E-posta Pazarlama ile Daha Fazla Dönüşüm Nasıl Yapılır?

E-posta, dönüşümleri artırmak için emrinizde olan en iyi araçlardan biridir. Bağlı kuruluş programı kayıtları da dahil olmak üzere işinizin hemen her alanında katılımı artırabilir. Ancak, bu pazarlama kanalının tüm avantajlarından yararlanmak için kampanyalarınızı nasıl yöneteceğinizi anlamanız gerekir.

E-posta pazarlamasının temellerini öğrenerek, abonelerin hem açılma hem de abone olma şansını artırabilirsiniz.   tekliflerinizle meşgul olun. Uygulamada bu, işletmeniz için artan dönüşümler ve daha fazla gelir anlamına gelmelidir.

Bu makalede, e-posta pazarlamasıyla daha fazla dönüşüm elde etmek için beş basit ipucunu inceleyeceğiz. Hadi hadi bakalım!

1. Konu Satırlarınızı Optimize Edin

Ortalama olarak, çoğu profesyonel iş günlerinin yaklaşık %28'ini e-postaları kontrol ederek geçirir. Sürekli bir iletişim barajı altındayız, bu da açmaya karar verdiğimiz mesajlar konusunda oldukça seçici olmamıza neden oluyor.

Birçok insan için konu satırı dikkatlerini çekmezse e-postayı hiç açmazlar. Bu, listenizdeki sizden iletişim isteyen aboneler için bile geçerlidir.

E-posta dönüşümlerini artırmak istiyorsanız, ilk adımınız konu satırlarınızı optimize etmek olmalıdır. Bu şunları içerir:

• Konu satırlarını kısa tutun. Çoğu e-posta istemcisi, konu satırlarını belirli bir uzunlukta keser, bu nedenle uzun olanları yazmak işe yaramaz.
• Merak uyandıran kelimeler kullanın. İnsanlar e-postaları zaten bekledikleri için, göndereni tanıdıkları için veya   çünkü içinde ne olduğunu merak ediyorlar. Bu son hissi uyarabilirseniz, açılma oranınızı artırabilirsiniz.
• Kişiselleştirilmiş konu satırları kullanın. Modern e-posta pazarlama araçlarının çoğu, abonelerin adlarını veya sizinle paylaştıkları diğer bilgi parçalarını kullanarak konu satırlarınızı kişiselleştirmenize olanak tanır.
• Yardımcı bir araç kullanın. Favorilerimizden biri CoSchedule'ün ücretsiz E-posta Konu Satırı Test Aracı. Test cihazı, önerilen konu satırınızı girmenize izin verir, ardından analiz eder ve açılışlar için nasıl optimize edeceğiniz konusunda size harika ipuçları verir.

Dönüşüm oranlarını iyileştirmenin tamamen denemeyle ilgili olduğunu anlamak önemlidir. Bu, neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dikkat etmeniz ve kademeli ayarlamalar yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Bu amaçla, en yüksek performans gösteren e-posta kampanyalarınızı takip edin ve konu satırlarını not edin. Daha sonra benzer bir etkiyi yeniden oluşturmaya çalışmak için gelecekte bunları taklit edebilirsiniz.

Bonus ipucu: Harika e-postalar yazmak bir şeydir, ancak onları gönderecek adresleri bulmak tamamen başka bir oyundur. Hunter.io, bulunması zor e-posta adreslerini (influencerlarınki gibi) sizin için "avlayan" inanılmaz bir araçtır. Araca göz atın, ardından dönüşüm sağlayan 89 soğuk e-posta konu satırı içeren yararlı blog gönderilerine gidin.

2. Farklı Başlıkları, E-posta Kopyasını ve Harekete Geçirici Mesajları (CTA) Test Edin

Modern e-posta pazarlama platformlarının en güçlü özelliklerinden biri, bölünmüş testtir (A/B testi olarak da bilinir). Bu işlem, listenizdeki abonelere aynı e-postanın farklı versiyonlarını göndermeyi içerir.

Ayırma testinin amacı, abonelerinizin ne tür e-postalara daha olumlu tepki verdiği hakkında size gerçek hayattan veriler sağlamaktır. Örneğin, yeni konu satırlarını test etmek ve hangilerinin açılma oranınızı artırdığını görmek için kullanabilirsiniz.

Müşterilerinizin ne tür kopya ve CTA'ları tercih ettiğini görmek için de bölünmüş testleri kullanabilirsiniz. Ancak, test sonuçlarınızın anlamlı olması için iki şeye ihtiyacınız olduğunu unutmayın:

• İstatistiksel olarak anlamlı sonuçlar için yeterli abone
• Test etmek istediğiniz sürümler arasında minimum farklılıklar

Testinizdeki e-postalar ne kadar farklıysa, birini diğerinden daha etkili kılan şeyin ne olduğunu belirlemek o kadar zor hale gelir. Daha az varyasyonla, kampanyalarınızda ince ayar yapmanızı sağlayan sonuçlar elde edebilirsiniz.

3. Ana Performans Göstergelerini (KPI'lar) İzlemek için Analizleri Kullanın

Analytics, abonelerin e-postalarınızla nasıl etkileşime girdiğine ilişkin bilgiler sağlar. Bölünmüş testte olduğu gibi, analitik de çoğu modern e-posta pazarlama platformunun size erişim sağladığı bir araçtır.

Dönüşümler için optimizasyon söz konusu olduğunda, göz önünde bulundurmak ve göz önünde bulundurmak istediğiniz iki temel performans göstergesi (KPI) vardır:

• Açık oran. Bu KPI, e-postalarınızı açan kullanıcıların yüzdesini temsil eder ve abonelerin içeriğinize ne kadar iyi tepki verdiği konusunda size fikir verebilir.
• Tıklama Oranı (TO). Kullanıcılar e-postalarınızı açtıktan sonra, CTA'larınızı tıklamalarını istersiniz. Bunu yapan kullanıcıların yüzdesi, TO'nuzu temsil eder.

Genel bir kural olarak, açık oranınızın TO'nuzdan çok daha yüksek olması normaldir.

İyi bir ortalama açık oran yüzde 15-25 civarındadır. Bu düşük görünebilir, ancak oldukça büyük bir e-posta listeniz varsa, oldukça önemli sayıda okuyucu var. Her mesajın size potansiyel müşterileri beslemek için yeni bir fırsat verdiğini unutmayın, bu nedenle abonelerinizin hepsini açmaması sorun değil.   onlardan.

4. E-postalarınızı Mobil İçin Optimize Edin

Bugünlerde çoğu insan e-postalarını mobil cihazlarından kontrol ediyor. Onları her zaman üzerimizde tuttuğumuz için bu çok doğal. Bu, e-postalarınızın mümkün olduğunca etkili olmasını istiyorsanız, akıllı telefonlarda ve diğer küçük cihazlarda okunabilir olmaları gerektiği anlamına gelir.

Litmus gibi çeşitli platformlarda ve tarayıcılarda e-postalarınızın nasıl göründüğünü ve nasıl davrandığını test etmenizi sağlayan birçok hizmet vardır:

Genellikle bu tür bir araç, e-postalarınızın farklı görüntülerini simüle etmek için sanal bilgisayarlar kullanır ve ardından ortaya çıkan ekran görüntülerini size gösterir. E-postalarınız belirli bir cihazda iyi görüntülenmiyorsa, tasarımları yeniden çalışabilirsiniz.

5. E-posta Listenizi Periyodik Olarak Budayın

Bir pazarlama gurusu olsanız bile, e-postalarınızı görmezden gelecek birçok insan var. Belki bir hevesle listenize kaydoldular veya ürünlerinize ve hizmetlerinize olan ilgilerini kaybettiler.

Çoğu e-posta pazarlama aracı, listenizdeki hangi kullanıcıların etkin olmadığını görmenizi sağlar. Bu, belirli ve önemli bir süre boyunca mesajlarınızla etkileşime girmedikleri anlamına gelir.

İdeal olarak, bu kullanıcıları birkaç ayda bir listenizden çıkaracaksınız. Bu, kampanyalarınızı geliştirmek ve ilgilerini yeniden yakalayıp yakalayamayacağınızı görmek için size yeterli zaman verir. Bu işe yaramazsa, muhtemelen ileriye dönük mesajlarınıza katılmayacaklarını bilirsiniz.

Aboneleri silmek verimsiz görünebilir. Bununla birlikte, daha hedefli ve doğru analizlerin kilidini açmanıza da yardımcı olabilir.

Deneyebileceğiniz gelişmiş bir taktik, listenizi kısaltmadan önce yeniden katılım e-postaları göndermektir:

Bu tür bir mesaj, abonelerin e-postalarınızı görmezden gelerek yeniden düşünmesini sağlayabilir. İşe yaramazsa, kendilerini listenizden çıkarabilirler, bu da size biraz zaman ve emek kazandırır.

Çözüm

E-posta pazarlama kampanyalarınızın olabildiğince başarılı olmasını istiyorsanız, biraz çalışmanız gerekecek. Ancak bu, yalnızca kopyalarını veya tasarımlarını geliştirmek anlamına gelmez. Kampanyalarınızın diğer yönlerine de dikkat etmezseniz, dönüşüm oranınız düşmeye devam edecektir.

E-posta kampanyalarınızın daha fazla dönüşüm sağlamasına yardımcı olacak beş temel ipucu:

1. E-posta konu satırlarınızı optimize edin.
2. Farklı başlıkları, e-posta kopyasını ve CTA'ları test edin.
3. KPI'ları izlemek için analitiği kullanın.
4. E-postalarınızı mobil için optimize edin.
5. E-posta listenizi periyodik olarak budayın.

E-posta pazarlamasıyla nasıl daha fazla dönüşüm elde edebileceğiniz hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde sorun!

Bu gönderiyi beğendiyseniz, bizi Twitter , Facebook ve LinkedIn'de takip ettiğinizden emin olun! Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın.

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması