Blogunuzun Katil Gelen Pazarlama Yoluyla Potansiyel Müşterileri Dönüştürmesini Nasıl Sağlarsınız?

Günümüzde hemen hemen her şirketin bir blogu var. Ancak yazılı içerik yayınlamak ve markanızın hedeflerine ulaşmasını sağlamak çok farklı iki şeydir. Gelen pazarlamanın fark yarattığı yer burasıdır.

Tüm sosyal medya kanallarınızda ilgi çekici bir marka hikayesi anlatan bir içerik stratejisine sahip olmak ve blogunuzu bir ideoloji ve değerli bilgi gemisi olarak kullanmak, arzu ettiğiniz kitleye ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Gelen Pazarlama nedir?

Gelen pazarlama, bağlı müşterileri çekmeye odaklanan bir strateji olarak tanımlanır. Pazarlamacılar, dönüşüm sağlamalarına yardımcı olmak için hedef kitlelerine göre uyarlanmış kişisel içerik kullanır. Bu nedenle, gelen pazarlamayı uygularken bloglar çok önemlidir - çünkü proaktif olarak değerli potansiyel müşterilere önemli bilgiler sağlamayı amaçlar.

Gelen pazarlama, tüketicilere kişisel düzeyde dokunacak ve markanıza ve onun sosyal etkisine sempati duymalarını sağlayacak anlamlı bir hikaye anlatmanıza yardımcı olmak için var. Blogunuzu ilk etapta potansiyel müşterileri dönüştürecek olan şey budur.

Bir içerik stratejisi, tüketicilere ulaşan, onları rahatsız eden ve takip etmeniz için kötü tepkiler bırakan reklamlara ayda binlerce harcama yapmaktan daha uygun maliyetlidir. İnsanların aradığı şey anlamlı hikayeler olduğundan yatırım getirisi artacaktır.

Buna ek olarak, hikaye anlatımı rüzgarın estiği yöne doğru kayabilir - sorun çıkarsa daha fazla esnekliğe sahip olursunuz. Kullanıcılarla değerli sohbete öncülük ediyorsunuz. Bu size ne istedikleri konusunda içeriden bilgi verir ve tüketici ihtiyaçlarına zamanında tepki vermenize yardımcı olabilir. Çevrimiçi sohbeti yönlendirmek ve dinlemek, topluluğunuzdan hikayenize yardımcı olacak ve onu doğru yöne yönlendirecek ek yaratıcı fikirler edinmenize yardımcı olacaktır.

Vieo Design'a göre, insanların %64'ü reklamları rahatsız edici veya müdahaleci buluyor ve %56'sı reklamların zekalarına bir şekilde hakaret ettiğini düşünüyor. Hatta “Keşke tamamen reklam engelleme yerine reklam filtrelemenin bir yolu olsaydı” ifadesine %77 oranında katılıyor. Bu, insanların topluluklarına ilgi çekici içerik sağlayan markalara karşı olmadıklarını, yalnızca açık ve ısrarlı satış mesajlarından bıktıklarını kanıtlıyor.

Blogunuzun olası satışları dönüştürmesini istiyorsanız, ne yaptığınızı bilmeli, ona nasıl ekstra değer katacağınızı planlamalı, tüketicilerin ne istediğini bilmeli, hedef kitlenizi bir sonraki yazınızı okumaya istekli hale getirmeli ve en önemlisi, yanıt vermelerini sağlamalısınız. harekete geçirici mesajınıza.

Peki bunu tam olarak nasıl yapabilirsiniz?

Sürekli Değerli İçerik Yayınlayın

Müşterileriniz için anlamlı bir şey yayınlamak için onların kim olduğunu bilmeniz gerekir. Veya başka bir deyişle, alıcı kişilerinizi bilmeniz gerekir. Kişi(ler) veritabanlarınızı gözden geçirmek, başlamak için mükemmel bir yerdir ve web siteniz aracılığıyla veritabanınızı güncellemek için bir yola sahip olmak, örneğin hesap bilgilerine göz atmak oldukça yardımcı olabilir. Daha sonra, en çok hangi müşteri adaylarıyla etkileşime geçtikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için satış ekibiyle konuşabilirsiniz.

Markanızdan satın almayı düşünmeleri için okuyucularınızın ilgisini nasıl çekeceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

1. Alıcı kişiliklerinizi belirlemenin bir yolu olarak görüşmeleri kullanın.
2. İdeal müşterinizi belirlemenize yardımcı olacak daha akıllı bir yol olarak sosyal medya dinlemeyi uygulayın.
3. Uygun içerik yapılarını kullanın. Başlıklar, alt başlıklar, listeler, madde işaretleri ve sayılar kullanın.
4. Alıcı personelinizin aradığı içeriği yayınlayın.

Sahip oldukları sorunların üstesinden gelmelerine yardımcı olabilecek içerik yayınlayın. Blogunuzun olası satışları dönüştürmesini sağlamak için her makalenin gerçek değeri olmalıdır. Sadece havalı bir reklam başlığı vermeyin ve onu popüler veya modaya uygun bilgilerle doldurun.

Pek çok marka da röportajları alıcı kişiliklerini belirlemenin bir yolu olarak kullanır, ancak pratikte insanlar bilerek (ya da bilmeyerek) röportajlar sırasında doğruyu söylememe eğilimindedir. Bu nedenle, alıcı kişiliğinizi belirlemenize yardımcı olacak daha akıllı bir yol olarak sosyal medyayı dinlemenizi öneririz.

Kimin için yayın yaptığınızı öğrendikten sonra, alıcı personelinizin aradığı içeriği, sahip oldukları sorunların üstesinden gelmelerine yardımcı olabilecek içeriği yayınlamanız gerekir. Blogunuzun olası satışları dönüştürmesini sağlamak için her makalenin gerçek bir değere sahip olması gerekir, ona sadece havalı bir reklam başlığı vermeyin ve onu popüler veya modaya uygun bilgilerle doldurun.

Örneğin, alıcı kişiliğiniz Pazarlama Steve (CMO) ise, dijital pazarlama ve bunun onlara nasıl yardımcı olacağı hakkında bir makale, potansiyel müşterinizin zaten sahip olduğu bilgileri sunuyor. Bu, blogunuzun alıcı kişiniz için özel bir değeri olmaz.

Potansiyel müşterilerinizle neyin iyi bir şekilde rezonansa girdiğini öğrendikten sonra, yalnızca frekans hakkında endişelenmeniz gerekir. Genellikle en iyi uygulama ayda 16'dan fazla makale yayınlamaktır. Bu miktarı yayınlayan bloglar, rakiplerinden 3 ila 4 kat daha fazla olası satış elde ediyor.

İlgili makale: 2020'de Gerçekten İzlemeniz Gereken 8 Pratik Blog Trendi

Mobil Dostu

Telefonlarımız hayatımızın aktif bir parçası haline geldi; onlar aracılığıyla deneyimlerimizi paylaşır, çevremizdeki dünyayı tanır ve hatta ilişkiler kurarız. 2017 yılı için Facebook'un toplam reklam gelirinin %92'sini mobil reklamlar oluşturuyor. Bu nedenle blogunuzun çok sayıda mobil kullanıcı tarafından okunmasını beklemelisiniz.

Tasarımınızın tüm olası cihazlarda sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlaması için "platform mükemmelliği" olması gerekir. Gönderilen makaleler iyi yapılandırılmış ve gezinmesi kolay olmalıdır. Blogunuz daha ilerici web medya uygulaması yayıncılarının sunduğu bir şeye benziyorsa, parlak bir gelecek içindesiniz.

• Önerilen: Mobil Trafik için WordPress Düzenlerinizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

SEO ve Meta Etiketler

Blogunuzu potansiyel müşterileri dönüştürmek için kullanacaksanız, önce onları bulmanız gerekir, değil mi? Ve ne yazık ki bu sıkıcı teknik kısım olan SEO ve meta etiketlemeyi yapmadan olmayacak. İnsanlar genellikle her ikisini de zorluk açısından abartırlar.

Uygun bir başlık seçerek başlayabilirsiniz. Anahtar kelimelerinizin bunun bir parçası olması daha iyi sonuçları garanti eder. Arama Motorları için en iyi performans gösteren başlıklar yaklaşık 70 semboldür ve “Nasıl Yapılır…”, “X Sebep…”, “Kılavuz” gibi işle ilgili ifadeler kullanır.

CoSchedule aracılığıyla görüntü

Blogunuzun potansiyel müşterileri dönüştürmesine yardımcı olmak için makalenin içerik açısından zengin olması gerekir. Fotoğraflara alt etiketler eklenmelidir, ancak birincil odak meta açıklamaya olmalıdır. Özellikle başlık, meta etiketler ve bağlantılar söz konusu olduğunda, anahtar kelimeleri ve bunların farklı varyasyonlarını metnin bir parçası olarak eklemeyi unutmayın.

Katılım ve Harekete Geçirici Mesaj

Tüketicilerinizle olan ilişki önemlidir çünkü satışları yönlendiren insanlar onlar. Sohbeti başlatsanız da başlatmasanız da bu gerçekleşecek ve sizin de konuşmanın aktif bir parçası olmanız gerekiyor. İstatistikler, çevrimiçi markaları tartışan kişilerin yüzde 96'sının onları takip etmediğini gösteriyor. Bu, çevrimiçi sohbetin aktif bir parçası olmak için çok daha fazla çabaya ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Blogunuzu potansiyel müşterileri dönüştürmek bir yana bırakın.

Inbound pazarlama, uzun vadede oynadığı, sosyal medya sohbetlerini başlatmayı başardığı ve markanın bağlılığını koruduğu için en iyi arkadaşınızdır. Tüketicilerinizle konuşmak ve onları dinlemek, markanızın var olabilecek sorunları belirlemesine ve hatta topluluktan çok ihtiyaç duyulan yaratıcı desteği almasına yardımcı olabilir.

Ama ne amaçladığınızı unutmayın ve adım adım o hedefe doğru ilerleyin. Kitlenizden bir yanıt almayı teşvik edecek bir harekete geçirici mesajınız olması gerekir. “Yorum gönderin ve ne düşündüğünüzü bize bildirin” kadar basit olabilir. Ancak konuşmayı ilerleten bir mesaj olmalıdır. Yalnızca insanların ilgisini çektiğinizde ve güvenilir bir kaynak olduğunuzu kanıtladığınızda, tüketiciler ürünlerinize ve hizmetlerinize göz atmaya başlayacak ve sadık müşterileriniz olmayı seçecektir.

CTA'nın yerleştirilmesi eşit derecede önemlidir. Harekete geçirici mesajı makalenin ortasına veya sonuna doğru bir yere koymayı düşünün. Harekete geçmelerini istemeden önce okuyucunun neye imza attığını bildiğinden emin olun. Ek olarak, CTA'larınız üzerinde A/B testi yapmak, hangilerinin gerçekten işe yaradığını belirlemenize yardımcı olabilir.

Bu Tatlı E-postaları Alın

Yeniden Hedefleme Blogu aracılığıyla resim

Dürüst olalım; biri e-postalarınızı açarsa, anlaşmanın yarısını kapatmayı başardınız. Ama buna nasıl ulaşılır? Hedef kitlenize daha fazlasını sunun – bu bir haber bülteni, indirimler veya bir rehber olabilir. Blogunuza, kullanıcıların kaydolabileceği bir bölüm ekleyin. Görünür yapın, ancak bir pop-up reklam gibi rahatsız edici derecede büyük değil. Çoğu markanın yaptığı en önemli hata, o kişi web sitesinin güvenilir ve değerli bir kaynak olup olmadığına karar vermeden önce kullanıcılara bu seçeneği seçmeleri için bir yol sunmaktır.

Bu tür reklamlar, bir makaleyi okumak için bir blog açar açmaz tüketicileri hedefler. Bu gibi durumlarda insanların genellikle yaptığı şey, reklamı yayınla birlikte kapatmaktır ve bu, sahip olmak istemediğiniz bir hemen çıkma oranına neden olur.

Sadece tercih bölümünü, tercihen makalenizin sonuna yakın bir yere ekleyin. Halihazırda paylaştığınız şeylerden zevk alan tüketicileri hedefleyin ve onlara daha fazlasını sunun. Bu dönüşüm oranlarını artıracak ve blogunuzun olası satışları dönüştürmesini sağlayacak şey budur.

Tartıştığımız harekete geçirici mesajı hatırlıyor musunuz? E-postaları bunun aracılığıyla verimli bir şekilde hedefleyebilirsiniz. Örneğin, mesajınız “Bize ne düşündüğünüzü söyleyin” ise, yalnızca bir doğrulama yöntemi olarak bir e-posta sağladıktan sonra yorum yapmayı mümkün kılın.

Bu bilgiyi rahatsız edici kullanıcılar olmadan almanın bir yolunu düşünün. Bunu, katılmanın katma değeriyle gelen basit bir görev haline getirin. Alıcı kişiliğinize “Pazarlama Steve”i reddedemeyecekleri bir anlaşma teklif edin.

Ama neden ilk etapta bu iletişim bilgilerine ihtiyacınız var? Markanızı zaten onunla ilgilenen insanlara sunmak daha etkilidir. Bu tür potansiyel müşterilerin e-postalarına sahip olmak, satış ekibinizi gülümsetecek bir yeniden hedefleme kampanyası için zemin hazırlayacaktır.

Dürüst Bir Gülümseme ile Push Bildirimleri

Web sitelerinin artık push bildirimlerinden yararlanabileceğini muhtemelen biliyorsunuzdur. Aktif bir takipçi topluluğu oluşturmanın en iyi yolu oldukları açıktır. Sadece bir numara var - bir kullanıcının bunları etkinleştirmesi gerekiyor. Bunu yapmak için öncelikle sizi değerli, güvenilir bir bilgi kaynağı olarak görmeleri gerekir.

Bu nedenle, sizden tek bir satır bile okumadan insanlardan şunu veya bunu yapmalarını isteyen açılır reklamı atlayın. Onları kazandıktan sonra onlara sorun. Makalenin sonunda, yorumlar bölümüne geldiğinizde bir açılır pencere, web sitenizde “Önce Haber Al” adlı farklı bir sayfa veya bir tür düğme olabilir. Potansiyel müşterileriniz için değeri olan bir teklif sunarak blogunuzun potansiyel müşterileri dönüştürmesine izin verin.

Ayrıca zaman ayırmalı ve takipçilerinizden ne istediğinizi ve karşılığında ne gibi faydalar elde edeceklerini açıklamalısınız. Basit ama bilgilendirici yapın. Onu tanıtan bütün bir makale veya sadece bir e-posta kampanyası olabilir. Ancak, insanların sizin hakkınızda gerçek zamanlı bilgi almalarını istiyorsanız, onların güvenini kazanmanız gerektiğini asla unutmayın.

Özenle Paylaşın

Yazılarınızın insanlara ulaşması gerektiğini unutmayın. Onları sosyal medyada paylaşın. Bir sohbet başlatın, ancak sunduğunuz fikirlere ve makalenizin tonuna dikkat edin. “Neden BT hizmetlerini MARKAMIZDAN almanız gerektiğini öğrenmek” ile “Her gün yeni bir kahramanın ortaya çıktığı son derece rekabetçi bir pazarda şirketinizin ihtiyaç duyduğu BT ortağını nasıl bulacağınızı öğrenmek!” arasında büyük bir fark vardır. Blogunuzu potansiyel müşterilere dönüştürmek için paylaşın, övünmeyin ve topluluğa katkıda bulunun.

Elbette, farklı sosyal medya platformlarının kendi püf noktaları ve potansiyel müşteri oluşturmak için çok önemli olabilecek zamanlaması vardır. İşte bazı ipuçları:

Facebook

En İyi Günler: Perşembe – Pazar
Zamanlama: 9 AM; 13:00 3 PM
Ek İpucu: Çarşamba günü saat 15.00, içerik yayınlamak için iyi bir zaman gibi görünüyor.

LinkedIn

En İyi Günler: Salı – Perşembe
Zamanlama: 7:30-8:30 AM; 12:00; 5-6 PM
Ek İpucu: LinkedIn, çoğunlukla hafta boyunca, işten kısa bir süre önce ve sonra veya öğle yemeği molalarında kullanılır.

Instagram

En İyi Günler: Pazartesi ve Perşembe
Zamanlama: 2 AM; sabah 8-9; 17:00
Ek İpuçları: İzleyiciler çalışma haftası boyunca meşgul; Videolar son derece iyi performans gösteriyor.

heyecan

En İyi Günler: Çarşamba
Zamanlama: 12 PM; 15.00; 6-5 PM.
Ek İpucu: Pazartesiden Cumaya, 12.00-17.00 arası, düzenli paylaşım yapma zamanıdır.

Yeniden Hedeflemeyi Uygulayın

Yeniden hedefleme, müşterilerinizin satın alma davranışlarını izleme ve ardından bu verileri alakalı içerik ve reklamlar sunmak için kullanma sürecini ifade eder. Web sitenize bir piksel yerleştirilir ve bu piksel daha sonra okuyucunuzun tarayıcısına bir izleme tanımlama bilgisi bırakır. Bu, pazarlamacıların ziyaretçinin ne tür içerikle ilgilendiğini görmelerine yardımcı olur, böylece müşteriye göstermek için reklamları kişiselleştirebilirler. İçerik ne kadar özelleştirilmiş olursa, olası satışlarınızın dönüşüme dönüşme şansı o kadar yüksek olur.

Yeniden hedefleme için kullanabileceğiniz birkaç araç:

1. adroll
2. Kriton
3. SharpSpring Reklamları
4. yeniden hedefleyici
5. SmarterHQ

İnternette yeniden hedefleme sanatında ustalaşmanıza yardımcı olacak birçok kaynak var. Stratejik bir plan oluşturun ve buna yatırım yapmak için zaman ve çaba ayırın.

İkna Gücü

İkna edici bir pazarlamacı olmak sinir bozucu olmak anlamına gelmez. Çok ısrarcı görünmeden potansiyel müşterilerinizi ikna etmenin yolları var - sadece doğru kelimeleri nasıl kullanacağınızı öğrenmeniz gerekiyor.
Blog, şirketinizi bir bütün olarak temsil eder. Kullandığınız ton ve seçtiğiniz konular markanızın kimliğini gösterir. Okuyucunuzun kalmasını ve makalenin sonuna kadar aşağı kaydırmasını ve tercihen CTA'yı tıklamasını istersiniz. Bunu yapmak için makalelerinizde empati, zeka ve güven göstermelisiniz.

Bu ipuçlarını uygulamayı deneyin ve hedef pazarınıza uygun olup olmadıklarına bakın:

1. Makaleye bir sürpriz unsuru ekleyin.
2. Özellikle başlık ve başlıklar için basit ama güçlü kelimeler kullanın.
3. Hedef kitlenize doğrudan hitap edin.
4. Kısa paragraflar kullanın ve cümlelerinizi eşit şekilde bölün.
5. İçeriğinizi insancıllaştırın ve bir robot gibi ses çıkarmaktan kaçının.

İç ve Dış Bağlantılar

Makaleler köprüler olmadan gelişmezdi. Arama motoru tarayıcıları, içeriği, yazı içindeki dahili ve harici bağlantılara göre sıralar. Basitçe söylemek gerekirse, bağlantılar trafiğinizi artırmanıza yardımcı olabilir ve size ekibinizin hedeflediği olası satışları ve dönüşümleri sağlayabilir.

Başlamanıza yardımcı olacak bazı dahili bağlantı en iyi uygulamaları şunlardır:

1. Makalenize üç ila beş dahili bağlantı ekleyin.
2. Bağlantıları ikinci paragraftan sonrasına yerleştirin.
3. Çok kalabalık yapmayın – bağlantıları her paragrafta boşluk bırakın.
4. Bağlantıları kullandığınız metinle alakalı tutun.
5. En iyi performansı gösteren içeriğinize bağlantı verin.

Arama motoru sizi bunun için işaretleyebileceğinden, makalenize çok fazla bağlantı doldurmaktan kaçınmak istersiniz.

Misafir Blog Göndermeyi Deneyin

Konuk blogları, organik trafik yoluyla olası satış yaratmaya yardımcı olabilir. Ek olarak, misafir bloglamaya odaklanmak, geri bağlantılarınızın değerini iyileştirmeyi ve marka bilinirliğini artırmayı amaçlar.
Markanızın ideolojisine nispeten benzer içerik üreten niş blogcular ve etkileyiciler bulun. İşlediğiniz konuların yanı sıra sizin veya misafir blog yazarının yayınlamayı seçtiğiniz gün ve saatle tutarlı olun. Yazardan, izleyicilerinden çekiş elde etmek için web sitenize geri bağlantılar eklemesini isteyin.

Konuk blogcuların ve etkileyicilerin size yardımcı olabileceği daha geniş bir kitleniz varsa, dönüşüm alma şansınız daha yüksektir.

Görsellere Odaklanın

Google, harika görsellere sahip blog gönderilerini tercih etme eğilimindedir. Arama motorunun tarayıcı botları, fotoğraf ve animasyonların varlığını veya eksikliğini fark eder. İçerikle alakalı grafikler kullanırsanız, makaleleriniz SERPS'de daha üst sıralarda yer alacaktır.

Ayrıca, okuyucular yazılarına videolar ve yüksek kaliteli görseller dahil eden bloglara yöneliyor. Bu, kitleyi etkileşimde tutar ve bu da onların dönüşüme dönüşme olasılığını çok daha yüksek hale getirir.

Makalelerinize resim eklerken hatırlamanız gereken birkaç şey:

1. Kendi tasarımınızı kullanın. Başınızı büyük belaya sokabileceğinden, başkalarının telif hakkıyla korunan resimlerini kullanmaktan kaçının.
2. Daha hızlı yüklenmelerine yardımcı olmak için grafiklerinizi optimize edin.
3. İstatistikleri infografiklere dönüştürün.
4. Yüksek kaliteli görüntüler kullanın.
5. Blog yayınınızı resim ve videolarla doldurmaktan kaçının. Her 300 – 500 kelimede bir resim yeterlidir.

Çözüm

Bloglama yoluyla potansiyel müşterileri dönüştürmek için yapmanız gereken tek şey, doğru gelen pazarlama ortağını bulmak ve sonuçları yönlendirmek için içeriği kullanmalarına izin vermek. Şimdi, internette trend olan konulara sahip olma sırası sizde!