Pazar türleri pazarlama ve SEO başarısını nasıl şekillendirir?

Pazarlama başarısı elde etmek için kodu kırmak, pazarlamacılar ve SEO'lar için her zaman zor olmuştur.

Kendimizi genellikle yerleşik dijital pazarlama taktiklerinin içinde buluyoruz, ancak bunların günümüzün şiddetli rekabet ortamında her zaman büyümenin anahtarı olmadığını keşfediyoruz.

Bununla birlikte, pazarlama kanalları ve taktikleri söz konusu olduğunda seçimlerimizi ve önceliklerimizi önemli ölçüde etkilemesi gereken kritik ancak gözden kaçan bir faktör vardır.

Bu makale, bir işletmenin faaliyet gösterdiği pazar türünü ve bunun pazarlama kararlarımızı nasıl şekillendirebileceğini anlamanın önemini araştırıyor.

Farklı markalar, farklı pazarlama taktikleri

Ahrefs CMO'su Tim Soulo, birkaç ay önce bir LinkedIn gönderisi yayınladı.

Piyasadaki en köklü SEO araçlarından biri olan Ahrefs'i büyütmek için dijital pazarlama oyun kitabındaki birçok yaygın taktiğe ihtiyaç olmadığını gösterdiği için dikkatimi çekti.

Sonra yine, kısa bir süre önce Twitter'da SparkToro'da pazarlamadan sorumlu Başkan Yardımcısı Amanda Natividad'ın yanıtını gördüm:

Bu, bana bu stratejilerin neden işe yaradığını/işe yaradığını ve hangi koşullar altında tekrarlanıp tekrarlanamayacaklarını düşündürdü.

Hepimiz pazarlama stratejilerimizden performans pazarlamasını ve indirimleri atlayıp işe yarayacağını varsaymalı mıyız, yoksa bu nasıl çalışıyor?

Bunun arkasında kesinlikle bir bilim var ve bu tamamen piyasa tipiyle ilgili.”

Pazar türleri nelerdir? Pazarlamacılar ve SEO'lar olarak bizim için ne anlama geliyorlar?

İşletmenin faaliyet gösterdiği pazar türünü anlamak genellikle göz ardı edilir.

Pazarlama kanallarını ve taktiklerini seçme ve önceliklendirme şeklimizde dört farklı pazar türünün büyük etkisi vardır:

• Mükemmel rekabet.
• Tekelci rekabet.
• oligopol.
• Tekel.

Not: Yukarıdaki piyasa türleri mutlaka gerçeği yansıtmayabilir, ancak farklı piyasaların nasıl çalıştığına dair bir tahmin sunarlar.

1. Tam rekabet

Tam rekabet piyasasında, piyasa büyüktür, çok sayıda alıcı ve satıcı vardır ve ürünler birbirine benzer.

Şirketlerin fiyat üzerinde çok fazla kontrolü yoktur (şirketin pazar payı fiyatı etkilemez) ve bu pazara giriş engeli çok düşük veya sıfırdır.

Burada tüketiciler, ürünler arasında kolayca geçiş yapabildikleri için kraldır (ürünler benzerdir) ve işletmeler fiyatları manipüle edemezler, arz ve talebin sonucudurlar.

Bu pazar, rekabetin yüksek olması nedeniyle satıcılar/işletmeler için bir dezavantajdır. Muhtemelen bu tür pazarlarda faaliyet gösteren müşterilerin "Hedefimiz herkestir" dediğini duyacaksınız.

Tam rekabet piyasasında faaliyet gösteren işletmelerin bir örneği, çevrimiçi kitap perakendecileridir.

Temelde aynı ürünü satıyorlar. Sadece Semrush'ta "kitaplar" için geniş eşlemeli anahtar kelimeler arayarak, çevrimiçi talebin çok yüksek olduğunu görebiliriz:

Bunun SEO ve pazarlama stratejisi için anlamı nedir?

İşte bu pazar türünde faaliyet gösteren işletmelerde çalışırken öğrendiklerim:

Markalaşma önemlidir

Marka bilinirliği ve güven oluşturmak, işletmenizi bu pazarda farklılaştırmanın en iyi yoludur. Sosyal medya kanallarında farkındalık aşaması içerikleri ve SEO önceliklidir.

SEO'da ayrıca bir marka analizi yapıyorum, insanların ne tür [Marka Adı] + Anahtar Kelime sorgu kalıpları aradığını görüyorum ve bu sorgular için optimize ettiğimizden emin oluyorum.

Örneğin:

• [Marka adı] incelemeleri: Marka itibarınızı kontrol etmek ve üçüncü taraf web sitelerinde bunlara tıklamaktan kaçınmak için bu aramaları yakalamak üzere web sitenizde bir referans sayfası oluşturun.
• [marka] hakkında herhangi bir SSS: Üçüncü taraf web sitelerine yapılan tıklamaları tekrar kaybetmek yerine, markanızla ilgili tüm SSS'leri web sitenizde yanıtladığınızdan emin olun. Bu aynı zamanda markanızın hikayesini kontrol etmenize yardımcı olur.

Nike değilseniz (çoğu işletme değildir), markanızın hikayesini ve bilgilerini diğer web siteleri tarafından ele almayı göze alamazsınız.

Hakkında sayfanıza, ürün sayfalarınıza vb. bu SSS'lerin yanıtlarını ekleyin.

yerelleştirme

Mümkün ve alakalı olduğunda, yerelleştirme fırsatlarına bakın. "Yakınımdaki kitaplar" ve "[konumda] kitap satın al" iyi bir yaklaşım olacaktır.

İşte "palo alto'daki kitaplar" için Semrush'tan orta düzeyde arama hacmi ve düşük anahtar kelime zorluğu gösteren bir ekran görüntüsü (bu metriğin hayranları için):

niş aşağı

SEO ve pazarlamacılar olarak, iş kararları ve hangi pazarları hedefleyeceğimiz konusunda fazla kontrole sahip değiliz.

Yine de, her zaman stratejinizi daraltabilir ve önce belirli pazarlara/kitlelere odaklanabilir ve markanızı buradan büyütebilirsiniz.

Farklı müşteri kişiliklerini düşünün ve içerik stratejinizi buna göre şekillendirin.

Bu pazardaki işletmeler performans pazarlamasına yatırım yapabilirken, ürün fiyatlandırması üzerinde daha az kontrole sahip olduklarından (yoğun rekabet nedeniyle fiyatlarını artıramadıkları için) bu akıllıca olmayan bir yaklaşım olabilir.

Kitap örneğimize benzer şekilde, ürünlerin fiyatı değişmeyeceğinden, bu onların kar marjını tüketmekle sonuçlanacaktır.

Kitap fiyatları oldukça standart olduğundan ve satıcıdan satıcıya çok farklılık göstermediğinden, bu kitabı 30 dolara satıyorum diyemezsiniz çünkü benim edinme maliyetim yüksek, bu kitabın standart fiyatı ise diğer tüm satıcılardan 20 dolardır. .

Bu pazar yapısında müşteri hizmetleri çok önemlidir ve işinizi farklılaştırmanın yolu olabilir.

2. Tekelci rekabet

“Bizim rakibimiz yok” diyen bu müşteriyle herkes tanışmıştır. Bu muhtemelen sadece tekelci bir rekabet piyasasında faaliyet gösteren bir işletmedir. Bu, hiç kimse işletmenizle aynı ürünü doğrudan yaratmasa da alternatiflerin olduğu anlamına gelir.

Örneğin, birkaç yıl önce diz sorunları teşhisinde uzmanlaşmış bir müşterim vardı. Diz sorunlarını teşhis etmek için bir cihaz yarattılar. Dünyada bu cihazı yapan ve satan tek kişi olduklarını söylediler.

Bu durumda tekel olmaları gerekir değil mi?

Tam olarak değil. Bu cihazların tek satıcısı olduklarından, insanlar teşhis koymak için sürekli olarak diz sorunları olan pratisyen hekimlere ve doktorlara giderler. Bu cihazın alternatifi uzmanlar tarafından yapılan “manuel test”tir. Yani bu pazarda rekabet var, doğrudan rakipler değil.

Başka bir örnek, "gece kıyafetleri" satan bir e-ticaret sitesi olabilir.

Semrush'ta "gece kıyafetleri" anahtar kelimesi için geniş eşlemeli anahtar kelimeler ararken, gece kıyafetlerine olan talebin yüksek olduğunu görebiliriz:

Farklı markalar “abiye elbise” satarken, her biri farklı bir tarz ve hedef kitle sunarak kendilerini farklılaştırıp marka bağlılığı yaratmalarına ve böylece tekelci bir rekabet içinde hareket ediyor sayılmalarına olanak sağlıyor.

Tekelci rekabet piyasası, tam rekabet piyasasına çok benzer. Temel fark, tüketicilerin pazardaki farklı alternatifler hakkında yeterince bilgi sahibi olmayabilmeleridir.

Bunun SEO ve pazarlama stratejisi için anlamı nedir?

İşte bu pazar türünde faaliyet gösteren işletmelerde çalışırken öğrendiklerim:

• Tam rekabet piyasası türü gibi, marka bilinirliği kampanyaları da çok önemlidir. Markanızla ilgili SSS'lerin web sitenizde yanıtlandığından emin olmak çok önemlidir.
• Farkındalık aşaması sorgularına, ayrıca dönüşüm hunisinin ortasındaki ve uzun kuyruklu, huninin altındaki anahtar kelimelere odaklanmak için içerik stratejinizi uyarlayın. “Abiye” örneği için yaklaşımım şuydu:
  • "[Renk/Beden/Model/Günlük]+ gece elbiseleri" anahtar kelime kalıplarına odaklanın. Bu, mevcut manuel test prosedürlerine alternatif arayan kullanıcılarla tanışmak, sorularını yanıtlamak ve markanızı tanıtmak için harika bir fırsat.
  • "Ne Giymeli + [Etkinlik]"i hedefleyin.
• Trend olan konulardan yararlanın. Burası Google Trendleri kullanmanız, araçla oynamanız ve içerik stratejinizde hedefleyeceğiniz ilgili trend konuları almak için ana anahtar kelimenizi eklemeniz gereken yerdir.
• Performans pazarlaması, bu pazardaki en güçlü kaldıraçtır. Bu pazardaki tüketiciler mevcut tüm alternatifler/markalar hakkında yeterince bilgi sahibi olmadıkları için onları bilgilendirmeniz gerekir ve bunu hızlı bir şekilde yapmanın en iyi yolu reklamlardır. Ayrıca, bu pazara giriş engeli düşük olduğu için, reklam, pazar payını yeni satıcılara kaptırmamak için bir savunma mekanizması olarak kullanılabilir.

3. Oligopol

Bir oligopol piyasası, sınırlı rekabet olduğu anlamına gelir. Pazarda çok az oyuncu var ve bu pazara giriş engelleri yüksek.

Bu pazardaki işletmelere örnek olarak cep telefonu endüstrisi oyuncuları ve araba üreticileri verilebilir.

Ahrefs ve SpakToro gibi SaaS şirketleri de iyi örneklerdir. SEO'da, nispeten az sayıda (diğer pazarlara kıyasla) anahtar kelime araştırma yazılımı vardır. Giriş engeli (bu durumda, sıfırdan bir anahtar kelime araştırma aracı oluşturmak) yüksektir.

Birkaç SaaS aracı, anahtar kelime araştırma araçları pazarını kontrol eder ve bu nedenle, fiyatlandırma üzerinde çok fazla kontrole sahiptirler.

Bu pazar türü genellikle "eksik rekabet" veya birkaç kişi arasındaki rekabet olarak adlandırılır.

Bunun SEO ve pazarlama stratejisi için anlamı nedir?

İşte bu pazar türünde faaliyet gösteren işletmelerde çalışırken öğrendiklerim:

İşletmeler indirim sunmak zorunda değildir

Yararlı olsa da, pazar yapısı nedeniyle bu taktik gerekli değildir.

Oligopol pazarlar "fiyat dışı" rekabet pazarları olarak kabul edilir ve bu, daha önce bahsedilen Ahrefs örneğinde, aracın devam etmeyen indirimlere ve ücretsiz denemelere rağmen neden büyüyebildiğini açıklar.

İçerik pazarlaması hayati önem taşır

Alıcı yolculuğunun farklı aşamalarındaki kullanıcıları hedeflemek de aynı derecede önemlidir.

Bir SaaS ürünü için içerik oluşturmanın farklı yolları hakkında yepyeni bir makaleye ihtiyacımız olacak, ancak bu konuda Aleyda Solis'in yazdığı en iyi kaynaklardan biri, SaaS için bir Anahtar Kelime Modelleri Eşleme Hile Sayfası.

Performans pazarlaması genişleme için yararlıdır

Performans pazarlaması, genişlerken yardımcı olur.

Bununla birlikte, artan reklam harcamalarının artık pazar payında orantılı bir artışa yol açmadığı bir doyum noktası mevcut olabilir. Başka bir deyişle, reklamın pazar payını ne kadar etkileyebileceğinin bir sınırı vardır.

Bu pazardaki avantajınız, rakiplerinizin aklına gelmemiş olabilecek anahtar kelime fırsatlarını bulmak ve önce onları yakalamak olacaktır.

4. Tekel

İnsanlar genellikle tekelleri elektrik veya su şirketleri gibi kar amacı gütmeyen kuruluşlar olarak düşünür.

Bununla birlikte, tekeller her türlü endüstriden gelebilir. Son zamanlarda bile Google, çevrimiçi reklamcılık endüstrisini tekelleştirmekle suçlanıyor.

Bir tekelde, işletmeler fiyatlandırma üzerinde tam kontrole sahiptir, yüksek bir giriş engeli vardır ve genellikle tek bir tedarikçi vardır.

Bir süre önce, uzun yıllar ürününün tek sağlayıcısı olan bir SaaS şirketinde çalıştım, yakın zamana kadar başka bir rakip pazara girdi.

Ürün, geliştiriciler içindi ve mevcut tek seçenekti. Bu nedenle iş büyüdü.

Böyle bir pazarda bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız olmadığını düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil.

Bunun SEO ve pazarlama stratejisi için anlamı nedir?

İşte bu pazar türünde faaliyet gösteren işletmelerde çalışırken öğrendiklerim:

bulunman gerek

Tekel piyasasında bir işletme olarak büyümek için ihtiyacınız olan en önemli şey budur.

SERP'lerde marka adınız ve ana anahtar kelimeleriniz için görünmelisiniz. Teknik sorunlarınız çözülürse ve indekslemeniz düzgün bir şekilde kurulursa, bu genellikle çok kolay olacaktır.

Marka adınız için görünmek için başlangıçta biraz bağlantı kurmaya ihtiyacınız olabilir, ancak benzersiz bir marka adınız varsa bu bir sorun olmamalıdır.

SEO birincil bir kanaldır, ücretli reklamlar daha az etkilidir

Bu iş için, kullanılan ana kanal SEO olduğundan, bu, SEO'nun markalı aramalardan sorumlu ana kanal olduğu birkaç durumdan biriydi.

Minimum ücretli reklam kullanılabilir.

Pazar türlerinin dijital pazarlama ve SEO çabalarınız üzerindeki etkisini anlamak

Pazarlama stratejimizi "püskürt ve dua et" temelinde veya sadece kontrol listeleri ile yürütemeyiz.

Farklı pazar türlerini ve hangi kaldıraçların diğerlerinden daha fazla etkiye sahip olacağını anlamamız gerekiyor.

Bu, SEO için bir müşteri alıp almayacağınıza karar verirken ve şirket içinde hareket ediyorsanız bir kuruluşta SEO olarak rolünüzün ne kadar önemli olduğuna karar verirken de önemlidir.

İşlerimizi bir boşlukta sıralamaya veya büyütmeye çalışmıyoruz. Piyasada başka oyuncular da var ve piyasa yapısını anlamak, en fazla etkiye sahip taktikleri kullanmamıza ve önceliklendirmemize yardımcı olacak veya Soulo'nun bu makalenin başında söylediği gibi, "açıkça değer elde ettiğiniz şeylere odaklanın."