30 Günde İlk Satışınızı Nasıl Yaparsınız: Yeni Girişimciler İçin Bir Pazarlama Kontrol Listesi

İlk gerçek müşterinizi kazanmak, her girişimci için önemli bir kilometre taşıdır.

Ancak ilk satışınızda anlaşmayı imzalamak zaman ve odaklanma gerektirir. İşletmenizi tanıtmanın yüzlerce kanalı ve yolu ile işletmeniz için en anlamlı olanı bulmak ve değerli sonuçlar üretmek zor olabilir.

Bu dikkati en önemli faaliyete, yani insanları mağazanıza çekmek için harcamak yerine, mükemmellik arayışında mağazanızda durmadan ince ayar yapma tuzağına düşmek kolaydır. Bu zorluğu deneyin: Mağazanız zaten hizmete girdiyse, önümüzdeki 30 günü yalnızca satın alma olasılığı yüksek hedefli trafiği artırmaya odaklanarak geçirin.

İçindekiler

Yeni mağazalar için hedeflenen trafik neden çok önemlidir?

Yeni bir çevrimiçi mağazanın sahibi olarak, geliştiğinizi düşünmek kolaydır: marka renklerini seçmek, yazı tiplerini iki yana çevirmek, fiyatlandırmanızı ikinci kez tahmin etmek ve kapalı kapılar ardında bir iş kurarken küçük ayrıntılara takılmak. .

Gerçek iyileştirme ise ancak işinizi dünyaya tanıttığınızda mümkündür. Kesin sayılarla ölçebileceğiniz bir kıyaslama yapmadığınız sürece neyi geliştirdiğinizi bilemezsiniz. Bu yüzden trafik çok önemlidir.

Trafik çekmezseniz ürünlerinize ilgi olup olmadığını bilemezsiniz. Trafik çekmezseniz fiyatlarınızın çok yüksek olup olmadığını bilemezsiniz. Trafik çekmezseniz, markanızın hedef kitlenizde yankılanıp yankılanmadığını bilemezsiniz.

Bu yüzden bu meydan okumayı öneriyorum:

İşinizin neresinde olursanız olun, önümüzdeki 30 günü her şeyden önce mağazanıza hedefli trafik çekmeye odaklanarak geçirin.

Pazarlamanızı hızlandırmak için, en yaygın olarak uygulanabilir e-ticaret pazarlama taktiklerinden bazılarını, bunları nasıl uygulayacağınızı öğrenmek için yeni başlayanlar için uygun kaynaklarla birlikte, çabalarınızı odaklamak için kullanabileceğiniz bir kontrol listesi halinde düzenledim.

Bu kontrol listesine ısınmak için ücretsiz, kolay trafik kaynaklarıyla başlayacağız. Ardından, daha fazla zaman ve hatta finansal yatırımlar gerektiren daha yüksek hedefli pazarlamaya geçeceğiz.

Ücretsiz Okuma Listesi: Yeni Başlayanlar için Dönüşüm Optimizasyonu

Dönüşüm optimizasyonunda hızlandırılmış bir kurs alarak daha fazla web sitesi ziyaretçisini müşteriye dönüştürün. Aşağıdaki ücretsiz, küratörlüğünde yüksek etkili makaleler listemize erişin.

Ücretsiz okuma listesini alın

Doğrudan gelen kutunuza teslim edilen Dönüşüm Optimizasyonu okuma listemizi alın.

Neredeyse orada: Anında erişim sağlamak için lütfen aşağıya e-postanızı girin.

E Güncellemeleri al

Ayrıca size Shopify bülteninden yeni eğitim kılavuzları ve başarı öyküleri hakkında güncellemeler göndereceğiz. SPAM'den nefret ediyoruz ve e-posta adresinizi güvende tutacağımıza söz veriyoruz.

Abone olduğun için teşekkürler. Yakında ücretsiz ipuçları ve kaynaklar almaya başlayacaksınız. Bu arada, 14 günlük ücretsiz Shopify deneme sürümüyle mağazanızı oluşturmaya başlayın.

Başlamak

Başlamadan önce bilmeniz gerekenler

Bir taktik mağazanız ve sattığınız ürün için geçerli değilse, atlayın. Örneğin, bilgisayar klavyeleri satıyorsanız, Pinterest muhtemelen ilk tercihiniz olmayacaktır.

Google Analytics'i önceden kurun ve her bir pazarlama taktiğini uygularken trafiği yakından izleyin. Her şey işe yaramayacak. Bununla birlikte, ilk satışınız için çalışırken önümüzdeki 30 günü hızla öğrenerek ve yineleyerek geçirmeye hazır olun.

Ücretsiz trafik kaynakları: Düşük asılı meyvenin peşinden gitmek

Keşfedilecek ilk trafik kaynakları ücretsiz olanlardır. Bu genellikle mağazanızı ağınız ve ilgili çevrimiçi topluluklarla manuel olarak paylaşmayı içerir.

Bu trafik kaynaklarının oluşturulması nispeten kolay olduğundan ve her çevrimiçi mağaza sahibi tarafından kullanılabilir olduğundan, başlamak için harika bir yerdir. Ücretsiz trafik kaynaklarıyla uğraşırken aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun:

1. İpucu: İnsanları mağazanıza göz atmaya ikna etmek için bir indirim kodu sunmayı düşünün.

Mücevher Dolabı, potansiyel müşterilere manuel olarak ulaşmak için LinkedIn'i kullanıyor ve e-posta adresleri ve anket yanıtları karşılığında 25 dolarlık hediye kartları sunuyor.

2. İpucu: Çevrimiçi yaptığınız her işlem, trafiği mağazanıza geri çekme potansiyeline sahiptir. Mağaza URL'nizi Twitter biyografiniz veya blog yorumları için Disqus profiliniz gibi kişisel çevrimiçi profillerinize ekleyin.

3. İpucu: Kitleleri tekrarlayan, düşük kaliteli tanıtım mesajlarıyla spam yapmayın. Bunun yerine, değer sağlamaya ve özgün bağlantılar kurmaya bakın.

Kişisel ağlarınıza dokunun

Birçok girişimci ilk birkaç satışını kişisel bağlantılarından alır ve bunda yanlış bir şey yoktur. Bu nedenle, mağazanızı tüm ağınıza duyurmak için kişisel Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram ve Snapchat hesaplarınızda paylaşın.

Mağazanızın lansmanı hakkında bilgi almak için en yakın bağlantılarınıza doğrudan e-posta göndermeyi de düşünün. Açıkça onlardan bir pay bağışlamalarını isteyin; size desteklerini göstermek için sizden satın almalarına gerek yoktur.

Bu şekilde elde ettiğiniz herhangi bir satış, bir müşteri olarak tamamen yabancı birinin güvenini kazandığınız zamanki kadar tatmin edici olmayacak olsa da, bu erken geri bildirim almak için iyi bir yoldur.

Bundan herhangi bir satış alamazsanız, bu listenin tamamında en az nitelikli trafik kaynağı olduğu için cesaretiniz kırılmasın.

Şunlar için önerilir: Herkes (çünkü hepimizin arkadaşları/ailesi/iş arkadaşları vardır), ancak özellikle Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter veya LinkedIn'deki büyük kişisel ağlarla çevrimiçi olarak oldukça aktif olanlar.

Çevrimiçi topluluklara katılın

Mağazanızın bağlantısını doğru yere koymanın değerini küçümsemeyin. Reddit gibi forumlarda yayın yapın, Facebook Gruplarına katılın ve sektörünüzdeki niş çevrimiçi toplulukları bulun. Bu kanalların her biri, kendilerini belirli ilgi alanları etrafında örgütlemiş insanlara ulaşmak için bir fırsattır. İşletmenizle ilgili ilgi alanlarını araştırın.

Hedef müşterilerinizin sık kullandığı gruplara katılın ve topluluktaki diğer kişilerle bağlantı kurarak aktif bir üye olun. Bir itibar oluşturup özgün bağlantılar kurduktan sonra, belki bir indirim koduyla mağazanızın bağlantısını paylaşabilirsiniz.

Deneyimli girişimcilerden yardım ve destek almak için grupları da kullanabilirsiniz. Aşağıdaki topluluklara göz atın, örneğin:

• r/Girişimci
• r/e-ticaret
• Shopify Girişimciler Facebook Grubu
• Facebook Grubunu Büyüt ve Sat
• Parlak Fikirler ve Girişimciler LinkedIn Grubu
• Shopify Topluluğu

Şunlar için önerilir: Belirli ilgi gruplarına (örneğin köpek sahipleri) satış yapan mağazalar. Bununla birlikte, herkes orada bulunmuş ve bunu yapanlardan harika geri bildirimler almak için çevrimiçi girişimci odaklı destek gruplarından yararlanabilir.

Ücretli reklam: Para kazanmak için para harcamak

Çevrimiçi para kazanmanın en iyi yolu, ücretli reklamcılık yoluyla hızlı bir şekilde hedeflenen trafiği elde etmektir. İyi haber şu ki, birçok ücretli reklam kanalı, tıklama başına ödeme yapmanıza izin veriyor. Bazı durumlarda 10$ gibi düşük bir bütçeyle başlayabilirsiniz.

Her reklam platformu farklıdır ve bu kanalları, kimi hedeflediğinize ve araçların potansiyel alıcılara ulaşmanıza nasıl izin verdiğine göre seçmelisiniz. Belirli ülkeleri hedefliyorsanız, belirli pazarlarda hangi sosyal ağların popüler olduğunu kontrol etmek bile isteyebilirsiniz.

Ücretli sosyal medya pazarlamasını keşfetmeden önce, ana profilinizin beslemesini birkaç gönderiyle doldurun (içerik küratörlüğünü yapmak kolay bir yoldur). O zaman ziyaretçiler kontrol ettiğinde aktivite tamamen çorak olmaz.

Facebook reklamcılığı

Pew Research'e göre Facebook, yaş, gelir, cinsiyet ve etnik köken açısından en çeşitli kullanıcı tabanına sahip en popüler sosyal ağlardan biridir.

Bu nedenle çok sayıda marka, ideal müşterilerine ulaşmak için Facebook'un yaş, cinsiyet, iş unvanı, konum ve ilgi alanlarını içeren hedefleme seçeneklerinden yararlanabilir.

Bu sonuncusu - çıkarlar - özellikle yararlıdır. Reklamlarınızın kime ulaştığını belirleyen ideal alıcı profilleri oluşturmak için Facebook'ta insanların beğendiği sayfaları temel olarak kullanabilirsiniz.

Şunlar için önerilir: İdeal müşterilerinin kim olduğu ve nelerden hoşlandığı konusunda net bir fikri olan mağaza sahipleri. Örneğin pop kültürü referanslı tişörtler satan bir mağaza, pop kültür ikonlarına ilgi duyan kullanıcıları hedef alırsanız Facebook'ta kolayca hedef kitlesini bulabilir.

United By Blue, çevre dostu ürünlerini tanıtmak için Facebook reklamlarını kullanıyor. Giysilerini tanıtmak için çevre ve koruma ile ilgilenen kullanıcıları hedefleyebilirler. Bu örnek, farklı ürün koleksiyonlarını tanıttıkları bir dönen reklamdır.

Instagram reklamcılığı

Instagram'ın görsel formatı ve ağırlıklı olarak bin yıllık izleyici kitlesi, platformun tek çekiciliği değil.

Smart Insights'ın verilerine göre, sosyal ağlar arasında en ilgili kullanıcı tabanlarından birine sahip. Sadece influencer pazarlaması için değil, aynı zamanda ilgili hashtag'leri kullanırsanız, düzenli olarak ücretsiz gönderilerinizin çok sayıda kişiye ulaşması için harika bir platformdur. Kreatif konusunda yardıma ihtiyacınız varsa Taler gibi bir araç, başlamak için doğru Instagram hikaye şablonlarını bulmanıza yardımcı olabilir.

Instagram reklamcılığı ile trafik çekmek için kendi görsel reklamınızı başkalarının yayınlarında görüntüleyebilirsiniz. Güzellik ve cilt bakımı markası Follain, ücretsiz örneklerini tanıtmak için Instagram reklamlarını kullanıyor. Reklamın 3.600'den fazla kez görüntülendiğini görebilirsiniz.

Brandless, ürün satışlarını artırmak için Instagram reklamlarını kullanıyor. Burada ürünü sergilemek için bir video kullanıyorlar.

Şunlar için önerilir: Moda, yemek, fitness ve güçlü görsellere sahip tüm sektörler bir zorunluluktur. Yüksek kaliteli ve çekici ürün fotoğraflarınız varsa ve ayrıca Y kuşağına pazarlama yapmak istiyorsanız Instagram'ı deneyin.

Pinterest pazarlaması

Pinterest genellikle yeterince takdir edilmeyen bir kanaldır. Ama aynı zamanda en net şekilde tanımlanmış kullanıcı tabanına sahip olanıdır. Pinterest'e göre, çoğunlukla kadın kullanıcılardan oluşuyor ve HootSuite, bu kullanıcıların çoğunun harcanabilir gelire sahip olduğunu belirtiyor. Ayrıca, ücretsiz ve ücretli çabalarla önemli miktarda trafik çekebilirsiniz.

Pinterest'i kullanmak, scrapbooking'e benzer; kullanıcılar, belirli temalara göre "Pinleri" toplamak ve kaydetmek için panolar oluşturur. Genellikle etkinlikleri planlamak, ilginç makaleleri kaydetmek ve gardıropları düzenlemek için kullanılır, bu nedenle Pinterest'te reklam verirken bunu aklınızda bulundurun.

Tanıtılan Pinlerden Satın Alınabilir Pinlere kadar Pinterest, pazarlamayı kolaylaştıran birçok araç sunar.

Şunlar için önerilir: Moda, ev dekorasyonu, yemek, sanat eseri, tasarımlar ve görsellerin öne çıktığı diğer sektörler, özellikle de kadın bir hedef kitleye çevrimiçi ürün satmayı öğreniyorsanız.

Sütyen şirketi ThirdLove'un bu reklamı, kullanıcıları doğrudan benzer bir görünüme ve hisse sahip olan ürün sayfasına götürür.

Google Reklamları

Birçok kişinin bir şey satın almak istediğinde yaptığı ilk şey, Google'da aramaktır. Eskiden Google AdWords olan Google Ads, müşteriler alakalı terimler aradığında sitenizin sayfanın en üstünde gösterilmesini sağlar.

Google Ads birkaç farklı seçenek sunar: arama sonuçlarında belirgin bir şekilde görünen metin reklamlar ve ürün fotoğrafınızı ve fiyatınızı daha e-ticarete yönelik bir biçimde gösteren Alışveriş Reklamları.

Hedef müşterilerinizin arayabileceği terimlerin arama hacmini görmek için anahtar kelime araştırması yapın. Birçok kişi, karmaşık arayüzü nedeniyle Google Ads'ü korkutucu buluyor; bu nedenle, fırsatı değerlendirmek istiyor ancak elden çıkarmayı tercih ediyorsanız bir Shopify Uzmanı tutmayı düşünün.

Şunlar için önerilir: Trend ürünler, yerel işletmeler ve yüksek arama hacmine sahip ürünler/hizmetler.

Okumak:

• Google Ads'de İlk 100 Dolarınızı Nasıl Harcayacaksınız?
• Ödemeyi Durdurmanız Gereken 6 Yaygın Google Ads Hatası
• E-Ticaret için Google Yeniden Pazarlama Nasıl Kullanılır?

Sosyal Yardım: Mevcut kitlelerle bağlantı kurma

Markanız hakkında mesajlaşma, yalnızca sizden geliyorsa çok etkili olmayacaktır. Neyse ki internet herkesin bir platform oluşturmasını ve sonuç olarak sizin de onlarla ortak olmanızı mümkün kıldı.

Aşağıdaki taktikler yalnızca trafiği artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bunu yapmak için genellikle içeriği (örneğin bir haber hikayesi veya ürün incelemesi) kullanır ve bu, markanızın güvenilirliğini oluşturmanıza yardımcı olur. Esasen, her başarılı işbirliği ile bir taşla iki kuş vurmuş olursunuz.

Unutmayın: Bu ilişkileri oluşturmak için adım attığınızda, kendinize sürekli olarak "Bunda onlar için ne var?" diye sormanız gerekir.

Blogculara ulaşın

İşte çevrimiçi içerikle ilgili pek de iyi saklanmayan bir sır: Yayıncılar her zaman yeni içerik ve anlatacak hikayeler ararlar.

İyi bir hikayeye veya ilginç bir ürüne dayanan sağlam bir sunumla, ideal müşterilerinizin okuduğu bir blog veya yayında potansiyel olarak bir yer kazanabilirsiniz. Niş alanınızla örtüşen yayınları arayın ve onlara markanız hakkında bilgi vermeye çalışın.

İşte nasıl ortak olabileceğiniz konusunda birkaç fikir:

• Bir misafir gönderisi yazın ve gönderin. Bir konu hakkındaki uzmanlığınızı paylaşın ve işletmenizi açıklamak ve işletmenize bağlantı vermek için yazar biyografinizi kullanın.
• Ürün incelemeleri isteyin. Ürününüzü inceleme karşılığında ücretsiz olarak bir blogger'a verin.
• Bir haber hikayesi anlatın. Röportaj tarzı bir parça için çekici başlangıç ​​hikayenizi veya benzersiz ürününüzü kullanın.

Hangisini seçerseniz seçin, sunumunuzun hem ulaştığınız yazar hem de editör ve onların izleyicileri için ilginç olması gerekir. İlk önce doğru "uyum"a dayalı yayınları düşünün ve ikinci olarak okuyucularının boyutuna bakın.

Şunlar için önerilir: İlginç geçmişleri olan girişimciler, blog yazarlarının daha önce görmediği benzersiz ürünler, nişlerinde uzmanlığa sahip ve bunları paylaşabilecek girişimciler.

Stratejik ortaklıklar arayın

Ortaklıklar, ürünlerinizi başka birinin müşterilerinin önüne çıkarmanın harika bir yolu olabilir.

Buradaki anahtar, aradığınız türden insanları zaten cezbeden, rekabetçi olmayan ve benzer fikirlere sahip markalar aramaktır. Bu fırsatları bulmak ve yaratmak biraz zaman ve şans gerektirebilir, ancak bunun karşılığında, ortaklığın doğası gereği gerçekten yaratıcı olabilirsiniz:

• Ürününüzle ödül olarak bir yarışma düzenleyin.
• Ürününüzün paket numuneleri veya tamamlayıcı ürünlerle özel indirimler (örneğin, eşinizin su şişelerinin her siparişinde bir içecek karışımı numunesi).
• Bir etkinliğe sponsor olun.
• Birlikte bir ürün oluşturun.

Sunglass markası Prive Revaux, güneş gözlüğü serilerini başlatmak için Jamie Foxx, Hailee Steinfeld ve Madelaine Petsch gibi ünlülerle çalışan bir seri işbirlikçidir.

Şunlar için önerilir: Niş alanlarındaki diğer girişimcilerle halihazırda bağlantılı olan veya onlarla doğrudan rekabet etmeyen ilgili kuruluşlarda bağlantıları olan girişimciler veya satış ve iş geliştirme becerisine sahip kişiler.

Etkileyicilerle çalışın

Ürünlerini pazarlamak için ünlülerin onayını kullanabilen sadece büyük markalar değil.

Trafik için mevcut bir hayran kitlesinden yararlanmak ve siz işteyken ürünleriniz hakkında bazı içerikler oluşturmak için nüfuz sahibi kişilerle (kendi alanınızda büyük bir kitleye sahip içerik oluşturucular) birlikte çalışabilirsiniz.

YouTube'dan Instagram'a kadar her kanalda influencerlar var. Bir anlaşma yapmak için doğrudan onlara ulaşabilseniz de, içerik oluşturucuları markalarla buluşturan birkaç etkileyici pazaryeri vardır:

• Grapevine: En popüler influencer pazarlarından biri.
• Famebit: Onaylar 100 dolardan başlıyor, ancak etkileyicilerin kendilerini burada listelemek için en az 5.000 takipçiye ihtiyacı var.
• Crowdtap: Ölçek olarak diğerlerinden daha küçük olan bu pazar yerleri, küçük içerik oluşturma “görevlerini” para ve diğer ödüllerle teşvik etmenize olanak tanır.

Şunlar için önerilir: Moda ve teknoloji ürünleri. Ayrıca, yaşam tarzı markalarının, özellikle Instagram etkileyicileriyle çalışarak yaşam tarzı fotoğrafçılığı bağlamında ürünlerini tanıtmaları için bolca fırsat var.

Gerilla pazarlaması

Tüm trafiğinizi çevrimiçi olarak yönlendirmeniz gerekmez. Erken satış yapmakta zorlanıyorsanız, pazarlamanızı çevrimdışına alın ve haberi kendiniz yayın.

Örneğin, köpek tasmaları satıyorsanız, yerel köpek parkınızı ziyaret edin ve insanlarla konuşurken el ilanları dağıtın. Veya ürününüzü kolayca numuneye dönüştürebiliyorsanız, bir kısmını ücretsiz olarak vermeyi düşünün. Ayrıca kendi pop-up mağazanızla biraz vızıltı yaratabilirsiniz.

Gerilla pazarlama, cesaret ve yaratıcılığın bir kombinasyonunu içerir. Ancak içinde yaşadığımız bağlantılı dünyada, çevrimdışı birine "Web siteme göz atın" demek ve bunun çevrimiçi trafiğe dönüştüğünü görmek hiç bu kadar kolay olmamıştı.

Şunlar için önerilir: Benzer özelliklere sahip insan gruplarının çevrimdışı olarak toplandığı bir yerin yakınındaki herkes. Özellikle kendinizi ortaya koymakta sorun yaşamayan bir insansanız, bu özellikle yardımcı olur.

Analiz et: Optimize etmek için geri yansıtma

Bu noktada, umarım trafikte bir sıçrama ve hatta belki de bazı satışlar görmek için yeterince taktik denemişsinizdir. Bu meydan okuma, mağazanızı trafiğe maruz bıraktığınız, performansı için bir ölçüt belirlediğiniz ve ardından onu geliştirmek için çalıştığınız bir geri bildirim döngüsü oluşturma alıştırması olması içindir.

Artık analiz panonuza (hem Shopify'da hem de Google Analytics'te) ve mağazanızı aktif olarak tanıtırken aldığınız geri bildirimlere bakarak mağazanızla ilgili olası sorunları teşhis etmeye başlayabilirsiniz.

Müşterilerin sizden satın almamasının birkaç nedeni olabilir ve trafiğinizin nasıl davrandığına bağlı olarak bilinçli tahminlerde bulunabilirsiniz:

• Hemen çıkma oranınız yüksekse , yani sitenize gelen ve hemen ayrılan ziyaretçileriniz varsa, trafiğiniz düşük kalitede olabilir veya mağazanızın yüklenmesi çok uzun sürebilir (ikincisini burada test edebilirsiniz).
• Ziyaretçilerinizden hiçbiri sepetine ürün eklemediyse , ürün/pazar uyumunu sağlamamış olabilirsiniz (bu durumda doğru nişi bulmanız veya farklı ürünler denemeniz gerekir). Ya da belki de satın almak için mağazanıza yeterince güvenmiyorlar.
• Ödeme sırasında çok sayıda terk edilmiş sepetiniz varsa, belki de gönderiminizi yeniden gözden geçirmeniz gerekir.

Bu öğrenmelere dayanarak, başka bir pazarlama turuna çıktığınızda daha iyi bir şansınız olması için mağazanızla ilgili bazı şeyleri değiştirmeye başlayabilirsiniz.

Daha fazla pazarlama fikri için havasındaysanız, göz atın: E-Ticaret Pazarlamasının Temelleri: Daha Fazla Satış Sağlamak için 17 Uygulanabilir Taktik

Büyümek için dışarı çıkman gerek

Trafiği artırmak, sürekli büyüyen olasılıklar dünyasında markanız ve alıcılarınız arasındaki noktaları birleştirmekle ilgilidir. Pazarlamayı bu kadar bunaltıcı yapan da kısmen budur—orada çok fazla fırsatın olduğu gerçeği.

Bu konuda herkese uyan tek bir yaklaşım yok. Keşfetmek, denemek, başarısız olmak ve gelişmek, sizin için neyin işe yaradığını bulmanın tek yoludur. O halde mağazanızı oraya taşıyın çünkü büyümenin tek yolu bu. Hâlâ sorun yaşıyorsanız, trafik çekiyor ancak satış yapmıyorsanız mağazanızı nasıl teşhis edip iyileştireceğinize ilişkin kılavuzumuza göz atın.

Eugenia Mello'nun çizimi