Pazar Talebi Hesaplama: Müşterilerinizin İstediği Ürün Fikirlerini Nasıl Bulabilirsiniz?

Yeni bir ürün fikri hakkında heyecanlısınız ama başka birinin de olacağından emin değil misiniz?

Bazen e-ticaret girişimcileri, ticari girişimlerinin uygulanabilir olduğunu kanıtlamak için içgüdüsel bir kontrolden daha fazlasına ihtiyaç duyar. İster kendi güvenceniz olsun, ister bir iş ortağını aranıza katmak için - ya da tamamen başka bir şey için - nişinizdeki arz ve talebi bilmek, iş planınızı bilgilendirmek için çok önemlidir.

Pazar talebini hesaplamak, ürününüz için bir hedef kitle olduğunu doğrulamaktan daha fazlasını yapar: fiyatlandırma stratejileri, pazarlama girişimleri, satın alma ve daha fazlası hakkında bilgi verir.

Pazar talebi ve önemi nedir?

Pazar talebi, tüketicilerin belirli bir süre boyunca ürününüzü ne kadar istediğini ifade eder. Talep, ürününüzü arayan kişi sayısı, bunun için ne kadar ödemeye razı oldukları ve ürününüzün ne kadarının hem şirketinizden hem de rakiplerinizden tüketicilere sunulacağı gibi birkaç faktör tarafından belirlenir.

Piyasa talebi zamanla dalgalanabilir - çoğu durumda dalgalanır. Bunun nedeni, bazıları mevsimsel ve öngörülebilir, bazıları ise doğal afet veya hatta bir salgın gibi kontrolümüz dışında olan çeşitli faktörler olabilir.

Daha fazla insan belirli bir ürün türünü istediğinde, bu pazar talebindeki bir artıştır. Bu koşullar altında, fiyatlar tipik olarak yükselir - daha fazla insan bunu ister ve daha fazla insan bunun için ödeme yapmaya isteklidir. Ancak piyasa talebi düştüğünde, fiyatlar genellikle aynı şeyi takip eder. Bundan daha karmaşık hale geliyor, ama buna daha sonra gireceğiz.

Yaygın bir iş hatası, girişiminiz için pazar talebini dikkate almak değil, özellikle ürün geliştirme söz konusu olduğunda. Kimsenin satın almayacağı ürünlere çok fazla sermaye yatırmak istemezsiniz - stok, kârınızı yer ve depoda yer kaplar.

Öte yandan, müşteri tabanınıza hizmet etmek için her zaman yeterli miktarda sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz. Stokta kalmama maliyetli sorunlardır ve ömür boyu yeni bir müşteri edinme şansınızı bozabilir.

Bireysel ve piyasa talebi arasındaki fark nedir?

Tahmin edebileceğiniz gibi, bireysel talep tek bir kişiye veya haneye atıfta bulunurken, piyasa talebi belirli bir segmentteki birçok kişi için eğilimleri genelleştirir. Köpekler hakkında tutkulu olan bir kişinin, bir köpek ürününe, ortalama veya minimum ilgi düzeyine sahip birine göre daha fazla ödeme yapması daha olasıdır. Bu kişinin tercihleri, tüm hedef pazarınızın eğilimlerini yansıtmayabilir.

Peki bu neden önemli? Talebi tahmin etmek için kendi pazar araştırmanızı yaptığınızda, yalnızca sektörünüz veya ürününüz için en çok tutkuya sahip kişilerle değil, birçok kişiyle anket yapmanız gerektiğini anlamak önemlidir. Bireysel talebe göre tahmin yaparsanız, kötü verileriniz olabilir ve kendinizi önemli kayıplara karşı savunmasız bırakabilirsiniz. Piyasa talebi temel olarak bir araya getirilen bir grup bireysel talep veri noktasıdır.

Piyasa talep eğrisi nedir?

Pazar talep eğrisi, ürün fiyatlandırmasına dayalı talebin görselleştirilmesidir. Esasen, piyasa talep eğrisini oluşturmak için tüm bireysel talep girdilerini bir çizgi grafiği üzerinde eşlersiniz.

Y ekseninde farklı fiyat noktalarına sahipsiniz. X ekseninde, ürünün belirli bir zaman diliminde o fiyat noktasında kaç kez satın alındığına sahipsiniz. Her birey için bir tane olmak üzere, tipik olarak aşağı doğru eğimli birkaç satırınız olacaktır. Bunun nedeni, bir ürünün fiyatı yüksek olduğunda, insanların daha az satın alması muhtemeldir. Kapak tarafında, arz eğrisi yukarı doğru eğimlidir.

3 pazar talebi örneği

Pazar talebini yerel düzeyde test etme

Shopify tüccarı Woodlot, kökleri Vancouver'da olan bir yaşam tarzı ve vücut bakım markasıdır. Sonia Chhinji ve Fouad Farraj yeni bir mum ürünleri serisi denemek istediklerinde, hem yerel hem de küresel düzeyde herhangi bir pazar talebi olup olmadığını ve bu talebin ne olabileceğini görmek için memleketlerinin en iyi test alanı olacağını biliyorlardı. .

Yerel mahalleleri araştırdılar ve toptan satış için hedeflemek istedikleri mağazaların bir listesini buldular ve gelen potansiyel müşteriler gelmeye başladı. Bu ilk talep, girişimi doğrulamalarına ve Vancouver bölgesi dışındaki güçlü pazarları belirlemelerine yardımcı oldu. genel olarak onların işi.

"Kendi şehrinizden başlamak mantıklı - çok fazla ilgi göreceğiniz, çok fazla destek alacağınız ve aynı zamanda çok fazla fırsat bulacağınız şehir, ama sonunda, genişlemeniz gerekecek ve büyümek, ”diyor Sonia. "Bu mahalle fikrini alıp Toronto'ya, Montreal'e ve ardından Kanada ve ABD'deki diğer şehirlere getirmeyi başardık."

E-ticaret kanallarında pazar talebini ölçmek

Cinnamon ve Jason Miles'ın Liberty Jane Giyim markası, kızları olan ilk elden pazar araştırmalarından doğdu. Bebek kıyafetleri tasarlamaya ve yaratmaya ve fikirleri evde test etmeye başladılar. Ardından, piyasa talebinin gerçek dünyada nasıl görünebileceği konusunda daha iyi bir fikir edinmek için fikirleri evin dışına taşıdılar. “Dans derslerine ve Brownie birliği toplantılarına giderdik ve tüm anneler ve kızları 'Bunu nereden buldun?' derdi. ve 'Nasıl alabilirim?'” diye hatırlıyor Tarçın.

Sonunda, daha da büyük suları test ettiler ve 2008'de eBay'de satış yapmaya başladılar. Sadece 18 ay sonra, kalıpları ek bir gelir akışı olarak yayınlamaya başladılar. Şimdi, yılda 600.000 $'a varan gelir getiren gelişen bir e-ticaret işi yaratmak için bu pazar talebinden yararlandılar.

Devamını oku: Dikey Pazar Nedir ve Neden İlgilenmelisiniz?

İstikrarlı talebe sahip bir ürün bulma

Bazı ürünler mevsimlik olup bu nedenle talepte dalgalanma yaşarken, diğerleri yıl boyunca daha dengelidir. Bir örnek matcha'dır ve bu, Shopify'da bazılarımızın çevrimiçi matcha satmayı denemesinin nedenlerinden biriydi. Sadece üç gün içinde mağazamız 900 dolardan fazla gelir elde etti.

Ürünün popülaritesinin arttığını görmek için Google Trendler'e baktık ve talebi doğrulamak için bunu ek pazar araştırmasıyla eşleştirdik. Matcha mevsimlik bir ürün olmadığı için talebin sabit kalacağını varsayabildik.

Pazar talebi nasıl bulunur

Gerçek kişilerle yapılan 1:1 görüşmeler bir ton değerli içgörü sağlayabilirken, ek veriler elde etmenin ve bu süreci daha değerli ve akıcı hale getirmenin yolları vardır.

Tüketicileri "dinlemek" için iki harika yer vardır: arama motorları ve sosyal medya.

1. Arama motoru optimizasyon araçlarını kullanın

SEO araçlarımızı ele alalım. Keyword Surfer, arama motoru sonuç sayfalarından (SERP'ler) doğrudan bilgi almanızı sağlayan Surfer SEO'nun ücretsiz bir Google Chrome eklentisidir; gösterge tablosu veya oturum açma gerekmez.

Tüm sıralanmış sayfalar için size arama hacmi, anahtar kelime önerileri ve tahmini organik trafik verir. Arama trendlerinden ilham alan bir ürün fikrini ikiye katlamadan önce arazinin bir yerleşimini elde edebilirsiniz.

Ayrıca, kullanıcıların bu ve ilgili terimleri ne sıklıkla aradığını görmek için anahtar kelimeler, ifadeler ve konular yazarak Google Trendler'de ilham bulabilirsiniz. Zaman dilimine, ülkeye ve hatta şehre göre filtreleyebilirsiniz. Ayrıca, bu aramaların nerede trend olduğunu da ortaya çıkaracaktır.

Trend olan ülkelerde olduğu gibi, potansiyel ürünümüzü arayan belirli şehirler bize ilgi dağılımı hakkında fikir verir ve ilerlemeye karar verirseniz pazarlama çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiği konusunda size fikir verebilir.

Gelişmekte olan konular için Google'ın "son zamanlarda trend olan" sayfasına göz atın. Burada, yeni iPhone'a biraz ilgi olduğunu görebiliyoruz. E-ticaret girişimcileri buna, bu modele özgü iPhone aksesuarlarını derinlemesine incelemenin bir yolu olarak bakabilir.

Şimdi Google Anahtar Kelime Planlayıcı'ya gideceğiz. (Bir Google Ads hesabı açmanız gerekecek, ancak bunu yapmak ücretsizdir. Şimdi bir hesap oluşturmak, nihayetinde e-ticaret işinizi başlattığınızda faydalı olacaktır.)

Anahtar Kelime Planlayıcı, o terim ve ilgili arama terimleri için Google'da ortalama aylık arama hacmini belirlemek için anahtar kelimeleri aramanıza olanak tanır. "iPhone aksesuarları" yazarsak, Anahtar Kelime Planlayıcı bize ürün fikirleri için ilham kaynağı ve pazar talebini doğrulama işlevi görebilecek benzer anahtar kelimelerin tam bir listesini verir. Daha az arama muhtemelen daha az talebi gösterir.

Kendi pazar talebi araştırmanız için, hedeflediğiniz pazardan veri almak üzere hedefleme ayarlarını kullanın. Satış yapmayı planladığınız ülkeleri hedeflediğinizden emin olmak istersiniz.

Sonuç listenizde dikkat etmeniz gereken üç şey var:

• Uzun kuyruklu anahtar kelimeler . Uzun kuyruk anahtar kelimeler, üç veya daha fazla kelimeden oluşan anahtar kelimelerdir. Yalnızca uzun kuyruklu anahtar kelimeler değil, ürününüzle ve nişinizle yakından ilgili uzun kuyruklar da arıyorsunuz. Örneğin iPhone araştırmamızda “hdmi to yıldırım kablosu” karşımıza çıkıyor.
• Yüksek arama hacmi . Bu öznel olabilir. Ancak, her ay iyi bir arama hacmine sahip uzun kuyruklu anahtar kelimelere bakmak istersiniz. Daha yüksek arama hacmi, daha fazla kişinin potansiyel ürününüzü aradığı anlamına gelir. Bu, ürününüzün ne kadar talep gördüğü konusunda size iyi bir fikir vermeye başlayabilir.
• rekabet . Bu sütun, o anahtar kelimeyle ilgili sorgularda görünmek için aktif olarak teklif veren ve rekabet eden başka kaç kişi olduğunu gösterir. Düşük rekabet, genellikle bu anahtar kelimeler için sıralamanın daha kolay olacağı ve bu anahtar kelimelere dayalı reklam satın almanın daha ucuz olacağı anlamına gelir.

Aylık olarak önereceğimiz minimum sayıda alakalı arama yoktur, ancak mevcut potansiyeli tanımak önemlidir. Ayrıca diğer ürün fikirleri ve anahtar kelimelerle de ilgilidir.

Google, trafik ve sorgulardan adil payını görse de, pazar talebi hakkında bilgi edinebileceğiniz tek yer burası değil. Sosyal dinlemeye girin.

2. Sosyal dinleme araçlarını kullanın

Sosyal dinleme, ürünler, endüstriler, markalar vb. hakkında sosyal medya konuşmalarından veri toplamayı içerir.

Birçok araç, konuşmaları filtrelemenize, belirli coğrafi konumları hedeflemenize ve diğer verilerle birlikte kullanabileceğiniz özetlenmiş analitik raporları almanıza olanak tanır. Her araç farklı çalışır, ancak pazar talebini araştırmak söz konusu olduğunda hepsi aynı şeyi başarır.

Temel olarak, birkaç anahtar kelime gireceksiniz ve araç, o anahtar kelimeden bahseden veya bu anahtar kelimeyle alakalı olan sosyal medya gönderilerini çekecektir. Duygunun ne olduğunu, insanların onun hakkında nerede konuştuğunu ve hatta aslında onun hakkında ne söylediklerini görebilirsiniz.

Ancak pazar talebi, bir ürüne olan ilgiyi hesaplamaktan daha fazlasıdır. Aynı zamanda, pazarınızın bir ürünün ne kadarını ve hangi fiyat noktasında satın alacağını anlamakla da ilgilidir.

Ürün satışlarıyla ilgili genel bilgilere bakın—sektör raporları, vaka çalışmaları vb. Eski moda bir Google araması da harika bir başlangıç ​​noktasıdır. “Kaç kişi iPhone satın alıyor?” diye araştırdık. ve bu verileri Statista'dan buldu:

iPhone aksesuarları yoluna gidecek olsaydık, potansiyel pazar talebini tahmin etmek için bu sayıyı bir başlangıç ​​noktası olarak kullanabilir ve ardından daha iyi bir tahmin elde etmek için aksesuar verilerini daha ayrıntılı inceleyebilirdik.

Şimdi fiyatlara bakmamız gerekiyor. Rakiplerinizin aynı veya benzer ürünleri ne için sattığını bulun. Burada, hem doğrudan tüketiciye yönelik markalar hem de üçüncü taraf pazarlar gibi bir dizi rakibe göz atmak iyi bir fikirdir. Bunlar dikkate alınması gereken önemli veri noktalarıdır.

Bir ürün için pazar talebini nasıl hesaplarsınız?

Tüm bu bilgileri uygulamaya hazır mısınız? Varsayımsal bir örnekte bazı sayıları kıralım.

iPhone aksesuarları fikrine geri döneceğiz—Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'da bulduğumuz uzun kuyruklu anahtar kelimelerimizden bir diğeri olan “Billie Eilish iPhone kılıflarını” satmak istiyoruz.

Google Alışveriş'e hızlı bir bakış, bu telefon kılıflarının kasa başına 1 dolardan 25 dolara kadar çıktığını gösteriyor. Bunlar önemli veri noktalarıdır.

Şimdi bireysel talebe bakıyoruz. İnsanlar kaç tane Billie Eilish iPhone kılıfı alıyor ve hangi fiyat seviyesinde?

İlk müşterimiz Riley, telefon kılıfını sık sık değiştirmeyi seviyor ve aynı zamanda çok fazla kırıyor. Genellikle her ay yeni bir iPhone kılıfı satın alır; bir yıl boyunca bunlardan altısı Billie Eilish'e aittir. İkinci müşterimiz Sandra, kasalarının daha uzun ömürlü olmasını sağlıyor, bu yüzden yılda sadece iki tane satın alıyor. İkisi de Billie Eilish.

Ancak, verilen fiyatı ayarladıkça hem Riley'nin hem de Sandra'nın davranışını da etkileriz. Artan fiyatlar, her ikisinin de iPhone kılıflarını daha seyrek satın almalarını sağlayacak.

İşte tam bir yıl boyunca nasıl göründüğü:

Fiyatlar arttıkça talebin nasıl düştüğüne dikkat edin. Bu, tüm ürünler ve tüm pazarlar için hemen hemen evrenseldir (her zaman istisnalar olsa da). Toplam piyasa talebi hakkında bir fikir edinmek için yukarıdaki işlemi her müşteri için tekrarlarsınız.

Daha fazla bilgi edinin: Bir Telefon Kılıfı İşine Nasıl Başlanır

Hepsini bir araya getirmek

İş fikriniz hakkında heyecanlanmak her zaman harikadır. Ürününüz için pazar talebi olup olmadığını belirleyerek ürününüzün uygulanabilirliğini mantıksal ve nesnel olarak analiz etmek de aynı derecede önemlidir. Pazar talebini anladığınızda, çok fazla veya çok az envanter satın almanın kurbanı olmamak için doğru bir şekilde tahmin yapmak daha kolaydır. Mutlu araştırma!

---

İlk işinizi yaratmaya hazır mısınız? 14 günlük ücretsiz Shopify denemenizi başlatın; kredi kartı gerekmez.

E Deneme sürümüne başla