Üreticiler için E-posta Pazar Bölümlendirmesinin Değeri

Üreticiler için e-posta pazarı segmentasyonu hakkında bilgi edinin. Constant Contact'ın üretime yönelik pazarlama kaynakları, pazarlama konusunda kendinize daha fazla güvenmenize yardımcı olabilir.

İmalat, ABD ekonomisinin arkasındaki önemli bir güçtür ve 2019'daki ekonomik üretiminin %11,39'unu oluşturmaktadır. Ayrıca, mamul mallar ABD'den gelen ihracatın en az yarısını oluşturmaktadır.

Modern ekonominin önemli bir parçası olarak imalat işletmeleri modern pazarlama taktiklerinden yararlanabilir. Yararlanmak için temel bir üretim pazarlama aracı, belirli içerikle belirli hedef kitle üyelerini hedeflemenize yardımcı olan segmentasyondur.

Esasen pazar bölümlendirme, kitlenizi demografik özelliklere ve ortak ilgi alanlarına göre e-posta kampanyaları, reklamlar, sosyal medya ve daha fazlası için daha küçük, daha ulaşılabilir gruplara bölüyor.

Bu yazıda şunları ele alacağız:

• E-posta segmentasyonunun gücü
• Ne tür segmentasyon kullanılacak
• Segmentasyona nasıl başlanır?
• Sonraki adımlar

Pazarlama çabalarınızın sorumluluğunu almaya hazır mısınız? Pazar segmentlerini anlamak, üretim işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek belirli demografik özellikler için hizmet ve ürün teklifleri oluşturmanıza olanak tanır.

E-posta segmentasyonunun gücü

Segmentasyonu kullanmanın en güçlü yollarından biri, e-posta abonelerinizi belirli gruplara ayırdığınız e-posta pazarlamanızdır. Bu, pazarlamanızı konuma, satın alma geçmişine, ilgi alanlarına ve geri bildirimlere göre kişiselleştirmenin bir yoludur.

Segmentasyon, tüm abonelerinize genel bir mesaj oluşturmak yerine, pazarlamanızı her abone listesine ve benzersiz ilgi alanlarına göre uyarlamanıza olanak tanır. Özel olarak seçilmiş e-postaların silinme olasılığı, bir bütün olarak e-posta listenize gönderilen mesajlardan çok daha düşüktür.

Her gün yaklaşık 306 milyar e-posta gönderiliyor. Özel içerikli e-posta segmentasyonu, pazarlama çabalarınızın gürültüde kaybolmamasını sağlamanın en iyi yollarından biridir. Üreticiler için pazar bölümlendirmesinin faydaları şunları içerir:

• Daha güçlü pazarlama stratejileri oluşturmak - ve mesajda kalmak
• Hedefli dijital pazarlama sağlamak
• Artan e-posta etkileşimi
• İşletmeniz için doğru müşterileri çekmek
• Marka sadakatini artırmak
• Rekabette öne çıkmak
• Yeni niş pazarlamanın belirlenmesi
• Büyümeyi sağlamak

Bain & Company'ye göre, şirketlerin %81'i segmentasyon sonucunda artan kâr elde etti.

Ne tür segmentasyon kullanılacak

Sonuç olarak, kullanılacak segmentasyon türü, belirli üretim işi türüne ve müşterilerinizin çeşitliliğine bağlıdır - bu, sektörle ilgili mevcut bilginiz ve pazarlama araştırmanızla belirlenebilir.

Kitlenizi segmentlere ayırmanın birden çok yolu vardır:

demografi

Demografik bölümleme en temel biçimlerden biridir. Eğitim, gelir, yaş, aile büyüklüğü, ırk, cinsiyet ve meslek gibi unsurları kullanarak hedef kitlenizi sıralayabilirsiniz.

Bu segmentasyon biçimi en yaygın kullanılanlardan biridir ve bunun iyi bir nedeni vardır. Tüketiciler genellikle satın aldıkları mal ve hizmetler hakkında demografik faktörlerine göre seçim yaparlar, bu nedenle küçük işletmeler için mükemmel bir taktiktir.

Belirli bir yaş grubunu hedeflemek için demografik segmentasyonu kullanabilirsiniz. Örneğin, Y kuşağı ve bebek patlamaları çok farklı pazarlama kampanyalarına yanıt verebilir.

Coğrafya

Coğrafi bölümlemenin etkinliği, müşterilerin ilgi alanları, tercihler ve bölgeden etkilenen ihtiyaçlar gibi konum odaklı farklılıklara dayanır. Belirli bölgelerinin iklimlerini ve niteliklerini göz önünde bulundurarak kitlenizi coğrafi olarak nasıl bölümlere ayıracağınız konusunda daha derin bir anlayış kazanabilirsiniz.

Örneğin, güneşli Kaliforniya'da yaşayan bir müşteri, kışın ortasında bir Wisconsinite'den tamamen farklı iklim koşullarıyla karşı karşıyadır. Bu nedenle, ihtiyaçları ve tüketici alışkanlıkları birbiriyle taban tabana zıt olabilir - bunu doğru zamanda doğru kitleye pazarlamak için kullanabilirsiniz.

Firmografik

Doğası gereği demografik segmentasyona benzer şekilde, firmaografik segmentasyon, bireysel müşterilerden ziyade kuruluşlara odaklanır. Çalışan sayısı, şirket büyüklüğü, gelir ve endüstri konumu gibi faktörler, büyük bir şirkete karşı küçük bir girişim için doğru pazarlama taktiklerini belirlemenize yardımcı olur.

Tıpkı coğrafi segmentasyonda olduğu gibi, bu bilgiyi doğru zamanda doğru şirkete pazarlamak için kullanabilirsiniz. Mevsimsel faktörler de rol oynayabilir. Örneğin, bir tatil dekor şirketi yılın belirli zamanlarında iş yapmaya daha açık olabilir.

Davranış

Davranışsal bölümleme, karar verme modellerine odaklanır. Bu davranışlar satın almaları, yaşam tarzı seçimlerini, hizmet kullanımını ve mal tüketimini içerir. Pazarlarınızı satın alma davranışına göre bölmek, doğru hedef kitleyi daha etkili bir şekilde hedeflemenize yardımcı olur - zaten tercihlerini gösterdikleri hizmetlere ve ürünlere odaklanmanıza olanak tanır. Bu tür segmentasyon daha ileri düzeydedir ve tüketici araştırması gerektirir.

Örneğin, bir inşaat firması bina ihtiyaçlarına göre belirli bir metal satın alabilirken, bir tasarım firması metali estetik amaçlı satın alabilir.

psikografik

Psikografik segmentasyon, tüketici davranışının arkasındaki psikolojik motivasyonu açıklar. Yaşam tarzı, kişilik özellikleri, ilgi alanları, değerler ve görüşler gibi faktörlere dayanır. Bu taktik daha ileri düzeydedir ve yaşam tarzının ve sonuçlarının anlaşılmasını gerektirir.

Örneğin, bir sağlıklı yaşam şirketi, fitness ve sağlıklı bir yaşam tarzına büyük ilgi gösteren tüketicileri hedefleyebilir.

Segmentasyona nasıl başlanır?

Artık farklı segmentasyon türlerini anladığınıza göre, bunu üretim e-posta pazarlama stratejilerinize uygulamaya başlamanın zamanı geldi. Segmentasyonun beş temel adımı vardır:

1. Kitlenizi tanımlayın

İlk olarak, pazarınızın kim olduğunu belirleyin. Düşünmek:

• İmalat hizmetleriniz veya mamul mallarınız için nerede ihtiyaç var?
• Pazarınızın büyüklüğü nedir?
• İşletmeniz şu anda sektörünüzde nerede yer alıyor?

2. Pazarınızı bölümlere ayırın

Müşterileriniz hakkında zaten bildiklerinize dayanarak, hedef kitlenizi düzenlemek için kullanmak istediğiniz segmentasyon türüne karar verin:

• Demografik
• Coğrafi
• Firmografik
• Davranışsal
• psikografik

Pazarlamanızı yönlendirmek için birden fazla segmentasyon taktiği kullanabileceğinizi unutmayın. Hangi segmentasyon stilinin müşterileriniz hakkında size en çok bilgi verdiğini ve onlara nasıl hizmet edeceğinizi belirlemek için bir veya daha fazla faktörü keşfedin.

3. Kitlenizi anlayın

Segmentasyon yönteminizi seçtikten sonra, her bir segmenti daha derinlemesine anlamak için araştırmayı kullanın. Hedef kitleniz hakkında aşağıdakilerle değerli bilgiler toplayın:

• Araştırma anketleri
• Odak grupları
• anketler
• Segmentasyonu tıklayın

Araştırmanız nicel soruların bir kombinasyonunu kullanabilir - çoktan seçmeli ve seçilebilir kutular kullanarak - ve nitel sorular veya açık metin yanıtları. Ayrıca, tıklama segmentasyonu gibi daha otomatikleştirilmiş verilerden de yararlanabilirsiniz.

4. Müşteri listelerinizi bölümlere ayırın

Araştırmanızdan topladığınız verileri kullanarak pazarınızı uygun listelere ayırın - bunlar, e-posta kampanyaları başlatmak, reklamları hedeflemek ve ilgi çekici içerik oluşturmak için kullanacağınız özenle seçilmiş listelerdir.

Pazarınızı bölerken, hangi segmentlerin en değerli ve işinizle alakalı olduğunu belirleyin. İşinizi kurmanıza yardımcı olma olasılıkları en yüksek olduğu için, odak noktanız en uygun segmentler üzerinde olmalıdır.

5. Pazarlamanızı segmentlerinize uygun hale getirin

Araştırmanızı bölümlere ayırdıktan sonra, e-posta pazarlama kampanyalarınızı ilgili bilgileri bu belirli bölümlere gönderecek şekilde özelleştirin.

Bu, pazarlama gücünüzü en üst düzeye çıkarmak için kitlenizi organize etmede büyük bir yardımcı olacaktır. Benzersiz segmentlerinizi ikna eden ilgi çekici kampanyalar oluşturarak bu araçtan tam olarak yararlanın.

Sonraki adımlar

Artık segmentasyonun gücünü, kullanabileceğiniz türleri ve nasıl uygulanacağını anladığınıza göre, başlamaya hazır mısınız?

E-posta listenizi bölümlere ayırmak ve bugün size özel mesajlar göndermeye başlamak için Constant Contact'ın adım adım kılavuzunu kullanın.

E-posta pazarlamanın bir bütün olarak pazarlama stratejilerinize nasıl uyduğunu daha iyi anlamak için üretim için ücretsiz çevrimiçi pazarlama kılavuzumuzu indirin. Çalışkan üretim işinizden en iyi şekilde yararlanmanıza sadece birkaç adım kaldı.