Arama Amacını Satış Hunisiyle Eşleştirme

Bilgi için günde kaç kez Google'a başvuruyoruz? Google haritalarında hava tahminini kontrol ediyor ve trafik yol tariflerini alıyoruz. Rastgele kelimeleri ve cümleleri bir alana giriyoruz ve Google bir şekilde anlıyor ve sonuçları veriyor. Yerel Paketi düşünün. Mayıs ayında Atina'daydım ve Google bana Wi-Fi bulunan mükemmel bir mahalle kafesi buldu - harika hamur işleri, kahve ve sevimli insanlar. Bunu bir düşünün; bu oldukça uzun bir iş, ancak Google amacımı mükemmel bir şekilde anladığı için yerinegetirdi .

Bu makalede, içerik optimizasyonunun önemli bir bileşeni olarak arama amacını ve bir arama amacı stratejisinin aslında amacı geleneksel satış hunisine eşlemekle ilgili olduğunu inceleyeceğiz. Dört temel arama amacı türüne bakarak başlayalım.

1. Bilgi Amaçlı

Google'ın amacı anlaması, belirli bir terim hakkındaki bilgileri aşar. Yıllar içinde o kadar akıllı hale geldi ki artık nüansları anlıyor. Mayo ve güneş şapkası arayanların aynı zamanda otel, parmak arası terlik ve güneşte tatil de aradığını biliyor. Bilgilendirici anahtar kelimeler genellikle görüş yazılarını, "nasıl yapılır" kılavuzlarını, sunumları, kılavuzları ve listeleri içerir. Bilgi amaçlı niyet, kim, nasıl, nerede ve neden sorguları olabilir. Bilgilendirme amacı, tıpkı bir gazete makalesinin ilk paragraftaki kim, ne, ne zaman, nerede, neden sorularını etkili bir şekilde yanıtladığı şekilde, bilgileri izleyicilerimizle paylaşmakla ilgilidir.

2. Gezinme Amacı

Birisi şirketinizin adını aradığında ilk sonuç olun. Bu gezinme amacına sahip kişiler, belirli bir web sitesini ziyaret etmek ister. 49ers'ı girersek, 49ers'ın web sitesine erişmek isteriz. Birisi şirketinizin adını aradığında web sitenizin bulunabileceğinden emin olun. Siteniz görünmüyorsa sorun gidermeye başlayın. Yeniden başlatmayla başlayın, ardından başka bir tarayıcı deneyin. Önbelleğinizi temizleyin ve çerezleri silin. Bir DNS sunucusunun, adresi gerçek web sitenize yönlendiren sayısal bir IP adresine dönüştürdüğü bir DNS sunucusu sorunu olup olmadığını kontrol edin .

Ayrıca, sorunun sitenizi barındıran kişiden kaynaklanma olasılığı da vardır. Sitenizi kim barındırıyorsa onu arayın ve bir kesinti olup olmadığını öğrenin. Sunucular yalnızca bilgisayarlardır ve kendi bilgisayarlarımızla aynı doğa güçlerine tabidirler. Fırtınalar, elektrik kesintileri vb. hepsi normal işleyişi etkileyebilir.

3. İşlem Niyeti

İşlem amacının bir dönüşüm odağı vardır. Bu, satın almaya hazır olduğumuz noktadır. Çoğu zaman tam olarak ne satın almak istediğimizi biliyoruz ve o ürün sayfasına hemen ulaşmak istiyoruz. İşlem amaçlı anahtar kelimeler genellikle satın al, anlaşma ve indirim gibi kelimeleri içerecektir. Ürünlerin marka isimlerini içerebilir. Blog gönderinizin işlemsel amacı varsa, satın almaya hazır bir tüketiciyi hedefliyorsunuz demektir. İşleme özgü daha fazla anahtar kelime için Ahrefs veya Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın.

4. Ticari Amaç

Bazen araştırma için internette arama yaparız. En iyi espresso makinesi hangisi? Bunun yerine bir Nespresso makinesi almalı mıyım? Her kategori için her fiyat aralığındaki en iyi makineler hangileridir? Ticari amaç için daha fazla zamana ve inandırıcılığa ihtiyacımız var. Bu amaçla, genellikle özelliklerini, kalitelerini ve fiyatlarını karşılaştıran bir ürün listesi olan listeler görürüz. Bu listeler, karar vermemiz için yeterli bilgiyi sağlar.

Açılış Sayfalarınızı Hedef Kitlenizin Arama Niyetiyle Eşleştirme

Arama sorgularımızdaki anahtar kelimeler, niyet hakkında bilgi sağlar. Bu, tersi yönde de çalışır. Anahtar kelimeleri amaca özel kelimelerle tanımlayarak, eşleşen arama amacına sahip kişiler tarafından görülme şansımızı artırabiliriz. Arama amacı için içerik nasıl optimize edilir? Yeni bir ürün piyasaya sürüyorsanız, birkaç çeşit açılış sayfası dağıtmak isteyeceksiniz ve bilgilendirme amacı, pazarlama stratejinizin önemli bir bileşeni olacaktır.

Açılış sayfalarınızı, sosyal medya gönderilerinizi ve basılı materyaller dahil diğer medyayı hazırlarken kime ulaşmaya çalıştığınızı düşünün. Hedeflediğiniz satış hunisinin hangi aşamasına bağlı olarak her birinin farklı bir odağı olacaktır.

Uzun Biçimli İçerikle İçiniz Rahat Olsun

Müşterilerimle sık sık bu tartışmayı yaparım. Bir web sayfasındaki içerik miktarını en aza indirmeye yönelik bir eğilim var çünkü artık "kimse okumayacak". Bu doğru olsa da, ya birisi daha fazla bilgi isterse ve siz birkaç boş cümle verdiyseniz? Daha fazlasını hak etmiyorlar mı?

Daha da önemlisi, Google'ın sayfaları düzgün şekilde dizine ekleyebilmesi için içeriğe ihtiyacı vardır. İşe yaraması için kelimelere, özellikle anahtar kelimelere ihtiyacı var. Çözüm, iyi araştırılmış anahtar kelimelerle kapsamlı, iyi yazılmış içerik sağlamaktır. Daha fazlasını okumak istemeyenler için ilk birkaç paragrafta en önemli bilgilerle birlikte bu harika içeriği önceden yükleyin.

İnsanlar için mi yoksa Google için mi Yazıyoruz ...ya da her ikisi de?

Google'da üst sıralarda yer alarak, web sitelerimize daha fazla insan çekeceğiz, bu da daha fazla satış ve geri gelen ziyaretçiye yol açacaktır. Bunu başarmak için içeriğimizi anahtar kelimelerimiz için optimize etmemiz gerekiyor. İçeriğimizi elde etmeye çalıştığımız yanıt türüne göre uyarlayarak, içerik satış hunisinin aşamalarıyla eşleşmelidir: Bilinirlik, Keşif, Değerlendirme, Niyet, Satın Alma ve Marka Bağlılığı. Amaç, satış hunisinin bu aşamalarındaki çevrimiçi kullanıcı yolculuğumuzdur.

Google, algoritmasını yılda yaklaşık 500 kez günceller. Bunu, giderek daha karmaşık hale gelen aramalarımıza girdiğimiz sorgu türlerinin zirvesinde kalmak için yapıyor. Google'ın kelimeler arasındaki ilişkileri ve mevcut ince nüansları anlama yeteneği, yıllar içinde büyümesinin ve olgunlaşmasının bir örneğidir.

Açılış Sayfasını Özelleştirme

Arama amacı, her açılış sayfasının başarısının anahtarıdır ve web sitenizin her sayfasını oluştururken dikkate alınmalıdır. Bununla mücadele ediyorsanız, geri çekilin ve bu başka birinin sitesi ve sizin müşteri yolculuğunuzmuş gibi davranın. Aşina olmadığınız bir ürünse ve daha fazla bilgi arıyorsanız, bilgilendirme amaçlı bir sayfanın nasıl görüneceğini düşünün.

Bilgiliyseniz ve ürünü anlıyorsanız, ancak farklı fiyat noktalarındaki birkaç ürüne son bir kez bakmak istiyorsanız, ticari amaçlı bir sayfa oluşturun. Her ürünün temel özelliklerini ve fiyat noktalarını içeren resimlerini ekleyin. Kullanıcının hangi ürünü satın alacağına hızlı bir şekilde karar verebilmesi için alıcı yolculuğunu tamamlayabilmesi için genel bakışı özetleyen hızlı bir sonuç veya öneri ile tamamlayın.

Arama Amacını Belirlemenin Yararları

• Daha fazla site ziyaretçisi, daha fazla satış . Arama amacını anlamak, iyi tasarlanmış açılış sayfanızda harekete geçmeye hazır olan organik trafik oluşturacak içerik oluşturmanıza yardımcı olur.
• Alakalı içerik , hemen çıkma oranlarınızın düşeceği anlamına gelir. Ziyaretçiler ayrıca web sitenizdeki bilgileri incelemek için daha fazla zaman harcamalıdır.
• Daha ilgili kullanıcılar . Sitenize daha fazla etkileşim ve ilgi. Daha iyi içerik fikirleri üretin. Hedef kitlenin ilgi alanlarını/hedeflerini bilmek, konuyu ve içerik türünü özelleştirmenize yardımcı olacaktır. Ürünleri karşılaştırmak için bir liste kullanın.
• Sıcak müşteri adayları bulun . Her zaman bir satış döngüsü vardır, ancak kullanıcı amacına uygun anahtar kelimeler kullanmak sitenize trafik çekecektir. En yüksek etkiye sahip kelimeleri bulmak için Ahrefs veya Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı gibi bir anahtar kelime aracı kullandığınızdan emin olun.
• Daha yüksek sıralamalar elde edin . Daha fazla Google etkinliği her zaman iyi bir şeydir. Bu, içeriğinizin anahtar kelime sıralamasını doğrudan ve olumlu yönde etkileyecektir.

İçeriği Optimize Etmenin En İyi Yolu Nedir?

Bazı aramalar yapın ve sonuç sayfalarını (SERP'ler) inceleyin. Kalıpları görmeye başlayacak ve neden bazı kelimelerin sayfanın başında göründüğünü ve bazılarının kimsenin olmadığı yerde ikinci veya üçüncü sayfada yer aldığını anlamaya başlayacaksınız. Açıklamalarda görünen bilgi türlerine dikkat edin. Bunun tamamen kelimelerle ilgili olduğunu unutmayın.

…Ve Kendi İçerik Seviyenizi Yükseltmenin En İyi Yolu?

Anahtar kelimelerinizi belirleyin ve bunların H1 ve H2 etiketlerinize eklendiğinden emin olun. Ardından, bir SERP'deki web sitesi bağlantısının altında görünen iki satırlık metin olan meta açıklamanıza iyi bakın. Bunlar her sayfa için özelleştirilmelidir ve mini satış konuşmaları gibi davranırlar. Bir meta açıklamanın arama motoru optimizasyonunuzla (SEO) doğrudan bir ilişkisi olmayabilir, ancak meta açıklama, potansiyel kitleniz ve web siteniz arasında bir ilişki vardır. Kullanıcıyı web sitenizin bağlantısını tıklamaya ikna etmek için 150-160 karakteriniz var, bu nedenle bu mesajı olabildiğince çekici hale getirmek size kalmış.

Dikkate Alınması Gereken Diğer Şeyler

• Hedef kitleniz. Ulaşmaya çalıştığınız kitleyi oluşturmanın veya gözden geçirmenin zamanı geldi mi? Birkaç yıl önce bir kişi veya müşteri profili oluşturdum ve yakın zamanda güncelledim. Hedef müşterimin neye benzediğini, ne iş yaptığını ve parasını nasıl harcadığını tam olarak biliyorum. Bu çaba için sosyoekonomik bilgileri anlamak önemlidir, böylece bu hedef müşteriyi gerçekten anlarsınız.
• Bilgileri daha etkili bir şekilde görüntülüyor olabilir misiniz? Alt başlıklar ve madde işaretli listeler kullanmak, bilgileri bir paragrafta olduğundan daha erişilebilir hale getirir. Daha da önemlisi, uzun paragrafları kolayca okunabilecek kısa paragraflara mı ayırıyorsunuz?
• Bu tamamen sıralama ile ilgilidir. Anahtar kelime zorluğu yüksek olan anahtar kelimeler için mi sıralama yapıyorsunuz? Anahtar kelimelerimizden bazıları ölçeğin en üstünde yer alırken, bazılarını da alt uçta bulmak önemlidir. Bir miktar arama etkinliği ve daha düşük bir fiyat noktası olmalıdır.

Çözüm

Geleneksel satış hunisiyle eşleşen müşteri yolculuğunun dört aşaması vardır - Farkındalık ile başlayan ve geri dönen bir müşterinin Satın Alma ve Sadakatiyle biten. Niyetin dört aşaması vardır: Bilgilendirme, Gezinme, İşlemsel ve Ticari. Her aşama, alıcı yolculuğundaki bir adımdır. İşletme sahipleri ve pazarlamacılar olarak geri çekilip müşterilerimizin bu sürekliliğin her yerinde ne tür içerikler okumasını istediğimizi belirlememiz gerekiyor.