Çevrimiçi Bir Kurs Nasıl Pazarlanır: Kanıtlanmış 19 Taktik

Kursunuzu oluşturmak üzeresiniz ve çevrimiçi kursları nasıl pazarlayacağınız konusunda daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var?

Bu gönderide, çevrimiçi kursları pazarlamak için bir düzineden fazla yol bulacaksınız.

Ancak bu stratejilerin etkili olabilmesi için önce birkaç bileşenin yerinde olması gerekir:

• İyi tanımlanmış bir hedef kitle.
• Kitlenize çözmeyi öğretebileceğiniz tanımlanabilir bir sorun.
• Gelecekteki öğrencilerin dikkatini çekecek ve ilgilerini çekecek iyi bir başlık.

Bu bileşenleri hallettikten ve kursunuz yayınlandıktan sonra, pazarlama aşamasına geçmeye hazırsınız.

Bu 19 stratejiyle çevrimiçi kurslar nasıl pazarlanır?

1. Ücretsiz bir mini kurs sunun.
2. Bir sosyal medya meydan okuması oluşturun.
3. Promosyon içeriğini birden fazla sosyal medya platformunda yayınlayın.
4. Bir ortaklık programı başlatın.
5. E-posta imzanıza kurs satış sayfanızın bağlantısını ekleyin.
6. Kurs paketleri sunun.
7. Nişinizdeki diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapın.
8. Amazon'da bir kitabı kendiniz yayınlayın.
9. Yaratıcılara sponsor olun.
10. Erken erişim sunun.
11. E-posta kampanyalarından yararlanın.
12. Ücretsiz bir web semineri veya canlı etkinlik düzenleyin.
13. Bir Facebook grubu başlatın.
14. Web sitenize birden çok harekete geçirici mesaj ekleyin.
15. Kurs satış sayfanızı web sitenizden kolayca erişilebilir hale getirin.
16. Birden fazla platformda reklam satın alın.
17. Bir basın turuna çıkın ve bir basın açıklaması yazın.
18. Sınırlı süreli indirimler sunun.
19. Nişinizdeki popüler içerik oluşturuculardan referanslar alın.

1. Ücretsiz bir mini kurs sunun

Kurs içeriğiniz, niş alanınızdaki geniş ama yaygın bir sorunu, öğrencilerin çözmesi daha kolay olan daha küçük sorunlara bölerek büyük olasılıkla ele alır.

Bu küçük sorunlardan birini alıp çok daha küçük bir kursa dönüştürürseniz, o kursu ücretsiz olarak sunabilir ve premium kursunuzu pazarlamak için kullanabilirsiniz.

Elbette, bazı öğrenciler daha küçük olan kursu tamamlayacak ve mutlu yollarına devam edecekler.

Mini kursunuzu premium kursunuz kadar ilgi çekici hale getirdiğinizden emin olun.

Mini kurs öğrencilerinizin altında bir ateş yakacaksınız ve onları konuyla ilgili eğitimlerine devam etmeleri için dalmaya ve premium kursunuzu satın almaya teşvik edeceksiniz.

2. Bir sosyal medya meydan okuması oluşturun

Çevrimiçi kursunuzu pazarlamanın çılgınca hafife alınan bir yolu, bunun için bir sosyal medya meydan okuması oluşturmaktır.

Bu birçok şekil ve boyutta olabilir.

Guaj boyayla manzara resimlerinin nasıl çizileceğine dair bir kurs başlatmak üzere olduğunuzu varsayalım.

Kursunuzu başlatmadan önce, takipçilerinizden en iyi orijinal guaj manzara resimlerini yapmalarını ve bunları belirli sosyal medya platformlarına yüklemelerini isteyebileceğiniz bir sosyal medya yarışması oluşturabilirsiniz.

Birkaç ödül, birinci olan için eksiksiz bir guaj boya seti, ilk beş katılımcı için kursunuza ücretsiz erişim ve diğer tüm katılımcılar için bir indirim kodu olabilir.

Hangi hediye aracını kullanacağınızı merak ediyorsanız, SweepWidget 90'dan fazla farklı giriş yöntemi sunduğu ve 30'dan fazla platformla entegre olduğu için harika bir seçenektir. Ayrıca ücretsiz bir planı vardır.

3. Promosyon içeriğini birden fazla sosyal medya platformunda yayınlayın

Sosyal medyanın en iyi yanı, promosyonlar söz konusu olduğunda aracıyı ortadan kaldırmasıdır.

Meseleleri kendi elinize alabilir ve eşyalarınızı kendiniz tanıtabilirsiniz.

Umarım, zamanlarının çoğunu hangi platformlarda geçirdiklerini bilecek kadar hedef kitlenize aşinasınızdır.

Bu platformların artılarını ve eksilerini öğrenin ve yeni çevrimiçi kursunuzu tanıtmanın bir yolu olarak her biri için optimize edilmiş sosyal medya gönderileri ve videoları oluşturun.

İçeriği önceden planlamak ve promosyon programınızın zirvesinde kalmak için Agorapulse, SocialBee ve Pallyy gibi sosyal medya planlama araçlarını kullanın.

4. Bir ortaklık programı başlatın

Ah evet, ortaklık programları sadece perakende mağazaları, güzellik markaları ve web uygulamaları için değildir.

Herkes bir ortaklık programı başlatabilir ve çoğu çevrimiçi kurs aracı, bir tane oluşturmayı kolaylaştırır.

Bir LMS WordPress eklentisi kullansanız bile, bu eklentilerin çoğu bağlı kuruluş yöneticisi eklentileriyle entegre olur.

Bir ortaklık programı, öğrencilerinizi ve diğer içerik oluşturucuları, her yeni müşteri (öğrenci) önerdiklerinde komisyon kazanacakları için kursunuzu tanıtmaya teşvik eder.

Bağlı kuruluş programınız yeterince başarılı olursa, diğer pazarlama stratejilerine çok daha az güvenebilirsiniz çünkü pazarlamanızın çoğunu bağlı kuruluşlarınız sizin yerinize yapacaktır.

%10, bağlı kuruluşlara teklif vermek için adil bir komisyon oranıdır, ancak size en iyi geleni yapın.

5. E-posta imzanıza kurs satış sayfanızın bağlantısını ekleyin

Bu biraz niş bir pazarlama stratejisidir, ancak çevrimiçi kursları pasif bir şekilde pazarlamanın kolay bir yoludur.

Kurs satış sayfanıza yönlendiren basit bir bağlantıyı e-postanızın imzasına ekleyin.

"[Kurs konusu] hakkında bilgi edinin.", "[Kurs konusu] ile ilgili bir sorun mu yaşıyorsunuz?" hatta “Bildiğim her şeyi öğrenmek ister misin? Kursuma [kurs başlığına] göz atın!"

Her okuyucu veya diğer içerik oluşturucu, size e-posta gönderdiklerinde bu bağlantıyı görecektir.

6. Kurs paketleri sunun

Pek çok çevrimiçi kurs oluşturucu, fiyatlandırma yapılarının incelikli bir pasif pazarlama stratejisi olarak kullanılabileceğini düşünmez.

Çoğu içerik oluşturucu, tek bir fiyat sunar veya kursun maliyetini taksitle ödemenize izin verir.

Pek çok içerik oluşturucunun dikkate almadığı bir fiyatlandırma stratejisi, kurs paketidir.

Bu kadar çok barındırma ve uygulama şirketinin üç veya daha fazla fiyatlandırma planı sunmasının bir nedeni var.

Tüketicilere daha fazla fiyatlandırma seçeneği verildiğinde, bu fiyatlandırma seçeneklerinden biri onlar için çok önemli ve istediklerini elde edip yine de tasarruf etmeleri için basit bir yol gibi görüneceğinden, dönüşüm gerçekleştirme olasılıkları daha yüksektir.

Kurs paketleri söz konusu olduğunda, birden çok kursu bir arada sunarak veya daha fazla ödeme yapmak isteyen öğrencilere ekstra eğitim materyalleri sunarak birden çok fiyatlandırma seçeneği sunabilirsiniz.

Çok azı bu yüksek fiyatlandırma katmanlarını tercih edebilirken, daha pahalı fiyatlandırma seçenekleriyle karşılaştırıldığında çok daha büyük bir indirim gibi görüneceğinden, pek çoğunun sizin sunacağınız orijinal fiyatlandırma seçeneğini satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır.

7. Diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapın

İşbirliği, başarılı içerik oluşturucu işletmelerinin anahtarıdır.

Esas olarak içeriğinizi daha geniş bir kitleye ulaştırmanıza yardımcı olur, ancak bu pazarlama taktiğini başarılı bir çevrimiçi kurs başlatmak için de kullanabilirsiniz.

Sizinle aynı veya daha fazla takipçiye/web sitesi ziyaretçisine sahip içerik oluşturucuları düşünün veya bulun.

Tamamlayıcı niş alanlarda yaratıcılarla işbirliği yapmayı da düşünebilirsiniz. Örneğin, balıkçılık içeriği yayınlayan bir içerik oluşturucu, tekneyle ilgili içerik yayınlayan bir içerik oluşturucu ile işbirliği yapmak isteyebilir.

Bir içerik oluşturucu seçtikten sonra, onunla nasıl işbirliği yapmak istediğinizi düşünün.

Bir kursta işbirliği yapabilir ve geliri bölüşebilirsiniz veya kursunuzu sizin için pazarlamaları karşılığında onlar için bir şeyler pazarlamayı teklif edebilirsiniz.

8. Amazon'da bir kitabı kendiniz yayınlayın

Bu, bazı içerik oluşturucuların, özellikle de blog yazarlarının, web sitelerini ihtiyatlı bir şekilde pazarlamak için yıllardır kullandıkları bir pazarlama tekniğidir.

Amazon, fiziksel kitapları ve e-kitapları kısa sürede yayınlamak için herkesin kullanabileceği bir platforma sahiptir.

Yapacakları şey, kendi nişleriyle ilgili bir e-kitap yayınlamak, ardından o kitabın ilk birkaç sayfasına web sitelerine bir bağlantı eklemek.

Aynı şeyi kursunla da yapabilirsin.

Mini kurs stratejisini tekrar düşünün, ancak bu sefer içeriği bunun yerine bir e-kitap olarak oluşturun.

Ardından, kitabın ilk birkaç sayfasından birinde kursunuzun premium sürümünü pazarlayın ve bağlantı kurun.

İnceliklidir ve size çok fazla öğrenci kazandırmayabilir, ancak yine de etkinizi diğer platformlara yaymanın harika bir yoludur.

9. Yaratıcılara sponsor olun

Bu, içerik oluşturuculara kursunuzu tanıtmaları için ödeme yaptığınız bağlı kuruluş pazarlamasına benzer, ancak süreç tamamen farklıdır.

İçerik oluşturuculara sponsor olduğunuzda, promosyon içeriği oluşturmaları ve kendi platformlarına yüklemeleri için onlara ödeme yaparsınız.

Bu bir blog gönderisi, bir sosyal medya mesajı, bir YouTube videosu veya hatta e-posta listelerine gönderilen bir e-posta olabilir.

Bahsedilen içerik oluşturucularla görüşmeleriniz, muhtemelen ikinizin de hemfikir olduğunuz fiyatların yanı sıra ne tür içerik oluşturmaları gerektiğine karar vermeyi içerecektir.

En iyisi, içerik oluşturucudan kursun içeriğine (ücretsiz erişim sağlamanız gerekecek) göz atmasını ve izleyicilerine kurs hakkında dürüst fikirlerini vermesini istemek en iyisidir.

Yaratıcının, yarattıklarını dünyaya göndermeden önce size onay vermesini her zaman sağlayabilirsiniz.

Bu pazarlama stratejisini nasıl uygulamaya karar verirseniz verin, başka bir içerik oluşturucunun kitlesinin gücünden yararlanmanıza izin verdiği için güçlü bir varlık olacaktır.

10. Erken erişim sunun

Erken erişim veya bir kursa önceden satış yapmak, birçok kurs oluşturucunun kurs fikirlerini test etmek ve bunları oluştururken geliştirmek için kullandıkları bir ön pazarlama taktiğidir.

Kitlenizin konuya olan ilgisini veya onlarla olan ilişkinizin sizden ürün satın almaya istekli olacakları bir noktaya gelip gelmediğini garanti edemeyeceğiniz için, sahip olduğunuz her fikir için çevrimiçi kurslar satmak yanlıştır.

Ön satış bu endişeleri ortadan kaldırır.

Erken erişim sunmak için tek yapmanız gereken, kursunuzun tamamlanmamış sürümünü küçük bir ücret karşılığında, örneğin 10-25 ABD Doları karşılığında satışa sunmaktır.

Bu büyük indirim, öğrencilerinizin sabrı ve siz kursu tamamlarken geri bildirimde bulunmaya istekli olmaları karşılığında sunulmaktadır.

Pek çok pazarlamacının bunu bir kitlenin böyle bir ürüne olan arzusunu test etmenin bir yolu olarak kullanmasının nedeni basittir: Kitleniz kurs fikriniz için küçük bir ücret ödemeye istekli değilse, bunun için en yüksek doları ödemeyeceklerdir. , herhangi biri.

Bununla birlikte, elinizde bir hit varsa , lansmandan çok önce satış sayfanızda kullanabileceğiniz çok sayıda referansınız olacak.

11. E-posta kampanyalarından yararlanın

Bu, çevrimiçi kurs satan kişiler tarafından kullanılan bir başka popüler pazarlama stratejisidir.

Bunlar, şu şekilde çalışan damlama e-posta kampanyalarıdır: çevrimiçi kursunuz için bir müşteri adayı yakalarsınız.

Ardından, birkaç günde bir kursunuzla ilgili kısa e-postalar göndererek onları beslersiniz. Bu e-postalar genellikle mini kurs fikrine benzer, ancak bu sefer onu bir e-posta kursu olarak oluşturursunuz.

Buradaki anahtar kelime "ilgili" dir.

Yetiştirme aşamasında dersinizden bahsetmeyin . Liderinize birkaç günde bir yeni bir ders göndermeniz yeterli.

Sondan ikinci e-postada, müşteri adayınıza "tam da bu konuyu kapsayan çevrimiçi bir kursunuz" olduğunu ve onlara son e-postada bu konuda daha fazla bilgi vereceğinizi söyleyin.

Ardından, kursunuzu son e-postada pazarlayın. Hatta onlara sınırlı süreli bir indirim sunarak anlaşmayı tatlandırabilirsiniz.

Çevrimiçi kurslar için mevcut olan tüm pazarlama stratejileri arasında bu, kurs konunuzla ilgilenen müşteri adaylarını önceden değerlendirmek için kullanılabilecek en iyi stratejilerden biridir.

12. Ücretsiz bir web semineri veya canlı etkinlik düzenleyin

Kurs içeriğinizi veya en azından kurs konseptinizi kursunuzu pazarlamanın bir yolu olarak kullanmanın başka bir yolu da burada.

Bir web semineri, içerik oluşturucuların sınıfları canlı olarak düzenlediği çevrimiçi bir seminerdir.

Bunlar genellikle premium etkinliklerdir, ancak kursunuz için daha fazla potansiyel müşteri çekmek için ücretsiz web seminerleri sunabilirsiniz.

Bir web seminerinde şunlar olur: izleyicilerinize canlı yayın yaparsınız (genellikle video ve ses) ve tıpkı yüz yüze dersler veriyormuşsunuz gibi bir ders sunarsınız.

WebinarNinja gibi bir web semineri platformu kullandığınızda slaytları paylaşabilir, ekran kaydı yapabilir, bir Soru-Cevap oturumu düzenleyebilir, izleyici anketleri yürütebilir ve en önemlisi özel teklifleri sergileyebilirsiniz.

Bu son özellik, kursunuzu akışınızın ortasında pazarlamanıza olanak tanır.

Bu, hedef kitlenizin sizden öğrenmenin nasıl bir his olduğunu deneyimlemesine izin verdiği için etkili bir kurs pazarlama stratejisidir.

Web semineriniz başarılı olursa, kursunuzu satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Hatta web seminerinizi daha sonra YouTube'a yükleyerek veya klipleri TikTok, Instagram ve Facebook'a yükleyerek yeniden tasarlayabilirsiniz.

13. Bir Facebook Grubu Başlatın

Facebook, birçok içerik oluşturucunun çevrimiçi kursları pazarlamak için kullandığı popüler bir platformdur.

Facebook ile ilgili özellikle kullanışlı bir özellik, platformda bulunan grup özelliğidir.

Bu özellik, herkesin belirli bir konuyu, ilgi alanını veya olayı tartışabileceği bir "grup" oluşturmasına olanak tanır.

Çevrimiçi kursunuzu başlatmadan önce, nişiniz için, kursunuzla ilgili konuları tartışmaya yönelik bir Facebook grubu oluşturun.

Bu şekilde, birden çok kurs oluşturabilir, ancak her birini pazarlamak için aynı Facebook grubunu kullanabilirsiniz.

Facebook grupları yeterince kullanılmayan bir pazarlama taktiğidir. Bununla birlikte, Facebook'un aylık milyarlarca aktif kullanıcıya sahip web'in ilk üç web sitesinden biri olduğunu düşünürsek, potansiyelinin boşa gitmesine izin vermek utanç verici olur.

14. Web sitenizin tamamına birden çok CTA ekleyin

Umarım, biraz trafik oluşturan bir blogunuz vardır.

Öyleyse, çevrimiçi kursunuzu pazarlamak için mükemmel bir yolunuz var: web sitenizdeki önemli noktalara harekete geçirici mesajlar ekleyin.

Bunlar, web sitenizin üst kısmına yapışan kayan bir üst çubuğun yanı sıra blog yazısı sayfalarındaki birden çok CTA'yı içerir.

Bunları, kursunuzun konusuyla büyük ölçüde ilgili olan blog gönderilerinde içeriğin kendisinde ve kenar çubuğunda (kullanıyorsanız) bir yere ekleyin.

Alt bilginizdeki pencere öğesi alanlarını da göz ardı etmeyin.

15. Kurs satış sayfanızı web sitenizden kolayca erişilebilir hale getirin

Belirgin CTA'ların yanı sıra, kursunuzun satış sayfasına tüm kullanıcıların kolayca erişebildiğinden emin olmalısınız.

Gezinme menünüzde "Kurslar" adlı bir öğe oluşturun ve kursunuzun satış sayfasını bir alt öğe olarak ekleyin.

Çevrimiçi kurs işinizi birden çok kurs sunacak kadar büyütmeyi planlıyorsanız, Kurslar üst düzey menü öğesi için özel bir sayfa oluşturun.

Bu size, okuyucularınızın sunduğunuz tüm kursları tek bir yerde görebileceği bir tür "merkez" sağlayacaktır.

Bu menü öğesinin alt bilginizde de bulunduğundan emin olun.

Bu şekilde, okuyucunuz web sitenize eklediğiniz CTA'ları herhangi bir nedenle kaçırırsa, yine de kursunuzun satış sayfasına erişebilecektir.

16. Birden çok platformda reklam satın alın

Bu, biraz agresif bir pazarlama taktiğidir, çünkü bunun için önceden epeyce para ödemeniz gerekir (hangi platformu seçtiğinize bağlı olarak) ve kursunuzun satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilere pazarlanmasını sağlamak çok daha zordur. BT.

Reklam platformları, doğrusunu söylemek gerekirse oldukça sofistike hale geldi, bu nedenle kursunuzu hedef kitlenize pazarlamaya çalıştıklarında genellikle hedeflerini tuttururlar.

Ancak, reklamlarınızın web sitelerinde gösterilme biçimleri üzerinde hiçbir kontrole sahip olmadığınız düşünülürse, bunlar da çok tahmin edilemez.

Bunun üzerinde daha fazla kontrol istiyorsanız, Google reklamlarını atlayın ve bunun yerine Facebook reklamlarını ve YouTube reklamlarını seçin.

Facebook reklamları çok daha ucuzdur ve hedef kitlenizi seçmenizi sağlar.

YouTube reklamları her zaman aynı yerlerde gösterilir, bu nedenle spam olarak yanlış yorumlanabilecek bir pazarlama kampanyası başlatarak itibarınızı olumsuz etkileme konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.

17. Bir basın turuna çıkın

Bu strateji, bu listede bahsettiğimiz başka bir stratejiye benzer. Yani, diğer içerik oluşturucularla işbirliği yapmak.

Sanatçılar ve aktörler yeni müzik ve filmler çıkardığında, bunları genellikle talk şovlarda görünerek, radyo röportajları yaparak ve hayran toplantılarına katılarak pazarlarlar.

Podcast'lerde görünerek, blog yazısı röportajları yaparak ve sosyal medyadaki içerik oluşturucu arkadaşlarınızın içeriğinde görünerek aynı şeyi daha küçük ölçekte yapabilirsiniz.

Hatta özellikle yeni çevrimiçi kursunuzu pazarlamanın bir yolu olarak bir konuk blog çılgınlığına bile katılabilirsiniz.

Diğer içerik oluşturucularınızdan çok sayıda "evet" almaya dayandığından, oluşturulması zor bir stratejidir, ancak işe koyulduğunuzda oldukça etkili olabilir.

Hatta bir basın bildirisi yazabilir ve niş çevrenizdeki haber spikerlerine dağıtabilirsiniz.

18. İndirimler sunun

Bazen tüketiciler bir ürünle ilgilenir ancak satın almak için biraz cesaretlendirmeye ihtiyaç duyar.

İndirimler tam da bunu yapar.

Müşteri adaylarınıza indirimler sunarak, özellikle sınırlı süreli teklifler sunuyorsanız, kursunuzu gerçekten satın alma ihtimallerini artırırsınız.

19. Nişinizdeki popüler içerik oluşturuculardan referanslar alın

Bu, içerik oluşturuculara sponsor olmaya benzer, ancak içerik oluşturuculara özel gönderiler oluşturmaları için ödeme yapmazsınız.

Bunun yerine yaratıcı arkadaşlarınıza ücretsiz kopyalar sunun.

İnceleme fırsatı bulduklarında, ürünle ilgili görüşlerini sorun.

Olumlu bir görüşe sahiplerse, bir referans vermelerini isteyin.

Erken erişime sahip öğrencilerden topladığınız referanslarla birlikte bu referanslar, potansiyel müşteriler kursunuz için oluşturduğunuz açılış sayfasına göz attığında çok fazla ağırlık alacaktır.

Son düşünceler

Bu stratejiler size çevrimiçi kursları pazarlamak için harika bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır, ancak burada durmamalısınız.

Başarılı bir çevrimiçi kurs işletmesi, pazarlama sürecini bu kampanyaların ötesinde sürdürür, böylece bir sonraki büyük kursunuz sorunsuz bir şekilde başlar.

Bunu yapmanın en iyi yolu, ilgili sosyal medya kanallarında, yani hedef kitlenizin fiilen kullandığı sosyal medya platformlarında marka bilinirliğini artırmaktır.

Kendi web sitenizle başlayın. SEO'yu iyileştiren ve web sitenize organik trafik çeken içerik oluşturun.

Marka bilinirliğini artırmanın bir yolu olarak misafir blog yazmayı düşünün.

Yine de bir bağlantı kurma stratejisi olarak kullanabilirsiniz, çünkü bu aynı zamanda SEO'yu da geliştirecektir, ancak konuk blog yazmayı markanızın mümkün olduğunca çok ilgili blogda bahsetmesini sağlamanın bir yolu olarak düşünürseniz, trafiğinizi ve sıralamalarınızı fark edeceksiniz. kendi içeriğinizden bağımsız olarak zaman içinde geliştirin.

Ayrıca nişinizle ilgili etkinliklere katılabilir ve mümkün olduğunca çok konuşma ve röportaj fırsatı yakalayabilirsiniz.

Son olarak, başta TikTok, YouTube ve Facebook olmak üzere popüler video platformlarına özel içerik oluşturarak blogunuzun dışına çıkmayı düşünün.

Instagram, perde arkası güncellemelerini yayınlamak için yararlı bir platform olabilir, ancak kullanıcıların içeriği keşfetmesi için harika bir platform değildir.

Markanızın erişimini artırmaya çalıştığınızda, çevrimiçi kursları ikinci kez pazarlamanın çok daha kolay olduğunu göreceksiniz.

İlgili Okuma:

• Çevrimiçi Öğrenmenin Avantajları ve Dezavantajları

Açıklama: Bu gönderi, bağlı kuruluş bağlantıları içerir. Bu, bir satın alma işlemi yaparsanız küçük bir komisyon yapabileceğimiz anlamına gelir.