Marj tabanlı izleme: Google Alışveriş karlılığı için 3 gelişmiş strateji

Google Alışveriş kampanyalarınız karlı mı?

PPC performansınızı izlemek, daha iyi iş kararları almanıza yardımcı olacaktır.

Marja dayalı yapılar ve gelişmiş izleme yöntemleri uygulayarak, temel gelir ölçümlerinin ötesindeki verilerin kilidini açabilirsiniz.

Bu makalede, kârlılığa dayalı izleme ve kampanya yapılandırma yöntemlerine yaklaşmak için üç strateji ele alınmaktadır.

1. Karlılığa dayalı hesap yapıları

Başlamanın en kolay ve hızlı yolu, marj veya envantere dayalı yapılardır.

Üç temel kavram etrafında dönerler:

• Ürün karlılığı.
• Envanter durumu.
• Kampanya segmentasyonu.

Bu öğeler, Google Ads'de kârlılığı artırmak için birlikte çalışır.

Ürün karlılığı

Tek tek ürünlerin karlılığını bildiğiniz zaman, çabalara öncelik verebilir ve bütçeleri daha etkin bir şekilde tahsis edebilirsiniz.

Satılan malların maliyetini (COGS) analiz ederek ve üretim, paketleme ve nakliye ile ilgili diğer maliyetleri hesaba katarak başlayın.

SMM'yi veya ürün marjını özel bir etikete aktarmak, Maksimum Performans kampanyalarını marja dayalı kümelerde bölümlere ayırmanıza olanak tanır.

Envanter durumu

Envanterin kullanışlı olması için düşük, orta veya yüksek gibi bir ölçekte öncelik veya envanter durumunda kümelenmesi gerekir.

Kampanya segmentasyonu

Maksimum Performans kampanyalarınızı ürün kârlılığına ve envanter durumuna göre bölümlere ayırmak, kâr marjına dayalı yapılarda son ve çok önemli adımdır.

Şimdi yapabilirsin:

• Kârlılık ve envanter özel etiketinden puan alan bir ürün oluşturun.
• Veya bunları ayrı ayrı kullanın ve belirli ürünleri öne çıkarmak için "yüksek marj - yüksek envanter durumu" gibi kampanyalar oluşturun.

Bu segmentasyon, her gruba farklı teklif stratejileri ve bütçeler uygulamanıza ve kaynakları en yüksek getiriyi sağlayacakları yerlere ayırmanıza olanak tanır.

Google bu yaklaşımı "İş Amaçlı Alışveriş Hedefleri" olarak çerçeveler.

Teorik olarak, teklif verme stratejisi o kümedeki çoğu ürün için çalışması gereken tek bir hedefe odaklanabileceğinden, bu karlı kampanyalara yol açmalıdır.

Birkaç marj kümesine ve basit ürün yapılarına sahip reklamverenler için harika çalışıyor olsa da, birkaç kusuru var.

Hangi ürünlerin satın alındığını görselleştirmek imkansızdır ve benzer marjları tek bir sepete attığınız için bir kampanyanın brüt kârının nasıl göründüğünü görmek zordur.

Bu strateji, yeni başlayanlar için iyi bir çözümdür, ancak daha fazla kaldıraç elde etmek için geliştirilmelidir.

2. Satılan malın maliyetinin (COGS) takibi ve alışveriş sepeti verileriyle dönüşümün raporlanması

Satılan malın maliyeti (COGS) takibi ve alışveriş sepeti verileri raporlaması ile dönüşümler, Google Ads'in en çok gözden kaçan yerleşik özellikleri arasındadır.

SMM, Google Alışveriş için veri feed'inde Merchant Center'a iletilebilen isteğe bağlı bir değerdir.

[mal_of_sold] özelliği, ürün düzeyinde maliyet fiyatını temsil eder ve parasal bir değer olarak belirtilmelidir (yani, yüzde olarak değil).

Alım fiyatları sektöre göre daha hızlı değişebileceğinden, başlangıçta yaklaşık bir kılavuz ile çalışılması tavsiye edilir.

Çoğu şirket, SMM'lerini kurumsal kaynak planlama (ERP) yazılımlarında depolarken, bazıları da mağaza arka uçlarında depolayabilir.

Bu değerleri, tercih ettiğiniz yem yönetimi uygulamasına dinamik olarak dışa aktarmak idealdir. Ancak, otomasyon söz konusu değilse statik bir dışa aktarma ile başlayabilirsiniz.

Örneğin, bir Google E-Tablosu ile bir alt besleme oluşturabilirsiniz.

İlk iki sütuna öğe kimliğini [id] ve satılan malların maliyetini [cost_of_goods_sold] girmeniz ve ardından bunu ek bir feed olarak Merchant Center'a aktarmanız yeterlidir.

Ürün verilerinde SMM'yi uygulamak ve GTAG'da alışveriş sepeti verileri raporlaması ayrıca brüt kâr, SMM, ürün brüt kârı vb.

Teknik açıdan, uygulanması biraz karmaşık görünebilir. Ancak gereken tüm değişkenler analytics dataLayer içindedir ve bir Google Etiket Yöneticisi (GTM) kurulumu kullanılırken kolayca kullanılabilir.

3. Özel marj takibi

En gelişmiş ve karmaşık çözüm, özel kenar boşluğu izlemeyi kullanmak ve özel bir piksel ayarlamaktır.

Bazı araçlar mağaza sistemleriyle bütünleşir, ancak kendi izlemenizi kurmak bağımsızlık ve özelleştirme seçenekleri sunar.

Ancak uygulanması hızlı ve kolay bir çözüm arıyorsanız, karlılık izleme araçları bu işi yapmak için yeterli olabilir.

Pek çok mağaza sistemi, dahili raporlama nedenleriyle SMM'nin veya ürün maliyetinin ayarlanmasını sağlar. Değeri, daha sonra dönüşüm izleme için kullanabileceğiniz veri katmanına iletebilirsiniz.

Örneğin Shopify, SMM'yi ürün düzeyinde ayarlamak için kullanabileceğiniz meta alanları ayarlamanıza olanak tanır.

Aşağıda, ürün maliyetlerini yakalamak için kullanılan örnek bir meta alan bulacaksınız.

Neyse ki Shopify, vitrindeki meta alan değerini dataLayer'a iletmek için kullanabileceğimiz şekilde okumamıza izin veriyor.

dataLayer'a bağlı olarak, belirli kod bireyselleştirilmelidir.

İşte dataLayer.push komutuyla kullanabileceğimiz örnek veriler

 <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; window.dataLayer.push({ 'COGS': '{{custom.cost_of_goods_sold}}' }); </script>

GTM'yi daha fazla kullanım için uygun hale getirebiliriz.

Artık kârımızı, teknik koşullara bağlı olarak özel bir JavaScript snippet'i kullanarak veya başka bir yöntemle hesaplayabiliriz.

 var costOfGoodsSold = {{custom.cost_of_goods_sold}}; var revenue = {{revenue}}; // Calculate profit var profit = revenue - costOfGoodsSold; console.log(profit);

Kâr değişkenini GTAG'da bir gelir değişkeni olarak kullanmak, yalnızca pazarlama faaliyetlerimizde kârı izlememize olanak tanır.

İpucu: Bu kurulum, rakiplerin dataLayer'ımızı gözetleme riskini açar.

Bunu ele almak için, brüt kârın bir faktörünü oluşturabilirsiniz.

Bu, rakiplerden gelen maliyet verilerini gizler ve hesap yöneticilerinizin teklif verme stratejileriyle çalışmasını kolaylaştırır.

Dolayısıyla, 100$'lık bir siparişten 20$'lık brüt kârı geri bildirmek yerine, bunu 5 ile çarpanlarına ayırabilir ve 100$'lık bir siparişi geri bildirebilirsiniz.

5'in çarpanını biliyorsanız, sayıları 5'e bölerek veya kullanmak istediğiniz çarpanı kullanarak artık gerçek brüt kârı kolayca hesaplayabilirsiniz.

Daha iyi reklam yatırım getirisi için kâr odaklı stratejiler

Google Ads'de kârlılığa dayalı izleme, kampanya ve ürün performansına ilişkin gelişmiş bilgiler sunar.

Envanter ve marj verileriyle kampanyaları yapılandırmak, COGS izlemeyi uygulamak veya özel marj izleme piksellerini kullanmak olsun, her durum için bir çözüm vardır.

Veri odaklı kararlar için standart GTAG pikseli ve gelir takibi yeterli değildir.

Gelişmiş raporlama ve analiz şunları yapmanızı sağlar:

• Yüksek kârlı fırsatları belirleyin.
• Teklif verme ve bütçeleme stratejilerini optimize edin.
• Genel kampanya karlılığını artırın.

E-ticaret işinizi ileriye taşımak için marj tabanlı izlemeyi benimseyin.