin duvarı yazmaktan kaçının.

İnsanlar, görseller olmadan sunulduğunda yalnızca %10'a kıyasla, ilgili bir görselle eşleştirildiğinde bilgilerin %65'ini akılda tutar.

John Medina , Beyin Bilimcisi

Ancak, sırf görsellere ihtiyacınız var dedim diye ara sıra stok fotoğrafları yapıştırmayın. Görselleriniz değer sağlamalı ve diğer içeriklere ek bilgi sağlamalıdır. Uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi göstermek için onlardan yararlanın. Birkaç örnek şunları içerir:

• Karşılaştırmaları gösteren diyagramlar, çizelgeler ve grafikler
• Kısa açıklama veya örnek videolar
• anlamlı alıntılar

İkna Sanatında Ustalaşmak

Artık kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak için temele sahip olduğunuza göre, pazarlama stratejinizi onaylaması için yönetimi ikna etmeniz gerekiyor. Şirketinizde sınırlı bir pazarlama bütçesiyle, değişime karşı güçlü bir dirençle veya rekabet eden önceliklerle çalışıyor olabilirsiniz, ancak bunların üstesinden gelmenin yolları vardır. Engelleyici ne olursa olsun, yaratıcı pazarlama önerileriniz için onay sürecini hızlandırabileceğiniz birkaç yolu burada bulabilirsiniz.

1. Verileri merkez sahneye koyun.

Pazarlama stratejisinin potansiyel etkisini ve yatırım getirisini göstermek için veriye dayalı içgörüleri kullanın. İş hedefleriyle nasıl uyumlu olduğunu ve nasıl gelir elde edip büyümeyi destekleyebileceğini gösterin. İşte kullanışlı olabilecek pazarlama verilerinin geniş bir listesi.

Benzer pazarlama stratejilerinin başarısını göstermek için diğer şirketlerden veya sektörlerden örnek olayları veya örnekleri de kullanabilirsiniz. Bu, teklifinize olan güveni artırır ve stratejiyi doğrular. Hala ihtiyacınız olanı bulamadıysanız, diğer bölümlerle işbirliği yapmanızı ve ayrıca kendi başınıza araştırma çalışmaları yapmaktan çekinmeyin!

2. Fikirlerinizi çarpıcı bir görsel hikayeye dönüştürün.

Bir e-tablo oluşturmak ve madde işareti biçiminde bir özet yazmak iyi bir başlangıçtır, ancak ikna edici bir argüman oluşturmanın en güçlü yolu değildir. Verilerinizi, yöneticinizi şüphesiz ikna edecek olağanüstü bir görsel teklife dönüştürün. Altın peşindeyseniz, slayt oluşturmak için Gamma'yı kullanmanızı öneririm çünkü mobil cihazlarda harika görünürler, herhangi bir boyut kısıtlaması yoktur ve iyi görünmesi için saatler harcamanıza gerek yoktur; kolaylıkla görseller.

Çizelgeler, grafikler ve infografikler gibi görsellerle, daha sindirilebilir ve ikna edici olan karmaşık bilgileri hızlı bir şekilde iletebilirsiniz. Ancak sunumu oluştururken, her parçanın şirketinizin hedefleriyle bağlantılı olduğundan ve doğrudan konuya odaklandığından emin olun; gereksiz ayrıntılar eklemekten kaçının.

İlhama ihtiyacınız varsa, bir sonraki teklifiniz için temel olarak kullanabileceğiniz Müşteri Yaratma metodolojimiz hakkında bir sunum hazırladık.

3. Mükemmelliği planlayın ve kişiselleştirin.

Yönetimle sağlam ilişkiler geliştirerek, bir güven ve güvenilirlik temeli oluşturabilirsiniz.

1. Düzenli iletişim : Yönetim ile düzenli iletişimin sürdürülmesi, yakınlık kurar ve bağlantılar kurar.
2. Geri bildirim isteyin : Yönetimden işinizle ilgili görüşlerini veya geri bildirimlerini istemek, onların girdilerine değer verdiğinizi ve gelişmek istediğinizi gösterir. Ayrıca, tercihleri ​​​​ve karar verme süreçleri hakkında size değerli bilgiler sağlayabilir.
3. Proaktif olun : İnisiyatif almak ve işinizde yukarıda ve öteye gitmek sizi öne çıkarabilir ve kuruluşa olan bağlılığınızı gösterebilir. Bu, yönetimde de güven ve güvenilirlik oluşturacaktır.

Güvenilirliğinizi güçlendirmenin başka bir yolu, yönetimin sahip olabileceği olası itirazları veya endişeleri önceden tahmin etmek ve ele almaktır. Bunu yaparak, fikirlerinize olan güveni gösterebilir ve olağanüstü sonuçlar üretmeye olan bağlılığınızı gösterebilirsiniz.

B2B Satışlarınızı Hızlandırın

Satın alma sürecini hızlandırmak çok büyük bir görevdir, ancak kesinlikle imkansız değildir - özellikle doğru şeylere odaklandığınızda. Müşterilerinize aşırı odaklı ve finansal modellemeye dayalı pazarlama stratejileriniz aracılığıyla gelirinizi artırmaya başlayın. Bu, yönetimin katılımına da yardımcı olacaktır!

İlk olarak, 1. taraf verilerinden şu amaçlarla yararlanın:

• Toplam Adreslenebilir Pazarınızı (TAM) Haritalandırın
• Hesap listeleri oluşturun
• Harcamayı agresif bir şekilde ölçeklendirin

Finansal modelleme ile, sermaye tahsisinizi iyileştirmek için en etkili kaldıraçlarınızı belirleyebilirsiniz.

Daha sonra, daha yüzey seviyesindeki yapılara bir göz atın ve sonuçlara göre neyin kalması ve neyin gitmesi gerektiğini değerlendirin. Daha akıcı bir süreç oluşturmak için tüm gereksiz adımları tanımlayın ve kesin. Örneğin:

• Formunuzda 5'ten fazla alan var mı? Kısaltın. Örneğin, bir iş e-postası ile şirket adını ve boyutunu otomatik olarak alabilirsiniz. Başka alanların size birden fazla yanıt verip vermediğine bakın.
• Formunuzu dolduran müşteri adaylarının çoğuyla görüşme rezervasyonu yapıyor musunuz? E-posta üzerinden manuel olarak takip etmek yerine doğrudan sayfaya bir zamanlayıcı ekleyin. Potansiyel müşteri formu doldurduktan sonra, hemen bir arama rezervasyonu yapmaya devam edebilir.
• Doğrudan web sitenize bir demo video ekleyerek satın alma sürecinizdeki aramalardan birini kaldırın. Premium e-posta hizmeti HEY bunu gerçekten iyi yaptı. Ayrıca örnek olay incelemeleri ve 2 çağrı cihazları gibi kapısız içerik eklemenizi öneririm. Bu şekilde, müşteri adayları sizinle hiç konuşmadan kendilerini ön yeterlilikten geçirebilir.

Ek olarak, süreçlerinizi iyileştirebilecek veya otomatikleştirebilecek herhangi bir teknoloji olup olmadığına bakın. Drift tarafından yapılan bir araştırmaya göre, işletmelerle çevrimiçi sohbet başlatan kişilerin %41'i yöneticidir. Web sitenize sohbet botları, canlı sohbet ve sanal asistanlar ekleyerek yüksek kaliteli potansiyel müşterilere anında destek sunabilirsiniz. Harika bir ilk izlenim bırakmanın yerini hiçbir şey tutamaz; hazır olmak ve kişiselleştirilmiş çözümler sunmak bunu yapmanın tam yoludur!

Son olarak, güvenilirlik oluşturmak ve şirketinizle çalışmanın algılanan riskini azaltmak için müşteri incelemeleri ve referansları gibi sosyal kanıtlar yayınladığınızdan emin olun. B2B ilişkileri genellikle yüksek değerli işlemler içerir, bu nedenle değerli içgörüler ve bilgiler sağlamak için sosyal kanıttan yararlanın. Potansiyel müşterilerin bilgiye dayalı kararlar vermesini kolaylaştırın ve seçimlerini meslektaşlarına gerekçelendirin.

Alt çizgi

Harika haber! B2B pazarlama hiç de sıkıcı olmak zorunda değil. Bazı yaratıcı ince ayarlar, veriye dayalı içgörüler ve basitleştirilmiş bir satın alma süreci ile kısa sürede daha fazla satış görmeye başlayabilirsiniz. Tüm bu stratejileri birleştirerek, B2B teknoloji pazarlamanız, B2C pazarlama kadar ilgi çekici, heyecan verici ve uygun maliyetli olabilir. Yarın gelir hedeflerinizi aşmak için bugün B2B pazarlama çabalarınıza enerji ve yaratıcılık katmaya başlayın.