Pazar Analizi Nasıl Yapılır: Her İşletmenin İhtiyaç Duyduğu 3 Temel Unsur

Başarılı olacağınızdan şüphe duymadan bir iş kurabilseydiniz harika olmaz mıydı? Kelimenin tam anlamıyla geleceği görmek makul olmasa da, bilgili e-ticaret girişimcileri, iş fikirlerinizi doğrulamak ve paralarını teklifinize harcamaya hazır bir müşteri tabanı olduğundan emin olmak için atabileceğiniz birkaç adım olduğunu biliyorlar. Bu iş planlama adımlarından biri pazar analizi yapmaktır.

Pazar analizi nedir?

Pazar analizi, belirli bir endüstrinin, nişin veya dikey pazarın bir değerlendirmesidir. Pazar analiziniz, hedef pazarınızı ve rekabet ortamının yanı sıra markanızın ve ürününüzün nereye uyduğunu anlamanıza yardımcı olur. Pazar analizi ile bir işe başlamak, fikrinizi doğruladığı ve içinde talep olduğu için başarıya daha kolay bir yol izlemenizi sağlar. pazar ve sunduklarınız için para ödemeye istekli insanlar.

Pazar analiziniz ayrıca ürünlerinizi en etkili şekilde nasıl tanıtacağınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olur çünkü size hedef kitleniz hakkında kapsamlı bir anlayış sunar. Dış yatırımcılardan veya borç verenlerden fon sağlamanız gerekiyorsa, bu, araştırmanızı yaptığınızı ve iş fikrinizin ve yatırımlarının uygulanabilirliğini gösterebildiğinizi gösterir. Pazar analiziniz öncelikle iç analizlerden ziyade dış faktörlere odaklanır. Esasen, iş fikrinizin yapıp yapamayacağına dair bir içgüdüsel kontrol görevi görür.

En azından, pazar analiziniz aşağıdakileri tanımlamalıdır:

• Hedef müşteriniz kim
• Nerede, neden ve nasıl alışveriş yaptıkları
• Hedef pazarınızın büyüklüğü
• İnsanların sattığınız şey için ödemeye hazır oldukları fiyat
• Rakipleriniz ve onların güçlü ve zayıf yönleri

Pazarın değiştiğini unutmayın, bu nedenle bir pazar analizi yürütmek yalnızca yeni işletmeler için değildir; yerleşik işletmeler, yeni ürün fikirlerini doğrulamak veya zorlukların üstesinden gelmek için pazar analizini de kullanabilir.

İşte tam olarak bunu göstermek için hızlı bir piyasa analizi örneği: iHeartRaves, COVID-19 pandemisi ilk vurduğunda piyasayı analiz etti. Giyim markası, pandeminin başlamasıyla yavaşlayan ve hatta duran etkinlikler olan müzik festivallerinde ve toplantılarında insanların giydiği kıyafetleri satıyor. Bu nedenle, markanın dönmesi gerekiyordu. Bu nedenle, hangi fırsatları takip edebileceğini görmek için hızlı bir analiz yaptıktan sonra promosyon taktiklerini değiştirdi ve ürün yelpazesine yüz maskeleri ekledi.

Pazar analizi nasıl yapılır?

E-ticaret işiniz için bir pazar analizini tamamlamanın üç ana adımı vardır:

1. Sektörü araştırın
2. Kitlenizi anlayın
3. Rakiplerinize karşı nasıl biriktiğinizi bilin

Sektörü araştırın

Şimdi sektörü bir bütün olarak anlamanın zamanı geldi. Seçtiğiniz endüstriyi araştırmak, pazar manzarasını kuşbakışı görmenize yardımcı olur.

Pazar analiziniz için sektörünüzü araştırırken aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Pazar büyüklüğü . Potansiyel sektörünüzde kaç işletme ve müşteri olduğunu tahmin edin. Büyük bir pazar doymuş olabilir ve daha spesifik olarak niş yapmanızı gerektirebilir, oysa daha küçük bir pazar yeni işletmeler için birçok fırsat olduğu anlamına gelebilir.
• Piyasa değeri . Sektörün her yıl ne kadar para ürettiği hakkında fikir edinin. Çok sayıda tüketici harcaması, pastadan payınızı almak için bolca fırsatınız olduğu anlamına gelir.
• Pazar talebi . Yeni iş girişimlerinin %42'si yetersiz talep nedeniyle başarısız oluyor, bu nedenle, fikrinizin peşinden gitmeden önce insanların sunduğunuz şeyi istediğini doğrulamak çok önemlidir.
• Pazar ihtiyacı . Pazardaki boşlukları ve bu alanlarda mevcut ortamın nasıl yetersiz kaldığını belirleyin.

Bu verileri kontrol etmek için bazı saygın yerler şunlardır:

• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu
• Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemi
• USAGov verileri ve ABD ile ilgili istatistikler
• ABD Sayım Bürosu Sayım İş Kurucu
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu tüketici fiyat endeksi
• ABD Ticaret Bakanlığı Ekonomik Analiz Bürosu
• ABD Merkez Bankası günlük faiz oranları
• Federal Rezerv mali verileri
• Ekonomik Analiz Bürosu gayri safi yurtiçi hasıla
• ABD Sayım Bürosu ABD İşletmelerinin İstatistikleri

Ayrıca sektöre özel kaynaklar da bulabilirsiniz. Örneğin, bir evcil hayvan işletmesi kurmak istiyorsanız Amerikan Evcil Hayvan Ürünleri Derneği ve Amerikan Veteriner Hekimler Birliği'ne göz atın.

Kitlenizi anlayın

Şimdi araştırmanızı derinlemesine incelemenin ve hedef pazarınızı, yani sektörünüzdeki talebin arkasındaki insanları anlamanın zamanı geldi. Bu adım, müşteri araştırmasını ve hedef kitlenizi paylaşılan özelliklere göre bölümlere ayırmayı içerir.

Potansiyel kitlenizi araştırırken aşağıdakileri bilmek istersiniz:

• Kaç yaşındalar
• Nerede yaşıyorlar
• Nerede çalışıyorlar, ne yapıyorlar ve ne kadar kazanıyorlar?
• Nerede ve nasıl alışveriş yapıyorlar
• Ne satın alıyorlar ve ne kadar para harcıyorlar
• Hangi teknolojiyi kullanıyorlar
• Markalarla nasıl etkileşime giriyorlar?
• Mevcut piyasa algıları
• Acı noktaları ve zorlukları

Kitle araştırması hem iç hem de dış kaynakları içerir. Mevcut bir hedef kitleniz varsa, değerli bilgiler için onlara dokunabilirsiniz. Düşüncelerini almak için anketler ve anketler yapın ve hedef müşterinizi örnekleyen kişilerle daha kapsamlı ve derinlemesine görüşmeler yapın. Halihazırda yararlanabileceğiniz bir kitleniz yoksa, kendi araştırma amaçlarınız için odak gruplarına yatırım yapabilirsiniz.

Dış veriler eşit derecede değerlidir. Kitlenizin yaşadığı, çalıştığı ve takıldığı yerlerin yanı sıra ne kadar kazanıp harcadıkları gibi şeyleri anlamak isteyeceksiniz. Ayrıca, sektörünüz veya ürünleriniz hakkındaki mevcut algılarını anlamak isteyeceksiniz. Müşteriniz hakkında harici veri alabileceğiniz bazı yerler şunlardır:

• Ekonomik Analiz Bürosu tüketici harcamaları
• ABD Merkez Bankası tüketici kredisi verileri
• ABD Tüketici Ürün Güvenliği Komisyonu araştırmaları ve raporları
• ABD Sayım Bürosu
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu demografik verileri
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu istihdam (ve işsizlik) verileri
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu kazanç verileri
• ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu istihdam verileri

Ayrıca insanların çevrimiçi ortamda neler söylediğini görmek için sosyal dinleme yapabilir, insanların ne aradığını görmek için SEO araştırması yapabilir ve insanların halihazırda piyasada bulunan ürünleri nasıl sevip sevmediğini öğrenmek için müşteri incelemelerini kontrol edebilirsiniz.

Rakiplerinize karşı nasıl biriktiğinizi bilin

Bir pazar analizi yaparken hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek istediğiniz gibi, rekabet ortamını da anlamak istersiniz. Rakiplerinizin kim olduğunu bilmek, markanızın nasıl farklı olduğunu ve kendinizi pazardaki diğer oyunculardan nasıl farklılaştırabileceğinizi belirlemenize yardımcı olur.

Kendinizi rakiplerden farklı kılmak önemlidir çünkü bu, algılanan değeri artıracak ve müşterileri diğer markaların veya işletmelerin aynı veya benzer seçenekleri yerine sizin seçeneklerinizi satın almaya itecektir. Albert Matheny, 2011 yılında doğal protein markası Promix'i piyasaya sürdü ve pazar geliştikçe rekabetçi kalabilmek için pazar araştırmalarına ve analizlerine güvendi. “Müşteriler için sahip olduğunuz bazı benzersiz önerileri veya markanızın sahip olduğu benzersiz değerleri tanımlayın ve ardından bunları gerçekten, gerçekten açık ve basit hale getirin. Shopify Masters'ın bir bölümünde çok fazla farklı şeyi vurgulamaya çalışmayın" dedi. “Sürekli gelişin ve 'Bu ürünü nasıl daha iyi hale getirebilirim?' deyin”

Nasıl farklılaşacağınızı anlamanın ilk kısmı, markanızı, işinizi ve masaya ne getirdiğinizi anlamayı içerir. Pazardaki konumunuzu anlamak için benzersiz güçlü yönlerinizi, zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirleyen bir SWOT analizi yapabilirsiniz.

İşte bir çevrimiçi tişört işletmesi için varsayımsal bir SWOT analizi:

Ayrıca devam etmek ve rekabetçi bir analiz yapmak isteyeceksiniz. Genel olarak konuşursak, rekabet analizinize dahil etmek için yedi ila 10 rakip seçmek istersiniz. Sizinle aynı müşteriye benzer bir ürünü satanların yanı sıra aynı sektördeki biraz farklı bir müşteriye biraz farklı bir ürün satan kişiler gibi çeşitli rakipleri dahil edin. Bu, çeşitli doğrudan, dolaylı ve üçüncül rakiplere gitmek anlamına gelir.

Rakiplerinizi analiz ederken ne sunduklarını, kendilerini nasıl konumlandırdıklarını ve insanların onları nasıl algıladıklarını anlamak istersiniz. Rekabet analizinize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir şablon oluşturduk. Tüm temelleri kapsayabilmeniz için her rakibin fiyatlandırması, teklifi, pazarlaması, nakliyesi ve daha fazlası için satırları vardır.

Bir iş planı için pazar analizi nasıl yazılır

Dahili amaçlar için belgelenmiş kapsamlı bir pazar analizine sahip olsanız da - bu özellikle pazarlama ve iş geliştirme ekipleri için yararlıdır - iş planınız için kısaltılmış bir sürüm oluşturabilirsiniz.

İş planınız, pazar analiziniz ve iş yapısı, operasyonlar ve lojistik ve finans gibi diğer unsurlar dahil olmak üzere işinizin tüm alanlarını özetleyen başka bir kapsamlı belgedir. Bu nedenle, iş planınız için pazar analizi bölümünü hazırlarken, derinlemesine analizinizin bulgularını özetlemek isteyeceksiniz.

Analizinizi, fikrinizi ve başarı olasılığınızı en ikna edici şekilde doğrulayan en önemli bilgilere kadar daraltın. Ne tür bir iş planı yazdığınızı ve bunu kimin için yazdığınızı unutmayın. Bilgileri sunulabilir hale getirmek için madde işaretlerini, tabloları ve çizelgeleri kullanmaktan çekinmeyin.

İşletmeniz için bir iş planı taslağı hazırlıyorsanız, her bölümde size rehberlik edecek ücretsiz iş planı şablonumuzla başlayabilirsiniz.

İş planınızla ilerlemek

Önemli bir bileşen olmasına rağmen, pazar analiziniz, kapsamlı iş stratejinizin ve planınızın yalnızca bir parçasıdır. Girişimcilik çabanızın tüm alanlarında dikkatli iş planlaması sizi başarıya hazırlayacaktır.

Pazar analizi SSS

Pazar analizinin amacı nedir?

Pazar analizinin amacı, teklifinize talep olmasını ve rekabette sizin için yer olmasını sağlayarak iş fikrinizi doğrulamaktır.

Piyasa analizi türleri nelerdir?