İş Büyümesinin Her Aşaması İçin Mutlaka Okunması Gereken 21 Pazarlama Makalesi

Pazarlama, müşterileri ürünlerle birleştirir. Bu basit açıklamaya rağmen, pazarlama oldukça karmaşık gelebilir. İnternete gidiyorsun. Ama yakında başka bir sorun bulacaksınız - orada bir sürü tavsiye var ve hepsi doğru değil.

Gürültüden gelen sinyalleri filtreleme yeteneği artık bilgiye erişimden daha önemlidir. Tavsiye sunan birçok yerden kendi müfredatınızı oluşturmanız gerekir. Pazarlama söz konusu olduğunda, insanların okuma listelerini kanala göre (e-posta, reklamlar, içerik pazarlaması) hızlı bir şekilde oluşturduğunu fark ettik. Ancak sürekli olarak önemli olan kanal değil, işinizin içinde bulunduğu aşamadır. Neden? Çünkü bilginin gerçek değeri, doğru zamanda bilmeniz gerekenleri anlamanıza yardımcı olur.

Bu nedenle, okunması gereken tüm pazarlama makalelerimizi işin büyüme aşamasına göre düzenledik. İlk satıştan tam ölçeğe kadar, işte size girişimcilik yolculuğunuzun her adımında yardımcı olacak bir rehberler koleksiyonu.

Ücretsiz Web Semineri:

Pazarlama 101

Satışları artırmak için mücadele mi ediyorsunuz? Bu ücretsiz eğitim kursunda ilk günden ilk satışa nasıl geçeceğinizi öğrenin.

Şimdi üye Ol

İş büyümesinin her aşaması için popüler pazarlama makaleleri

Pazarlama, ürün öncesi aşama için okur

Ürün/pazar uyumunun temel ilkesi, harika bir pazarın aslında güçlü bir ürün ortaya çıkarabileceğidir. Başka bir deyişle, sattığınız kişilerin gerçek taleplerini derinlemesine anlamak harika bir ürün yaratmanıza yardımcı olabilir. Ve elbette, sınıfının en iyisi bir ürün bile pazar olmadan ayakta kalamaz. Lansmana hazırlanırken, önceden en iyi şekilde nasıl hazırlanabileceğinize ilişkin bu pazarlama makalelerine göz atmayı unutmayın.

1. Çevrimiçi Mağazama Ne Ad Vermeliyim?

Her şey büyük bir fikirle başlar. Ve sonra, bir isim! Marka stratejisti Marty Neumeier'in dediği gibi, "Doğru isim bir markanın en değerli varlığı olabilir." Mükemmel ismi seçmenin kesin bir yolu olmasa da, her yeni işletme sahibinin dikkate alması gereken, anlaşılması kolay ve akılda kalıcı marka isimlerinin bazı tutarlı unsurları vardır. Vitesleri döndürmek için ek fikirler için Ücretsiz İşletme Adı Oluşturucumuzu denediğinizden emin olun.

2. Bir Çok Yakında Sayfası Nasıl Oluşturulur ve Lansmandan Önce Pazarlamaya Başlanır

Gerçek ürün doğrulaması yalnızca para el değiştirdiğinde gerçekleşir. Ancak, yapabileceğiniz bir sonraki en iyi şey, ürününüzü satın alma niyetini gösteren abonelerin bir bekleme listesi oluşturmaktır. Girin: çok yakında sayfası. En iyi planlarınızı tamamlarken, ilgi çekici bir yakında sayfası, pazarlamaya bir adım önde başlamanıza, başlatabileceğiniz bir bekleme listesi oluşturmanıza ve fikriniz hakkında erken geri bildirim almanıza yardımcı olabilir.

3. İşletmeniz İçin Rekabet Analizi Nasıl Yapılır (Ücretsiz Şablon Artı)

Her çekici iş fikri, mavi bir fırsat okyanusu gibi hissettirir. Ama dalmadan önce, sularda zaten kimin yaşadığını bilmek en iyisidir. Rekabet analizi, mevcut durumu, pazardaki değişimleri ve eğilimleri anlamanıza yardımcı olur. Bilinen rakiplerle boşlukları doldurarak, rekabet avantajı elde edebileceğiniz alanları tespit etmek de daha kolay hale geliyor. Ancak rekabet analizi, Twitter'da diğer markaları takip etmekten çok daha fazlasıdır.

4. Ürün Fikirlerinizi Nasıl Doğrularsınız?

İnsanların seveceğini düşündüğünüz bir ürüne, sonunda piyasaya sürdüğünüzde sadece cırcır böceklerinin sesini duymaktan daha cesaret kırıcı bir şey yoktur. Basit çözüm, bir işe tam olarak bağlanmadan önce ürün fikirlerinizi doğrulamaktır. Nasıl? Peki, kasayı çalarak. Ancak bunu yapmadıysanız, deneyecek birkaç fikrimiz daha var.

5. Temel Shopify Mağazası Lansman Kontrol Listesi

Tüm sıkı çalışmanızdan sonra nihayet Shopify mağazanızı açıyorsunuz. Heyecan verici ama hızlı bir şekilde bunaltıcı olabilir. Derin nefes. Bir kontrol listesi oluşturmanın zamanı geldi. Shopify'ın web sitesi oluşturucusunu incelemek veya bir profesyonel kiralamak için zaman ayırın. Bu kullanışlı Shopify mağaza lansmanı kontrol listesi ile lansmanınız için metodik bir yaklaşım benimseyin, zihninizi rahatlatın ve düzenli kalın.

6. SEO Kontrol Listesi: Mağazanızı Arama Motorları İçin Nasıl Edinirsiniz

Samantha Renee, Shopify'da eski bir Merchant Success Manager ve mevcut Kurs Üreticisidir. Binlerce yeni işletme sahibinin işlerini büyütmesine yardımcı oldu ve fark ettiği tutarlı bir model varsa, o da çoğu kurucunun arama motoru optimizasyonunu (SEO) anlamakta zorlandığıdır. SEO genellikle anlaşılmaz görünse de, gerçek şu ki, bugün mağazanız için yapabileceğiniz ve uzun vadede Google'da web sitesi görünürlüğü oluşturmanıza yardımcı olacak birkaç temel şey var.

İlgili: Tüm Zamanların En İyi 32 Girişimci Kitabı.

Pazarlama, ilk satışınızı yapmak için okur

Kahve yakınlar içindir ve şimdi onların saflarına katılma zamanı. Yazar kasayı ilk kez çalmaya hazır olduğunuzda, ürününüz için net bir mesaj, yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün sayfası ve hepsinden önemlisi bir planınız olması en iyisidir. Aşağıda, işletmenizi uzun vadede kurabilmeniz için ilk müşterilerinizi tutarlı ve karlı bir şekilde kazanmaya nasıl başlayacağınızı ele alacağız.

7. 30 Günde İlk Satışınızı Nasıl Elde Edebilirsiniz: Yeni Girişimciler İçin Bir Pazarlama Kontrol Listesi

Shopify'da, doğru ürünle tipik bir mağazanın, ilgili trafik kaynaklarından yaklaşık 400 oturumun ardından ilk siparişini almayı bekleyebileceğini gördük. İlk satışınız için yola çıkmış olabilirsiniz. Hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için, odaklanmış ve sorumlu kalmanıza yardımcı olmak için 30 gün boyunca takip edebileceğiniz basit bir kontrol listesi hazırladık.

8. Değer Önerisi Nedir ve İşletmenizin Neden Bir Öneriye İhtiyacı Var?

Çoğu zaman, kurucular ve hatta pazarlamacılar, bir değer önerisinin bir web sitesindeki bir başlık veya bir markanın sloganı olduğunu varsayıyorlar, ancak bundan çok daha ileri gidiyor. Bir değer önerisi, insanların neden sizden satın aldıklarını (veya almaları gerektiğini) damıtmaktır. Değer öneriniz açıkça tanımlandığında, yalnızca ana sayfanızda görünmekle kalmaz, markanızla olan her bir temas noktasını da etkiler.

9. Ürün Sayfası Ayarları: Dönüşümleri Artırmanın Zamansız 9 Yolu

Müşteriniz hangi yolu seçerse seçsin, tüm yollar sonunda ürün sayfanıza çıkar. Müşterinin satın alıp almamaya karar verdiği yer burasıdır, bu kritik konumdadır. Kısacası, ürün sayfaları önemlidir. Ancak, dönüşümleri artırmak için en son "yapılması gereken" taktiği aramaya başlamadan önce, zamansız şeylerle başlayın. Bu makalede, mağazanızdaki herhangi bir ürün sayfasını ayarlamak için kontrol listemizde size yol gösteriyoruz.

10. Müşteri Edinimi: İşletmeniz İçin Nasıl (Karlı Bir Şekilde) Yeni Müşteriler Kazanabilirsiniz?

Müşterileri karlı bir şekilde elde edemezseniz, yakında onları hiç elde edemezsiniz. Pazarlamadaki en önemli kavramlardan biri, özellikle tekrar satın almaları teşvik edebiliyorsanız, yeni bir müşteri elde etmek için ne kadar harcadığınıza karşı genellikle işletmeniz için ne kadar değerli olduğunu anlamaktır. Rakamları bilmek, pazarlama matematiğini efsaneden ayırmanıza yardımcı olur ve yeni müşteriler kazanmak için karlı bir strateji oluşturmanıza yardımcı olur.

11. Trafik Sürüyor Ama Satış Yok mu? İşte Mağazanızı Teşhis Etme ve İyileştirme

Klasik trafik sıkışıklığı. Çevrimiçi mağazanıza benzersiz oturumlar alıyorsanız ancak anlaşmayı tam olarak tamamlayamıyorsanız, birkaç yaygın suçlu vardır. Yeterince çekici olmayan bir ürün satıyormuşsunuz gibi, bazılarını ele almak ve yanıtlamak daha zordur. Ancak bazen mağaza tasarımınızın, kopyanızın veya genel mesajlaşmanızın belirli yönleri sizi geri tutuyor. Belirtiniz satış değilse, bu gönderi tanı koymanıza yardımcı olacaktır.

12. Ürününüzü Nasıl Fiyatlandıracaksınız: Lansmandan Önce Fiyatlandırma Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Okuldayken pazarlamanın Dört P'sini hatırlıyor musunuz? Her iki durumda da, fiyatlandırmanın ürününüzü pazarlamanın inanılmaz derecede önemli bir parçası olduğunu bilin. Ürününüzün fiyatı, müşteri edinme maliyetinizi ve kar marjlarınızı etkiler ve yukarıda bahsettiğimiz gibi matematik işe yaramazsa pazarlama da işe yaramaz. Fiyatınız aynı zamanda ürününüze olan talebi de etkiler. Fiyat çok düşük ve işinizi sürdürmek için yeterli değeri yakalayamazsınız. Ancak fiyat çok yüksek ve çok fazla müşteriyi korkutup kaçırabilirsiniz.

13. Canlı Sohbet ile Masanızda Kapanmadan Daha Fazla E-Ticaret Satışı Sağlayın

İşletmeler hala canlı sohbeti hafife alıyor. Yapmamalılar. Forrester'ın araştırması, bir markayla sohbet eden müşterilerin üç kat daha sık dönüşüm sağladığını ve %10-15 daha yüksek ortalama alışveriş sepeti değerine sahip olduğunu buldu. Canlı sohbet, müşterileri sohbetten dönüşüme yönlendirmenize yardımcı olur, ancak bu, 7/24 sohbet etmeye hazır olmanız gerektiği anlamına gelmez. Müşterilerinizi meşhur kapıda karşılamanın doğru yerleri (ve saatleri) hakkında bilgi edinmek için bu pazarlama makalesini okuyun.

14. Yeni Başlayanlar İçin Facebook Reklamları: İlk Kampanyanızı Yürütmek İçin Adım Adım Bir Kılavuz

Facebook'un aylık yaklaşık 2,45 milyar aktif kullanıcısı var, bu da potansiyel olarak kaç kişiye pazarlama yapabileceğiniz açısından onu neredeyse benzersiz kılıyor. Facebook'un reklam algoritması her zaman daha akıllı (ve kullanımı daha kolay) olurken, Facebook reklamları yeni gelenler için hala çok korkutucu olabilir. Facebook reklamcılığının iplerini öğrenmek için takip etmeniz gereken anahtar teslim bir rehber arayışındaysanız bu makaleyi okuyun.

15. E-posta Pazarlama: Listenizi Nasıl Oluşturur, Etkili Kampanyalar Gönderir ve Sonuçları Nasıl İzlersiniz?

İnternette sahip olabileceğiniz iki varlık vardır: web siteniz ve e-posta listeniz. E-posta özellikle değerli bir kanaldır çünkü büyümenin üç ana kaldıracını doğrudan etkileyebilir: toplam müşteri sayısını artırmak (C), müşteri başına toplam satın alma sayısını artırmak (satın alma sıklığı veya F) ve ortalama sipariş değerini artırmak ( AOV). E-posta pazarlamasıyla ilgili her şey hakkında bir hızlandırılmış kursa ihtiyacınız varsa, bu makaleye göz atmayı unutmayın.

Pazarlama sürdürülebilir büyümeyi teşvik ediyor

Ölçeklendirmeniz gerekene kadar “ölçeklenmeyen şeyler yapın” mükemmel bir tavsiyedir. Temel konuları ele aldıktan ve günde birkaç satış artırmaya başladıktan sonra, maliyetleri düşürürken satın alma çabalarınızı nasıl ölçekleyeceğinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Ayrıca, artık birkaç müşteriniz olduğuna göre, tamamen yeni pazarlama (ve yeniden pazarlama) biçimleri sizin için kullanılabilir.

16. Facebook Reklamlarınızı Nasıl Ölçeklendirebilirsiniz (Reklam Harcamalarından Sağlıklı Bir Getiri Sağlarken)

Facebook reklamlarınızı ölçeklendirmek, olumlu bir getiri sağlarken reklam harcamanızı artırmak anlamına gelir. Kulağa basit geliyor, ama her zaman o kadar kolay değil. Tipik olarak, Facebook'taki sonuçlarınızı 50 ABD Dolarından 5.000 ABD Dolarına başarıyla ölçeklendirmek, hedef kitlenizi genişletmenizi, dönüşüm huninizi oluşturmanızı, genel bütçenizi artırmanızı ve yeni reklam öğesi geliştirmenizi gerektirir.

17. Elde Tutma Pazarlaması: Mevcut Müşterilere Daha Fazla Satış Yaparak İşinizi Büyütün

Bu istatistikleri gördünüz. Mevcut bir müşteriyi elde tutmak, yeni müşteriler bulmaktan daha ucuzdur. Bilmediğiniz şey, bir elde tutma stratejisinin asla tek bedene uymadığıdır. Elde tutmak için doğru ve yanlış zaman vardır ve iş büyümesinin farklı aşamalarında en iyi sonucu veren stratejiler vardır. Bu makalede, göz önünde bulundurulması gereken ilk beş stratejiyle birlikte, elde tutma pazarlamasının ürününüze (ve işletmenize) nasıl uyduğunu paylaşacağız.

18. Sıralı Yeniden Hedefleme ile Facebook Reklam Dönüşüm Huninizi Nasıl İyileştirirsiniz?

Bir ziyaretçi web sitenize geldiğinde, ayrılmadan önce muhtemelen tamamlamasını isteyeceğiniz bir dizi olay vardır. Doğal olarak, her ziyaretçi yolculuğun sonuna kadar gidemez. Ortalama olarak, web sitesi ziyaretçilerinin yalnızca %2'si bir satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Facebook'ta sıralı yeniden hedefleme ile, web sitenize uğrayıp ayrılan ziyaretçilerin dönüşüm hunisinde ilerlerken çeşitli reklamlar görmelerini sağlayarak onları dönüştürme şansınızı artırabilirsiniz.

19. Google Ads Başucu Kitabı: 13 Kampanya Türü ve Onlardan Ne Beklenmeli

Ücretli reklamcılık konusunda en yanlış anlaşılan platformlardan biri olan Google Ads'e hoş geldiniz. Bu kanalı tam olarak kavramak için , size sunulan reklam türlerinin yanı sıra bunların bireysel olarak güçlü ve zayıf yanlarını da anlamalısınız. Bu pazarlama kılavuzunda, her bir kampanya türünden gerçekçi olarak neler bekleyebileceğinizle birlikte bilinmesi gereken temel terminolojiyi paylaşacağız.

20. Müşteri Kazanan ve Geri Dönmelerini Sağlayan 7 Otomatik E-posta Kampanyası

Yaşam döngüsü e-postaları çok etkilidir çünkü davranışa dayalı olabilirler; müşteriniz belirli bir eylemde bulunduğunda, onlara e-posta yoluyla bağlamla ilgili bir mesaj gönderebilirsiniz. Ve bu kategoride terkedilmiş alışveriş sepeti e-postaları, geri kazanma dizileri ve yeniden etkileşim e-postaları dahil olmak üzere bazı ağır darbe kampanyaları var. Bir kez planlayın ve gelir için hazırlanın.

21. Pazarlama Niteliği: Müşteri Yolculuğunu Daha Açık Bir Şekilde Görmek

Dönüşüme giden yolda müşterileriniz markanızla birçok temas noktasıyla karşılaşacaktır. Bu temas noktalarından hangisinin satışı kapatmada en büyük etkiye sahip olduğunu biliyor musunuz? Pazarlama ilişkilendirmesi, sisin içinden bakmanıza ve neyin gerçekten işe yarayıp neyin yaramadığı hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olabilir. Neyin işe yaradığını öğrenmeden önce, işlerin nasıl yürüdüğünü öğrenmelisiniz ve ilişkilendirmeyi anlamak tam olarak bunu yapmanıza yardımcı olur.