Pazarlama Temelleri: Tanım, Amaç ve İşinizi Geliştirmenin 4 Yolu

Hiç pazarlamanın ne olduğunu açıklamaya çalıştınız ve ardından somut bir yanıt vermek için mücadele ettiniz mi?

Endişelenme, yalnız değilsin.

Pazarlama, tanımlanmasını zorlaştıran çok çeşitli faaliyetleri ve disiplinleri kapsar. Bu blogda, bazı pazarlama temellerini ele alacağız ve birkaç taktiğin nasıl uygulanacağını açıklayacağız.

Pazarlama nedir?

Amerikan Pazarlama Derneği bunu şu şekilde tanımlar:

“Müşteriler, alıcılar, iş ortakları ve genel olarak toplum için değeri olan tekliflerin oluşturulması, iletilmesi, sunulması ve değiş tokuşu için faaliyetler, kurumlar seti ve süreçler.”

Dürüst olmak gerekirse, biraz kabarık buluyoruz.

HubSpot, pazarlamayı şu şekilde tanımlar:

“Bir şirketin, yüksek kaliteli mesajlaşma yoluyla hedef kitleyi şirketin ürün veya hizmetlerine çekmek için yaptığı her türlü eylem. [Bu], ürün değerini gösterme, marka sadakatini güçlendirme ve nihayetinde satışları artırma gibi uzun vadeli bir hedefle, potansiyel müşteriler ve tüketiciler için içerik aracılığıyla bağımsız değer sunmayı amaçlıyor."

Bu tanım daha iyi, ancak bazı önemli noktaları gözden kaçırdığını düşünüyoruz. Pazarlamanın çok daha fazlası olduğuna inanıyoruz.

Bu sadece bir şeyi satma eylemiyle ilgili değil, onu neden sattığınızla da ilgili. İnsanların neden satın aldıklarını ve onları sizinle para harcamaya neyin motive ettiğini bilmek, en iyi haliyle insan psikolojisidir.

Bu yazıda, pazarlamanın ne olduğunu daha ayrıntılı olarak ortaya koymak ve onu tanımlayan ilke ve teoriler de dahil olmak üzere pazarlamanın temellerini tartışmak istiyoruz.

Pazarlamanın Temel Amacı Nedir?

Pazarlamanın tanımı gibi, amacını tanımlamak da zor olabilir. Ancak nihayetinde, pazarlama büyüme ile ilgilidir . Bu nedenle, bir stratejiye sahip olmak ve nasıl uygulanacağını planlamak önemlidir.

Disipline bir yapı kazandırmaya çalışmak için ortaya atılan birkaç teori ve kavramla, yıllar boyunca bu konuda çok şey yazıldı. Aşağıda, modern pazarlamacıların bir pazarlama stratejisi oluşturmaya nasıl yaklaştıklarını göstermek için bu pazarlama temellerinden bazılarına değineceğiz.

Pazarlamanın Dört P'si Nedir?

Modern pazarlamanın kökleri, Harvard Business School'dan Neil Borden'ın 12 bileşenli pazarlama karması hakkında yazdığı 1964 yılına kadar izlenebilir.

Neil, pazarlama kapasitesinde çalışanlar tarafından üstlenilen ana görevleri tanımlamaya çalıştı. O zamanlar pazarlama henüz emekleme aşamasındaydı ve teorilerin çoğu fiziksel ürünlerin imalatıyla ilgiliydi.

Zamanla, 12 bileşenli karışım rafine edildi ve sonunda pazarlamanın dört P'si ortaya çıktı. Bu kesinlikle bazı pazarlama temellerinin bir parçası olarak bilmeniz gereken bir şeydir:

• Ürün
• Fiyat
• Yer
• Terfi

Ürün

Bir şirketin ne sattığını tartışırken genellikle "ürünler ve hizmetler" ifadesini kullanırız. Pazarlamada, bir ürün hakkında konuştuğumuzda, onu somut ve soyut tüm öğeleri kapsayan bir terim olarak kullanırız.

İyi bir pazarlamacı, ürününün her yönü hakkında bilgi sahibi olacaktır . Pazarı inceleyerek, karşılaştıkları zorlukları anlamak için müşterilerle konuşarak zaman harcamış olacaklar ve ardından o müşteri grubuna hizmet edecek bir ürün geliştirmeye katkıda bulunmuş olacaklar.

Bir ürün oluşturulduktan sonra, bir pazarlamacı olarak göreviniz, onu müşterilerinize onların ilgisini çekecek şekilde tanıtmaktır. Bu ürünü nasıl tanıtacağınızı ve satın almaya hazır nitelikli müşteri adaylarının ilgisini çekmek için hangi avantajlara ve özelliklere odaklanacağınızı bileceksiniz.

Fiyat

Seçtiğiniz pazara hitap ettiğini bildiğiniz bir ürüne sahip olduğunuzda, pazarın ne kadar ödemeye istekli olduğuna bağlı olan bir fiyat belirlemeniz gerekir.

Bu basit bir hesaplama değildir; Bir pazarlamacı olarak, müşteri grubunuzu, en çok neye değer verdiklerini ve indirim yapmanız durumunda ne kadar (ve ne kadar) kazandıklarını bilmeniz gerekir.

Fiyatlandırmanın her yönü, bir ürünün başarılı olup olmadığını etkileyebilir.

Yer

Ürününüzü nasıl satacaksınız? İnternette mi yoksa gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalarda mı? Belirli bir şekilde mi sergilenmesi veya mağazanın belirli bir bölümünde rafa mı konulması gerekiyor?

Ürünün reklamı nerede yapılacak? Dergiler mi? Yalnızca çevrimiçi mi yoksa ikisinin bir karışımı mı?

Bu P, ürününüzün piyasaya nasıl yerleştirildiği (kelimenin tam anlamıyla ve mecazi olarak) ve bunun, ürünün potansiyel müşteriler tarafından nasıl görüntülendiğini nasıl etkilediği ile ilgilidir.

Terfi

Bulmacanın son parçası olan bu P, ürününüzü nasıl tanıtacağınıza odaklanır. Pazarlama o kadar geniş bir faaliyet yelpazesini kapsar ki, tutundurma yolları neredeyse sonsuzdur.

Basılı reklamlardan çevrimiçi reklamlara, özel tekliflere, indirimlere ve indirimlere kadar ne yapacağınız, ürününüze ve müşteri grubunuza bağlıdır.

Hangi sosyal medya platformunu kullanacaksınız? Blog yazacak mısın? E-posta pazarlamasını kullanacak mısınız? Bu faaliyetler tanıtım kapsamına girer ve herhangi bir pazarlama stratejisinin parçasını oluşturur.

Daha Fazla Pazarlama Teorisi: Pazarlama Kavramları Nelerdir?

Pazarlama kavramları, bir ürün veya hizmetin tanıtımına veya geliştirilmesine destek olabilecek çeşitli yaklaşımları veya kavramları tanımlayan toplu bir terimdir. Bir işletmeyi, ürünü veya hizmeti tanıtmaya nasıl yaklaşılabileceği konusunda bilgi veren pazarlama felsefelerinin temelini oluştururlar. Bu, pazarlama temellerinin önemli bir parçasıdır.

Pazarlamanın temelini oluşturan beş kavram:

• Üretim Konsepti , müşterilerin kolayca erişilebilir ve uygun fiyatlı ürünler aradığını varsayarak kitlesel pazarlama etrafında döner. Hazır ve uygun maliyetli teklifler için tüketici talebini karşılama kavramını vurgular.
• Ürün Kavramı, bir müşterinin öncelikle bir ürünün kalitesine, özelliklerine ve faydalarına odaklandığını belirtir.
• Satış Konsepti, “sert satış” konseptidir. Siz onları buna zorlamadığınız sürece müşterinizin sizden satın almayacağını varsayar.
• Pazarlama Konsepti, müşterinizin neye ihtiyacı olduğuna odaklanır ve en büyük sorununun ne olduğunu sorar. Bunu anlayın, ardından sorunlarını çözmek için bir ürün geliştirin.
• Toplumsal Pazarlama Konsepti önceki konseptin üzerine inşa edilmiştir ve müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanmanız ve çözümünüzün etik olduğundan ve zarar vermediğinden emin olmanız gerektiğini söyler.

Bu kavramlar birlikte modern pazarlamanın temelini oluşturur ve ana odak noktanız kavramlardan yalnızca biri olsa bile hepsini dikkate almaya ve anlamaya değer .

Başlıca Pazarlama Türleri Nelerdir?

Yani, pazarlama teorileri hakkında konuştuk, peki ya gerçek pratik günlük uygulama? Bir işletme için pazarlama günlük olarak nasıl görünür? Bu önemli bir konu ve burada ele alınamayacak kadar çok ama şimdilik bir özete değineceğiz.

Pazarlama faaliyetleri, diğer tüm faaliyetlerin altına düştüğü iki alana ayrılabilir. Bunlar:

• Gelen Pazarlama
• Giden Pazarlama

Gelen Pazarlama

Gelen pazarlama, mevcut müşterilerinizle ilişkinizi kurma ve derinleştirme sürecidir. Bu şunları içerebilir:

• SEO – Arama motoru optimizasyonu veya web sitenizi Google aramasında mümkün olduğunca üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etme süreci
• İçerik pazarlaması – İster sosyal medyanızda ister web sitenizde olsun, ürettiğiniz herhangi bir içerik pazarlama olarak sayılır.
• Sosyal medya – İçerik pazarlamasıyla bağlantılı olarak ağızdan ağza sözler, ürününüzü pazarlamanın güçlü bir yoludur.

Giden Pazarlama

Giden pazarlama, yeni müşteriler bulma sürecidir. Basılı ve TV reklamları, el ilanları, reklam panoları, yüz yüze toplantılar, satış görüşmeleri ve sponsorluk anlaşmaları dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir.

Pazarlama İle İşinizi Geliştirmenin Dört Yolu

İşletmenizi veya ürününüzü tanıtmaya yeni başlıyorsanız, işletmeniz için önemli olan pazarlama yolculuğunuzun başından itibaren yapmanız gereken bazı şeyler vardır.

1- Müşterilerinizi ve Ürünlerinizi Anlayın – Sosyal Medya

Her şeyden önce, ideal müşterinizin kim olduğunu ve ürününüzün onlar için hangi sorunları çözdüğünü bilmeniz gerekir .

Bunu çeşitli şekillerde yapabilirsiniz, ancak en basiti sosyal medya platformlarınızdır. Müşterilerinizle ilişkiler kurun, onlara sorular sorun, yarışmalar düzenleyin, endişelerini yanıtlayın ve sorularına ve yorumlarına yanıt verin.

Sosyal medya hızlı değildir, ancak tutarlılık, sadık ve uzun vadeli bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olarak eninde sonunda karşılığını verecektir.

2- Bir E-posta Listesi Oluşturun ve Bir Bülten Yazın

Bir e-posta listesi oluşturmak karmaşık olmak zorunda değildir. Birkaç e-posta pazarlama hizmeti, yeni başlayanlar için ücretsiz hesaplar sunar.

E-posta pazarlaması keşfedilmeye değer, nispeten ucuz ve kanıtlar iyi bir e-posta pazarlama kampanyasının altın değerinde olduğunu gösteriyor.

Pazarlamacıların listede (e-posta listesi) altın olduğundan bahsettiğini sık sık duyarsınız. Uzun vadeli başarılı bir işin sırrı, mevcut müşterilerinizle uzun süreli, saygılı bir ilişki geliştirmektir . E-posta, bunu yapmanın güvenilir bir yoludur.

3- SEO ve Yerel SEO'ya Yatırım Yapın

Temettü ödeyecek başka bir uzun vadeli strateji, ona erken yatırım yapmanızdır. Web sitenizin sıralamak istediğiniz anahtar kelimeler için optimize edildiğinden emin olun ve Google Benim İşletmem'in tamamlandığından emin olun.

Bu, özellikle birincil iş sürücünüz coğrafi olarak size yakın olan müşterilerse önemlidir. İleride kendi kendini idame ettirecek uzun vadeli bir strateji istiyorsanız SEO çok önemlidir.

4- Bir Blog Başlatın

İşinizi ve ürünlerinizi tanıtmak söz konusu olduğunda içerik kraldır . İyi içerik, güven oluşturmanıza, nişinizde otorite kazanmanıza ve seçtiğiniz alanda konuşulacak kişi veya şirket olarak kendinizi kurmanıza yardımcı olur.

Bir Pazarlama Stratejisi Oluşturun ve İşletmenizin Büyümesini İzleyin

Bu, pazarlama temellerine hızlı bir genel bakış olmuştur; ancak, ele alınacak daha çok şey var. Bir pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız veya pazarlamanızı planlama konusunda tavsiyeye ihtiyacınız varsa Rock Content'in size yardım etmesine izin verin.

Pazarlama Planlama Paketimiz 2023, size rehberlik edecek 3 pazarlama ve satış kaynağı kümesine erişmenizi sağlar:

• Sonuç Analizi ve Hedef Ayarları
• Eylem Planı Oluşturma
• Yürütme ve İyileştirmeler

Dijital pazarlama stratejinizi oluşturması gereken en önemli taktiklerden biri olan içerik oluşturma konusunda da size yardımcı olabiliriz.

WriterAccess by Rock Content, yapay zeka destekli araçların verimliliğini insan yazarların yaratıcılığıyla birleştirerek içerik üretiminizi kolaylaştırmanıza yardımcı olacak ideal platformdur.

Neden bugün denemiyorsunuz? Uzman yazar ağımıza 14 günlük ücretsiz erişimin keyfini çıkarın ve işletmeniz için harika içeriğin neler yapabileceğini keşfedin!