Hayranlar İçin: Kendi Ürününüzü Nasıl Yapabilir ve Satabilirsiniz?

Bir hayran bin takipçiye bedeldir.

Bir hayran sizi desteklemek için ortaya çıkar, arkadaşlarına övgülerinizi söyler ve izleyicilerinize tutarlı bir coşku getirir.

Yaratıcılardan işletmelere ve medya şirketlerine kadar bu hayranlardan oluşan küçük bir orduyla kutsanan herkes, muhtemelen ürün yapmayı ve satmayı düşünmüştür.

Tişörtler, peluş oyuncaklar, telefon kılıfları, sırt çantaları. Markanızı insanların hayatlarının bir parçası haline getiren, yeni bir gelir akışı yaratan ve hayranlarınızı birer elçiye dönüştüren ürünler yapmak için çok fazla fırsat yok.

Ama nereden başlarsınız ve zaman ayırmaya değer ürün yatırımını nasıl yaparsınız?

• Gelirin ötesinde: ürünün gerçek değeri
• İşinize yarayacak bir ürün stratejisi bulmak
• Satın alınması gereken ürünler nasıl oluşturulur?
• Ürününüzü Nasıl Satabilirsiniz?
• Hayranlarınızın hayran kalacağı ürünler yapın

Shopify'da ürün mağazanızı oluşturun. 14 günlük ücretsiz denemenizi başlatın!

Gelirin ötesinde: markalar, YouTube kullanıcıları ve her türden içerik oluşturucu için ürünlerin gerçek değeri

Zack Honarvar, Yes Theory gibi yükselen yıldız YouTuber'lardan Olipop gibi doğrudan tüketiciye yönelik şirketlere kadar içerik oluşturucular ve markalar için ürün stratejileri geliştiren bir şirket olan Fan of a Fan'ın kurucu ortağıdır.

Zack için ürün, yeni bir gelir akışı yaratmaktan daha fazlasıdır. Şunlar için fırsatlar yaratabilir:

• Gerçek hayranlarınızı belirleyin ve fiziksel ürünler aracılığıyla onlarla daha anlamlı ilişkiler kurun
• Ücretsiz eşantiyonlarla hedef kitlenizi memnun edin (ve büyütün)
• Ürün indirimleri için diğer içerik oluşturucular ve markalarla ortak olun
• Ürünlerinizin fotoğraflarını ve videolarını kendi takipçileriyle paylaşırken hayranlarınızı içerik oluşturmaya teşvik edin
• Hayranlar ürünlerinizi tanıştıkları diğer kişilerle tartışırken ücretsiz ağızdan ağza reklam oluşturun

Ancak her şeyden önce ve doğru yapıldığında ürün, hayranların markanızın içerdiği şeylere ve topluluğunuzdaki diğer kişilere bağlı hissetmelerine yardımcı olur.

Yes Theory hayranları, markanın temsil ettiği iyimserlik ve kişisel gelişim nedeniyle, yaratıcıların yeni bir işteki ilk günlerinde (takım elbiselerinin altında), hatta ilk çocuklarının doğumunda bile Rahatsızlık Ara ürünlerini giymeleri hakkında hikayeler paylaştılar.

Zack, "Hayranlarımızdan biri bize uçuşlarının nasıl iptal edildiğini ve bir sonraki uçuşun saatler ve saatler uzakta olduğunu yazdı. Kapıda birinin Rahatsız Etme kapşonlu giydiğini gördüler" diyor. Havaalanında birlikte mahsur kaldıkları birkaç saat boyunca, sadece kanalın karşılıklı hayranları oldukları gerçeği yüzünden o kişiyle gerçekten iyi arkadaş oldular.”

Sıkı hayranlar, üzerinde logonuz olan bir tişört için cüzdanlarını çıkarsa da Zack, en anlamlı ürünün hayran kitlenizi aşma ve yeni kitlelerde yankı uyandırma potansiyeline sahip olduğunu söylüyor.

İşinize yarayacak bir ürün stratejisi bulmak

Ürün, olmasını istediğiniz kadar çok yönlüdür. Kendi ürün mağazanız aracılığıyla sürdürülebilir bir gelir kaynağı, diğer markalarla işbirliği için katalizör veya sadık müşterilere sunduğunuz ücretsiz bir hediye olabilir.

Ürün stratejinizle vereceğiniz en büyük kararlardan biri, mevcut markanız altında mı satış yapacağınız yoksa bir alt marka altında mı piyasaya çıkacağınızdır.

Bir alt marka altında ürün satmak

Bazı durumlarda, Yes Theory'nin Rahatsızlığı Arayın gibi ürünleriniz için bir yan ürün markası oluşturmak mantıklı olabilir.

Zack, "Bu yaklaşımın avantajı, mevcut içeriğinizin ve ürünlerinizin ötesinde bir kitle büyütebilmesidir" diyor. "Başlangıçta satışlar yavaş olabilir, ancak bir alt marka oluşturarak ona daha uzun bir başarı kuyruğu veriyorsunuz çünkü ürünleriniz ve yaratıcı markanız arasında net bir çizgi çekiyor."

Bu yaklaşım, Rahatsızlığı Ara'yı Bose, Lululemon ve Timbuk2 sırt çantaları gibi markalarla işbirliklerini sürdürmek için açtı - Zack'in düşündüğü fırsatlar, marka "Evet Teorisi ürünü" olarak tasvir edilmiş olsaydı mümkün olmayabilirdi.

Mevcut markanız altında ürün satmak

Zack'in başka bir müşterisi olan şair Atticus'un durumunda, yazar olarak yaptığı ismi, hayranlarının kitaplarını, tişörtlerini, geçici dövmelerini ve hatta onun bir bağlantısını bulabileceği bir e-ticaret web sitesiyle kullanmak stratejik olarak mantıklıydı. kendi şarap markası.

Zack, "Atticus'un biraz daha ticari ürünlere dayalı bir giyim hattı var" diyor ve ekliyor: "Ama ayrıca mağazada ve internette Poet Wine adlı bir ürün satıyor. Ve bu onun 'Atticus' markasının dışında bir şey. Ne yaptığınızı ve nasıl yapacağınızı seçebilir ve seçebilirsiniz, böylece bazı şeyleri alt markalar altında ayrı işler olarak başlatabilir ve bazı şeyleri doğrudan hayran kitlesine ve hedef kitleye daha fazla satabilirsiniz.”

Ürün, Atticus'un takipçilerinin çoğunluğunun bulunduğu Instagram hesabında paylaşılan içeriğe, içeriği alışveriş yapılabilir hale getirmek için etiketlenen ürünlerle entegre edildi.

Hangi yaklaşımı seçerseniz seçin, harika ürünler elde etmek eninde sonunda tek bir şeye bağlıdır:

Gurur duyduğunuz, arkasında durmak istediğiniz ve umarım aynı zamanda kullanmak veya giymek isteyeceğiniz bir ürün yaratın.

Satın alınması gereken ürünler nasıl oluşturulur?

Ürün oluşturmak, imza logonuzu bir tişört veya şapka üzerine koymak kadar basit olabilir. Ancak hayranlarınız ve hatta yeni kitleler arasında yankı uyandıran yeni ürün konseptleri üretmek için izleyebileceğiniz bir süreç var:

1. Ürün fikirlerini beyin fırtınası yapın ve doğrulayın
2. Ürünlerinizi tasarlayın ve maket yapın
3. Talep üzerine baskı iş ortağı seçin veya bir üretici bulun

Fikirden prototipe nasıl geçeceğinizi göstermek için örnek olarak kendi markamız Shopify'ı kullanalım.

Bilmiyorsanız Shopify, bir milyondan fazla girişimcinin işletmelerine güç sağlayan ve onlara kendi bağımsız markalarını başlatmak ve büyütmek için ihtiyaç duydukları tüm araçları sağlayan bir platformdur.

Shopify'ın markası bağımsızlık, esneklik, yaratıcılık ve tabii ki işe başlamakla ilgilidir. Bunu bir başlangıç ​​noktası olarak kullanarak ürün üretme sürecine başlayabiliriz.

1. Ürün fikirlerini beyin fırtınası yapın ve doğrulayın

Yıllar geçtikçe, markanız hedef kitlenizle semboller, duygular, akan şakalar ve iyi ürün fikirleri oluşturabilecek alıntılar içeren bir ilişki kurdu.

Daha da iyisi, neden kitlenize gerçekte ne alacaklarını sormuyorsunuz?

"Biz her zaman içerik oluşturucunun veya markanın izleyicilerine ne istediklerini sormasını, hatta birkaç seçenek arasında karar vermelerine izin vermesini öneriyoruz. IG hikayeleri veya e-posta veya topluluklar aracılığıyla, hatta mesajlaşarak sorabilirsiniz. 'Şapka mı, masa oyunu mu, tişört mü yoksa kapüşonlu mu tercih edersin?'” Zack, markaların kendilerini genellikle kendi balonlarında bulabileceğini söylüyor. “LA'de yaşıyorlar ve çoğu zaman ülkenin diğer şehir ve yerlerinde kışın soğuduğunun farkında değiller. Muhtemelen bulanık eşofman satmayı düşünmezler.”

Kitlenizi geri bildirim için sorgulamak, onları sürecin ve sonunda oluşturduğunuz ürünlerin bir parçası gibi hissettirme avantajına sahiptir.

Bu nedenle, potansiyel Shopify ürünlerinde görmek istediklerini görmek için Twitter'daki kendi hedef kitlemizle bunu yaptık.

Aldığımız geri bildirimlere dayanarak, Shopify'dan birkaçımız, bazı ürün fikirlerini düşünmek ve prototiplemek için bir araya geldik:

• Shopify çanta logolu tişört/bisiklet yaka/kapşonlu. Shopify çantası, ikonik logomuz ve hayranlara hizmet etmek için bariz bir tasarımdır.
• Benim İşime Bakıyorum baba şapkası. Girişimcilerin genellikle kendi işleri üzerinde çalışırken nasıl baş aşağı olduklarına dair arsız bir oyun. Bu sloganı bir şapkaya takmak uygun görünüyordu.
• Cha-Ching kapüşonlusu. "Cha-ching", yeni bir indirim aldığınızda Shopify'ın çıkardığı sestir. Bir kapüşonlu tasarım olarak bu nasıl görünürdü?
• Bağımsız mürettebat. Bağımsızlık, işlerini güçlendirmek için Shopify'ı kullanan birçok kişiyi tanımlar. Markamızla bağlantı kuran güçlü bir kelime.
• Small, Thing Big alışveriş çantası. Topluluğunuzdaki bağımsız işletmelerde alışveriş yaparken yanınızda taşıyabileceğiniz mükemmel bir çanta.
• “Bana İşimi Sor” tişörtü. Bağımsız işletme sahiplerinin kimliklerini başkalarıyla paylaşmalarının basit bir yolu.
• Alışveriş kapüşonlusu. Shoppy, yıllar önce şirketimizin Hack Günleri etkinliğinden biri sırasında oluşturulan resmi olmayan Shopify maskotudur.

2. Ürünlerinizi tasarlayın ve taklit edin

Çoğu ticari şirket tasarım hizmetleri sunarken, Zack mümkünse tasarımı kendiniz üstlenmenizi önerir.

“Muhtemelen kendi tasarımlarınızı satın almaktan daha iyisiniz, çünkü markanızı geçen bir veya iki hafta içinde ilk kez öğrenen ve bir tasarım geliştirecek olan birinden çok daha iyi anlayacaksınız. senin için."

Upwork'te bir ürün tasarımcısı tutabilir veya bir tasarımcı için ağınıza dokunabilirsiniz, ancak aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun:

• Bağlam sağlayın. Onlara tasarımın ne tür ürünler için olacağını, hedef kitlenizin kim olduğunu söyleyin ve sahip olduğunuz marka yönergelerini paylaşın.
• Ne istediğinizi net bir şekilde açıklayın. Aradığınızı fazla dile getirin ve tasarımı geliştirmek için sonraki revizyonları (en az bir veya iki tane almalısınız) kullandığınızdan emin olun, yolun her adımında somut geri bildirim sağlayın.
• Bir ruh hali tahtası oluşturun. Tasarımcının nereden başlayacağını bilmesine yardımcı olmak için ilham, örnekler ve referanslar oluşturun.

Birçok isteğe bağlı baskı şirketi, ürünlerinizi oluşturmak için kullanabileceğiniz maket oluşturuculara sahiptir. Placeit ayrıca tasarımlarınızın yaşam tarzı maketlerini oluşturmanıza ve daha sonra geri bildirim için hedef kitlenizle paylaşabilmenize olanak tanır.

Hedef kitlenizden ürün fikirleri istemek gibi, aynı şekilde yalnızca hedef kitlenizin katılımını sağlamak için değil, aynı zamanda doğru yöne gittiğinizden emin olmak için tasarım geri bildirimi alabilirsiniz.

3. Bir talep üzerine baskı ortağı seçin veya bir üretici bulun

Ürün maketleriniz hakkında geri bildirim aldıktan sonra, ürününüzü gerçekte nasıl oluşturacağınızı düşünmeye başlayabilirsiniz.

İki yaygın seçenek vardır:

• Talep üzerine baskı. İsteğe bağlı baskı iş ortağıyla üretimi, nakliyeyi ve sipariş karşılamayı otomatikleştirebilirsiniz. Bu düşük maliyetli, düşük riskli ve kurulumu ve yönetimi daha kolaydır. Buradaki ödün, ürünlerinizin ve özelleştirme seçeneklerinizin seçtiğiniz hizmete bağlı olarak sınırlı olmasıdır.

• Sıfırdan imalat. Yapmak istediğiniz belirli ürün için bir üretici bulabilir, ürettirebilir ve satmak için kendi envanterinizi tutabilirsiniz (veya nakliye ve sipariş karşılama için üçüncü bir tarafla birlikte çalışabilirsiniz). Doğal olarak, tam olarak hayal ettiğiniz ürünü yaratmak için daha fazla seçeneğe ve esnekliğe sahip olacaksınız, ancak bu biraz daha sermaye yoğun olacaktır.

Her bir yaklaşımı ayrıntılı olarak inceleyelim.

İsteğe bağlı yazdırma hizmetini kullanma

Talep üzerine baskı yolunu seçerseniz Shopify, birçok popüler talep üzerine baskı hizmetiyle entegre olur.

Bu hizmetlerin çoğu ücretsizdir (ürünler için yalnızca bir müşteri sipariş verdiğinde ödeme yaparsınız). Her biri kendi ürün kataloğunu içerir, ancak genel olarak tişörtler, kapüşonlular, eşofmanlar, telefon kılıfları ve temel giyim eşyalarını ve aksesuarlarını pano genelinde bulabilirsiniz.

Ürünlerimiz için Printful kullandık ve test etmek için bazı numuneler sipariş ettik. Uzun vadede talep üzerine baskı yoluna gitmek istemeseniz bile, ürün prototipi oluşturmak, bir ürün mağazasını denemek veya bir eşantiyona güç vermek için harika bir yoldur.

Satışa başlamadan önce daima kalite güvencesi için numune sipariş edin. Renkler bilgisayar ekranınızda farklı görünebilir, ancak yüz yüze farklı görünebilir. Emin değilseniz, isteğe bağlı baskı hizmetinizin müşteri desteğine ulaşabilirsiniz.

Ortak olacak bir üretici bulmak

Kendi el yapımı eşyalarınızı yapmak ve satmakla ilgilenmiyorsanız, ürünlerinizi oluşturmak için ortak olacak bir üretici de bulabilirsiniz.

Talep üzerine baskı ile karşılaştırıldığında, ürünlerinizi nasıl tasarlamak istediğinizi alışılmışın dışında düşünebilirsiniz. Eşsiz tasarımlı kapüşonlular veya hatta kendi masa oyununuzu yapabilirsiniz.

İçerik oluşturucular ve markalar için ürün üreten Fan of a Fan gibi birçok şirket var ve birlikte çalışmak için bir ortak seçmeden önce alışveriş yapmak iyi bir fikirdir.

Herhangi biriyle bir sözleşme imzalamadan önce akılda tutulması gereken şeylerden bazıları şunlardır:

• Fikri mülkiyetin mülkiyeti. Markanızın IP'sine, giysilerdeki tasarımlara ve bu ortaklığın bir parçası olarak yaratılan yeni her şeye kim sahip? Partnerinizle yollarını ayırmanız durumunda hakları elinizde bulundurduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz.

• Tazminat yapısı. Sabit bir maliyet mi yoksa kar gelir payına göre değişken mi? Gelir paylaşımı modelleri, mağazacılık şirketleri ile çalışırken en yaygın olanıdır ve gelirinizin %15 ila %50'si arasında herhangi bir yerde olabilir.

• taahhüt . Zack, tek bir ortakla asla uzun vadeli bir şey imzalamamanızı önerir. Bir deneme süresi belirleyin (örneğin üç ay veya bir ürün düşüşü) ve bunu iş ortağının teslim tarihlerine uyup uymadığını, kaliteli ürünler üretip üretmediğini, e-postalara zamanında yanıt verip vermediğini ve her yönüyle güvenilir olup olmadığını belirlemek için kullanın. Bu denemeden sonra, onlarla çalışmaya devam edip etmeyeceğinizi değerlendirebilirsiniz.

• Gizli maliyet. Bir ürün lansmanının başlangıcından sonuna kadar, depolama maliyetlerinden, toplama ve paketleme ücretlerinden, nakliye ücretlerinden, tasarım ücretlerinden, web sitesi yönetim ücretlerinden ve müşteri hizmetleri ücretlerinden ortaya çıkabilecek gizli maliyetleri gözden geçirin. Devir payı anlaşması imzalayıp, tüm bu sürpriz maliyetlerin size gizlice girmesini istemezsiniz.

Ürününüzü Nasıl Satabilirsiniz?

Pazarlama ürünleri, geleneksel bir ürünü pazarlamaktan biraz farklıdır; çünkü öncelikle mevcut hayranlara ve ikinci olarak yeni müşterilere satış yaparsınız. Bu aynı zamanda garantili bir potansiyel müşteri kitlesine sahip olduğunuz anlamına gelir.

İşte ürünlerinizi satmak için düşünebileceğiniz pazarlama fırsatlarından sadece birkaçı.

1. Ağızdan ağıza

Büyük ürün kendi pazarlamasıdır. Bir hayran, ürününüzü satın alır ve sık sık giyerse, insanların onlara bu konuda soru sorma olasılığı yüksektir.

Ama kaliteli bir ürün olması gerekiyor. Zack, "Mal satıyorsanız, bu, etrafta dolaşan ve markanızı tanıtan hayranlarınız üzerinde artık sahip olduğunuz emlaktır" diyor. "Fakat düşük kaliteli bir şey yaratırsanız, onu yalnızca bir veya iki kez giyerler."

Biri sizin ürününüzü ne kadar çok giyerse veya ne kadar harika olduğunu başkalarına göstermek için ürününüzü çekerse, o kadar çok görünür olursunuz. Bu nedenle, daha fazla ağızdan ağıza iletişim oluşturmak için ürünleri göstermeye değer hale getirin.

2. Ürünlerinizi içeriğinize entegre edin

Oluşturduğunuz içerik, ürünlerinizi eklemek için başka bir doğal yerdir. Bu, ürünlerinizi videolarınızda kullanmak, doğrudan sosyal medya gönderilerinde tanıtmak veya bir sonraki içeriğinizin yaratıcı konseptine (bir yarışma ödülü gibi) yerleştirmek anlamına gelir.

Ürün mağazanızı Shopify üzerinde kurarsanız, hedef kitlenizin yaşadığı her yerde mağazanızı entegre ederek ürünlerinizi içeriğinizde daha kolay satabilirsiniz. İşte keşfedebileceğiniz kanallardan bazıları ve uygulayabileceğiniz yaklaşımlar:

• Instagram: Ürünlerinizi gönderilerinizde ve hikayelerinizde etiketleyin ve profilinizde kendi Instagram Mağazanızı oluşturun.

• YouTube: Videonuzun sonunda bir harekete geçirici mesajla, video açıklamanızda veya kartlarınızda ürünlerinizin bağlantılarını paylaşın.

• TikTok: Ürününüzle içerik oluşturmalarını sağlamak için diğer TIkTok yaratıcılarıyla ortak olun.

• Satın al düğmesi : Ürün mağazanızın dışında ayrı bir web siteniz veya blogunuz varsa, ürünlerinizi veya koleksiyonlarınızı buraya da yerleştirebilirsiniz.

Sosyal medya takipçilerinizi çevrimiçi sattığınız ürünlere ve diğer içeriklere bağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için Linkpop gibi bir "biyografideki bağlantı" aracını da kullanabilirsiniz .

Ürününüzü içeriğinize bağlamanın en iyi yolu size kalmış; sonuçta hedef kitlenizi en iyi siz tanıyorsunuz. Seek Discomfort için bu, arka bahçelerinde bir defileye ev sahipliği yapmak anlamına geliyordu.

3. Mevcut kitlenize yeniden pazarlama

Ürününüzü reklamlar aracılığıyla tanıtmak için para harcamaya ne dersiniz? Diğer bağlamlarda, potansiyel reklamlar yayınlamak (ürünlerinizi satın almak için yeni kitleler bulmak için balık tutmak) isteyebilirsiniz, ancak ürünle yeniden hedefleme arkadaşınızdır.

Yeniden hedefleme, sizi Instagram'da takip edip etmedikleri veya zaten bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş olmaları gibi belirli kriterlere göre mevcut hedef kitlenize reklamları tanıtmanıza olanak tanır. Birçok reklam platformu (Google, Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat), reklam piksellerini web sitenize yüklediğiniz veya yeniden hedeflenecek bir hayran kitlesi oluşturmak için yükleyebileceğiniz müşteri e-postalarına sahip olduğunuz sürece yeniden hedefleme reklamları yayınlamanıza izin verir.

Zack, "İşte bu noktada gerçekten yüksek katılım ve yatırım getirisi elde edeceksiniz," diyor Zack, "Oysa maden aramada, insanlar çoğu zaman daha önce hiç duymadıkları birinden mal satın almayacaklar. Yani ücretli medya harcamalarından elde ettiğiniz enerjinin büyük bir kısmı oraya gitmeli.”

Söylemeye gerek yok, e-posta listenizi oluşturuyorsanız, bu kesinlikle ürünlerinizi tanıtmak için kullanmak isteyeceğiniz bir kanaldır.

4. Ön satış yapın

Hiçbir şey yeni bir ürün için ön satış kampanyası kadar heyecan yaratmaz. Ön satış, kitlenize ürününüzü piyasaya çıkmadan önce satın alma fırsatı verdiğinizde, böylece düştüğünde ilk alan onlar olabilir.

Avantaj? Hisse senedine yatırım yapmadan önce talebi ölçebilir ve hatta hayranları erken başlamaya teşvik etmek için bir kıtlık veya aciliyet duygusu yaratabilirsiniz.

Zack, "Yes Theory bunu çok yaptı, özellikle daha önce ilk başladıklarında" diyor. “Örneklerimiz olan birkaç parça giysi yaratırdık. İçlerinde fotoğraf çekimleri yapardık ve envanter tutmazdık. Sonra 72 saatliğine siteyi kurar, 72 saatliğine satar ve siteyi kapatırdık. Oradan, üretim sürecinde nerede olduğumuzu bilmeleri için izleyicilerimizle e-posta yoluyla iletişim kurmaya başlayacaktık.”

Shopify App Store'da kendi ön satışınızı gerçekleştirmenize yardımcı olacak çeşitli ön sipariş uygulamaları vardır. Veya Kickstarter gibi bir kitle fonlaması sitesi kullanarak ön satışınızı gerçekleştirebilirsiniz.

Hayranlarınızın hayran kalacağı ürünler yapın

Ürün oyununa, yaratabileceği ek gelir akışının ötesinde girmek için birçok neden var. Merch, hayranlarınızı markanıza bağlar, size olan coşkularını gösterme şansı verir ve kendilerini daha büyük bir şeyin parçası gibi hissetmelerini sağlar.

Hayranlarınızı ilk etapta size getiren içerik veya ürünlerin ötesinde yaratıcılığınızı taze yollarla uygulayabileceğiniz bir iş fikri.

Eugenia Mello'nun çizimi